我建議如實回答，但回答用點方法。

雖然對於大多數一般銷售崗位企業不會去做背調，但是你過於誇大自己的業績屬於誠信問題，一旦被察覺是一定被質疑甚至辭退的。

企業要察覺你水平的真實性很容易就是看你工作中表現。一個人過去能夠取得好成績，是他過去能力、知識、技能、工作習慣、自我內在驅動方方面面缺一不可的因素造就的，你可以看看原來你公司最優的同事，他的方法習慣等等都是一直堅持持續的，也就是我們常說的優秀的人一直優秀。

而你如果到不了這樣的高度，而去偽裝，進入新工作是很容易被識別出來的，工作方法方式、工作習慣、溝通談吐、業績成果很短時間就能看出來，如果你偽裝了反而更讓企業質疑你，坦誠的告知自己的高度能進去反而沒有那麼大的落差。

先要明白一點，企業招聘銷售崗位肯定都喜歡業績頂尖的那一撥人，但是那一撥人是極少數，就招這波人企業的用人需求是完全得不到滿足的，更何況還有很多還有很多公司會去搶這波人，所以大多數企業除了優選最好的銷售人員、還會選最合適的銷售人員。

什麼叫做合適？大致就是在知識技能、能力素質、培養潛質等方面都基本達到崗位的要求那就是合適的。甚至很多時候合適的人比最優的人會更容易得到機會，因為最優的人選擇機會多，要求條件高，能匹配上的機會反而沒有合適的人多。

所以在面試過程中，儘管業績不突出，你仍然有勝算，突圍的思路就是讓自己表現成為合適的人。

在問到業績的時候，我認為強調三個部分：

1、“好的時候進過前10%,大部分時間排在中等”強化自己業績平時都達標，最優達到公司10%。

2、強調：重要的是在銷售過程中自己累積了哪些相關的知識、技能、渠道經驗、業務流程。

3、自己具備哪些獨特的附加值：比如具備可轉化的資源。

我認為這個銷售業績應該是需要你主動給面試官提及的一個問題，而非HR主動問你，因為你是應聘者的角色。

如果你自身能力平平那別人為啥要錄取你呢，招聘方把你招進去之後是想讓你創造利潤，對於這個尷尬的問題你就可以稍微的修飾一下，達到主要目的之後再填補面試時誇下的海口，祝你面試成功。

面試時最忌諱的就是：說假話，做假證。一旦這樣做了，等有一天真相大白之時，題主就不僅僅是尷尬的問題，有可能會對題主以後的職業生涯帶來影響。

1.真實的將在原單位的銷售業績進行展示，會給新單位留下：誠實、可靠的印象，這對於銷售工作從業者在新單位站住腳非常關鍵。偷奸耍滑是銷售大忌。

2.新單位也會根據你在原單位的真實表現和經歷確定是否錄用，但如果是業績作假就一定不會被錄用。

1.首先是要承認自己的原因，畢竟在原單位200多同崗同事的平臺是一樣的，為什麼有人能夠做的好，一定有個人能力的原因。

2.據實分析業績中等的原因，有助於新單位判斷題主的自我認知、邏輯能力、表達能力、分析能力以及對於市場的瞭解程度等等，此項屬於加分項。

在接到新單位的Offer後，題主首先應該對新單位的產品、目前的客戶以及媒體表現等等做一下功課，然後結合自己對於新單位產品的瞭解以及暫時得到的資訊，實際規劃一下：如果自己能夠從事這個職位，如何最短時間內熟悉並實現業績。

這個點是新單位最關注的，任何一個HR招聘有經驗的銷售人員，不可能再像新人似的給其進行全方位的培訓，更多的是依靠自己展開工作。

在事實面前，任何的誇大和虛假資訊都是錯誤的回答，依據事實展開溝通，並能夠客觀分析，同事對自己的認知以及對新單位的工作展望是客觀的，才是新單位想要的結果。

有以下觀點和建議提供您參考。

1.作為銷售不可能不談論之前業績，面試回答過往工作履歷一定要真實。真實回答也有小技巧:比如過去團隊有銷售崗位68人，過去10個月綜合評比當中有2個月排名前十，3個月排名前二十，5個月排名前三十。【銷售對於數字要求非常敏感，所以務必數字清晰，用數字體現邏輯思維能力以及銷售思維】

2.銷售工作具有很大挑戰，是運氣+實力的綜合體現，過去的成果不顯著並不代表將來成績不突出，善於總結過去成果不顯著的緣由，在面試時候自信的對面試官說接下來的銷售工作怎麼突破改進，有什麼想法贏得好評。【銷售最重要的是心態，自信大聲的說出敢於挑戰，敢於突破，敢於抗壓對於銷售工作已經成功一半】

3.對於銷售工作給予下面建議。第一，任何一次銷售保持自信，不論是電話銷售還是面對面銷售，相信自己並相信自己所賣的產品最好。第二，鑽研產品知識，能夠總結提煉出產品賣點，最好是自己的語言。第三，保持耐心，一次溝通就能成交可能性有限，所以保持耐心，一次不成功二次三次……十次繼續約訪洽談成交。第四，堅信成交就會給客戶帶去便利，解決客戶的問題，所以保持老客戶溝通，定期進行回訪，由老客戶介紹新客戶。

希望以上回答對你有幫助。

要按時實際情況回答，不要誇誇其談。

如果面試官問你上一份工作銷售業績時，記住：不要直接回答過去的業績“好”或“不好”。直接繞過去，坦白的說明，離開上一家公司的原因，說完以後，表示，自己想重新找到一個可以實現自我價值的平臺，相信貴公司可以給自己這個機會，堅信自己的選擇沒有錯。

面試銷售怎樣做才能加分：

銷售每天面對的是客戶，所以，上班之前必須把自己弄得乾淨利索，身上不能有異味，有的人身上有狐臭，特別是夏天面試時，滿頭大汗進入面試間，實在是不雅。自己要估算好面試時間，早點出發，到了面試的公司樓下，稍微休息一下，再上去，別把自己弄得像個農民工一樣。以後見客戶也一樣，提前做準備，不打沒把握的仗。

人的禮儀非常重要，尤其是做業務的人，做不到禮貌待人，人家幹嘛要把訂單給你。有的人從小到大家裡可能不重視禮儀教育，任由孩子自由發展，想怎樣就怎樣，那是在你們家裡，到了社會上，基本的社交禮儀必須要學會的。

舉個例子，不管面試間是開著門還是關著門，進去都要先敲門，這是禮貌，很多人都不知道。我們公司有個小業務，不知道規矩，經理們正在開會，他直接衝進去了，當天下午，小業務的主管，罰他做一百次，開門，關門，打招呼，從此以後，小業務再也沒有犯過這樣的低階錯誤。

面試時要注意形象和莊重的禮儀，突出非凡的氣質，一定要鏗鏘有力的回答面試官的各個問題。

應聘銷售職位的時候，要以積極的心態，表現出充分的自信，表示自己一定會慎重對待工作，經得起時間考驗，有信心贏得公司的領導的認可。讓面試官對你增加好感，認為你表現力非常不錯，且會認真對待工作。

不能回答任何銷售目標，你都還沒接觸這家公司的業務，就回答銷售目標的話，就可以被認為是一種憑空的虛擬，甚至是不自量力。 努力學習、儘快適應，努力開展工作，爭取實現有業績，這才是合乎規律的回答。 更要注意的是，如果一旦應聘面試者盲目自信的回答有銷售目標，就很有可能掉入一些招聘單位事先設好的招聘陷阱，自己給自己挖坑。屆時，果真不能兌現銷售目標承諾的話，恐怕連工資都有可能拿不到。

面試官問到上一份工作銷售業績，實際上是透過你的回答來驗證你對營銷工作的認識，透過你對實際案例的表述來考察對市場的分析、處理方式、應急措施以及對市場的熟悉度等等。你必須有嫻熟的技巧和善變能力。

無論你過去的業績很好，還是很差，其實並不重要，面試官關心的是，你能在這家公司創造什麼業績，考察你是否具備開發客戶，維護客戶的能力。很多東西在你談營銷的時候基本已經瞭解，面試官已經心中有數。

銷售是一門藝術，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和進步，才能成為銷售的高手。

結語：銷售是企業生存發展的命脈，是企業運作的核心，沒有銷售人員企業的一切將化為烏有。