現在國家政策鼓勵民營企業做大做強！關鍵是企業要有明確的定位！做什麼產品、跟竟品有什麼區別、優勢在哪裡、客戶定位是什麼、怎麼做市場策略等！企業生存和發展不能做到哪裡是哪裡，而是要有明確的規劃和適應市場的能力！

對於傳統中小企業來說，生存環境越發惡化，急需做出如下改變：

（1）關鍵領導人物學習和提升新的商業知識，提供思維認識，只有不斷學習創新，才能有更高的預見未來能力。

（2）運用新的知識武裝企業，營造創新發展、學習創造的氛圍，同時，打造更新換代的優秀企業文化，適時俱進。

（3）在對外貿易和宣傳方面，也有運營適時俱進的政策和文化進行宣導，由裡至外都是新氣象、新形象。

不過，這一切都是得從上至下下定決心開始，一點一滴做起，每天進步一點，一年下來就有非常大的不同感覺了。

傳統中小企業的發展現在可以說是舉步維艱。只有靠加快轉型升級，大力實施企業創新才能適應現代時代的發展，才能持續健康經營，才能立於不敗之地。

一，制度要創新

要緊跟形勢，改變傳統觀念，建立現代企業文化制度，現代企業管理制度，保障企業持續發展。

如現代員工管理制度，現代財務制度，質量管理制度，人力資源管理制度，環境保護管理制度，生產安全管理制度，人才引進機制，員工獎勵制度等等。

二，營銷要創新

在市場營銷網路體系，物流配送體系，電子商務平臺上下功夫。

選擇適合自己企業的銷售渠道和銷售模式，點面結合，實體與網路結合，努力擴大銷售半經，做深做透市場。

三，技術要創新

一是引進新裝置，進行舊廠房改造；

二是積極引進高層次人才，與高校進行產學研合作，開發適合現代市場的新產品並申報國家發明專利，不斷提高市場的竟爭力。

三是對老員工進行培訓，包括觀念，技能的培訓。

四是建立現代企業管理團隊，銷售團隊，生產技術團隊等。

五是實行資訊化管理，減少開支，降低成本。

四，傳播要創新

制定企業品牌形象化，標準化；整合媒體資源，科學運作，擴大宣傳，特別要注重網路上的宣傳。

履行企業的社會責任，開展公益活動，不斷提升企業品牌形象和美譽度。

傳統企業適應時代的發展，首先要樹立轉型升級的戰略意識，從以下三個方面進行轉型和創新。

1.從商業模式（商業模式是一個企業發展的生產力）上轉型和創新，大膽擁抱新物種、新業態、新零售、新消費與新營銷。戰略上要選準方向，對於新零售要確保線上線下充分融合，終端上要加入智慧、空間、藝術、文化、體驗等新元素，從物質功能消費升級為精神娛樂消費，在營銷上要擁抱內容營銷，做好內容生產、分發與銷售轉化，完整的新營銷內容分為頭部、腰部和尾部內容。

2.從管理模式（管理模式是一個企業發展的生產關係）上轉型和創新，大膽擁抱股權合夥制與平臺生態組織。傳統創業靠的是資源，關係和苦力（資本資源驅動），新時代創業靠的是創新、人才和智力（創新人才驅動）。要真正擁抱優秀人才，過去老闆經理人制和僱傭制已經不適應企業發展需要，要大膽採用合夥人制度，經理人制和僱傭制是不能吸引到優秀創新創業人才的，要打造企業內部創業平臺。未來最大的共享就是股權共享。

3.學會系統學習和深度思考，創新經濟就是知識經濟，要做學習和知識型的領導和企業。祝轉型升級成功

目前來看，隨著網際網路的普及，傳統企業的打折低價促銷等傳統營銷方式已經不能適應時代了。我們的生活也已經和網際網路息息相關，各類媒體層出不窮，因此，要借住網際網路的工具整合不同的媒介資源，做全網營銷推廣來開啟中小企業的市場。

我認為傳統中小企業面對社會、經濟、商業、技術各方面鉅變的挑戰，首先企業決策者應該正確識別這些變化的發展方向，比如，轉型升級必然淘汰落後和激勵先進。其次企業決策者應該改造自己形成正確的思維模式，比如，一個獨立企業是存活於一個供應鏈或產業鏈的商業生態系統之中，而不是生存於企業孤島空間。最後企業決策者更應該有全球範圍眼光和洞識未來的遠見。

只有認清這個事實，企業決策者才能夠把握好自己企業的長遠規劃和應對面臨的挑戰。比如，轉型升級必須是商業生態系統的企業群體協同創新，而不獨立企業內部創新。如果企業離開生態系統協同創新，不僅不能透過協同創新產生協同效應而帶來價值創新，而且創新必敗無疑。這是符合自然規律的普通常識。

IP社群電商模式，網際網路時代，傳統企業應轉型IP社群電商模式發展。

IP化生存：每個人都是MainOne

很多人一想到IP，就會有這樣的疑問：

是不是那些高顏值的美女們才有可能成為IP？

是不是隻有快消行業才適合打造IP社群,傳統行業根本不適用這種商業模式？

是不是隻有像馬雲、羅永浩這樣能言善辯的人才有可能成為IP，不會說，也不會寫的人，能不能成為行業IP？

網際網路上半場已過，對於傳統企業來講，現在選擇打造自己的品牌IP，會不會太晚，還有麼有機會?

……

類似的問題很多，以上問題是企業經營者問的最多的5個問題。我的回答只有一句話：

任何一個專業可信、人品可靠的人，都可以被網際網路充分賦能，成為行業關鍵意見領袖——即IP，網際網路時代，每個人都是MainOne。

IP的定義是行業關鍵意見領袖，專業的可信度和人品的可靠度才是硬指標，至於顏值高不高、是否能說會道並不是必要條件。

新IP，新聯結

網際網路的本質是聯結，即透過網際網路，跨越時空的限制，建立人與人、物與物、資源與資源之間的聯絡，彼此之間結成一個網狀結構，高效互動。

10年前的萬豪酒店、希爾頓酒店，是公認的全球知名酒店品牌。然而，現在越來越多的人開始選擇AirBnb，而AirBnb本身一家酒店也沒有，透過聯結酒店和旅客，如今AirBnb已成為全球最大的酒店服務平臺；再比如5年前，生活在北京的你，如果想搬家，會找兄弟搬家等幾家公司，但是如今透過線上聯接買賣雙方，北京最大的搬家公司變成了58搬家。

以上案例證明：

工業時代，廠房有多大，員工有多少，每天機器能製造多少件產品，是衡量企業實力的關鍵指標；如今，一家企業能夠聯結多少資源，調動多少資源，才是網際網路時代的重要KPI。

那麼，誰會成為新的聯結點？

答案是：行業關鍵意見領袖，即IP

品牌人格化已是大勢所趨，企業IP化生存正是品牌人格化的實踐。每一個行業湧現出的行業關鍵意見領袖——IP，將成為這個行業的新聯結。靠某一家企業聯結上下游、靠某一個行業協會聯結行業內的企業、靠某一款產品聯結消費者的時代已經一去不復返了。

如今，一個大寫的人，一個IP，一個對行業有影響力的人，將會被網際網路賦能，成為這個行業的“頭部內容”，透過持續穩定的專業內容的輸出，吸引利益攸關方，組成一個行業垂直的社群，而IP本身將成為一個【新結點】，成為聯結中樞，最高效的與各個資源建立互動。

小IP，小生態

網際網路已經進入下半場，國內BAT三座大山曾經讓很多網際網路公司都抬不起頭來，對於後半場進入賽道的小公司、想要網際網路+的傳統企業來講，到底還有沒有機會，如果有，機會在哪裡？

答案是：小IP 小生態

未來10年內，亞馬遜、谷歌、阿里、騰訊這種巨無霸網際網路公司將會“強者恆強 大者愈大”。如同宇宙黑洞一樣，阿里、騰訊正在越來越多的把各種公司攜裹進自己的生態體系裡，不管是基於淘寶和支付寶建立起來的阿里系，還是基於QQ和微信建立起來的騰訊系，現在都形成了一個類似“熱帶雨林”的生態圈。

2017年，這種基於行業重度垂直的IP打造現象繼續呈蓬勃之勢，可預見的未來，每一個行業將會湧現出自己行業的凱叔、醉鵝娘、樊登、雪梨，依託現有網際網路巨頭提供的社交平臺、支付工具、互動技術等公共資源，每一個行業裡有遠見卓識的企業家，將會試著在現有的大的網際網路生態系統裡，用小IP，構建自己的二級生態——即小生態。

我們今年在上海中小企業發展服務中心和正和島溝通並支援了較多中小企業，也算簡單做個工作總結，供參考：

中小企業適應時代發展，至少做好兩件事：

（1）創始人和核心團隊的格局和使命感要與時俱進，注意時常“跳出思維盒子”，加強跨行業跨區域交流，關注密切推動時代和行業變革的“人和事”，多些跨界視角構建企業發展，並視實際情況及時覆盤做好最佳化調整；

當然，順應時代發展、行業發展，絕非易事，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，企業不同，經營環境不同，方法也不一樣，更需多總結多實踐，提煉一套適合自己企業的知行體系。

祝創業/工作順利！

根據您的問題可以看出目前您比較迷惘。

傳統企業問題不大，但是如果還是按照傳統方法去經營問題就大了，傳統企業目前是最好的行業，金融風波已過，一切迴歸實體。

很多人問我現在什麼行業最好做？

用逆向盈利模式所有傳統行業都值得做一遍。

傳統企業？什麼行業？要具體分析，傳統就是老，老，要對人類社會發展有意義，沒有價值，必然淘汰。僅就傳統傳統企業而言，有個標準是有界限的，放大問題，如，景德鎮瓷器、釀酒、絲織、地方土特產、非物質遺產當然要傳承式發展，除此類之外的中小傳統企業、行業，必須捨棄，跟隨資訊時代、網路時代、科技時代步伐，哪怕是最傳統的種植業同樣鉅變。

中小企業，靠自己難發展，只能是生存，談不上發展。一，沒有強大資本支撐，融資難，小規模，別人信不過，首先過資本，增產的坎。所以在工業時代，資訊時代，智慧時代，商業文明，商業社會，堅守誠諾，道德底線。堅守契約，道德紅線。守法誠信，商業底線！中小企業最怕就是資本斷裂，就是出現老賴，拿了貨不給錢或者簽了合同了，生產出來了，又不要，導致資本斷裂。很多時候，就會導致中小企業消亡。大企業要帶著中小企業玩，加入到大企業產業鏈上來，讓中小企業有出頭之日，成為優質企業，走向大企業，走向上市。中小企業是大企業明天，也是國際企業未來！