服裝實體店當下最想解決的問題是：消費者為什麼來你這裡買的問題！

當下的服裝實體店遍地開花，網上電商更是多如牛毛，消費者為什麼在這種情況下還要去你那裡消費？

首先，要定位準確，你的服裝不可能所有人都喜歡，在半徑3~5公里的範圍內主流消費者是你要考慮的主要目標受眾。再遠就先不要考慮，等名氣大了再說！

其次，和電商相比實體店最大的優勢就是可以上身試穿，可以從這個方面下功夫找突破。例如，可以讓消費者帶著已有的服裝到店裡來選擇搭配，甚至可以根據消費者的情況進行現場改衣服！總之一定要加進去你的技術，哪怕僅僅只是眼光也好！

最後，和其他實體店對比一定要有自己的特色或者個性，一定要讓消費者第一時間就記住你，因為在同質化的今天，撞衫一直是很多愛美人士心中永遠的痛，哪怕每個款式你只賣一件（前提是別人家也沒有），也要讓消費者記憶深刻！

朋友您好，現在實體店難做，應該從自身找原因，加之什麼什麼衝擊了實體店鋪。這幾年來，實體店業績下滑，有關門的也有苦苦支撐著的，個個都對電商表現不滿。很多人都還沒有意識到，其實真正讓實體走向衰落有著更深層次的原因，如不考慮清楚，無法更好的去轉型。存在著三個問題：

1，房租的持續上升，衣裳自然也水漲船高。隨便一個小城市，不大的門面一年三五萬很常見吧。30的進百八十出很常見吧，那麼一搜，40包郵的有的是，看著基本差不多。人們為什麼非要去實體？這就是根本原因了。先給房東櫃檯打工，剩下才是你的。

2，更新換代太快，每天有數以萬計的新品，款式跟不上變化，拿一批貨必須要出了大部分才會入手下一匹。

3，實體店地域性限制過強，再有影響力的實體也就是方圓十里知道。老百姓想來個T恤不可能奔走20裡去找你。

1，大部分網掂都不會存在壓貨。因為像我們這樣的上家會提他們壓著要什麼代發。

2，相對來說除了人工外，不需要門頭，在家就能搞定，這樣省的大部分的開支。寶貝自然就便宜。

3，可以給使用者提供更多的選擇，用一句話來說就是款式千百種，總有一款屬於你。

時代的發展方向造成實體店難以支撐的原因，地域限制不利於一企業和一個行業的發展，那麼網路可以遍佈全球，擺脫了區域限制，所以它向大趨勢靠攏是聰明人一眼就能看到的方向。實體店難的真實原因，是使用者的需求改變導致到的。下為公司倉庫，打包代中！

1.只看人家怎麼做，不考慮我是誰。華人有一個習慣，即喜歡看別人怎麼在做。近幾年行業門店的裝修和佈局高度“神似”，就是這個原因。每個門店應該以商圈的顧客需求為導向。顧客是誰?他們的消費習慣和偏好怎樣?每次客單的結構和返店週期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎麼整。

2.只考慮自己的商品，不考慮顧客是誰。都有一個共同點，就是不管是誰，都只想推自己最想賣的。為什麼呢?當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結。特別是24年以來，面臨的經營成本壓力比較大，這種只現象有變本加厲之勢。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢？下邊的疊著滴POLO中藍色陣列就能召鄙客服。奉勸一句，大多百姓追求的是價效比，你卻以為百姓是傻土豪，難怪你失敗。對得起客服才是王道。

老王認為所有實體店面臨的問題大同小異，這不僅僅是服裝實體店想要解決的難題，而是整個實體店行業都想解決的難題。

1）高昂的租金，先不論中國的房價為何居高不下。就單說實體店經營成本最高的支出就是成本需要佔年利潤的30%以上，有行內人士表示說，前半年給房東賺錢，後半年賺花銷，一年到頭自己是老闆，反而沒賺到一分錢。

2）宣傳方式，近十年來實體店受到電商衝擊，大部分顧客都湧入網際網路網購，導致線下實體店門可羅雀。明明有些商品比線上便宜，但還是沒有人購買。所以，目前線下實體店面臨的困境就是宣傳，線下宣傳手段單一、時效短、效果差是比較嚴峻的問題。

3）營銷模式，很多顧客抱怨，線下實體店營銷模式單一，翻來覆去的就是那麼幾樣，缺乏競爭力，缺乏競品。由於實體店無法統一行業規則，更沒有第三方監管，所以互相而已競爭比較普遍。像淘寶上的直通車、滿減、會員等，都是按照第三方平臺的規則執行，而線下實體店遇冷的最重要的一個原因就是，同行競爭激烈，甚至不惜虧錢競爭。

4）進、銷、退非一體化，這幾年線下實體店受電商排擠，部分廠家已經修改了政策，已經開始負責幫助門店處理尾貨、反季商品等。在前幾年廠家是不會管產品售後的，大部分積壓下來的庫存都是有店家反季、降價銷售的。所以實體店面臨的另一個問題就是、進、銷、存得不到保證。

5）不懂大資料分析，實體店助大多是傳統經商者，很少會有人懂大資料，更別提用大資料去分析市場購買力、消費群體、以及暢銷、滯銷品的原因了。往往都是根據自己的從業經驗去選品、銷售購買。所以，實體店面臨的又一個問題就是實體店變革跟不上時代變化的腳步。

此外，大多數實體店店主都是野路子出身，各家自掃門前雪，不管他人死活。再加上行業競爭激烈，同一件商品，不同的門店能賣出365個不同的價格。更有一些黑心的實體店老闆售賣假貨坑騙消費者，更是加劇了實體店遇冷的狀況。

任何線下實體店都離不開三個核心問題

第一是流量。怎麼才有流量？一個是塑造品牌勢能，也就是打造品牌IP，超級IP就是營銷勢能，是流量的保證；另外，不能坐在店裡等顧客上門，要主動出擊，用網際網路工具和社群進行引流。

第二是成交。進店後要怎麼成交，靠產品，更要靠說動消費者購買，怎麼才能讓消費者心動？這就需要打造購物的體驗和場景，用場景化的產品打動顧客購買。

場景形成剛需。

第三是回頭客。客觀上，只有超過客戶的預期才會有口碑，客戶才會回頭。也可以用一種增值服來轉化產品增強粘性。

可以在線上做一些贈品，老客戶回饋活動，同時，可以開展類似社交電商的分享模式，老客戶推薦新客戶可以雙方享受優惠和積分等，不斷的讓客戶推薦新客戶。

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。

我們首先對實體店鋪做兩個分類：

買手店（自主）/ 品牌店（加盟）

一、行業角度分析

國內服裝產業鏈現在處於集中的狀態，未來你不是被別人集中，就是去集中別人，去中間話的趨勢越來越明顯，品牌商野心勃勃，代理商舉步維艱，零售商蠢蠢欲動。礙於資訊流通和毛利空間等因素，倒逼一些有選擇權的零售商各種倒戈，作為產業鏈最底端的，由被動佔位主動。中國服裝產業未來還會增長，好產品不貴以及網際網路賦能的服裝企業，可以優先找到突破點。

二、終端店鋪分析

做服裝諮詢這麼多年，發現一個很有意思的事情，很多企業老闆都是較低學歷，本科少之又少，而他們的成功都是被逼成功，在學習力板塊只能靠時間積累，所以代教也挺辛苦。終端實體店其實在業績板塊注重三個偉大公式就可以：

①增加客戶數量

②增加客戶單次購買金額

如果每一個能增加10%，業績就能增加33%。

我們店鋪的會員管理，客戶服務，美學搭配，陳列，流程考核，等一些工作，全部按照這個為業務經營目標。

1.客源問題:客源是任何零售行業都最關心的問題，現在無論是線上還是線下，流量都越來越昂貴，如果有充足的流量進來，那實體店還有生存的可能，否則就是死路一條。

2.經營模式：現在是電商佔據主導的時代，實體店近年來業績嚴重下滑最大的一個原因也是受到電商的衝擊，所以大部門實體店還是比較迷茫要如何轉型線上？

3.成本問題：實體店相對電商最不同的就是有很沉重的固定成本，什麼租金啊、人工啊、水電啊，都有可能是壓倒實體店生存的最後一根稻草。

4.管理問題：如果是單一門店的咱們不說，但有很多品牌都是走連鎖加盟路線的，那就會出現一個渠道管理的問題，如何管理控制好經銷商、又能帶來業績的增長是很多企業很關注的問題。

服裝實體店當下最想解決的問題主要有三點：

一是產品。好的貨源一直是服裝實體店想要的，之前加盟一家好的品牌專賣店，由總部配貨就解決了這個問題，但現在消費者對產品多元化的需求要求服裝店開始走集合店路線，那麼當下除了想找到服裝產品好貨源，也想知道要集些什麼樣的關連產品。

二是場景。中國目前大部分服裝實體店還是之前的裝修和陳列，傳統的店招和服務，而消費主群已是80、90甚至00後，她們推薦場景化體驗式零售，而如何場景化？如何體現體驗？是服裝店想要解決的。

三是運營。之前服裝店是在自己一畝三分地的門店裡賣貨，只要導購漂亮，會說，親和力強，生意就好，但現在消費者到店越來越少了，消費者注意力都在手機上了，也就是說交易場景和交易方式多元化了，那如何連結沒到店的消費者？如何所謂的“線上線下”融合運營？

以上三點，個人認為，產品是核心，場景是基礎，線上線下運營是保障，而以上三點中，產品和場景服裝店老闆都可以透過自身的努力去解決，而連結移動端的消費者，線上線下運營是服裝店老闆自身解決不了的問題，所以，這個問題是她最想解決的。