首先要選拔精兵強將,成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式

如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較,那麼開發市場的難度佔了80%,而維護市場的難度僅佔20%。作市場難就難在開發新市場上,這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力,有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧,而中小企業營銷人才有限,很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。

那麼中小企業組建一支“新市場開拓突擊隊”,摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式,然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案,並由“新市場開拓突擊隊”負責執行。

先期可以對市場進行試運作一段時間,由“新市場開拓突擊隊”的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後,認為該市場有把握開發成功,“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場,進行大規模地推廣。

開拓成功後留守少部分人員,其他人員轉到另一個新市場。

採用“新市場開拓突擊隊”運作模式有如下好處:

1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結,逐步完善企業的營銷模式。

2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場,防止出現重複交“學費”的現象。

3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作,迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。

4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。

5、樹立經銷商的信心,使其認為企業對該區域市場高度重視,而且企業市場運作能力強,這樣的話容易得到經銷商的大力支援。

“新市場開拓突擊隊” 運作模式的注意事項:

1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰經驗的專業人士作為核心人物,起指導作用。

2、最好有一名高層領導親自帶隊,這樣可以鼓舞士氣,而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才。

3、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的,要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊,使之成為營銷素質提高最快、升遷也最快的部門。

做過市場的營銷人士都知道:開拓新市場難,而中小企業開拓新市場更難。中小企業面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發商不接受產品以及缺乏高階營銷人才等困難,往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。我總結中小型快速消費品企業開拓新市場的經驗如下:

採用“時間”換“金錢”的推廣模式

中小企業廣告費有限,不可能像大企業一樣廣告鋪天蓋地,一分錢都要掰成兩分錢用,爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的。

中國各區域市場之間的差異太大了,即使經過充分的市場調查,也往往難以準確地判斷該區域市場是否能開發成功。中小企業在市場情況不明下切勿盲目投放廣告,比較穩妥的方式是企業先設立辦事處,對市場進行試運作,遍熟悉零售終端遍談經銷商,選擇經銷商詳見《中小企業選擇經銷商的經驗之談》一文。

如果市場試運作後感覺產品難以推廣開,就可在市場試運作一段時間後撤離該市場,這樣就不會“把大把的鈔票丟在水裡” ,企業所受的損失也不大。有可能在企業實力增強,有更充足的準備後進行二次開發。

市場試運作是最徹底的市場調查,往往能對市場做出最準確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。

二、產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的“敲門磚”

為了減少新市場開拓的營銷阻力,選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種,透過這個有競爭力的產品品種,給通路成員和消費者一個購買的理由。

主推品種如果被消費者接受了,那麼這個新品牌也就被消費者同步接受了,這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可,就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網點。

主推品種的選擇要根據該區域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定,但要充分評估可能給競爭對手造成的影響,以及考慮應對競爭對手的反擊措施。

三、要確保市場推廣的最低投資門檻,作新市場切莫做成“夾生飯”

中小企業開拓新市場要麼不作,要麼力求開拓成功。市場做成“夾生飯”既浪費了企業寶貴的市場推廣費用,而且市場也做成了“一潭死水”。如果要進行第二輪市場啟動,往往需要花費更多的營銷費用,甚至企業不得不面臨退出該市場的窘況。

發動市場總攻前一定要充分論證,不打無準備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成“夾生飯”

現在是網路時代，市場經濟，無論企業還是景區，都要有自己產品的市場，提升市場開拓能力是單位可持續發展的必然要求。

山高人為峰，以人為夲，營銷謀劃是提升市場開拓能力的關鍵，一年之計在於春，無論長久的市場開拓規劃，還是當年的營銷促銷計劃方案，首先，要站的高，看的遠，審時度勢，看透國際國內的市場需求和需求動向，做引領者，增強吸引能力，都要有一整套切實可行的科學合理的市場開拓方案，無論漣漪反應還是蝴蝶效應，都在努力使人感興趣產生慾望。總之，要有超前意識和進取的氣魄來讓人傾心而動，前幾年，在旅遊系統，有焦作現象，河南雲夢山的營銷成功經驗和產品的包裝以及運作理念，都是人為能力的發揮，現在杭州現象，也是引領方向的經驗。人才就是生產力。一個好的設計好的構思以及社會發展方向都是順向時代要求的，照葫蘆畫瓢肯定不行。人們發展思路的傾向性以及未來動向，都是應當考慮提高能力的方面，產品質量功能是與時俱進的，而企業文化是持續的，營銷手段是以市場為導向不斷修改完善適應的，但都是以順應人心為前提的，開拓市場也是指引人們走向市場的策略，現在企業注重善後服務，當前服務發揮的很出色，而超前服務會讓人感動而大都沒做好，內強素質，外塑形象是內部提升的必然途徑，走出去，請進來學習先進經驗開拓思路也是提升能力的手段，引進人才，藉機發揮，彎路超車也是後來居上的必然方式。關鍵還是市場定位和科學擴充套件科學佈局，有效利用網路宣傳促銷從中摸索出行之有效的方法來，華龍面天天見的牆體廣告己過去，一停二看三透過的火車道時代己成為身騎小毛驢頭戴烏紗帽落後於時代了，一個嶄新的時代正等著大家去引領。我相信愛拼才會贏，只有在拼中煅煉人才，發現人才，這才是提升市場開拓能力的必然結果。

市場是你的，也是我的，但歸根結底是屬於順人心的。

①市場預測能力。

　　由於高新技術產品的潛在性，很難預測市場的需求程度。不做好市場預測，會造成新產品與市場不匹配，給企業帶來風險。

　　②市場營銷能力。

　　好的營銷隊伍和好的營銷策略，都能擴大新產品的市場營銷渠道，給企業帶來豐厚的利潤。

　　高新技術產品的高收益性，使得眾多企業熱衷於高新技術產品的研製，企業間的競爭，促使企業思考如何使自己的產品更符合市場需求、更符合未來的發展趨勢。

　　④市場增長潛在能力。

　　從產品的銷售和售後服務過程中，規劃出產品應如何創新更符合市場的需求，找出創新方向，增強企業活力和未來市場佔有率，這關係到企業未來的順利發展。

　　⑤市場時機選擇能力。

　　新產品或改進產品進入市場時機不當對企業很不利，過早會因為顧客缺乏相關技術的基本知識，而使產品被推遲接受；過晚則很難佔領市場，並面臨更新產品的威脅。

市場拓展顧名思義開拓和擴充套件市場。 　　市場拓展的內容概述為市場拓展需要透過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位，在明確了產品市場和產品銷售物件後，制定詳細的市場推廣策劃方案，藉助宣傳媒體（電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合）,展銷展會，網路推廣，電話營銷，電子商務平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額。 　　

美中服裝鞋業協會是協調行業與政府部門間的交流與溝通的世界性的商貿協會，是溝通中國製造商和美國貿易商的橋樑和紐帶。同時也是美國服裝鞋業協會（AAFA，是美國最有名的全國性貿易協會）在中國的指定合作協會。每年都成功舉辦行業內的全球性貿易交流的展會、交流會等等，規模和社會效應都非常的大，擁有在行業內的權威性和豐富資源。

改革開放四十年來，旅遊行業發展較快，型別多，但年齡段不同總有各異需求。上班族節假時是高峰期，即自駕出行較多。但平常中老隨團旅遊佔據不少線路！但深度自助遊近年悄然猛增！不過開發資源縱橫向也趨於平穩，中國已進入年齡化了，但旅遊公司運作養生健康融入線路也突現了，也不顯現非常利益中年老出行的旅行社，可以還沒有發現呢？在紅色旅遊方面還未發展很突出，這方面節假日及寒署假大力加強線路開發，對青少年正能量滿滿！出國旅遊也年年出行增加！總之祝願中國旅遊業新年旺旺！出行者平平安安！開開心心！祝大家春節快樂！

首先對自己的產品進行市場細分，找出自身產品的目標客戶，然後抓住目標客戶的主要訴求點；

其次進行SWOT分析，不斷改進產品，符合市場需求。