智慧家居如何高效營銷

智慧家居並非生活必需品，不像手機、服裝、吃飯這些生活必需，會有主動上門客。切記，不要指望開個店，生意自動上門，絕不可能，會餓死。一定要跑出去。既然要出去跑，就得有明確的目標，否則就瞎跑。以下奉上15年智慧家居銷售經驗總結。教您智慧家居如何銷售。

市場定位分析

裝修前還是裝修後

裝修好住進去的房子，一個燈泡壞了，都得換，想指望他花幾萬元搞套智慧家居，是幾乎不可能的，這個期望不要太大，萬一鑽了牛角尖，就死定了。

裝修房子是人生大事，也許三十年內就這麼一次了，所有人只有在裝修自有房子時，才會對各類裝修素材感興趣，因為只要條件允許的話，大家都不希望自己房子留下什麼遺憾。這個時候推薦智慧家居，成功的機率是最高的。

建議：不要把有限的精力，浪費在低機率的目標客戶身上。

做高階還是做低端

有DIY能力的客戶，他自己網上找產品去了，不會找你，我們做為線下經營，定位客戶群體，肯定是那些不懂或不願意自己動手的。所以智慧家居線下代理商，並非只是銷售產品，而是要施要、佈線、安裝、除錯、售後，定位太低端的產品，你也許把褲子當了也不夠賠的，

別傻傻的一腦門就要找什麼低價，高性價比的產品，那些產品自己淘寶都在賣，你敢賣多少錢？一個面板網上報100，撐死你敢賣300，你還得虧。何況質量爛、服務成本高。一單5000元，打死我也不信你一年能做一百單，還不如別人一單賺得多。

而且低端客戶，本來賺點錢就不容易，掐著點過日子，特計較，特麻煩。拿著你的報價全網比價，想賺他們錢？不亞於找乞丐要飯。

建議：寧缺勿濫、做精不做濫，單子不在於多。不要把有限的精力，浪費在爛單上。一年到頭，你會發現白忙活了。不一定非得定位多高階，但絕不能太低端。

總結，市場定位是靈魂，只有明確的市場定位，你才能知道你的客戶在哪裡，你與你團隊，才有明確的業務方向，才有清晰的營銷思路，每天醒來，就有明確的工作方向與內容，才會高效，才不會浪費時間精力。這點太重要了

業務手段分析

跑終端還是跑渠道

每天去掃樓、發傳單、這種方式很難找到符合我們市場定位的精準的目標客戶，工作量大，效率低，而且你工作停業務也跟著停了，永遠都累。

業務要越做越輕鬆，你就得堅持不斷每天去發展增加合作渠道，而不是自己去找終端客戶。合作渠道路開了，你的客戶資訊自然就源源不斷的自己找上來。

那麼合作渠道在哪裡呢？主要取決於您的定位，比如您定位是正在裝修且較高階的客戶，那麼自然就得主攻與你相同定位的兄弟公司，如高階的裝修公司，高階的前期建材高，如中央空調、新風、家庭影院、高檔瓷磚、或其他前期建材。這些兄弟公司，都與你有著共同的客戶群體，你就是拿一個客戶資訊去跟他們一人換一個，你一天都能換回幾十個客戶資訊。

尤其是裝修公司能夠給你的客戶資訊，是最為精準，最為有效的。不過裝修公司並不好合作。人家隨口說一下願意合作，讓你裝一套樣板間，就夠你受的。合作得好那倒沒事，合作不好，你想拆都不行，拆了徹底得罪了，不拆壓那麼多錢，實在傷不起。

建議：您可以收集一下當地做得最好的二三十家裝修公司，一一設法聯絡，每家都承諾在他們公司完全免費放置一套智慧家居演示模型。建立一種合作模式，一方面您也可以經常帶您的客戶去他們裝修公司看模型，也會他們帶去很多機會。另一方面讓他們較高階的客戶主動推薦給你，再給其一定的返點。而且模型放置他們公司，也可以提升他們自己的客戶體驗，增加他們公司的形象、檔次、甚至簽章成功率。

我想沒有這麼傻的裝修公司老闆，有這種好事他會不願意，返點這等俗氣的東西就不說了，一分錢不用花，就得一高大上模型，提高自己公司的B格不說，還可能得到很多您的客戶資訊。

這樣做好處：

1、 從此你們公司的業務員，就可以天天名正言順的去他們公司聊天泡茶談感情了，可以增加非常多的合作機會。

2、 人家就算一年給你介紹成功一個訂單，也夠你買20套模型了。

3、 與你合作了，就不會與其他同行合作，這將在你的同行對手中，脫穎而出。

4、 過一段時間，如果合作效果不佳，甚至沒訂單，你完全可以找個理由把模型抱走，換另一家公司接著合作。不會像樣板間那樣拆不走，還不得罪人。而且成本也低得多

5、 你投入30個智慧家居模型的錢，還沒一個體驗廳花得錢多，但將有三十家高階家裝公司與你深度合作，源源不斷提供給您客戶資源，這錢所帶來的效益，也許您一兩個訂單就賺回來了，效果將幾十倍上百倍強於體驗廳。而且你將少養多少沒有的業務員。

6、 。。。 。。。 其他好處留給您自己想，遠不止這些。

自養業務員隊還是發展合作伙伴

智慧家居是新興行業，在過去根本沒有一所大學在教授智慧家居知識。所以現在社會環境裡，你想找一個擁有智慧家居從業經驗的業務員，比他媽的上天還難有木有。

而且智慧家居是一個很大的系統，涉及的子系統及周邊裝置很多，而你本身也許也並不專業，一個本就不專業的人，想把這麼專業的知識，傳授給一個新人，根本不可能，即就行，人家學會了還指不定跟誰自己幹去了。你每月花幾萬元，帶的五六個人有團隊，也許半年都沒能給你簽下一單，我相信看到這裡，99%同行要掉淚了，心想，我說的怎麼這麼準。

所以智慧家居同行，成活率很低，往往活不到第二人，很大的原因就是《沒人》。

建議：技術員還是比較好找的，銷售是極其難招。招人，寧缺勿濫。沒有咱就不招，大力發展合作伙伴關係

1、 您作為他們的總後臺，負責設計、出方案、談單、施工、安裝、除錯、售後。而他們可以直接以你公司的名義去展開創業工作。

3、 您還可以承諾，如果半年後，合作效果不佳，模型您可以折舊回收（大部分人是不會退啦，就算退您也可以整修一下，換個人接著用）

承諾給予高額利潤分成，沒關係，讓他們賺大頭，比如（30%），雖然您賺的是小頭，但你想想，你可以在很短的時間，在你們當地的大小市場、大小樓盤、大街小巷，都有你的《免費業務員》這是極為恐怖的事情。將可能給您帶來大量的訂單。

如何選擇模型

展箱？還是平層？還是別墅模型？

展箱與平層模型，因為結構太過於簡單，導致大量電子裝置與線路是無法隱藏起來的，所以製作這種模型，必需要捨棄、閹割掉大量功能，其結果是功能將比較簡陋，尤其是一些山寨模型，智慧家居體驗爛到極點，對智慧家居銷售非旦起不到任何幫助，還會導致大量丟單。

因為智慧家居畢竟高新行業，加上現在網際網路普及，每天能在網上接收的資訊量太大，在這樣的背景下，消費者，對智慧家居是有很高的心理期待的，這時，如果您使用功能簡陋的模型展示，非但對您銷售起不到幫助，還會導致連續不斷 的丟單。因為他看完展示，會產生很大的心理落差，覺得你們智慧家居不過如此，直接放棄。所以功能完整極為重要。決定談單成敗。

如果是出去成本考慮，去選擇這種功能簡陋的山寨演示裝置，必定得不償失。不建議使用。如果非得用，那請選擇天才模型（也有平層），雖然功能與別墅沒法比，但功能也比山寨強大幾十倍。

二層還是三層？

其實這個倒沒怎麼重要，兩層結構簡單一些，更有利於結構穩定及方便攜帶，實用性不錯，三層的，就是高大上一些，這取決於你們自己的想法與需求。

大點好還是小點好？

智慧家居演示模型的最大使用價格，一定是在於方便攜帶，因為更多的客戶想要預約到公司過來，是非常不容易的，更多客戶，是需要我們業務人員主動出擊，出去拜訪客戶，或渠道，這樣才能提高效率。

而且智慧家居展示，客戶都在眼跟前，做得太大意義不大，畢竟模型是立體結構，視覺上還是不小的，尺寸不用很大。

一套模型畢竟不便宜，我們要充分考慮其使用價值，平時沒用，可以放在公司固定展示，需要拿出去時，也要可以帶出去，才能充分利用。

---------------------全球智慧家居演示模型創造者、領導者 天才模型-黃智瑜

智慧家居的營銷，我個人覺得首先我們得有一個這樣的場景，讓別人實實在在的感受到，開啟智慧鎖的那一剎那，燈亮了，窗簾開了，掃地機器人回去了，空氣清淨機打開了… 或許他們當時不會購買，但是等他們有這種需求的時候，一定第1個會想到你。

智慧家居區別於傳統家居，是一種需要極強的體驗營銷。因為智慧家居概念對於大家來說還比較陌生，而且價格偏高，如果不是真實體驗過，很難能讓消費者接受和買單。

就拿我們自己打造的體驗廳來說，2000平米不算大，但是應有盡有，每一個消費者可以在體驗廳瞭解到智慧家居最新的技術產品和智慧場景的體驗的。