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1 # 森林聊商業
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2 # 致富實驗室
社群購買力的提升並不是一下子就能完成的,是要在精心的社群運營的基礎上才能實現。
而社群運營包括社群建立,日常管理,活動營銷,危機公關等等。
1、社群建立。
很多人認為建立社群就是拉人頭,其實拉人頭之前有許多工作。比如引流,使用者篩選,認證等等。簡單粗暴的分發群二維碼勢必會引來打廣告的人,因為社群沒有門檻。建群之前一定要明確這個群的定位,然後鎖定目標人群,最後稽核入群人員的身份是否符合,這一系列的動作之後,群裡基本就可以杜絕廣告黨。
2、日常維護包括廣告黨清理,話題製造,輿論把控等。令人頭疼的廣告黨其實只是社群運營的一小部分,違規者剔除即可。更重要的是群活躍度的調動,如果都沒人發言或者管理員不會聊天,變成死群,我想這應該是很惱火的事情。
4、最後社群的活動營銷就是社群運營主要的目的之一。做了這麼多工作,就是為了在營銷的時候能夠提高社群的購買力。本質上,群成員都是我們的精準使用者,在日常維護,話題製造,危機運營都做到位的情況下,用活動來啟用老使用者購買成本比獲取新使用者要便宜的多,轉化率也高。
以上是社群運營和如何提高購買力中幾個重要的環節,做好這些工作,相信你的社群活躍度和復購率不會太差。
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3 # 衡水高中語文
1、以產品的需求作為延展去發掘使用者,是一個非常不錯的方法。產品在市場上有了實質性需求,然後將其和其他方面關聯起來,去找到相關的標籤人群,再去做口碑傳播,就更能獲得使用者,真正瞭解他們的需求了。
2、社群運營要求質量,不能求數量,特別是第一批種子使用者的質量至關重要,它會影響之後裂變後的群友質量。種子使用者質量好,社群就更容易做得好。做好這一步很難,因為很多時候不知從何入手,但第一步做好了後面就能容易些。同時,社群中人性和情感化的維護、資料分析也是很重要的,而這些常常容易在我們運營初期就被忽視。
3、營造一個有溫度的社群,和使用者成為朋友,會讓社群更成功!
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4 # 威海依姐
我覺得首先要提高,社群的活躍度,如果一個群整天的沒幾個人說話,或者是沒人說話,那麼這個群首先留不住人,有人才有購買力。其次要根據不同的群,產品的特點,增加群的粘性,也就是您的產品能給消費者解決什麼樣的問題,也就產品有啥特性,例如有機無公害的食品,一定要突出產品特點第三還是應該懂得如何營銷,也就是方式方法,而不是在群裡刷屏,例如你賣水果,可以講講什麼樣的水果適合什麼體質的人實用,什麼時間吃比較好,是生吃還是熟吃好,還有第四就是當群友購買你產品時會覺得非常開心,一定要讓消費者覺得合適,那就是要附加服務和贈品還有代金券,等等方法,總之經營社群,就相當於經營自己,讓人感覺到你人好,可信,買東西價格又不貴,轉介客戶還有贈品,如果這麼經營社群我覺得能好些!當然還有很燉具體的方法!感興趣的朋友可以與我交流!
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5 # Kiwi個人品牌打造
啟用社群使用者購買力。那麼在社群裡,一個是需要內容的刺激,一個是需要活動的刺激。
也可以請一些大咖或者比較優秀的kol進行分享,給社群成員打雞血,鼓勵大家。
如果是活動的話,可以做些激勵活動。比如,每月銷售達人評選、邀請達人評選等,從購買方向出發的活動激勵,評選出來,最重要的是要有物質或者精神方面的獎勵才行,一定要選好,這會讓評為的人有榮譽感、成就感,同時也會讓群成員看到,激發他們的購買力,或者是行動力。
再比如,你的群是賣貨群,你就可以在群裡做“買就贈”、“滿額減”、“成員專享價”等促銷活動,啟用社群購買力。
以上,就是透過內容與活動的刺激,去啟用社群使用者購買力,具體問題還需要具體分析,因為我不清楚的是你的社群是什麼主題的群,定位是什麼,使用者是哪類,所以只能說個大概,僅供參考。
啟用使用者購買力,一定要站在使用者的角度與需求去想問題,把整個需求邏輯想清楚,在結合你的產品,肯定是可以啟用社群使用者購買力的。
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6 # 火品
大家共同聚集在一個群裡,肯定是想買到更好品質價格更優的產品。
產品,先說說產品,爆品引流,精心挑選爆品,最好選高頻使用的產品為引流,日用品啊,水果啊都行,品控很關鍵;
服務:服務要好,現在人對服務能力的要求越來越嚴格,首先第一批種子使用者的體驗好,才能口碑傳播、提升使用者黏性,要不然新使用者一進來發現好群裡都沒有人諮詢購買什麼的,大家也不會購買;包括像 配送服務(自提、配送)。平時像朋友一樣去打交道,自然而然黏性也強,現在人總說沒錢,但其實是會為認可買單;
內容:學會包裝產品,好的內容可以重塑一個產品的在消費者心中的概念;
活動:偶爾弄弄什麼幾點開搶,秒殺,一元換購,新人紅包,滿減,等等活動,引導使用者自主曬單,進群有紅包,制定好每天群裡探討什麼,推薦什麼,不同主題等;
群規則:打廣告的予以剔除或者其他,還是要有規則,要不就氾濫成廣告群了,無規矩不成方圓;
危機公關要到位,不滿的快速處理,不要等時間發酵的就體驗什麼那麼都不好了,這種負面情緒儘快安撫。
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7 # 趙國峰zhaoguofeng
我說說我個人的一個看法,做社群也是做社交的一種商業形式,首先要社交,社交的目地就是找到你的族群,有一群信任使用者你的族群,比如你做寶媽產品,那你的族群就是寶媽,這也是精準族群,建群不是什麼人都放進的,我簡單的提幾點建議。
一,建立群時首先要把好進群這關,對進群人員提前有個瞭解。最好是信任的人拉進來的,你可以多建幾個群,每個群不超過一百人。容易管理。
二,商品問題一定把好關,做到物美廉價,這是一個不變的宗旨。前期可以不賺,甚至微賺,讓大家感到實惠,對你產生更進一步的好感(一兩次就可以)。後期也要保持大家願意接受的價格。
三,就是利用小程式定製商城式的服務,把產品展示給大家,可以根據自己的想法去制定功能,比如,砍價,團購,優惠券,等等。
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8 # 梁大禹1
對於一個死去的社群,我們該如何去啟用它呢?
一、制定一些群規則去執行
如何去制定一些規則呢?可以根據自己的群定位,這個群是什麼群,目的是什麼。任何事情都是需要定位的才能明確他的方向。讓群成員都知道這個群是做什麼的,以後一想到這些事就能想到這個群。群裡的規則公佈清晰。比如一個減肥群,要求每天打卡,群裡成員5天內必須發言一次,否側踢出或者懲罰發紅包等,每星期分享自己一次減肥感想。人都需要一個群體或者平臺去督促他,只有這樣才有價值。
二、輸出群內容
可以每天到群裡輸入一些有價值的內容去,製造一個話題來交流探討,大家都可以交流,起到活躍氣氛。讓群裡人在這個群找到歸宿感,建立起連結。只有大家都建立起連結,群才能夠活躍,大家才會積極分享觀點。
三、搞一些活動或遊戲
群裡可以搞一些活動比如:做遊戲,猜謎語,紅包雨,問答互動等等,有條件也可以組織線下活動。商業群可以搞一些商業活動。活動是激發人的一種慾望和激情。
四、分享一些業知識和價值來製作一個話題
群裡每天還可以分享一些雞湯,觀點,商業價值,生活情感等有價值的資訊,這樣可以讓群成員在這個群裡學到知識,是一個有價值的群。這樣群成員也就不那麼容易退群。
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9 # 萬能的wpp
關於如何【啟用社群使用者的購買力】,我覺得首先要看看這個社群最初建立時,對外宣傳的話語。這裡有幾種情況,我們來看有一下:
1、一開始的定位是非產品銷售群,後面又轉向了產品銷售:
這種情況下,要看群主的角色,如果群主是個有強號召力的IP,那麼可以大大方方地說明,我們最近有一些福利貨源,可以給到咱們群裡。如果賣貨的頻次不高的話,也沒有必要再去建立新的社群。主要還是保持原有的社群分享。
這種情況下,如何啟用社群使用者的購買力,我覺得得把朋友圈的營銷配套起來。這樣能夠起到社群+朋友圈的雙重營銷的頻次,也不會亂了原有的社群屬性。而且朋友圈更像是一個貨架,可以用更加詳盡的文案,描述貨品屬性。在朋友圈留言區放一句話:私信我進XX群,可享受福利貨品喲~
2、一開始的定位就是產品銷售群
前期一定要找好幾個託,這個很重要!因為最開始,是沒有人買過這些東西的。也不能保證,你在群裡一發出來,就有人買。可我們等不及啊?怎麼可以加速這個購買——曬單——引起更多的人購買。那必須找幾個靠譜的“託”呀。這個託,咱們可以找熟人,也可以找已經是鐵粉的粉,都可以。
以上是我對於提高社群使用者購買力的一點思考,希望對題主有啟發。
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如何啟用社群使用者的購買力?
要透過社交建立信任背書,就是讓使用者知道你是誰,使使用者認可你、信任你。
有了新人背書,才可能啟用使用者購買。
具體操作有兩點,一是設定一個專門的新客專享頁,透過新人優惠卷、新人首單特價、新人特價拼團等方式把社群使用者啟用下單。