網際網路時代，大部分人購買新聞都在網上

不過在網上，無論有多高畫質的圖片，購買前都是沒有實物的，多少讓人有點擔心，這是網上購物的客觀存在的問題，沒辦法，這也就造就了消費者購物的感知風險，最終影響消費者購買決策行為

第一，什麼是感知風險的消費者在作出購買決策時無法確定決策的結果，這種結果的不確定性中隱含的風險，值得注意的是，它是消費者的一種主觀感受

。比如在網上買一個包包，我擔心他是一個假貨，即便他是家正品店，比如網上賣一件衣服，我擔心他尺碼合不合適自己的身材，基本他標明的馬就是我的馬蛋，我主觀感覺還是很擔心的，畢竟實物沒有在手上

第二有感知的風險

主要有六種形式，分別是，時間風險，功能風險，財務風險，社會風險，心理風險和身體風險

想要讓消費者快速做出購買決定，除了購買動力之外，還有應該理清購買通道，在迎來購買行為才順暢迅速

從“法無定法”，談營銷技能！

謝謝邀請答題。這個問題本身就比較寬，每個人經歷不同，知識儲備不同，個人所處環境也不同，這些都會對人之思維方法，處事習慣帶來影響；而營銷最終是要面對顧客來溝通，一些看似不要緊之關節，最後都會以細節之方式呈現出來，並滲透於結果之中。

1、無論怎樣營銷，最終之選擇權，都在顧客手中。我周圍也有些朋友在做生意，在搞營銷。從中感覺到一些不太適合做生意之人，那些半天說不了幾句話之朋友，比一些能說會道，適合做生意之人，還要成功。交談中，只一句“有一說一”，便讓人感到實在。

3、“誠實守信”、“童叟無欺”看似簡單，沒什麼“營銷技能”，確比各種“技能”“溝通”更有用；所謂“大道至簡”，就是這個道理。

4、網際網路加，這些法則依然實用。由於顧客不能以直觀感覺來貨比三家，更增加了顧客消費風險感知。如何消除這種負面因素，一方面靠監管，依法依規嚴肅處理；另一方面，就要靠經營者本人來自覺了。

5、做生意，營銷本身沒有錯。我個人認為“營銷技能”提升，應往前移，對所切入之市場進行準確分析，對目標顧客，進行準確定位，這樣提升“營銷技能”才讓人覺得安心。

6、網際網路加、大資料分析，為“營銷技能”之提升，帶來了新模式和新方法。但萬變不離其中，就是要善待朋友。別說顧客是上帝，就把顧客當朋友就成。

7、上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。那些古訓，就是道，就是最高之“營銷技能”。

朋友：看完了，順手關注；是積善之舉，必有福佑！

題目太大了，賣什麼產品、行銷還是店銷、線上還是線下、產品有特色還是沒特色、產品是好產品還是壞產品，這些問題沒有體現，說再多也沒有用。

1、做營銷的不能怕產品不好，但是一個不好的產品，營銷的再好也形同詐騙；

2、行銷和店銷的技巧和活動方式，都有所不同，可以針對性看書+實踐；

3、線上線下的營銷技巧，完全不同，有個別活動策劃相似，看書尋找技巧。

首先我不知道這裡的營銷指的哪些方面，還是日常所有和錢有關的交易都是銷售！下面我說一下我自己的看法吧，以前自己幹過超市如果有哪些商品快過期了，就打上標籤或在外面立上廣告牌。還有到了什麼新品的話，根據顧客所買相關的商品去給他推薦新品，

1.知己。要對自己的產品有個相當明確的瞭解，產品的賣點、產品效能、產品價格、產品優劣點等各方面都要相當清楚。同時也要對自己產品的定位、消費人群、消費人群購買力等有個明確的瞭解。

2.知彼。周邊的環境，有多少競爭對手，競爭對手的產品優勢、價格定位、銷售渠道、營銷口徑等資訊，要做逐一的調研。總之，上面兩點的資訊越詳細越好。

3.學會尋找自己潛在的目標客戶。尋找目標客戶，辦法有很多黃頁、廣告、關聯客戶的資料等，都可以找到自己的目標客戶。

4.學會解決客戶的痛點來促成成交。客戶成交，價格並不是唯一決定因素，如果透過自己的產品，去解決客戶最關心的問題，從而讓客戶去選擇自己的產品。

5.學會微笑、學會讚美。並不是說要怎麼去討好客戶，一個微笑，可以讓客戶如沐春風。一句發自內心的讚美，會讓客戶得到認同感。買賣不成仁義在，客戶的購買，並不是只有一次。

6.塑造良好的個人品牌。在跟客戶的交往中，個人的一言一舉，都會讓客戶對自己這個品牌加深一點印象，得體的衣著，優雅的舉止，文雅的談吐，實在的價格，良好的服務，會不斷地在客戶心中形成自己的品牌。

7.合適的營銷技巧。酒香也怕巷子深。結合自己的產品，如果進行宣傳、包裝、銷售，必須有一個通盤的考量，把自己的產品透過各種渠道，讓客戶熟知並最終選擇自己的產品

賣產品除了透過某一營銷策略來實現，其實還有更多更好的方式可以達成。提升營銷技能並非就是為了賣更多的產品這一侷限性結果，它的價值是為讓您可以更有效的調配各種資源、知識，從而利用自身專業的知識儲備和經驗積累，最終為顧客解決一個實際的問題或促其達成所預期的結果。

關於如何快速提升營銷技能，想必這些問題或答案在網路上已然是滿天飛了，此處就不必多言。因為一個人要想達到某個技能的高度（能力），它需要自身的多番努力與敏銳的市場洞察力，而非片面的依靠幾本所謂“營銷大師”的經典營銷理論或書籍就可達到的，最終的能力達到或輸出與時間的積累、悟性、不斷學習和總結等各因素有關。

此處僅供一些個人多年的營銷經驗和實戰操作積累和分享，僅供建議或思路啟發。

1、多走市場一線：儘量多收集一些一線市場的前沿資料，並同顧客（消費者）做溝通、詢訪。因為只有掌握了一手的資料才能對您的市場判斷、產品研發、營銷策略等等帶來其它已公開的資料不可替代的效果。（多年經驗總結！）

2、縝密的邏輯思維是關鍵：因為營銷是一項綜合且複雜性的系統工作，它涉及到的要素非常之多，其包含市場分析、使用者洞察、競爭威脅分析、資源配置等等。只有當你具備清晰而敏銳的市場洞察力和邏輯分析能力，營銷的問題才能得到順利解決。

3、多分析和總結其它失敗的營銷案例：因為成功的案例無論怎麼說都會給人誤以為是正確的，有時他會誤導我們對自身情況的判斷和分析。

如：生硬套用XX案例的大資料營銷、網路大V借勢組合、行為營銷、碰瓷營銷、跨界營銷等等這種所謂的成功案例來套在自已的（產品或品牌）營銷規劃中，這就顯得有些笨拙和失常（缺乏自身優劣分析與市場、使用者動態的多重維度考量），這也就為什麼現今會出現那麼多的人都知道如何學習XX營銷大師的理論課，但自己真正要自去操作/實施時卻失去了方向的尷尬結果（即不知道如何制定營銷解決方案/策略，一時間頭腦變得一片空白了）。

得道品牌營銷策劃：十年專注品牌定位營銷，助力中小企業品牌增長。

謝謝邀請！如何快速的提升自己的營銷技能，賣更多的產品？只有一個最實用的方法，就是不斷地學習，不管一個人的能力多強都是學來的，不是天生的，所有的成功者都有師父指導，也就是說所有的成功的方法都是可以學來的。營銷的關鍵是制定一套利人利己的營銷方案。

營銷技能很多種，只要學會一種就可以，就是任何時候你只要站在客戶的角度、利益去考慮銷售方法，就能找到最好的營銷技能，賣更多的產品。所有的銷售人員都很困惑，都想擁有超強的營銷技能，最關鍵的一點就是忽略了人的本性，只要懂得尊重人性，就不會做出偏離道德的行為。

銷售的過程就是人和人交流溝通建立信任的過程，所以只要把這個問題想明白了，把你的客戶當成你的親人、朋友，最簡單真實的銷售交流過程就是最好的營銷技能，而不是依靠坑蒙拐騙去忽悠，不擇手段傷害客戶利益的銷售方式，就是自殺式的營銷方式，不用多說你也明白，為什麼我會強調重視人性，因為你的每一次的行為都是與人交流，所有的事情可以反過來想，換個立場就一下子明白了，就能反省自己，修正自己。

很多人喜歡花言巧語的欺騙對方，學一些自以為很聰明的花招，如果你是顧客你會喜歡別人欺騙你嗎？你能接受被人欺騙的感受嗎？既然自己都不願意接受被騙，被忽悠，那麼別人也和你一樣，不願意被欺騙，所以，作為銷售人員就要明白這個道理才能學會真正有效的利人利己的營銷技能，雖然現實生活中我們都是為了維護自己的利益說謊話，但是作為銷售人員決不能用謊言去欺騙客戶，只要強調產品能帶給客戶的真實功效，不誇大事實，不說假話，讓客戶自己體驗判斷作出決定，客戶認可的產品才能贏得口碑，你能夠透過客戶的口碑宣傳，這就是最好的營銷技能，客戶在幫你宣傳的時候，你的拓客成本幾乎為零，所以想要賣更多產品，就要把你的客戶都變成自己的義務宣傳員，利用口碑宣傳。