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流轉土地

2013年年下半年我準備轉行，當時也沒什麼好專案，就想著回家種地算了（我犯的第一個錯誤：輕視農業）。

回村裡調查了一下，情況還不錯，年輕人都出去打工了，種地的沒幾個，所以比較順利地以600元/畝的價格流轉了1000畝地，後來為了土地連片，又流轉了200畝，期間發生了一些小插曲，但花錢了事（我犯的第二個錯誤：以為錢能息事寧人，但埋下了禍根）。

2

當上地主

土地流轉之後，我註冊了家庭農場，可是不知道幹啥專案（我的第三個錯誤：沒找到合適專案就盲目包地）。

都說種糧旱澇保收，國家收購，所以我種上600畝玉米，後來經過朋友介紹，我又種了一些紫薯、綠豆等，還在村裡請了60多個工人，每人給1500元的工資。

當時我信心滿滿，在村裡口碑也不錯，大家都說我這個“地主”跟舊社會的地主不一樣，誇讚我回村給老百姓辦好事，我的父母、親戚也跟著一樣高興。我當時也覺得，地主挺好當的。但是好景不長，沒過多久就出現問題了。

3

出現問題

首先，是土地方面的問題。我後包的200畝，因為當時迫切想土地連片，以方便用農機作業，所以我給的價格是800元/畝，之前給我地的老百姓就有意見了，三天兩頭找我，有的還威脅說不漲到800元/畝就不租給我。所以我給大家統一漲到了800元/畝，造成我的租地費用大幅增加。

其次，是管理方面的問題。平常辛勤勞動的鄉親，給我幹活就不辛勤了，都是鄉里鄉親，我也不好意思說，因此本來60多個人能幹的活，到農忙時我要請80多個人才能完成。

最後是技術方面。我請的是村裡所謂的種地能手，他是憑經驗種地，而不是科學種地，規模效應幾乎沒有體現，我用的化肥、農藥沒有比一家一戶種地少多少，產量也沒有比老百姓自己種高多少。

2014年賠了點錢，但是我想著農業要慢慢來才能出效益（我的第四個錯誤：做農業不為做效益），所以2015年我又籌了些資金投進去，接著幹。

沒成想糧價跌得厲害，並且根本沒人來收（我的第五個錯誤：只生產不銷售，坐等別人收購）。

我一共投進去500多萬，最後賠了300多萬才脫身。

4

騎虎難下

現在想想真可笑，以前別人說我是地主，我還挺開心。其實我把農民的地租過來，再僱人種地，我哪裡是什麼地主？農民才是地主，我是佃戶！現在誰再說我是地主，我會說你們全家都是地主。

我現在是騎虎難下，繼續做下去吧，賠錢；不做吧，合同已經簽了，我不能毀約棄耕呀！當然，也有家人在老家的面子因素在內。但是，不管我怎麼困難，給我幹活的鄉親們的工資，我一分都不少給他們！

5

我的忠告

下面是我的忠告：

必須選擇一個可以持續盈利的專案，再去拿地（選擇專案必須詳細調查市場，要幹農民幹不了的事）。

一定要做一個可研報告和產業規劃報告，一方面是解決專案盈利問題，另一方面可以撬動政府資金（我的專案完全可以打包成一個投資2000-3000萬的大專案，政府大約可以配套1000-1500萬，我現在做的算一期，起碼能配套100多萬）。

自己不方便出面管理農民，完全可以找個人替我管，捨不得小錢要浪費大錢（請一個經理工資才3000，但不請他，就要多請20個工人！）。

必須以做企業的心態來做農業，一心向錢看，不能有先投資再慢慢盈利的想法（農產品市場太不穩定了，必須盯緊盈利不放鬆，咱不是聯想，沒那麼多錢可以燒）。

不能幹等著別人來收購（銷售環節一定要參與，不能受制於人）。

農業專案現在做的好的，都是經過無數個坑過來的，我吃了這個虧之後，後來成立了一家農業公司，主要為農業經營者做服務，去年營業額做到了600萬左右，雖然這點營業額不算什麼，但是發展還算良好。現在想想之前包地種地，真像是做了一場夢！

可行。現在國家大力支援鄉村農漁業發展，而且網際網路快速發展為其創新發展提供了多種靈活的經營模式。不過要經營家庭農場的話，前期的資金準備、人力安排和長期規劃是要認真謀劃的。

首先，天時，你已經碰上了，就是現在國家宏觀的大環境，對於回鄉創業是大力支援的，政策的導向讓你事半功倍，而且還有一定的補貼。

然後，地利，現在跟之前不一樣了，現在農村的居民大多數往城市裡住了，遺留下大量的土地，因為他們不需要像以前那樣每天依靠農耕去養活自己，所以租賃他們的土地價格會比較優惠。選址也很重要，比如河流的兩側對於農場來說就是最佳的種植地。

最後，也就是最重要的一個，人和，你說在家鄉跟兄弟們合夥一起經營，你挑的這些兄弟們必須要齊心協力，一起盡心盡力為你們的事業服務。最好就是挑選擁有不同技能的合作伙伴，比如有的在財務上精通，有的善於打交道，有的是網路技術控等，這樣對你的家庭農場經營肯定大有助益。

你好！目前農業發展是屬於國家重點發展產業，三農經濟也是最近社會上熱議的話題，這代表未來農業產業具有巨大的想象空間，而你想在家鄉搞農場，算是把握住了當下發展勢頭，方向很棒。同時我的看法如下：

首先是趨勢：家庭農場將是未來農業種養的主角

農業產業發展未來將會行程兩大主體：一是集團化農業產業公司經營主體；二是以家庭農場為主體的，偏重於小型化，散養化的經營模式，也會是最活躍的主體。雙胞胎集團董事長鮑洪星曾說：第一種可能會在40%左右，而第二種會達到60%。中國國外農業經濟研究會會長杜志雄曾表示：家庭農場是中國現階段農業新經營體中最適宜和最合意的農業生產經營主體。可以看出，家庭農場的經營模式不管是在官方，企業還是社會層面上，它是大家都很看好的一種農業產業發展經營主體。做任何事業，趨勢和風口是前提，你能夠把握住，未來的道路也許就是事半功倍了。

其次是優勢：家庭農場經營主體靈活性高，垂直髮展家庭農場有前景。

對於每個農村出生長大的人，其實都對自己的家鄉農村經濟發展瞭如指掌！當你在城市開拓眼界積累經驗能力後，回鄉發展家庭農場具有得天獨厚的優勢，也是國家政府部門鼓勵的政策。它有幾個優勢：

一是投資資金起步要求不高，可以基礎少量種養開始，慢慢積累經驗和拓展銷售渠道，逐漸業務穩定和壯大以後，不斷的擴大規模，不斷形成發展壁壘。因此它的經營靈活度很高，如果懂得政策還能夠申請到相關的補貼；

二是家庭農場種養的信任度在逐漸提升。隨著城市化的快速發展，城市的物質豐富，人們對食品安全，以及來自農村天然綠色產品的需求越來越高，這就給予家庭農場所種養的產品提供了銷售的可能性。

三是發揮優勢垂直髮展自身的優勢農場。畢竟每個人對自己的家鄉產業特別瞭解，清楚知道自己的家鄉產業特別，比如種植某項農產品非常好吃，比如靠海適合養殖哪些魚類等，可以透過自己家鄉的優勢拓展自己的特色家庭農場，不管從租地，還是後續發展的人員用工問題等，都會有天然的優勢，只要你用心垂直經營好自己的家庭農場，堅持下去，未來一定很美好。

最後是挑戰：家庭農場的抗風險能力值的重視。

家庭農場屬於農業經濟發展中一支重要的力量，也是曾經出現過很多家庭農場經營失敗的案例，別人吃過的苦頭，你一定也要能夠了解，才能避免你後續家庭農場經營少走一些坑。具體包括：

一是經營利潤低。我們都知道很多人怕搞農業，其實最主要的就是因為農業屬於產業化中最基礎最下層的一個環節。因此，家庭農場種養的產品在這個環節的銷售利潤一般都不高。因此，搞家庭農場種養其實賺的也是辛苦錢，要靠微博的利潤，逐漸擴大規模，產生效益，但是很多人是無法承受的，因此，你要做好心裡準備。

二是損耗高。我們都知道目前生鮮產業最大的難題就是冷鏈運輸物流問題，造成很大的損耗。許多農產品本身利潤就低，再加上冷鏈運輸的複雜性造成高損耗，這就給予經營中帶來很大的挑戰，稍有控制不好，成本都支撐不住，危機就很大。

三是安全管控。家庭農場的發展管理必然沒有公司化運作規範，所以對於食品安全的管控更需要有好的管控對策。畢竟目前食品安全是國家相當重視的板塊，只要管控不當出現一個食品安全問題，基本上你的家庭農場發展就會受到重大打擊，甚至一蹶不振。

因此，家庭農場的經營與公司化運作其實都是面對同樣的問題，但是家庭農場相對如果出現以上的挑戰問題時，抗風險能力是比較弱，出現每個問題都有可能讓你挺不過去的！

總結：家庭農場是個光明大道，最終成敗靠自己

綜上所述，如果你對回到家鄉去開拓家庭農場事業，前期資金已經到位，合夥的兄弟團隊已經找好，你的家庭農場核心產品業務已經定好，那就大膽的去幹吧！方向沒有錯，未來的經營完全靠自己，一定要保持不斷的學習新知識，發現新趨勢，堅持下去，就會有美好的明天，祝福你！