我覺得還是看產業結構和市場環境吧，茶農的茶葉不好賣，無非就是兩個原因，茶葉品質還有就是購買需求沒挖掘好。

我不太懂茶葉的商業模式，不過如果把茶葉定義成產品來說的話，看一下自己的鋪貨方式是怎樣的，是走散客購買還是走渠道分銷，如果是散客購買那就走電商平臺，購買需求比較集中，只要做好營銷活動就可以了。購買一些關鍵詞，打打廣告增加一些曝光率，讓更多需要買茶葉的人看到自己。

如果是走渠道分銷的話，那就重點考慮一下和別人談oem貼牌生產，把自己的茶葉當作是原材料輸送給他們自己扮演好供應商的角色，他們賣自己的品牌帶動的是你的銷量。

所以我覺得根本的問題是自己的銷售方式和策略不同，導致有些茶農可能就賣不動吧。

加油，希望有一天不是在你這邊買的，也能喝到你的茶。

1.沒有好的銷售渠道，供求資訊不對稱，埋頭做茶可能你茶做的很好但是沒有銷售渠道也不行。好茶也怕巷子深。

2.茶葉太少，茶葉收入不夠生活開支，改行做其他事情補貼家用，導致茶葉在家庭收入中佔次要位置，沒有足夠的精力去支援和堅持推廣。

3.出售的茶葉依靠本地市場茶葉經銷商，市場環境致使自己沒有定價權，導致茶葉微利潤乃至零利潤，使種茶信心大打折扣，只能在汗水和嘆息中維持年復一年的現狀。

茶農賣茶難，有多方面的原因。

第一，所在地茶葉種植規模，或是產業規模。如果，該地區，並不是茶葉主產區，不是以種植茶葉作為收入的主要來源的。那麼，該地區茶產業鏈肯定就不夠完善，市場單一。現對而言，從業人口少，人們可以有其他更好的選擇。整個地區市場不景氣了，體現在種茶者身上，就是種茶的沒人收沒人要，外地客商收購的少，本地消化能力又有限。銷路就是很大的問題。

大的茶葉產區，種植規模大，茶經濟從業人口多，自然而然就會形成一條獨特的產業鏈。從種植，加工，銷售，再加工，一環扣一環，每一環既獨立又相連。

舉個簡單的例子，說說我這吧。浙江松陽，浙江最大的綠茶產區。我們這的茶農是不愁茶葉賣不出去的，只有賣的價格高不高，賺不賺的問題。我們這的模式是：茶農種茶賣茶青——加工戶收茶青加工賣幹茶——收購商各類電商收幹茶賣向市場。茶農基本不做幹茶，每天採摘茶青去市場賣就是了，甚至不用到市場，路邊就有加工戶收購。茶農只要做好一件事，種好茶，其他的事，不用管，這個加工戶不要，還有其他加工戶要你的茶，不存在賣茶難的問題。而幹茶，浙南茶葉市場每天交易流水超億元，每天大車小車的茶葉打包好往外發，茶葉經濟，在我們這就是主導產業，從種植加工銷售就是一個完整的產業鏈。

只有規模大了，未來，才有更多的可能。

第二，品牌與市場知名度，這個跟市場規模有異曲同工之處。一個地區，種茶歷史悠久，有眾人皆知的茶葉品牌，比如西湖梅家塢的龍井，它愁賣嗎？肯定不愁。一個好的品牌，有一種集聚效應，會帶動起該地區產業的發展。比如，西湖龍井，雖然，有原產地保護，但是周邊地區茶農賣茶打個擦邊球也能賣個好價錢。這就是優勢。

一張好的名片，就是一個巨型流量的入口，源源不斷，總有人會買。

拋開，這兩個因素，茶農賣茶難，還有一些共性因素。比如價格，加工工藝，交通條件等。

其實，真正的好茶不愁賣。現在的茶葉環境，魚龍混雜，真真假假，坑坑窪窪。走市場，無論是實體交易，還是各類電商平臺，或者所謂的茶農直銷，需要多一些真誠，少一點套路，認認真真做茶，喝茶的嘴刁，打出口碑了，才有高回購，才有高回報。

茶葉人切記認真做茶，認真做人，認真做事。

首先，茶樹生長位置偏僻、大多數位於高山困境之間。做務、修剪十分不方便了。

其次，這幾年茶葉市場十分不景氣。原因是多方面的，一是各地幾乎有茶葉零售商店，沒有客戶直接和茶農聯絡購買茶葉，儘管茶農茶葉新鮮、清新，但是還是沒有顧客在自家門前茶葉零售店購買方便了，除非有特殊要求了。

再次，個別不良茶農故意在網上以質量不好的茶葉冒充優質茶葉出售，破壞了高山茶葉的聲譽，使人們失去了購買高山新鮮茶葉的興趣。人們現在不敢購買高山茶葉。

所以，鑑於以上個各方面的因素，造成茶農茶葉銷售難的原因。

我們家就是種植茶葉的，首先茶葉季節就兩個月時間，茶農摘出來之後有些人直接賣鮮葉，方便，有些人加工成半成品，賣給小販子，賺了點加工費，但是好多時候也被他們壓榨，畢竟收購半成品的就那幾家，他們都商量好的，訂了價格，你不賣也得賣，不然拿回去也沒用。其次，茶農不敢留太多的茶葉，他們害怕賣不掉，也沒有渠道

茶農賣茶為什麼那麼難？主要存在以下幾個方面的原因：1、茶農們不瞭解市場。對市場需求瞭解不夠。使生產出的茶葉不能夠適應市場，導致生產出來的茶葉不符合人們需要，市場無競爭能力，不能產生剛性需求。2、茶農生產規模化程度不高。導致茶葉種植、採摘、生產加工成本比較高。不能形成價格上的競爭優勢。3、茶農種植茶葉的品種比較單一。生產出的茶葉品種少，不能滿足大眾化的需求。4、茶農缺少品牌意識。只求生產大眾化，沒有自己的品牌，不注重品牌的打造，沒有自己的品牌。進而導致產品滯銷。5、茶農追求還本速度快，急功近利思想嚴重，不願意發時間去研究開發茶葉新產品。精品化程度不高。難以形成價格和市場競爭優勢。

第一，你的問題在哪裡？

茶葉賣不掉？不是，如果你低價傾銷，肯定是賣得掉的。鑽石再不好賣，一顆一塊肯定能賣掉。所以賣不掉不是問題。

賣不了高價？也不是，你要想騙人，賣高價又有何難？

那麼，你想要的無非是那一句話【站著也想把錢掙了】。

那麼問題來了。到底怎麼站起來，然後再怎麼賣。

第二

首先，站起來這個問題很簡單。你必須讓消費者明白，你的茶品是有價值的，而且和你期望的那個目標價位一致。圈內都在酸溜溜的明嘲暗諷。可是他恰恰解決的就是這個問題。在面對不懂行的消費者的時候，他能讓消費者明白，我的茶值這麼多錢。

茶葉的價格，一定跟品質有關，但一定也會跟包裝、品牌定位、銷售渠道積極相關。

也就是說，如果你在一個價格不敏感，也就是土豪的圈子裡，普通茶也能賣出高價格。

但是，我們貌似不太容易進入這個圈子。於是我們需要附加一些東西，讓它看起來和你的期望價值一致。

這就是設計和策劃為什麼一個月要拿一萬多工資的原因了。此處就不展開了。畢竟不要為了答題，砸了人家飯碗。

第三，營銷是什麼，怎麼搞？

我最近在策劃一個日本鐵壺的線上交易平臺。說白了就是個網店。

可是市場中已經有鐵壺之家，而且對方的關鍵字最佳化做的也不錯，線下擴充套件也不錯，我新進來的，必須得先站得住。畢竟老大給了那麼多的成本，得花到實際上。

那麼，我們就要從使用者感受開始思考了。

我為啥需要一個鐵壺，為啥要從你家買。這兩個問題解決之後，無非是談價格的一個過程了。

隨著電商的發展，現在人也不是那麼喜歡直接談價格了。他們更喜歡要點贈品，包個郵什麼的。

第四

於是，我就有了現在的方案。

對你來說，也是同樣的思考過程。

我為啥要買你家茶。你給我點理由。

茶葉品質是否很好，這在評茶師的眼下是有明顯區分的。

茶葉價效比夠不夠有吸引力，也就是說，你要讓茶看起來很貴，但實際上沒那麼貴。

使用者泡茶的時候，需要研究一下你的單品的最佳泡法，為何你不自己研究好了再告訴大家呢？

任何產品和服務，說到底都是解決使用者需求，而使用者需求又分成很多個層次。從你這樣體量的小茶農來說，你無非解決一些表層需求就可以了。

比如：品質高，價效比高，易於沖泡。

你告訴她，買多大的蓋碗還是壺，用什麼樣的水，浸泡時間多少。人家照著學自然就會了。

我最喜歡的產品設計，就是在包裝背後印上到底怎麼搞。比如我常買得一家方便咖哩，他告訴我要幾瓶礦泉水，然後加幾塊，煮多久，土豆放多少，牛肉放多少，都不是克數，而是實實在在的數量。感恩。

茶農賣茶難?其實不止是茶農， 果農，菜農都會有這種現象。

首先是市場化以後，不排除農民種植太多市場越來越飽和的實際情況，現代農業的高效，包括茶葉在內的水果，乾果，等土特產銷售難的現象會越來越多，種植加工比銷售的容易多了。

其次是網路營銷的節奏，就茶葉而言有個怪現象，在中國產量最多的是綠茶，消費最多的是綠茶，但是在網上綠茶的聲音是很小的，不排除綠茶產地各異，加工工藝外形，香味口味特點都不盡相同，但是和吹拉彈唱的某些小眾茶比起來差遠了，這些過去不上臺面的邊銷茶不但有金融茶的特性還包圓了一半以上的網路軟文，不管怎麼樣宣傳力度是在的，畢竟中國人平均學費是需要考慮的。

會種茶不會賣茶，說實話現在交通好通訊發達，比以前好多了。十五年前我上學時，可沒幾個人到茶山來買茶，每天晚上炒好茶凌晨到溮河港茶葉賣給本地茶商，那時才真難。