一個狹小的房間，一陣狂躁的音樂，一個在某個領域經驗比你豐富的人，就能把你洗腦。缺乏安全感、缺乏信仰、缺乏社會認知、三觀不健全、更容易被洗腦，洗腦並不以你的意志為轉移，他有時候假借正義良善之名，你的道行有時候措手不及。

容易被洗腦是你相信和接受事物本真的美好。不斷的成長，不斷的經歷你才會發現很多被人吹噓得很美好的東西最後總是事與願違。比如說傳銷就是洗腦的鼻祖，就是給你建設了完美的藍圖，透過語言的誘惑去一層一層矇蔽你的思維邏輯。對於事物的真假之辯，一定要明白對方的目的，天上掉餡餅的事在如今是不可能存在的。

呵呵，還是從我說起吧，我以前就是一個特別容易被洗腦的姑娘，現在多少也有點，不過理智多了；

我覺得缺乏社會實體闖練的人，見識少的人貌似很容易被洗腦。還有就是很善良的人，容易相信別人，所以總認為對方說的是真的；我就後者特強烈。

所以個人認為，一方面是好事，另一方方面也是壞事；有利有弊吧！

現如今，我理智許多了，不那麼容易在被別人所洗腦，自己的思想可以主導一切，思想決定行動，所以在許多方面都比以前有所提高。

因為太感性了，別人說啥都容易相信並且被打動。電視劇中可能這樣的人比較有主角光環，現實中肯定是容易別被人洗腦的

今天聽實習妹妹講了個她倒黴的故事，發出來給大家高興一下。

於是她就屁顛屁顛到櫃檯領了一個小墜兒。櫃員告訴她，今天的消費金額剛好夠，還能再抽個獎。然後她就抽了，還抽到個大獎：“兩折購買專櫃掛件！”

雖然工資沒剩多少，但她覺得不能浪費這麼大的便宜，於是便抱著試試看的想法選了一下。一看，嚯，最便宜的10000+，打兩折可太便宜了！買！

高高興興地把玉墜送給爸媽，才發現是假玉。

在編輯部一片喜聞樂見的安慰聲中，實習妹妹痛定思痛，為自己身為堂堂大學生竟然被如此低階的洗腦伎倆矇騙而羞恥。

於是，我們陪她認真研究了一下市面上常見的洗腦方式，結果發現其背後都蘊含著深刻的心理學原理。不懂點心理學，恐怕還真是防不勝防。

“你真棒”

生活中最常見的“洗腦”技巧，莫過於“獎勵”。《生活大爆炸》中就講到了一個經典案例。

有一段時間，Sheldon一直覺得Penny和他自己的生活習慣差異巨大，無法忍受，於是他決心要糾正Penny的某些行為——譬如幫她養成收盤子的習慣。接著，我們就看到了下面的場景：

Penny隨口問Sheldon吃完了沒，想幫他把盤子收下去。

Sheldon在表示過感謝後，給了Penny一塊巧克力當作獎勵。

Penny吃到Sheldon獎勵的巧克力高興不已，之後就變得更愛收盤子。

Sheldon的這套“巧克力豆洗腦術”非常奏效，他以此訓練了Penny的一系列行為，並這麼形容自己對於這套方法的信心：

所以，從心理學的角度看，Sheldon到底做了什麼成功“洗腦”了Penny，以達到改變她行為的結果呢？答案就是“強化”。

他以巧克力為正強化物，強化了他認為好的行為（收盤子），最終得到了一隻會主動收盤子的Penny。

熟悉心理學的人，對“強化”這個概念一定不陌生。強化是指在行為之後出現的，有助於行為重複出現的過程，其中又分為正強化和負強化。

正強化是透過給予一些積極刺激（正性反饋）來增加某種行為重複出現的機率。比如說，我的狗沒有隨地小便，而是尿在了墊子上(行為），我就給它骨頭吃（積極刺激），它以後尿在墊子上的機率就增加了。Sheldon的“巧克力豆洗腦術”，實際上就是把發巧克力豆作為正強化，來不斷提升Penny做出令他喜歡的行為的機率。

在我們的生活中，雖然沒有人天天拿著巧克力在我們身邊，但是使用強化的方式來改變我們行為的例子不勝枚。

你有沒有因為票圈某次多增加的幾個贊，而按下決心，要再多花倆小時P圖？又或者一邊默唸著“再也不要隨便抒發情緒”，一邊把那條發出去整整十分鐘還沒收到回覆的票圈給刪掉？

在改變他人行為這件事上，“強化”實在太有效了。我們常常會被別人、被社會、被文化無意間正強化，對此我們應該多一些警覺。

畢竟，如果我們被強化成別人或這個社會所希望的樣子，那我們還是我們嗎？

“看到那些明星的臉，我就忍不住剁手”

大家在看廣告的時候，有沒有發現，廣告裡總是充斥著一群非常好看的人？賣彩妝、珠寶和首飾的也就算了，畢竟和顏值高度相關，賣家秀好看才有人想買。但為啥連什麼手機、啤酒、汽車廣告裡也都充斥著一堆美女？

難不成只有好看的人才配玩手機、喝啤酒和開車麼？

（某品牌的手機廣告）

（啤酒廣告）

和外貌毫不相干的商品，也要用美女來推廣，也許是因為這可以幫助產品和消費者之間建立條件反射，從而達到洗腦推銷的良好結果。

“反射”，是一個大家都非常熟知的概念。收到一個刺激（例如一塊蛋糕），針對這個刺激我們會產生一個相應的反應（例如流口水）。有些刺激和反應的建立是先天的（非條件反射），而有些則是我們後天可以人為塑造的（條件反射）。

這些充斥美女的廣告，就是一個利用反射的絕佳例子。

生理上我們一看到美女（無條件刺激），就會感到開心快樂和滿足（無條件刺激），而看到啤酒（條件刺激）則沒啥感覺。可當啤酒和美女一起出現，我們依然會因為美女而開心快樂。

經過長此以往的重複，當兩者同時出現的次數越來越多，我們只看到啤酒也會開始產生類似的感覺——開心和滿足。

等下次在超市裡再遇見啤酒，你就會忍不住想剁手。

或許，下次再買東西的時候，先在腦海裡大喊一聲“冷靜，這不是美女”，可以使自己清醒一點、少花點錢吧……

“不轉不是華人”

“血液垃圾的天敵，清血管的‘特色菜’很多人都吃錯了”

“這種治療方式正在扼殺華人的元氣”

......

下次看到這些標題的時候，就當是長輩在跟自己撒嬌吧，他們也許只在試探性的發問：“你還需要我嗎，這個世界還需要我嗎？”

“我的愛豆是天使”

每次跟閨蜜一起看他愛豆的綜藝，總覺得我們看到的不是一個節目。我眼中的“太細膩”“不堅強”在她看來是“真實”和“敏感”，我看到的“太鬧騰”，在她眼裡代表愛豆“很會活絡氣氛”，甚至我看到的種種不足，在她的眼裡都是她愛豆不拘小節的可愛點……

所以，為什麼人們面對完全相同的資訊，卻會得出完全不同的結論，並最終做出完全不同的選擇呢？

這是因為，我們在做出選擇的時候，會依賴於描述這個選擇的方式，這種對於選擇的特定描述被稱為框架（Frame）。

我們來看一個框架如何影響決策的例子。在一次心理學實驗中，被試需要閱讀兩家肉店的介紹，然後想象自己需要籌備一個大型的宴會，他們要從這兩家肉店中選購。其中一家肉店宣稱其出售的牛肉脂肪含量為25%，另一家肉店宣稱其牛肉中瘦肉含量為75%，結果，有82%的參與者都選擇了後一家，因為他們覺得後一家的牛肉聽起來更為健康。

雖然，小學數學水平都能幫助大家發現，兩家其實是一樣的。

可以發現，描述一個選項的方式，會極大影響到我們做出選擇的方式。

當下次推銷員告訴你“78%的車第一年都不需要修理”請自動翻譯成“有超過五分之一的人買車後，都在第一年返修了”，當他們說“36%的人，學完我們的課都覺得非常有啟發”的時候，請自動理解成“有將近三分之二的人，都覺得這門課沒什麼卵用”。

從種草到拔草，也許只有一個小學口算題的距離！

再回到開頭的追星故事，其實我和閨蜜都沒有說錯。一個敏感脆弱的人，也可能同時更加真實和坦誠。我們倆面對同樣的資訊，選擇了不同的框架來描述和加工，也因而做出了不一樣的選擇。

所以，如果下一次不能理解身邊人的行為時，不妨思考一下他們是如何形成自己的決策框架的，這或許會幫助你搞清楚他為什麼這麼選。

你看，人類的認知方式根本不像我們想象中那麼完美，而我們在面對不同資訊時，往往也不像自己想象中那樣冷靜理智。

正因為大腦有bug，我們也免不了被“洗腦術”所迷惑。

我們也註定要盡力識別並克服這些bug，才能抵達真實。

其實容易被洗腦大致有以下幾種情況

面對宣講者所講授的觀點，知識缺乏瞭解，自身知識面不廣泛，被帶入講授者描述的場景；病急亂投醫，大部分人員都有一樣的心理，對於講授者講授的病歷，描述的病狀感同身受，再有現場人員的‘真實案例’就會失去防範，從而被成功洗腦；情感共鳴，人往往會在情感產生共鳴時失去理智，心理出現漏洞，被有心人乘虛而入，被成功洗腦。