說到宋江，大家好像都不太喜歡，覺得這人特別虛偽，特別是為了招安把梁山的好漢害得也是七七八八的了，那很多親就納了悶了，為什麼梁山上那麼多好漢，偏偏就服宋江，聽宋江的呢？

那還別說，細細一分析，宋江他還是有很多過人之處的。

第一，他名聲響。梁山上的好漢，在江湖上的名聲大的有不少，如打虎英雄武松、出身名門的小旋風柴進等等，雖說他們也有一定的江湖聲譽，但比起宋江了，還是差那麼一丟丟。宋江是衙門押司，可卻被江湖人稱為“及時雨”。

據說只要你有什麼麻煩，不管是乞丐還是犯了罪的人，他宋江都願以施以援手。宋江之所以能被江湖人所知曉，他的“及時雨”這名號能被眾江湖人所悉知，那想必是他幫腲人不是一天二天的事，而且受益的人也是特別的多。在梁山好漢中，他們不講事情好壞對錯，只論兄弟道義，宋江的“義”特別的突出，所以無論是武松還是李逵或是花榮等等，他們是一見到宋江倒頭便拜，尊敬的很。這也是為什麼宋江並不是最早上梁山的，可是他卻能後來者居上，最後做上頭把交椅的重要原因。

第二，宋江特別會拉攏人。李逵這個頭腦簡單，只喜歡吃吃喝喝打打殺殺的人，他卻對宋江是言聽計從，就算是宋江給他一 杯毒酒，他都甘之若飴，這全都是因為宋江收服人心的本領強。而且宋江去了梁山後，他常常以寨主不能太過辛勞的理由代替晁蓋出兵。接連幾場戰役下來，他是帶著梁山的兄弟們去山下搶了不少的金銀錢財，那這就給梁山的兄弟們留下一個印象，跟著宋江走有財發。那說梁山都是好漢，其實也不過是一些為了一己私利可以殺人放火的兇徒，誰能給他們帶來好處，他們當然就服誰了。

第三，坐高位之人，是不是有名聲，會拉攏人就能把位置坐穩了呢？當然不是了，宋江最重要的一點是他心狠。我們看為他為騙別人上梁山，他可是壞是做盡了，殺了秦明全家、害扈三娘全家老少被殺後，還把扈三娘嫁給了又醜又猥瑣的王英，把盧俊義害得家不成家的。這種種雖說並非全是宋江親自動手，但都是他示意做的。梁山好漢們都把這宋江的狠毒看在眼中記在心裡，對宋江都是忌憚三分。

第四，宋江神化了自己。我們知道皇帝之所以被眾人所敬仰，並不是說他有多少兵馬，而百姓們相信他們是真龍天子，這天下注定是他的。所以陳勝吳廣造反還特意在魚肚了子裡塞了陳勝王的錦帛，以借勢，讓眾人誤以為自己是天命所歸。那宋江也搞了這麼一齣戲。他假說自己得了九玄女保佑，搞了一個九玄女授書，梁山的好漢覺得宋江的身份可能非同一般，當然對宋江是服服帖帖了。

所以不得不說，宋江能當寨主，憑得就是心狠手辣，坑蒙拐騙。

與其說梁山好漢是因義氣而匯聚一方，倒不如說是因利益而勾結一起！宋江最大的本事便是他擅察人心，具備一定的領導才能，但這不足以讓眾多的好漢都聽命於他，關鍵是他的理想（招安）符合眾多好漢對利益（名利）的追求！下面，和大家詳細解釋下這其中的原因。

梁山聚利而非聚義

梁山一百單八將，表面上兄弟相稱，實則是人齊心不齊，內部派系眾多，矛盾叢生。之所以共聚梁山並非因為兄弟義氣，而是因為個人利益。縱觀《水滸》，108將中真正意義上是被逼上梁山的好漢貌似只有林沖一人！主要來源有三大類：

社會上的一些有一定能力的遊散之人，像劉唐，石秀，阮氏三雄，李俊，張順，張衡，穆弘，穆春，解珍，解寶，蕭讓，金大堅，薛永，白勝等等，他們都有一定的本事，但又不足以彰顯自己的才能！他們或多或少都犯下過一些事情，有些成為了鄉中霸主，像穆弘，李俊，張順等人，有的是奔走四方碌碌無為如薛永，他們都想自己能出人頭地，所以希望尋求一個靠山，在一個大的平臺至少不用忍受當時腐朽官府的鳥氣。其他山頭合併到梁山的，像以魯智深為首的二龍山，以史進為首的少華山，以燕順為首的清風山，以樊瑞為首的芒碭山等等，這些小山頭的合併使得梁山匯聚了一大批“英雄好漢”！但他們之所以投往梁山，絕不是因為兄弟義氣，而是因為梁山勢大！投靠梁山有利於自己的長遠發展。原是朝廷官員，因受梁山陷害或因庸官所逼而無奈投奔梁山的：像關勝，秦明，呼延灼，朱仝，徐寧，索超，宣贊，黃信等等眾多人！上梁山只是為了暫時保住自己性命的無奈之舉，其實在他們心中是壓根看不起那些草莽強人的。宋江所想的招安符合絕大多人的所想

宋江在提出要招安時，其實反對的人是很少的，不然宋江也不會傻到去提一個違背眾人心願的事，他當然是看準了大多數人的心思，才提出招安這種事的。這也是為什麼後來招安會順利進行的原因！

真正反對招安的人少之又少，只有像林沖，魯智深，武松，三阮等人，其他大部分人都是支援的，因為招安能給他們更好的前途！第一批堅定的支持者自然是之前被迫無奈而上梁山的官府人員（關勝，呼延灼等人），對他們來說，能招安再次為官，不比當強盜好上百倍？第二批支持者便是宋江的誓死追隨者，像花榮，李逵，吳用，以及當年在白龍廟小聚義的那一批人，第三批便是之前那些小山頭合併過來的頭領，投靠梁山只是為了更好生存，那如果能做官不是更舒適嗎？所以他們也是希望招安的，這樣一來，梁山上百分之九十的人都是願意招安的。所以他們都願意聽從宋江這位領導的話。

宋江，智謀不如吳用，財力不如盧俊義，出身不如柴進，武功不如李逵，武松，林沖，但是他最大的本事我覺得是會拉攏人心，搞好團結，他是怎麼讓眾兄弟對他言聽計從的呢？

宋江本是一名縣城小書吏，卻有遠大的志向，年輕時便有“孝義黑三郎”之稱，對待朋友，廣結良緣，不拘小節，朋友一旦有難，必定幫忙，“及時雨”的名頭便越傳越廣，有一次冒著生命危險向截了生辰綱的晁蓋，吳用等人通風報信，讓他們對宋江感恩萬分。

對待李逵這樣的粗爽漢子，要多少錢給多少錢，即使李逵賭博輸光了，也不埋怨一句，自己親自到賭場上，把錢贏了回來，又把除本金外贏的錢分給其他賭客，把李逵看得一愣一愣的，佩服不已。

對於色鬼矮腳虎王英，又矮又醜，武功又不高，還是費勁心思，把容貌嬌美，武功高強的扈美人捉上梁山，連哄帶騙，把這朵鮮花插在了牛糞上，王英豈能不對他感激涕零。

對於打虎英雄武松，宋江一見面就覺得武松相貌堂堂，氣度不凡，便讓他吃飯坐在自己跟前，睡覺睡在一起，見他衣服粗糙，又給他做新衣裳，臨走前，送了他十幾裡山路，順便倆人拜了把子，結為兄弟，這樣衣食住行方方面面考慮周到，武松怎能不引為知己。

對於盧俊義，這樣武藝高強，富商大戶，威名赫赫的英雄好漢，他用計謀把盧俊義弄上山，採取以退為進的手段，說自己相貌，出身，武藝都不如盧俊義，甘願把首領位置拱手相讓，盧俊義不願落草為寇，下山後被官府抓，命懸一線之際，宋江帶領梁山好漢攻擊大名府，救了他，對宋江自然肝腦塗地。

一個領導，不一定是最會做事的人，更重要的得是做最會做人的人，會處理好人際關係，讓手下人對你言聽計從，心服口服，宋江就是一個情商特別高的人，對我們當下社會管理團隊有很多啟迪。

從戰鬥力來看，身高僅比武大郎高一截的宋江宋公明先生，武功不高、力氣不大、相貌不俊，是怎麼搞定這麼多梁山好漢的，讓李逵、武松、魯智深、盧俊義、公孫勝這一等英雄好漢們對其俯首帖耳。

其實，一點都不奇怪，可以從兩方面分析：

一是宋江的馭人術

宋江讀過書，對儒家經典比較熟悉，做著縣衙小吏，非常熟悉江湖規則，這二者作用在一起，讓他具有典型的外儒內法的特質。這個特質，說白了就是滿嘴的仁義道德一肚子的男盜女娼，冠冕堂皇的理由進行各種卑鄙之事，卻還讓人不得不交口稱讚，有苦難言。

比如對晁蓋的處理，之前是義釋，後來尋思自己做梁山一把手的時候，就暗裡使用手段導致晁蓋死亡。對盧俊義，也是同意吳用用計害的他家破人亡，將其賺上山來，然後又狡詐的推辭梁山首領的位置。他們對秦明、朱仝也是相同手段。

這種手段多了去了，整個梁山在他的替天行道口號下，進行了整肅，基本上消滅了異己力量。

一是群體性的心理作用

在心理學理論裡有“社會身份”(social identity)的概念，指的是人們在社會交往中很本能地傾向於將自己劃分到不同的群體中，而有些非正式的群組只是存在著極小、毫無意義、甚至完全是人為的差異，目的是為了給自己營造一種屬於這個世界的感覺。

《水滸傳》中描繪的遊民江湖就是這樣，因為宋江結交的人多，在江湖中的宣告就越來越大，很多人在內心深處就將他奉為頭領了，這也是其他人混江湖的身份憑藉之一——跟其他人提起宋公明哥哥，就很容易拉近心理距離。

這種心理作用，最終在梁山匯聚了以後，一個“烏合之眾”的群體，會在內部形成各種制衡，武松魯智深、柴進花榮、阮氏兄弟、公孫勝朱武等各種力量之間不能互相取代的時候，就只能妥協達成某種協議，使用者共同的代理人，這個人就是宋江。