中國海關總署新聞發言人黃頌平對2016年中國外貿走勢判斷為：2015年外貿受外需不振、大宗商品價格下降等因素影響，2016年中國外貿形勢難有明顯改善。而與此相反的是，中國商務部預期2016年中國跨境電商的進出口貿易額將要達到6.5萬億元，未來幾年跨境電商佔中國進出口貿易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％。
所以說，中國傳統外貿的深度轉型已經迫在眉睫，而跨境電商應該會是未來中國外貿高速增長的最大引擎。
經常有傳統外貿企業經營者問我如何從傳統外貿轉型到跨境電商，如何做好跨境電商。筆者本身就是一個傳統制造業經營者，做跨境電商多年，我就從自己企業經營跨境電商的經驗給大家做下面的分享。
傳統外貿製造業的特點
經歷了2015年，很多依靠傳統優勢生存發展的製造業都感覺經營壓力很大，很多企業定單量銳減，甚至在浙江一些地區出現了製造企業倒閉的現象。這裡面深層次的原因除了世界經濟整體不景氣外，更多是傳統外貿的商業模式需要更新換代了。
在這樣一個移動網際網路時代，採購商的採購行為已從傳統的貨期長、數量大、金額大轉變為多次、少量、交易頻繁的跨境定單模式。而且這樣的採購模式未來會成為主流模式。而且我認為，只要傳統制造企業轉變理念，順應跨境電商的大趨勢，市場機會還是非常多的，因為傳統外貿製造企業做跨境電商具備天生的優勢。
一、傳統外貿製造企業有比較強大的產品研發能力
傳統外貿企業長年透過OEM接單模式的歷練，都具備著非常強大的產品研發能力，但長期跟國外終端零售市場脫節，對於市場和一線消費者的體驗感不強。傳統制造企業透過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場緊密結合，多做一些包括產品效能、客戶使用體驗感的調研，在跨境市場很容易做爆一款產品，取得非常好的市場回報。
二、產品價格優勢非常明顯
傳統制造企業長期的OEM模式本質上拼的是價格，中國供應商長期處於價值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國製造企業最有能力生產出物美價廉的商品，透過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報，一般跨境零售出口的利潤率保持在零售價格的5~10倍。
其實，從2014年開始，由於國家政策的推動和跨境平臺的市場交易飆升，已經有很多傳統外貿企業轉戰跨境電商市場。至於運營效果，每個企業都有自己的真實體驗，有做得成功的企業，但更多傳統外貿的跨境之路還在探索之中。筆者認為，傳統制造企業轉型做跨境電商一般需要注意下面十個核心點。
第一，跨境平臺的選擇
傳統外貿企業轉型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇。目前，普遍的做法有兩種：自建網站和選擇第三方平臺。我個人認為，對於普通的外貿企業剛剛進入跨境電商出口市場，第三方平臺會是一個不錯的選擇。因為第三方平臺無論從運營成本和資金投入來說都比較符合初創跨境團隊。
目前，主流的跨境出口平臺是這樣幾個：亞馬遜、eBay、速賣通、WISH、敦煌網等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同，我建議大家在選擇平臺的時候，多做一些產品目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點，特別是銷售後服務等方面的市場調研。
我個人的建議是真正有外貿出口經驗的企業選擇亞馬遜和eBay這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運營，當然國內目前的速賣通和敦煌網也做得不錯。大家應該從自己產品、企業實際的特點出發。
第二，跨境團隊建設
事實上，傳統外貿企業是中國最早接觸電商的一批人，很多傳統企業很早就透過外貿B2B網站發展外貿定單業務，外貿電商團隊一直存在，並且積累了豐富的電商銷售經驗。其實，原理都是相通的，對於傳統外貿企業轉型做跨境電商，選擇以前做外貿B2B的銷售團隊進行一下系統化的培訓就完全可以勝任。
對於跨境電商平臺的運營，其實現在很多論壇都有非常詳細的介紹，比如速賣通論壇、敦煌網論壇，傳統外貿B2B業務員用心研究一下平臺的規定，同時結合自己企業和產品去實踐，上手是非常容易的。
另外，淘系生態市場在中國發展已經非常完善了，淘寶天貓的電商人才也非常成熟。很多傳統企業早就參與到國內B2C運營和市場開拓中，跨境的玩法跟國內天貓系的很多運營原理是相通的，基本上是對於運營、供應鏈、採購、美工、物流、倉儲等電商人才的需要。由於跨境電商的交易模式更多是客戶線上自主下單模式，跨境電商對於英文水平的要求也不高。傳統外貿企業完全可以透過原來企業淘寶天貓系的人才轉型培訓做跨境電商，如果本來沒有天貓系的電商人才，現在這樣的淘系人才也非常多，招聘也很容易。
我們也看到，由於跨境電商非常火，市場上有形形色色的跨境電商培訓，我知道的一個跨境培訓機構一個週期的培訓費用高達5-8萬人民幣。對於這樣的跨境電商培訓，我認為傳統外貿企業應該謹慎選擇，甚至完全沒必要參與。因為目前跨境電商培訓市場虛火很大，更重要的是跨境電商其實是一箇舊有模式，10多年以前很多寧波的外貿人就透過跨境電商模式做外貿出口了。
跨境電商的核心還是產品的創新和真正的滿足客戶的個性化需求，產品運營推廣的原理也不難，普通外貿業務員只要用心完全可以做好。
中國海關總署新聞發言人黃頌平對2016年中國外貿走勢判斷為：2015年外貿受外需不振、大宗商品價格下降等因素影響，2016年中國外貿形勢難有明顯改善。而與此相反的是，中國商務部預期2016年中國跨境電商的進出口貿易額將要達到6.5萬億元，未來幾年跨境電商佔中國進出口貿易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％。
所以說，中國傳統外貿的深度轉型已經迫在眉睫，而跨境電商應該會是未來中國外貿高速增長的最大引擎。
經常有傳統外貿企業經營者問我如何從傳統外貿轉型到跨境電商，如何做好跨境電商。筆者本身就是一個傳統制造業經營者，做跨境電商多年，我就從自己企業經營跨境電商的經驗給大家做下面的分享。
傳統外貿製造業的特點
經歷了2015年，很多依靠傳統優勢生存發展的製造業都感覺經營壓力很大，很多企業定單量銳減，甚至在浙江一些地區出現了製造企業倒閉的現象。這裡面深層次的原因除了世界經濟整體不景氣外，更多是傳統外貿的商業模式需要更新換代了。
在這樣一個移動網際網路時代，採購商的採購行為已從傳統的貨期長、數量大、金額大轉變為多次、少量、交易頻繁的跨境定單模式。而且這樣的採購模式未來會成為主流模式。而且我認為，只要傳統制造企業轉變理念，順應跨境電商的大趨勢，市場機會還是非常多的，因為傳統外貿製造企業做跨境電商具備天生的優勢。
一、傳統外貿製造企業有比較強大的產品研發能力
傳統外貿企業長年透過OEM接單模式的歷練，都具備著非常強大的產品研發能力，但長期跟國外終端零售市場脫節，對於市場和一線消費者的體驗感不強。傳統制造企業透過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場緊密結合，多做一些包括產品效能、客戶使用體驗感的調研，在跨境市場很容易做爆一款產品，取得非常好的市場回報。
二、產品價格優勢非常明顯
傳統制造企業長期的OEM模式本質上拼的是價格，中國供應商長期處於價值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國製造企業最有能力生產出物美價廉的商品，透過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報，一般跨境零售出口的利潤率保持在零售價格的5~10倍。
其實，從2014年開始，由於國家政策的推動和跨境平臺的市場交易飆升，已經有很多傳統外貿企業轉戰跨境電商市場。至於運營效果，每個企業都有自己的真實體驗，有做得成功的企業，但更多傳統外貿的跨境之路還在探索之中。筆者認為，傳統制造企業轉型做跨境電商一般需要注意下面十個核心點。
第一，跨境平臺的選擇
傳統外貿企業轉型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇。目前，普遍的做法有兩種：自建網站和選擇第三方平臺。我個人認為，對於普通的外貿企業剛剛進入跨境電商出口市場，第三方平臺會是一個不錯的選擇。因為第三方平臺無論從運營成本和資金投入來說都比較符合初創跨境團隊。
目前，主流的跨境出口平臺是這樣幾個：亞馬遜、eBay、速賣通、WISH、敦煌網等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同，我建議大家在選擇平臺的時候，多做一些產品目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點，特別是銷售後服務等方面的市場調研。
我個人的建議是真正有外貿出口經驗的企業選擇亞馬遜和eBay這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運營，當然國內目前的速賣通和敦煌網也做得不錯。大家應該從自己產品、企業實際的特點出發。
第二，跨境團隊建設
事實上，傳統外貿企業是中國最早接觸電商的一批人，很多傳統企業很早就透過外貿B2B網站發展外貿定單業務，外貿電商團隊一直存在，並且積累了豐富的電商銷售經驗。其實，原理都是相通的，對於傳統外貿企業轉型做跨境電商，選擇以前做外貿B2B的銷售團隊進行一下系統化的培訓就完全可以勝任。
對於跨境電商平臺的運營，其實現在很多論壇都有非常詳細的介紹，比如速賣通論壇、敦煌網論壇，傳統外貿B2B業務員用心研究一下平臺的規定，同時結合自己企業和產品去實踐，上手是非常容易的。
另外，淘系生態市場在中國發展已經非常完善了，淘寶天貓的電商人才也非常成熟。很多傳統企業早就參與到國內B2C運營和市場開拓中，跨境的玩法跟國內天貓系的很多運營原理是相通的，基本上是對於運營、供應鏈、採購、美工、物流、倉儲等電商人才的需要。由於跨境電商的交易模式更多是客戶線上自主下單模式，跨境電商對於英文水平的要求也不高。傳統外貿企業完全可以透過原來企業淘寶天貓系的人才轉型培訓做跨境電商，如果本來沒有天貓系的電商人才，現在這樣的淘系人才也非常多，招聘也很容易。
我們也看到，由於跨境電商非常火，市場上有形形色色的跨境電商培訓，我知道的一個跨境培訓機構一個週期的培訓費用高達5-8萬人民幣。對於這樣的跨境電商培訓，我認為傳統外貿企業應該謹慎選擇，甚至完全沒必要參與。因為目前跨境電商培訓市場虛火很大，更重要的是跨境電商其實是一箇舊有模式，10多年以前很多寧波的外貿人就透過跨境電商模式做外貿出口了。
跨境電商的核心還是產品的創新和真正的滿足客戶的個性化需求，產品運營推廣的原理也不難，普通外貿業務員只要用心完全可以做好。