因為全款沒啥賺頭啊！

你付了全款，好多跟貸款走的額外費用你就不用交了，那麼4s店轉的就少了，誰會在賺的少得專案上在優惠，本來賺的就少，再給你優惠，說得過去嗎！

華人貸款購買的東西不多，基本上全部都是貸款購買房子的，房子不能一個個房單獨建，而是一棟棟建的，投資很大，房地產公司也需要貸款建模，資金壓力是很大的。全款買房與貸款買房，在操作上應該會影響房地產公司貸款，全款買房對減輕房地產公司有利，所以房地產公司會對全款買房的客戶給與一定的優惠。汽車則不同，華人一般都是全款購買汽車的，汽車價一般是按全款付款來定，不再有價格優惠調整空間，所以就不給全款購買的客戶全敦優惠了。

謝謝邀請！買車為什麼全款優惠少本人我是這麼認為，如果顧客用全款購車賣主就認為你買主肯定是很有錢，既然是你有錢所以賣車的主子就是看山起財，講智慧點就是見機行事，說難聽的就是得過進尺，簡單地述明就是得禮不讓人，人有時就是這個德性當交易還沒成功之前顧客就是爺爺奶奶！賣主便是孫女孫子，一旦交易成功那顧客就是孫子孫女，賣主就是奶奶爺爺，六月債還得快，人走茶涼，非常現實，為什麼貸款買車卻倒是優惠，這是因為賣主心切希望顧客抓緊時間把這筆業務搞定，大量提出優惠措施以滿足顧客需求，現實社會中不難看出象這種用貸款購車顧客越是若無其事賣主為了不讓顧客跑掉就越是提出更多優惠，相反如果顧客越是全款購車賣主就越是吊兒郎當，所以說鬼打熟人這話一點都不假，以上回答不科學也沒文化內涵但很現實，有不妥當之處敬請諒解！謝謝！

要了解全款優惠少的原因，需要先說分期付款能給4S店帶去的好處。

第一，貸款手續費。

分期購車，4S店會收取3000元以上的手續費，儘管4S店沒有經營金融服務的專案，銀行才有，你不交就提不到車。

第二，保險提成高。

分期購車，需要在4S店購買至少一整年的全額保險，價格基本上5000元打底了，如果自己買，七折都可能。

賣車本身賺的錢不多，有些車甚至還會虧損，4S店靠車企的年終返點，也不一定能夠保證很好的盈利，因此手續費和保險提成就成了4S店的收益保障。

這麼說就可以解釋為什麼全款購車優惠那麼少了，其實算不上套路，不賺錢才是根本原因。

商家最喜歡你按揭買東西，不單是車，包括所有商品，他們勾結第三方平臺，賺取高額利息，獲取最大利益，賺得心安理得，如你全款購買那鉅額利息就不存在，當然就不會給你太多優惠，比如同樣一單生意按揭可賺一萬，全款賺五幹，如你是商家怎麼選？因此不管你願意否都極力推薦按揭，最討厭的是某寶上的什麼唄，幾近強推，小小一件商品幾天可以讓你多付幾元！算不算流氓？建議大家儘量不要搞什麼按揭，買的沒有賣的精！商家對你的一切巧言都是以賺你更多錢為目的！

有個詞叫殺雞取卵，這是最簡單也是獲利最低的方式。細水長流已經成為新時代生意人的基本常識，全款和分期的利益對於不需要大現金流的4s店是有很大差別的，房子分期卻有所不同，地產商看不上這點小利，也迫切需要資金鍊的流通。而所有的優惠都是為了最大利益，當你進行某些生活內容的時候，一定要知道你的生活內容在別人那裡只是一門生意。

分期付款買車的會，銀行利息高，而且銀行是和車商合作的，都有分成，所以成本就客戶來承擔了，，如果不差錢的會建議全款，全款優惠，還不用付利息，手續沒那麼麻煩。

您好！現在購買很多東西都可以分期，給大部分人購買東西提供了便利。但提供便利的同時我們付出了服務費，同時也多出了不少錢。所以，分期購買車表面上說免息，其實收了服務費，還有其它附加費，再加上4s店和金融機構有合作，4s店會收到一定的提成，所以貸款裸車會便宜一點，但是計算總價，說不定比全款還貴。個人建議，有錢還是全款購車，方便，快捷！對於那些生意週轉的，還是考慮分期吧！以上是我個人的看法，歡迎評論關注！

很高興回答你的問題！相信很多人買完車車之後，都不禁反問自己，為什麼我全款買車優惠的比貸款買車的優惠還要少，這到底是為什麼呢？

首先每個城市的4S店都鼓勵消費者走4S店的金融貸款或者銀行貸款來買車，銷售一般會這樣建議你：“現在掙錢不容易，我建議你們還是貸款買車，我們4S店將提供2年免息貸款”很多消費者都被“免息”所打動，如果貸款買車真能免息？你要相信，那你就太天真了，所謂免息這是商家的一種噱頭，往往會用手續費、金融服務費來代替。少則3000元多則上萬，取決於你車的價格與品牌。

4S店賺錢的還有保險你沒聽錯！貸款車保險，強制性要求你在4S店上2年以上，否則就不賣。至於險種也有硬性規定：盜搶險、自燃險都必須要上，反正就是“痛宰”你，據我瞭解要比外面買保險貴上3000-5000元左右吧！你要是全款買車，保險就可以在外面買，險種還自己搭配。

綜上所述：全款買車優惠為什麼這麼少？這都取決於以上兩點，畢竟買車的消費者沒有賣的汽車4S店精明！

如今，國內已進入汽車時代，買車已成為普通老百姓茶餘飯後的談資。在早些年，人們有購車打算後，一般需要先攢錢，等錢足夠了再去購車，選好了車，一手交錢，一手交車，手續兩清。早些年買車基本上都是全款，而且是你有多少錢就只能購買這個價位以內的車型。

如今不一樣了，隨著經濟的發展以及消費觀念的轉變，貸款買車已經成為最常見的購車方式。貨款，又稱分期付款，說的直白些，就是今天花明天的錢。而且，如今到4S店買車，銷售都會極力推薦貸款買車，並以更大的優惠政策來誘導人們透過貸款買車，比方說，一款車正常市場優惠1萬元，但是如果貸款的話，可以優惠1.5萬，甚至更多。

為什麼會出現這種情況呢？這與國內汽車市場的發展關係緊密，簡單來說，就是汽車不僅是商品，更是金融流通環節中最重要的一環。現在，4S店買車的利潤都很低（個別車型除外），有的甚至會貼錢賣車（為了完成銷量任務），但有句老話講得好：會買的是徒弟，會賣的才是師傅。商家不會賠本賺吆喝，賣車掙不了錢，但會從別的地方賺回來，所謂“羊毛出在羊身上”，就是這麼回事。

那麼，買車的費用是怎麼算的呢？其實，我們平時在買車時一般只看到了車子的裸車價格，也就是車子本身的價格，而車子的保險、購置稅、裝具等都是需要另算的，落地價格才是真正的購車價格。我們且來看全款買車和貸款買車包括哪幾個部分：

全款買車價格（落地價）=車輛價格+附加費用（保險、購置稅等）

貸款買車價格（落地價）=首付款+尾款+利息+分期手續費（可能還會有GPS費用或延保費用）+附加費用（保險、購置稅等）

全款買車，乍一看，落地價高了不少，但是相對要自由一些，比如保險可以從外邊公司買，保險公司或代理給的折扣肯定比4S店高的多，並且買什麼險種也是車主說了算，不會被捆綁消費。而貸款買車，每一個部分都是錢，加起來，要比車子優惠多出的那點費用高得多，繞了一個大圈，實際上賺了你更多的錢。當然，你也以較低的費用先擁有了這款車的使用權。

另外，還有一點，貸款買車可以買到比全款預算高一至兩個級別的車，比如，你全款的預算是購買一款Magotan，而貸款的話，你可以夠到奧迪A4L甚至奧迪A6L。

透過以上來看，全款買車和貸款買車各有優劣，至於到底是全款買車好，還是貨款買車好，這個問題沒有絕對答案，只能說：看個人情況。

接下來，我再來說說，貸款買車，如何讓自己少掏錢。

首先，保險。很多4S店貸款買車都會要求你兩年或三年期內，在他們4S店買保險，其實不用，但是最低一年肯定要買，而且一定要爭取只第一年在4S店買。而第一年註定會是全險（至少包含盜搶險），基本上全險下來得要6-7千元，但是如果按平時建議的交強險、車損險、第三者責任險、不計免賠這幾項，可以比全險少1-2千元左右。

其次，手續費。手續費是可以談的，車價都可以談，手續費怎麼不能談，不要不好意思，也不要被先入為主的談判格局束縛，這家店談不動，換一家，總有可以談得動的，一定要有一個原則，那就是能少交就少交，你一個不好意思，完了，幾千元又打了水漂。

再者，貸款。貸款買車，一定會有利息，利息也是成本。貸款建議優先考慮銀行貸款，利息較低，除非資質不行再找汽車金融。一般貸款的話，4S店也會收銀行（或金融公司）的返點，然而會要求加裝GPS，這一點在二手車金融中尤其常見，幾百塊的GPS，連加裝融保證金，不收你幾千塊，都不好意思讓你出門。

還有，其他費用。有些4S店還會把出庫費等打包叫提前交利息，實質上就是想多要錢，你也別不好意思，拿出老油條的精神，跟他們周旋。如果能減掉，最好；不能減，至少努力過。還有像上牌費、PDI檢測費等，其實都是不該有的費用，如果能減掉就減掉，能減一項是一項。價格這東西，從來沒有最低，只有合適不合適。