金立，這是一箇中國老牌的手機廠家。在當年的非智慧機時代，金立在電視廣告上出現率很高。"金立語音王"手機成為一個時代的記憶。反觀現在，華為 OV 小米，幾家幾乎包攬了中國絕大部分智慧手機的銷量。金立的存在感自然也就弱了許多，很多人甚至將金立淡忘。但是你可知道線上下市場，金立手機依然如魚得水，甚至圈得了不少粉絲。

金立s10，這是金立今年用了大功夫，請薛之謙代言的新旗艦機型手機，是金立今年銷量的主力，雖然金立這些年不溫不火，但是也沒有放棄創新。手機的整體外觀非常流行大眾化。並且手機採用了四攝像頭設計，這對自拍一族，是一個不小的誘惑。

什麼是流行的設計？那就是仿蘋果呀！（今年的中國產流行手機都長這樣）不服氣還是不行的，因為手機長成這個樣子，銷量確實是好。金立又添加了很多不同的配色。對某些消費者來說，使用金立s10內心會得到滿足。

（金立這個配色確實驚豔）但是光靠漂亮的外表又能圈多少粉絲呢？手機質量也是圈粉不可或缺的一部分。金立手機的質量在國內還是享有一定的盛譽的，以及標配大容量電池，長續航，都是符合了華人的胃口。雖然p25聯發科的處理器差那麼一點，但是買這個手機的人肯定不會注意這點。因為喜歡高配置玩遊戲手機的消費者一定都去買小米了。小米和金立的定位是完全不同的。就好像買小米的一定也不會來看金立的手機一樣。

金立主要是以線下渠道銷售為主，多年來從未有多大改變，但是線下渠道基本被藍綠廠商斷絕後路，且藍綠廠商那一套線下實體店瘋狂擴張加促銷員加廣告的打發深耕多年，已經形成了線下營銷的整套成熟套路。另外，華為和小米也在積極線上下開店，小米有時一個月同時幾個店同時開業，全國已經有了幾百家小米之家，而且，小米之家不止有手機，跟手機可以連線的硬體裝置層出不窮，而且價效比依然很堅挺，線上線下一個價，最恐怖的是小米去年開始發展個人代理，手機銷售也開始嘗試直銷模式。今年又開始大力佈局鄉鎮農村市場，開始大量招聘市場BD,欲要跟藍綠廠商在農村市場一決高低，爭奪農村市場。

華為這幾年營銷上一直在跟小米學習，也是學的最成功的中國產手機廠商，從榮耀的熱賣就可以看出來。雖然華為直營店和加盟店沒有小米和藍綠廠商擴張的那麼快，但是，華為也在穩紮穩打。線上玩搶購，線下國內路演，搞攝影展，形象越來越高階。這時候金立在哪裡呢？線上線下同時使不上勁。只在農村市場守住了一畝三分田，打了農村資訊不對稱的擦邊球，暫時還倒不掉，但是小米農村市場一旦佈局成型我想那時候金立末路就到了吧！

從產品上來說，小米把小米和紅米都做成成功了。最早的經典款小米2s，小米劃時代的產品，全面屏mix，最近熱賣的紅米note5。oppo的R11,vivo的x20,華為p系列，mate系列都是辨識度很高的產品，金立手機給人的印象還停留在大電量，長續航上，外觀上沒有創新，比不上藍綠廠商，系統上比不上小米miui,硬體上沒有核心零部件，只是價格被逼的現在也走價效比路線了。沒有蘋果小米那樣的工匠精神，沒有藍綠廠商那樣的營銷思路，沒有重點集中資源去打造一款爆款手機型號，導致其低端老舊品牌形象已經在消費者印象中固化，作為崛起的80,90年輕消費者，金立的每一步動作都太慢，不太瞭解年輕消費者的訴求。隨著國內手機競爭的加劇，金立逐漸被邊緣化了。華為餘承東說過未來手機品牌就剩那麼三四家，未來沒有創新，不做技術研發的手機廠商都將沒有活路。

以小米為代表的網際網路營銷思維，線上銷售，打造的是高粘度粉絲，促使各個手機廠商把一部分中心放在了線上，在經營粉絲上有了新的探索。金立老牌手機廠商，中高層思想固化，營銷思維沒有及時轉變。看看摩托羅拉和諾基亞就知道了，思維固話，沒有及時跟上時代的步伐，大勢所趨，就會淘汰你。時代拋棄你連一句再見也不會說。

我認為金立想要崛起，品牌調性必須從這張圖到下張圖轉變。

說起金立手機這個牌子，在我這個90的老阿姨眼中，當年金立可是跟諾基亞，索愛，摩托羅拉，天語等手機品牌閃閃發光。而現在看到很多手機都是蘋果，oppo,vivo，華為，小米等，而金立手機的身影那可以說是百裡挑一啊上圖是2017年國內手機的前十銷量

從上圖可以看到，金立任意一款手機都不在前十的銷量內。

首先，在價格上沒有優勢。金立手機的價格在1200-4000這個區間上下浮動。在價格上拼不過紅米手機。

再者，在效能上沒有特別突出的優勢。金立主打的超級續航能力，漸漸地被小米，華為，OPPO等手機超越。又或者金立的外觀也沒有特別閃亮的特點。

而且，金立手機目前的主要銷售渠道是線下，線上的推廣銷售做得不夠。比如說華為手機，他們不僅僅在淘寶，京東上開店，還在蘇寧易購上銷售，而反觀金立，淘寶上是沒有官方旗艦店的，因此在線上銷售這一塊做得推廣不夠。但是金立手機在東南亞，名號可是響噹噹的。比如說在緬甸，金立手機的銷量那可是不錯的。而且，金立S5.1憑藉超薄的機身獲得了吉尼斯記錄，現在也可以在某些綜藝上看到金立手機以贊助商的形勢出現，在廣告推廣方面也逐漸地加強了。並且，金立手機的工藝也在不斷地提升。所以說，金立手機很有可能在未來與華為，小米，OPPO等手機並驅國內手機頂端 (-^〇^-)

我分析原因主要有以下幾點，第一個，就是盲目跟風，毫無創新。第二，系統最佳化一般，沒有亮點，甚至有的稍微老點的機型直接就不更新系統了。第三，前幾年也大力發展線下，明星代言，綜藝節目贊助，做的又沒藍綠狠，線下獨立店面也很少，主要都是綜合賣場。就這種情況下，價格都比藍綠都貴。第四，硬體太一般，基本都是聯發科處理器，且毫無信價比，信價比都沒藍綠智商鑑定機高。最後總結：無創新，無特色，無強大硬體，無信價比…

一是主打通訊安全的噱頭，到底保護什麼、如何安全大家都不知道。二是很懂的人都知道根本安全不了，不太懂的人不在乎通訊安全。最後的結果就是跟別家比啥優勢也沒有。

這個問題是金立手機為什麼一直不溫不火？這個問題我是這樣認為的，本人對金立手機影響很好首先在這裡讚美一下，我一開始手機還沒有興旺我起來我就使用金立手機，金立手機照顧中老年人裡面不透過網路就可以直接收聽到廣播，金屬喇叭質量優質過關。使用了好幾年沒有壞到現在還沒有壞壞了衝電部分。為什麼我現在沒有使用金立手機呢？因為我喜歡特大螢幕寫東西方便就買了華為手機它是特大螢幕。不是不喜歡金立手機它在我心目中還是好手機。

之前回答過一個類似的問題，我個人依然認為金立的衰敗主要是由於自身定位模糊。擁有與8848一樣的高階商務定價機型——金立M系列，而整體又與三星一樣打機海戰術，同時在營銷方面又模仿了OPPO和vivo的營銷策略。

看似金立想要模仿各家品牌的“王牌”，將各家“王牌”集於一身就可以成為“王中之王”？而事實上金立模仿當中犯了錯，那就是隻模仿了各家的皮毛。金立M系列定位高階商務市場，但8848的成功是因為整個品牌的定位就是高階商務系列，而金立只有一款M2017定位高階市場，所以金立品牌定位不夠清晰。

三星也有高階商務的W系列，但是三星是全球做大的智慧手機制造商，不說產品怎麼樣，但至少其品牌營銷力是全球性的，同時三星的主要盈利產品是年度旗艦S系列，而高階的W系列幾乎很少宣傳，但金立卻把大量的廣告費投入宣傳一個小眾系列的M系列。

最後，OPPO和vivo之所以大量投入廣告，主要原因是其利潤高，同等配置的手機產品，vivo和OPPO的定價比其他品牌高出一半的價格，同時OPPO和vivo雖然從價效比的角度來說，非常不划算，但3000元左右的價格應該是多數人能夠負擔得起的，而金立M2017上萬元的價格卻只能是小眾品牌。

金立、酷派之類的手機，本來就屬於“精裝山寨機”的水平。它們的產品層面就是山寨機的水平，只是靠著暴力營銷（電視硬廣、藝人硬廣）砸出了知名度。

這類山寨品牌在硬體上，完全依賴MTK的保姆式服務。產品完全做不出差異化，軟體層面的差異化也完全沒有重視，拋開堂皇的外表，金立手機的內在就是一款“山貨”。

其次，在營銷上，金立也一直只是很粗暴的搞藝人代言、大量的地推廣告。站在市場部的角度上看，這種公司就顯得非常“土鱉”。藍綠廠請明星，好歹還能搞個小電影之類賣情調，賣逼格。金立的代言藝人跟它的產品就完全看不出有什麼融入感。

最後，只能怪對手太強大！

中國的手機圈早已經是“噩夢級”的生意場。周鴻禕多厲害，費盡心思，360的手機也一直起不來。魅族都半死不活的拖著，酷派半死不活，金立這種更土鱉，更差勁的品牌，面對小米、華為、藍綠廠的圍剿，能撐到現在才死，已經算不錯了。

金立手機應該算是老牌子了，這幾年藉著網際網路的優勢其實發展的還是不錯的，不過去年底的資金危機確實讓金立元氣大聲，能否挺過這個難關還真不好說。