雷總拜會茅臺是要搞事情嗎？

當然，不搞事情難道是去喝酒的？

那是打算搞什麼事情？

可能會有幾個潛在的合作機會。

第一，渠道合作。茅臺近幾年來在網際網路+的道路上越行越遠，佈局了很多網際網路渠道，比如天貓、京東等，那麼小米有品是不是也可以複製這個模式？答案是當然。我在小米有品上搜索了茅臺，出來了許多茅臺酒，這也許就是合作的一部分。

第二，文化合作。茅臺號稱國酒，自然有一定的文化底蘊，小米此前就推出中國風手機，小米MIX 3故宮特別版，那麼茅臺文化版本是不是也順應自然呢？

第三，資本合作。茅臺集團，不僅是一個賣酒的集團，他還涉足多個領域。 對外投資企業達到30多家，所以說茅臺有資本搞任何事情。小米和茅臺在資本運營以及產業鏈延生上有很好的互補性。

因此雷總和茅臺要麼不搞事情，吃吃喝喝，要麼搞就可能搞任何事情。不過我比較期待茅臺和小米的合作，讓茅臺酒成為大眾消費品，讓茅臺價格降一降。

謝謝邀請！我是財經領域創作者沈坤。小米要做白酒是由來已久的傳聞，相比雷軍這次去茅臺，估計這事進入到操作程式了。估計此次雷軍去茅臺應該是兩個目的：其一，是參觀一下茅臺，與茅臺集團公司領導對接一下，看茅臺酒能否與小米有合作的地方；其二，有可能會選擇一家白酒企業合作，貼牌生產小米白酒。

小米是一個生態型公司，除了做手機，它還做空調、空氣清淨機、儲存和充電寶、音響、汽車、電飯煲等很多其他電子電器產品。但這些產品並沒有都像手機那樣有龐大的銷售表現。所以小米一直在尋找更適合小米消費者消費的剛性產品，或者說快速消費品而非電子電器產品。

其實雷軍做小米的時候，已經瞄準了一個龐大的人群，那就是雖然是屌絲一族，卻有性格或者說也想裝裝逼的一群人，所以他才把小米手機定位為“發燒級”手機，這樣就給以給屌絲們一個冠冕堂皇的理由，使用低價的小米手機，又有了高大上的感覺。這群人感恩於雷軍，於是一直圍繞著小米周圍，消費小米推出的一個又一個產品。

白酒，是一個快消品，又是一個物質與精神完美結合的產品，這幾年茅臺酒風光無限，雷軍看在眼裡，記在心裡，羨慕嫉妒恨什麼都有。所以，一旦機會來臨，雷布斯會毫不猶豫地進入這個領域，給他們的小夥伴們來一個小米酒，來取代不論不類的江小白。去茅臺，也是看中了白酒高階之醬香聖地，那白酒的品質自然要勝過江小白無數。

所以，雷軍去茅臺不會是為了利用自己的渠道，去幫茅臺銷售白酒，這個雷軍斷然不會自甘墮落，何況，小米的渠道僅僅只是數碼電子銷售渠道，在小米手機旁邊，放一瓶茅臺？這算什麼事？何況茅臺酒1500-2000一瓶的高階價格，也不是小米消費者所消費得起的，所以，渠道之說不靠譜。

我是真心希望雷軍能做一款適合青年人的小米白酒，因為小米這個品牌名稱，與糧食釀酒的概念非常吻合，高粱酒、小米酒呵呵，挺般配的。所以我相信雷軍，絕對不會做高階白酒，他一定會做一款價格在200以內的，甚至還可能有江小白似的小瓶酒，這樣，以後，我們可以一邊喝著小米白酒，一邊玩著小米手機，同時吹著小米空調，吃著小米電飯煲做出來的米飯，呵呵，好一個小米，好一個雷軍，這一點，董大媽是永遠學不來的！

雷軍到訪茅臺，其目的是談合作事宜。

貴州茅臺集團作為一家傳統釀酒銷售的上市企業，目前市值達1.50萬億元。2018年，茅臺集團完成營業收入859億元，淨利潤396億元，實現稅收380億元。現有員工人數4萬餘人，擁有全資、控股和參股公司38家，涉足產業包括白酒、保健酒、葡萄酒、證券、保險、銀行、文化旅遊、教育、房地產、生態農業及白酒上下游產業等。

雷軍到訪茅臺，其目的就是如何加強“小米+茅臺”的合作，加快、加深和拓寬合作領域，把茅臺與小米的合作，打造成為傳統工藝與現代科技完美融合的典範。

2018年9月7日下午，阿里巴巴董事局主席馬雲一行來到茅臺集團，開始為期兩天的考察走訪。

馬雲到訪其目的一方面是基於茅臺與阿里巴巴的親密合作；另一方面是加強“國酒茅臺+貴州大資料+阿里巴巴”的合作。

在此之前，萬達集團王建林、京東集團劉強東等企業家也來到茅臺集團參觀。

先把最核心的前提放在最前面，後面的各種推理和觀察都建立在這個前提上：貴州茅臺的飛天茅臺53°，是稀缺的，是一種賣方市場的商品。

貴州茅臺酒從2010年開始就逐漸被認為是一種奢侈品，奢侈品是高質量，高品質的象徵，自從美國零售公司好市多使用茅臺作為營銷的載體，造成了非常強的轟動效應，這對於國內做零售業相關的公司深感震撼，為他們開啟了一扇提高零售品牌形象的大門！前有好市多，後有天貓，都透過搶購茅臺酒來提高平臺的形象，因此，小米確實如題目說的，想成為茅臺的銷售渠道，希望借茅臺來提升自身品牌形象，畢竟小米也是啥都賣的公司，藉助茅臺對自身大有好處，本質上也是個零售公司。只不過問題是，茅臺酒產量有限。這是非常重要的一點。

只是茅臺也會考慮自身形象，未必給天貓和以及小米等新渠道供貨。剛剛查看了一下，天貓並沒有飛天茅臺53°在銷售，依舊在搶購狀態，可以斷定貴州茅臺並沒有給天貓供貨。因此，未必會給小米供貨。只有京東上面有飛天茅臺53°在售，價格是正常價格，而天貓所謂的搶購，只是一個營銷方式，大家可以去搜，去核實。因為茅臺不會允許市場上存在價格1000元的同等商品在售。這是可以“串貨”的，會導致整個銷售渠道混亂。因此稍微想想就知道，茅臺沒有真正給天貓供貨，至於小米，我覺得茅臺更不會供貨，小米給人的印象就是價效比，而茅臺則是奢侈品印象，這是兩個極端，茅臺不會委身小米，這樣做會影響品牌定位。

試想一下，如果A從茅臺專賣店買了1升的飛天茅臺53°，花了2400元，而B說透過某寶的超市花1499元買了同樣的酒，A就會覺得自己被坑，這樣的結果就是，導致茅臺必須降價，但是，茅臺是不允許這種情況存在的，不會允許巨大的價差。按照這個邏輯，可以推斷，莫一天茅臺可能會想起來，不允許天貓那個1499元的連結存在，因為即使沒有真的賣，也會造成市場的錯覺。

這麼推論，小米想賣茅臺應該是沒有機會的。這個問題特別有意思，順便也想明白了天貓為何沒有貨，太有意思！

無利不起早，商業都是“皆為利來，也為利去”。近幾年，網際網路企業牽手傳統企業的例子越來越多，因為大家明白只有互相融入才能走得更遠。從目前的情況來看，小米是極有可能成為繼天貓、蘇寧之後的第三家茅臺網際網路電商平臺的，雖然官方暫未公佈結果。

無論是小米雷軍還是茅臺李寶芳，都對此次會面比較滿意，雖然從雷軍到茅臺廠到走的時間整個過程不足三個小時，中間還吃了飯。雷軍與茅臺各位高管的交流基本沒停，可以說是聊得非常嗨。

李保芳說：“我們感謝小米，他們的經歷值得茅臺好好學習。”雷軍也表示“一下車就聞到了茅臺酒香”，毫不掩飾對茅臺酒的喜愛，“我們也是帶著一種朝聖的心態來看這裡的文化與傳統。”

兩家看似不相干的企業，坐在一起交流，無時無刻不在擦出火花。並且在交談中，雷軍還與茅臺多位領導交換了禮物，完全就是一種惺惺相惜、相見恨晚的感覺。

茅臺是從來就是一個不愁賣的品牌，曾經路過茅臺廠看到進廠拉酒的貨車隊伍那是非常壯觀，很難想象大家對茅臺酒的熱愛程度。但是經常喝酒的朋友可能也知道一般人想喝到正宗茅臺並不容易，茅臺的渠道一直存在一些問題，而一般消費者也不好辨別。與小米合作後加入小米有品，便能讓消費者有更多選擇的餘地，對於茅臺而言明顯是如虎添翼的手段。

而小米當前正在傾力打造自家的電商平臺“小米有品”，初出茅廬的有品明顯有點缺乏人氣，茅臺的加入將大大提升有品的知名度。前段時間有品在上架了一款小米有品定製款茂源酒，而且很快銷量就衝到了百萬級，由此可見茅臺的市場領導力的確很強。而兩家企業走到一起也很符合當前時代的發展，不正是大家說的“網際網路+”、物聯網、5G等新興技術，疏通管理、最佳化流程、提升效率的表現嗎！

雷軍這一手確實來的有點措手不及，不過長遠看肯定是雙方都會因此而收益的，雷軍對有品的看重程度由此也可見一斑！