有道理，知己知彼，百戰百勝，先知己嗎；魯迅曾說，解剖自己，要勝過解刻別人。連自己都不知道姓什麼，怎麼與別人溝通？

不要走極端。

先成朋友，後做事，是一種情況。透過共事，成為朋友，是另一種情況。這兩種情況都非常好。

朋友多了，好辦事，是一種情況。透過人品好能力強，朋友會多起來。這是良性迴圈。

兩者都是核心，不要偏執一方。

個人認為：人脈經營的核心

不在於你認識誰，

也不全在於你是誰，

關鍵在於你做了什麼？說了什麼？

人只要是稍有閱歷，在與他人的相處中，應該都是在“聽其言，觀其行”。

人脈就是在這種言行中，慢慢積累起來的。

關鍵是多走動、多言語，用心交往。

人脈？認識誰？你是誰？

人脈這個詞該就是人際關係脈絡的意思，就是一個人活動關係的網路。正常順序說，是因一個人的喜好、能力、興趣形成的客觀存在的關係網路。物以類聚人以群分。就是這麼回事。

深究的話：你是誰，這是主體；認識誰，這是物件及其物件關係；人脈是關係。這三者是彼此一體的。相互作用。但是，不同的社會形態，這三者凸顯的重要性不一。具體問題具體分析。本質上說，你是誰，這本身就包含著“人脈”、“你認識誰”這二者的，也就是說“人脈”與“你認識誰”這二者都是包含在“你是誰”的範疇，構成了“你是誰”的形態形象的組成部分。按社會學的規定，你是誰？就可以說，你是一切社會活動關係的總和，這是你作為社會人的本質性所在。這麼看來的話，這問題就有些錯亂了。因為，你是誰本來就包含著你的人脈及你認識誰。所以，此問，作答沒必要。

當然，此處不妨把所謂“你認識誰”，理解成是攀龍附鳳搞人際關係的意思，把所謂“人脈”就理解成人際關係脈絡的意思，“你是誰”就理解成你的能力的問題，那麼，這裡，你認識誰，就成了搞人際關係的能力，人脈就是人際關係網路，你是誰就成了你的能力的意思。那就，結合較常見的各種社會形態，聊聊人脈、搞人脈的能力、你的能力這三者的關係。這大概也是一般人的思路所理解的咯，但顯然，是矛盾的。搞人脈的能力本身應該是包含在一個人能力範疇的。之所以，出現這種思維思路恰是說明是一種低階社會形態下的人們自然形成的異化形象。但也姑且，就這麼異化著說吧：

諸葛亮，未出山前飽學之士，有能力吶，但躬耕隴畝，人脈圈寥寥，往來者幾個閒散的隱士而已罷了，然三顧茅廬，人脈的建立可謂是自動找上門來。這符合此問題的意思的。

劉禪一出生就被多少豪傑之士認識圍著轉，他的人脈不是能力的問題，是固有的宗法關係的問題。這不符合此問題的意思的。

其實，不過，話說回來了，人脈、人脈，叫的多好聽似的，按漢語的音意口語相同相通的習慣，人脈者，人賣，人買，也就是有“賣人買人”的行當的了咯。所以，才有“人脈就是錢脈”一說，那，反過來，錢脈就是人脈嘍，一樣成立呀，一個大企業得有大資本，足夠的錢財才能投資，才能拉攏人，招兵買馬，可不是“買人賣人”的意思。hh，玩笑。

但是，這足以說明，人可以聚錢，錢可以聚人。聚人，可以是錢，可以是宗法倫理，半宗法半倫理半資本等。這就要看具體的社會形態了。

要看，社會實質的生產關係是啥，現在常見的是宗法式的與資本式的，二者不盡相同，且相互作用。特色的是介於二者之間的半宗法半倫理同時以資本為主的社會形態。

宗法式的，比如，劉備大名一掛，俺乃是漢高祖十八世玄孫，中山靖王之後，沾親帶故，這皇室身份一亮啦，桃園三結義，就聯絡了兩位大將，千軍易得一將難求哇，這鐵三角架似的穩固人脈，靠這宗法倫理的仁義禮制就建立起來了。一分錢也不用。牛吧，靠的就是宗法禮制關係，這是一種社會形態下的生產關係模式，人脈也遵循如此模式嘍。否則，你看呂布，厲害吧，千軍萬馬中如履平地，一個人挑戰劉關張三個豪傑，可是，他的人脈搞得，倒戈相互掐害，個人能力雖是強悍，只因在宗法禮制關係上不沾光罷了。德與能力是兩分的，必然註定人脈能力與個人能力是兩分的。只能說，那個社會形態關係下呂布他不見長。換到資本主義社會估計就不一樣了，資本式的社會形態下，呂布個人實力第一，按自由競爭，賽場上一上，三下五除二撂倒一大片，實力而至，世界第一殺手，第一猛士的名號、諾貝爾獎的光環等等啦罩到身上，名利雙收啊，一提大名，奧運第一，人脈不請自來，門庭若市，稍加一包裝，身價千萬、百萬的就來了。你看，泰森，沒出道就是一街頭流氓，能打抗打，忽一日被教練相中，這麼，拳王名頭來了，身價蹭蹭的就高了。這種社會形態下，講的是身價。資本是第一原則。所謂的道德倫理靠後。個人的身價，有實力就能聚錢財，有錢才自然聚人才。一個企業是什麼在聚攏聯絡些各行各業的人？首要的是資本，其次就是實力有核心技術，而實質是資本在背後起到無形的作用。

半宗法半倫理半資本社會形態下的企業呢又不一樣了，相互配合著用，爹是廠長，兒子自然也沾光，廠長老總的兒子即可靠爹也可靠爹聚攏的資本，這樣的形態下，所謂的能力與人脈與搞人脈的能力就成了既是又不是既不是又是的特色的關係嘍。

好了，已說不少，僅供參考。

我是一切的根源

人生到底要什麼？

我要成為誰？

一個信念

兩個價值觀

家庭情感我要什麼結果？

事業我要什麼結果？

父母是誰

兄弟姐妹是誰

我們改變不了

另一半是誰也許不是最重要的

重要的是我是否有

堅定的信念可以讓我

和另一半幸福

事業

也許做什麼不是最重要的

因為高手往往跨行成功

沒有人關注你做了什麼行業

人們相信的永遠是結果

今天你是誰？

是昨天的選擇

明天你是誰？

取決今天是否清楚

明天你要成為誰？

人生永遠是選擇大於努力

成功也許和能力無關

成功也許取決於你和誰在一起

人脈，什麼是人脈？你以為認識就是你的人脈嗎？事實並不是這樣子

如今社會需求變得多樣化、知識資訊爆炸、市場競爭激烈，大多數人都因環境影響變得焦慮浮躁，已經很難靜下心來深入的思考、系統的佈局未來。在這個時代沒有一群志同道合的團隊一起幹，也許你的事業成就只能成為遙遠的夢想。

這幾年經濟的發展速度下降，各個行業供大於求競爭大，運營成本越來越高，許多中小企業生存艱難，不管線上還是線下很多的營銷、推銷、方法模式都已經失效。大家都在找資源合作突破壁壘，逐漸的從單體轉型成生態商業圈，如果你沒有團隊的力量你的競爭力何止是下降？如果這時你仍然只顧著眼前的利益或者面子，那麼阻礙你前進的不再是別人而是你自己。

體系的建設以下三大重點必不可少

一、共同的價值

表面上每個人的追求、價值觀都各不相同，但是為了達到某一個目標往往又會有相同的需求，比如全國各地通往北京的路有很多條每個人的出發點不一樣。看似大家通往這個目標好像沒有什麼交集，其實每個人在路上的過程中都會遇到各種疑難，需要克服各種疑難的心境以及方法也許有相似之處，這就是不在表面上的共同價值，找出共同價值的定位，往後的執行才不會很大的偏差。

二、專業體系

每個細分領域都需要有專業性知識體系建設，對於團隊成員以及想了解本領域的人而言，專業系統的知識體系讓其快速理解並掌握該行業的邏輯思維模式，知識是技能的前提，沒有知識就很難進一步轉化為操作技能，所以完善專業知識體系是非常重要的一步。

三、技能體系

技能是經過知識結合經驗運用的能力，為了團隊成員更好的執行目標，技能需要分等級作為考核成員進步的依據，激勵大家透過知識不斷實踐反思總結形成專業的技能。

四、管理體系

管理體系在組織中是一項關係全域性的基礎工作，管理體系應圍繞企業/組織核心業務開展，不斷完善適合本組織的子體系和流程，讓管理者在組織活動中透過實施計劃、組織、協調、控制實現有序高效執行達成目標。

再小的團隊即使是個人組織起來的團隊都應有管理體系，否則就無法稱為團隊那叫聚眾群體。例如：近幾年流行的社群沒有群規沒有管理體系最後都變成了廣告死群，一個真正的團隊中沒有管理體系要達成目標的可能性就非常低。

沒有團隊管理體系，團隊就無法成立，大家可以觀察一下哪個優秀的企業/團隊是沒有一套完善的管理體系呢，包括社群仔細瞭解你就會發現能擴大能持久的社群背後都有一套管理體系。

在實現你心中的事業、成就的過程中我們要善於發現成立的基礎是什麼這樣才能一步步完善這個過程直到達成內心想要的成就。