我從11年到18年從事通訊行業7年了，我趕在通訊巔峰的末班車，經過2G、3G、4G的發展通訊行業現在基本趨於飽和，和通訊有關的三大運營商、鐵塔公司以及設計、監理等也迎來了低迷期，而且國家政策的一再調控，為了響應國家政策讓人民幸福感提升要求三家運營商取消流量漫遊，通話漫遊，三家運營商的利潤一再被壓縮，從而導致通訊這一行業都處於低迷期，現在作為一個通訊工作者我們都堅持了這麼多年，現在我們雖然處於低迷期，但我們也堅信黃金期快要到來，隨著城市化程序的擴大以及網路覆蓋需求的擴大，我們期盼的5G即將到來，部分一線城市已經開始5G試點，而且現在NB物聯網已經移動運營商的FDD下牌，都將會給通訊來一次黃金期，我們作為一個通訊人翹首以盼吧，以後還會有6G、7G等等，或者說我們現在不是太輝煌了，但是現在哪個行業不是都要經歷輝煌到低迷再到輝煌呢，既然選擇了通訊，我們就堅持做下去吧，未來的路會有的！

行業總體市場競爭狀況分析

1、現有企業間競爭

當一些企業生產的產品(或服務)功能相類似時，這些企業歸為一個行業。它們之間的競爭是司空見慣的，但競爭的激烈程度卻相差很大。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面。中國的通訊裝置行業總體而言幾乎處於完全競爭的狀態，各家企業都無法完成“一統江湖”的大業，只能根據自身的不同特點為自己打造專屬的品牌文化，以在激烈的競爭中守住自己的市場份額。

綜合以上來看，雖然通訊裝置行業是一個“不容易做出區分度”的行業，但是，針對不同的目標客戶群細分市場，確定自身的品牌定位，對於通訊裝置企業來說，無疑是一條“生存之道”。

2、潛在進入者分析

在波特五力競爭模型中，新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在己被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對於進入者的反應情況。

預期現有企業對進入者的反應情況，主要是採取報復行動的可能性大小，則取決於有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大小，取決於進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

這裡不僅指將要進入的新企業，也包括現有行業內企業的擴張。結構好的行業進入壁壘比較高，退出壁壘比較低。退出壁壘低主要是指專業類固定資產低，非標固定資產低以及政府和輿論對退出比較寬鬆。退出壁壘低使得該行業經營困難時企業不會死纏爛打。

根據資料顯示，中國通訊裝置企業上規模的企業多達上千家，市場前景良好，預期會有更多企業進入行業，這將加劇通訊裝置行業的競爭。

3、替代品威脅分析

替代品是指具有與該行業當前產品相同或類似功能的產品.互為替代品的交叉價格彈性係數大於零，且越大替代威脅越大。其中一種產品的價格上升，會直接引起另一種產品需求的增加。廣義的看，所有公司都與生產替代品的行業競爭。替代品設定了公司可謀取利潤的上限，限制了一個行業的潛在收益。

通訊裝置行業是一個很大的行業，在市場經濟體制下，企業有充分的自由選擇自己想要的產品，通訊裝置行業所面臨的替代品主要是新技術更迭產生的新的通訊產品。

4、買方議價能力

決定買方議價能力的基本因素有兩個：價格敏感度和相對議價能力。價格敏感度決定買方討價還價的慾望有多大;相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價格。

1.價格敏感度。買方對價格是否敏感取決於產品對買方的成本結構是否重要。當該產品佔買方成本的大部分時，買方就會更關心是否有成本較低的替代品;當然，該產品對買方產品質量的重要性也決定著價格是否能成為影響購買決策的重要因素。

2.相對議價能力，即使買方對價格很敏感，但若他們沒有更多的選擇——“不得不買”的話，其相對議價能力就較弱。

通訊裝置行業的買方主要是三大運營商及某些政府機構，且常用招標方式進行採購。因此，在通訊裝置行業分析買方議價能力沒有太大的意義。

5、供應商議價能力

供應商能力是指供應商透過提價或降低所購產品或服務的質量，向某個產業中的企業施加壓力的能力。它是供應商參與產業競爭的強有力的手段。賣方議價能力受下列因素的影響：相對於買主數量的供應商數量、賣方產業的集中化程度、賣方對整個產業的供貨量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本以及購買者所知資訊的程度。

二、通訊裝置行業集中度分析

1、市場集中度分析

2017年，受5G建設驅動，全球通訊裝置產業規模出現明顯增長，從全球來看美國的通訊裝置產業已相當成熟。有線固網方面主要有阿爾卡特朗訊、思科，在無線網路基礎設施方面主要有阿爾卡特朗訊和摩托羅拉系統等大公司。這些大公司經濟規模大，有充裕的研發資源、順暢的國際配銷通路，並與全球主要電信服務商建立了良好的合作關係。在北美市場安全基礎設施投資的增長驅動下，企業網路和通訊收入增長加速。通訊裝置產業需求增速放緩，主要源於美國運營商因為無線頻譜競買和價格戰所導致的成本壓力增大而裝置採購意願下滑。

歐盟擁有高素質的人才和突出的研發能力，其高度發達的ICT行業長期以來領先世界，在通訊裝置上優勢明顯。歐洲在5G標準制定上擁有全球影響力，5GPPP和ITU組織都在歐洲。

2017年，歐洲五大服務供應商，德國電信、法國Orange、義大利電信、西班牙Telefonica和英國沃達豐，收入均下滑，這導致了通訊裝置的需求疲軟，拖累全球電信收入增長。愛立信、諾基亞、阿爾卡特朗訊等企業紛紛啟動轉型，尋找新的增長點，並積極拓展外部市場。

2、區域集中度分析

中國通訊裝置企業主要集中在北京、江蘇、廣東、天津等地。北京通訊裝置產業的特點表現為基礎好、規模大、科技創新領先;天津通訊裝置產業的特點表現為製造巨頭雲集、中小企業增加明顯;江蘇通訊裝置產業的特點表現為政策支援力度強、企業小而精;廣東省通訊裝置產業的特點表現為市場活躍度高、產業集中度高。

圖表：中國通訊裝置區域集中度分析

三、通訊裝置行業SWOT分析

優勢：隨著網際網路、移動網際網路、雲計算、物聯網的興起，資訊終端從人人通訊向物物通訊領域擴張和蔓延。未來通訊網路將無所不連，每個物體或機器都成為網路的一部分，因此通訊網路終端也將無處不在，其種類繁多，可包括寬頻網路終端(EPON、GPON家庭閘道器、xDSL等)、個人及家庭資訊終端(手機、平板電腦、智慧電視、IPTV機頂盒等)等。

劣勢：利潤增長空間有限，部分業務被侵蝕。網際網路的崛起，把很大一部分簡訊、語音業務給搶走，資料流量雖然仍然增長明顯，但資費一直處於下降的態勢。而人口紅利基本吃完，使用者量增長有限，新的增長點未出現，因此通訊行業的頹勢越來越明顯;裝置廠商競爭太激烈，裝置廠商處於行業技術頂端，它的盛衰可以看出行業的走勢!華為中興的白菜價格戰，把愛立信、諾基亞(諾基亞+阿爾卡特+朗訊+西門子)搞得都沒什麼利潤，愛立信一直處於虧損，諾基亞想往IT轉型，北電和摩托羅拉等什麼的都已經消失了。所以從全球裝置廠商的現狀可以看出，能不能活到5G時代都是個問題。

機遇：2015年3月“一帶一路”的綱領性檔案《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的願景與行動》一文中，明確提出“共同推進跨境光纜等通訊幹線網路建設，提高國際通訊互聯互通水平，暢通訊息絲綢之路……”以及“一帶一路”戰略正成為中國通訊行業加大走出國門的契機。

挑戰：近年來，儘管中國通訊裝置產業在全球取得快速突破，但未來增長空間不斷收緊。在國內，中國企業已經佔據了超過 60%的系統裝置市場，如果考慮光纖光纜及其他配套裝置，中國企業份額更是高達70%以上，市場空間幾近天花板。在發展中國家，中國裝置企業在亞太、中東及非洲市場佔比接近 50%，拉美佔比超過 25%，進一步增長困難很大。在發達國家，中國企業的市場滲透困難重重。一方面，由於美國的阻撓，中國裝置企業進入利潤豐厚的北美市場面臨很大困難。另一方面，中國在歐洲市場取得了較顯著成功，獲得了相當的市場份額，但也面臨貿易保護等制約，進一步拓展市場困難較大。

個人感覺ICT對運營商是個坑，運營商要做的不是花裡胡哨的應用層產品，應該是在最底層應用基礎上的一些更易讓網際網路企業接入使用的電信能力的提供，把很粗糙的晦澀難懂更技術門檻很高的電信能力改造得更精緻，更多應用邏輯，技術接入更簡單化！這樣才會有溢價價值，也能為中小網際網路公司提供更多應用開發的通訊基礎設施，豐富終端通訊產品的同時獲取自己的價值。

現階段是如何在5G和量子通訊領域內，做有大流量裝置研發與應用，如網際網路汽車的無縫連線，充電樁的自動識別與聯絡，無人駕駛的連線與操控，人工智慧的應用，智慧家居的應用等，還有一個裝置能發出10G以上的流量，而且是現階段比較常見的物品，例如燈（光通訊）應用等。