中小企業最嚴重的問題是政治護牆河的問題，如果在當地沒有一個有影響的政府領導做靠山，中小企業活下去是很難的，中小企業很弱勢，任何一個政府部門都可以找你的麻煩，甚至一個街道辦辦事，一個小城管，擾其執法局，隨便一個小職員都可隨意封你的門，中小企業員工見到政府官員都害怕，真煩呀！

問題好，有探討性，我是一名創業者，選擇回答。

2019年中小企業面臨哪些問題？我認為，和2018年相比，不會有很大改觀，依然是一些老問題。

一，融資困難

上有政策，下有對策，國家扶持中小企業，銀行是光打雷不下雨，中小企業依然會在資金困境中艱難行進。

二，缺乏創新

沒有資金，何談創新？不創新，無疑于堅持等死，這就是中小企業生存怪圈，創新沒錢，不創新沒路。

三，產業結構調整

國家每次的產業結構調整，中小企業都是調整物件，調整結果是一大批中小企業倒閉退市，給有後臺的大型企業騰出市場空間，次次如此，情以何堪？

四，市場競爭

這個就不多闡述了，競爭依然會非常激烈，中小型企業是內戰狼煙，外戰乏力，這也是困局。

就說這麼幾點，說多都是淚。

2019年中小企業會面臨許多問題我做出以下幾點分析

1.市場定位

市場定位不準確一直是中小企的發展難題，沒有大資料很難把握市場的發展方向，2019隨著5g時代的帶來，許多商機也會出現，但是缺乏市場定位那麼這些商機就很那把握！

2.招商困難

中小企業的招商一直是一個難題，因為沒有專業的招商團隊加上傳統企業不會運用網際網路這個大平臺等等原因導致中小企業資金無法回籠！

3.創新

創新一直都是企業發展的難題，不管是中小企業還是大企業都會因為創新而煩惱，聚美優品就是缺少創業所以最後失敗。創新就是企業起死回生的最好良藥！

4.競爭太大

中小企業不比大型企業，沒有過多的資金支援。所以面對激烈的市場競爭都會喪失市場主動權！

5.管理

俗話說無規矩不成方圓，沒有完善系統的管理方式企業就是一盤散沙！管理也是大部分中小企業的難題

我與中小企業打交道有十幾年的光陰，也見證了中小企業的興衰史。中小企業從一開始靠勞動力成本優勢，獲取生存空間，到如今勞動力成本上升，面臨用工荒。行業競爭也在短短十多年時間嚴重加劇，價格戰使得中小企業的利潤比刀尖還薄。融資難，缺少資金，創新力不足，缺少競爭優勢，使得行業生存空間已經進一步縮小。

一、現狀分析:

中小企業是國民經濟重要的組成部分，有著廣泛的社會經濟基礎，無論是在發達國家還是在發展中國家中，小企業數量佔據絕對的優勢。

服務中小企業多年，一般人無法想象中小企業生存有多麼的艱難。中小企業資金籌措渠道狹窄，使得中小企業資金匱乏，面臨發展動力不足；中小企業規模較小，存在產品質量和科技含量低，造成其市場競爭力差，市場影響力小；中小企業收集分析市場資訊的能力弱，對經濟景氣變動、金融環境及產業形勢變化，無法及時判別，抗風險能力弱；中小企業營銷創新能力若，不懂得如何借力新媒體、新社交與使用者有效互動。

因而其壽命週期都比較短，每年都有大量中小企業倒閉，同時又有大量中小企業創立，新舊中小企業的更新速度較快。

截至2015年年底，全國各類企業總數為152784萬戶。其中，小型微型企業116987萬戶，佔到企業總數的7657%。將443629萬戶個體工商戶納入統計後，小型微型企業所佔比重達到9415%。

二、中小企業迫切需要解決的問題:

目前，對中國中小企業而言，資金無疑是首要的一個問題，其次就是關於如何提升銷售業績。沒有資本的加持，小微企業想要實現技術革新，無疑痴人說夢。且創新是隱藏著極大的風險，這個風險是小微企業無法負擔的失敗代價，中小企業唯一能做到的就是賣貨、賣貨，以此維持正向現金流，然而賣貨所面臨的競爭又十分的激烈，所以惡性迴圈導致中小企業面臨資金和賣貨難題。

中小企業面臨融資難。融資一直是中小企業面臨的一個問題，由於中小企業的自身風險係數比較大，而銀行往往更偏向於有固定資產的大型企業，投資機構熱衷於成長空間較大網際網路企業，因此資金很難落到中小企業的手中。

中小企業面臨營銷難。產品同質化，缺乏自主營銷渠道的掌控權，哪些並不擅長玩新零售、新營銷的中小企業，已經無法獲得更好的現金流，來維繫公司正常運營。

三、中小企業該怎麼辦？

在沒有資本，缺乏創新的大環境下，中小企業要想獲得生存空間，唯有發揮製造優勢，嘗試渠道創新才能獲得更大的生存空間。

以福建莆田為例，這裡聚集著全國近萬家的運動鞋生產廠家，由於近幾年勞動力成本上升，使得莆田製鞋業的貼牌業務大部分被轉移到越南等國家，如今很多中小企業主要靠淘寶低價衝貨穩定現金流。

值得慶幸的是，我們也看到了一些優秀的轉型案例。其中一家中小製鞋企業，老闆本人藉助網路直播業務，在網路上聚集了近百萬的粉絲，透過網路直播與新媒體平臺的免費流量，使得公司銷售業績增長高於行業前三。

不僅如此，老闆還給全廠佈置了無線網路，並給予員工一定的業績獎勵。企業要求每一個工人上班時間對各自工作崗位的作業實況進行直播，開啟全員直播吸粉模式，幫助企業提升品牌影響力，儘可能覆蓋更廣的移動網際網路使用者基數。

除此之外，該企業還在生產工藝實施材料創新，讓運動鞋更潮、更酷炫。傳統的運動鞋功能單一、色調單一，該企業鼓勵粉絲提供設計圖紙樣稿，對原有正面花色做微調，透過網路投票定製生產，每個批次控制在500雙產量，企業以使用者個性為滿足點，獲得很多粉絲的青睞。

中小企業要想在資金不足，創新無能，渠道乏力，市場疲軟的狀況下，啟用企業自身活力，唯有透過擴大網路終端使用者基數，微調產品工藝，滿足特定人群需求。實施傳統渠道股權激勵，讓渠道與企業繫結長遠發展戰略，才能有效解決目前面臨的危機。

古哥從計劃的角度回答，有兩類問題 1、小品種、多批次、短交期問題；2、基層管理人員缺乏問題；

01

小品種、多批次、短交期

在以前中小企業不存在這個問題，以前的客戶個性化要求特別少的，產品訂單一下就是大訂單，如100K、200K、甚至1KK的訂單都有，企業接到這些訂單製造相對簡單化，開足馬力生產就行了，內部的生產線不僅僅是連續幾周都不用換線切換，接連幾個月都不用換線，生產效率越做越高，產銷兩旺，進入到2019年，突然發現原來的大訂單不見，不要說100K的訂單，有個50K的訂單都要燒香拜佛了，此時又產生了以下問題：

訂單方面

訂單交貨週期長

訂單交期回不出

訂單資料老出錯

訂單評審不到位

訂單預測偏差大

生產計劃方面

生產計劃無規律

生產異常無人管

生產進度無人跟

生產負荷無分析

生產人員無目標

物料控制方面

物料交貨不及時

物料在制庫存高

物料品質異常多

物料庫存不準確

物料欠料次數多

以上問題就引發第二大管理問題

基層管理人員缺乏

中小企業很多都是由家族企業或者是夫妻企業發展起來的，第一代管理人員都是70後、甚至60後，這時候管理人員還是由原來的手工做賬、土辦法來管理企業，對於目前的"ABC" （AI 人工智慧、Big Data 大資料 、Cloud 雲計算））完全沒有概念，對於先進的ERP，進網際網路技術，數字化工廠，甚至邊企業內部的計算機都還是用XP系統加上OFFICE2003, 加上目前訂單快速轉換為”小品種、多批次、短交期“的訂單結構，一下子就覺得”轉不動“了，此時出現人才短檔，基層管理人員奇缺，召不到一個班組長，一個好的計劃員，一個好的物控員，再引發一系列連鎖反應，造成高層管理不做戰略，做戰術層的事情，天天忙於救火，苦不堪言。

案例分享:

古哥輔導的一個企業，目前就這樣，計劃員沒有合適的，企業內部資訊混亂，倉庫賬不準，自制件天天有欠料，業務都不敢接單，接了單，製造回不出交期，製造廠長壓力相當天，古哥給到策略就是提拔一線員工做基層管理，充分現有系統（企業有上系統），把系統的功能用好，實際半IT化，用資訊化解決部分問題，做好基層管理人員的培訓體系；重點解決系統上面的訂單無人管理的問題（銷售訂單、採購訂單、生產訂單），超期的該關的就關閉，尾數確認不需要的關閉等；

古哥在某企業培訓