中國產手機廠商這幾年在東南亞市場的擴張速度可以說是令人驚歎，特別是小米，把國內那套價效比打法用到東南亞市場上，小米的擴張速度用勢如破竹來形容一點都不誇張。

從2016年開始，國內手機市場逐漸從增量市場進入存量市場，智慧手機這個行業早已從藍海變成了紅海，華米ov加蘋果這五大廠商的市場份額在不斷擴大，其他中小廠商的市場份額在不斷下降。

國內市場增長陷於停滯之後，國內幾大巨頭都把目光瞄準了東南亞市場，這是目前全球最具增長潛力、人口紅利最大的新興市場，這裡有全球第二大人口大國印度和第四大人口大國印尼。

中國產手機在東南亞市場推進如此之快，首先是因為東南亞各國都沒有華米OV這樣的大型手機制造商，要想滿足當地人對智慧手機的需求就必須依賴進口。而且當地政府還可以藉機要求手機廠商在當地開設工廠生產手機，既能幫廠商節省成本，還能增加當地就業。

其次，在手機產品上玩價效比，國內廠商是玩的最熟練的，當年小米作為網際網路手機的代表迅速崛起，國內一眾手機廠商看到這麼玩有戲馬上跟進，雖然最後活下來的網際網路品牌沒幾個，但是在這個過程中也完成了市場洗牌，最後剩下為數不多的幾個巨頭。

現在以小米為代表的國內手機巨頭在東南亞市場把價效比那一套又玩了一遍，依然有效，依然無敵，三星在中國市場完敗，在東南亞市場仍然會是這樣的結局。

另外國內電商巨頭們在東南亞的業務佈局也有力的支援了中國產手機在東南亞的迅速擴張。東南亞各國的經濟水平普遍比較低，商業基礎設施比較落後，以前當地居民買手機不像中國那麼方便，有各種大型電商平臺，還有遍佈大街小巷的手機店。

國內電商巨頭們趁著東南亞電商市場還在發展初期迅速進入展開佈局，包括投資收購，自己經營等等。京東算是進入東南亞市場比較早的國內電商公司，投資了東南亞規模領先的幾家本土電商公司，同時也有京東自己經營的業務。

國內手機廠商在國內就和京東有合作，到了東南亞還是繼續保持了這種合作關係。而且京東在東南亞的一些比較發達的城市已經可以做到當日達、次日達，這樣的配送體驗也會讓更多當地居民在網上購買手機。國內電商公司提供的這種快速、便捷的購買渠道，也在一定程度上助推了中國產手機銷量在東南亞市場的迅速增長。

東南亞是智慧手機潛力市場。東南亞地區發展中國家較多，人口眾多，經濟情況良好，適宜銷售中端手機銷售。所以，很多手機商家紛紛佈局，搶佔市場。經過比拼，小米佔據了印尼、印度智慧手機市場的第一位，加上開闢歐洲市場，營業收入已經快與國內市場媲美。經營模式是殺手鐧。小米公司在海外沿用了硬體、新零售、網際網路服務三位一體的經營模式。第一，小米線上線下一起發力，在線上取得成績後，在印度開了小米之家實體店，主要營銷中低端手機。第二，加大投入做廣告，邀請影視明星做營銷，發展小米粉絲。第三，小米價效比很高，在印度，支援Full HD的小米智慧電視，價格低於同行一半，手機也同行便宜30%，當地老百姓自然買單。第四，小米在海外還是推行在硬體上不賺錢，透過軟體賺錢，重點開展網際網路服務。小米在歐洲市場也有計劃，手機銷售應該面向中高階。同時，蘋果和三星也在研究解決價效比的問題，與小米抗衡。所以，小米還要在技術、成本、銷售上持續發力，站穩腳跟不是容易的事。與當地分享利益。這點是非常重要的，小米、華為等科技服務企業走出去，必須要與當地分享收益、幫助就業，才能贏得持久的市場與支援，也是為了自己降低成本需要。小米在印度本土製造、銷售智慧電視和手機等，並且邀請合作伙伴來投資建廠，透過產業鏈本土化，實各方共贏。歡迎關注，批評指正。

目前，國際市場競爭相當激烈，誰都想從中分一杯羹，既然如此，為何中國產手機小米、華為等能夠在東南亞異軍突起，所向披靡呢？

要知道這裡原來是南韓三星的主戰場，多年來獨佔鰲頭，無人能敵。

然而，中國走出去戰略實施後，華人躍躍欲試，信心百倍，一心要把自己的主打產品向世界推廣，而東南亞緊鄰中國，人口眾多，市場廣闊。

針對東南亞、南亞經濟發展較快，但人均GDP不足的現狀，小米、華為等企業力爭以高性價比來贏得市場的青睞。

試想，誰不喜歡物美價廉的商品呢？以小米為例，其紅米手機如同為東南亞市場量身定做，不僅造型新穎別緻，質量無可挑剔，而且價格適中，正合乎大眾口味，不火才怪！

而三星手機動輒幾千，這豈是普通消費者所能接受的價格？

另外，小米還能主動與當地的富士康企業合作辦廠，一定程度上緩解了所在國的就業問題，由此得到了地方政府的高度讚賞和好評。

現階段，小米審時度勢，在東南亞建立了無數線下零售店，為廣大使用者提供了便利。

不止在東南亞，將來會在全世界。

每個國家的崛起都是伴隨著自己國家商業公司的對外擴張而崛起的。

第一次工業革命是18世紀60年代從英國發起的技術革命，是技術發展史上的一次巨大革命，它開創了以機器代替手工勞動的時代。

以英國的體量是催生不了大規模的技術革命的，恰恰是對外的擴張帶來了機器技術革命的需求。而技術的革新是對外擴張的利器，由此形成了良性迴圈。最終打造了稱雄世界近百年的霸主地位，號稱日不落帝國。

第三次科技革命是資訊科技的革命，ICT產業對於社會經濟執行的意義越來越大，美國將ICT產業作為本國工業根本，極為重視。中國也一樣。而華為承擔著領跑的責任。

所以華為為首的國內高科技企業、公司是對外擴張的先鋒。將來會越來越多優秀的商業公司會走出去，隨著中國的強勢崛起在全世界攻城掠地。實現中華民族的偉大復興。

這個問題我透過近年來在生活工作中的一些體驗，覺得給您一些參考。

對於小米、華為等中國產手機在東南亞市場擊退三星的問題，我覺得我們可以有三個角度去看待這個問題。

這三個角度又都脫離不開財經的範疇。

提起東南亞市場，我們的印象和現實的情況是非常接近的，作為島嶼眾多，移民眾多的東南亞地區國家，很多國家的重工業不夠發達，而且因為移民的多種多樣，政府輪換較快，當地經濟支撐也多以熱帶旅遊為主，農產品出口為輔。

因此導致東南亞國家和地區對於手機等需要基礎製造業有一定水平的電子產品，有大量的需求，有大量的市場，同時，有不具備國際一流的技術，因為雖然移民很多，但是東南亞國家都是小國，很難形成人口紅利。

這就導致了，手機等電子產品快速的湧入，那麼三星作為老牌手機制造商，必然在東南亞地區佔有一席之地。

不過，隨著手機制造技術的逐步成熟，東南亞地區對於實用性和價效比的要求，三星越來越難以兼顧，因為三星還要顧及其他的市場，同時，小米華為等中國產品牌的出海對於東南亞地區的吸引力是非常大的。

三星生產手機由來已久，以往與諾基亞分庭抗禮，就足以說明三星的技術水平。但是南韓三星忽略了亞洲地區，尤其是東亞和東南亞地區的基本結構，這一片地區雖然經濟快速發展，市場需求旺盛，消費力強，但是並非是高階手機的最佳市場，三星對於全球戰略的佈局我認為存在一些問題，在高階需求的地區沒有佔領高地，又在不需要高階手機的地區，沒拿出非常有競爭力的手機產品，而小米和華為則不然，隨著手機技術的全面成熟，裝備競賽隨之展開，具有巨大人口紅利的中國無疑可以最小化人力成本，這一點三星是沒有辦法的。所以當更便宜，質量不輸於三星的中國產手機入住東南亞各國，自然橫掃當地市場。

而三星的全球戰略，在高階領域受制於蘋果等品牌，在低端領域受制於小米華為，中端的市場又是相對飽和的，自然三星難以在東南亞地區與小米和華為抗衡。

其實很多80後和90後都有這樣的一段記憶，在安卓手機剛剛興起的時候，三星是非常有競爭力的，但是隨後的幾年，華為中興小米等中國產品牌迅速崛起，在國內市場不斷擠佔三星的市場份額。

回想當時的國內市場，實際上就是現在的東南亞市場，新興市場國家的市場潛力巨大，但是對於高階消費品受制於收入和消費能力的限制依然處於觀望的狀態，換言之，這些地區和國家的人和幾年的華人一樣，都希望物美價廉的手機快點出來。小米以及華為在國內站穩腳跟之後，透過資本積累快速佈局東南亞市場，自然要比在資金上捉襟見肘的三星要來的快，來的好。

人們都喜歡高性價比的產品，這一點是毋庸置疑的，而小米和華為在這一點上，是能夠讓三星無話可說的。

這只是我個人的一點淺見，不一定正確，也可能很片面，歡迎批評指正。