一、當前的情況

1、未來集市已經不行了，現在去開啟未來集市的APP，已經沒有什麼運營了。之前在杭州的團隊一部分撤離廣州，剩下的全部解散了。

2、環球捕手更名為斑馬會員，前段時間又爆出各種財務問題。目前斑馬會員的業務還沒破百億，這幾年沒有多大的變化。而且也錯失了美股上市的最佳機會。

3、蜜芽目前的模式已經轉了，收取大額的庫存費。比如8000、1萬這種模式。

二、社交電商困境

a、制度在法律線搖擺：最佳國家對粉象生活、淘小鋪等平臺進行了相應的懲罰，包括之前的花生日記。因為都有拉人頭的問題，包括很早之前的雲集。

b、代理搖擺不定：社交電商噱頭上不是說賣好貨，而是賣賺錢的機會，這導致許多人來是為了賺錢，一旦賺不到錢，就走了。

c、供應鏈問題：供應鏈是極大的挑戰，尤其是使用者需要進行各種比價！導致許多社交電商的毛利很低。

三、未來出路

a、業務多元化

不管是代理想賺錢還是公司自身的發展，一定要做業務多元化。代理A在B專案上賺不到，不代表在C專案上不能賺錢。

而公司也要通過多元化的業務繫結更多的消費者，代理。

還有，通過多元化的業務進行整個生態鏈把控。

比如雲集自己建平臺，還要投資不同的供應鏈。要做金融，要做淘客等。

貝店才會做貝倉、貝省、貝金融等各種業務，甚至會做社群團購。

b、做品牌孵化

這些平臺都有推新品的能力，一款新品上新就可以賣個幾百萬，甚至幾千萬。

所以完全可以基於這個平臺，做自己的平臺孵化。

以平臺起家，然後把產品同步到其他渠道。不是微商模式，而是類似完美日記、認養一頭牛的模式。

做一家品牌公司。

c、注重線下渠道的拓展

為什麼小米、華為、方太、海爾還在做線下門店，因為這些產品不僅需要線下服務，更重要的是它線上下建立了渠道，不停的加深了使用者對品牌的認知。

所以要注重線下渠道，做屬於自己的線下渠道品牌，做線下的代理商的事情。

對於這些新零售商，估計目前的京東，阿里巴巴都不會拿正眼看下。我們有看到拼多多的異軍突起。但要知道，拼多多是吃了激素一夜之間突然長大的。打了巨頭一個措手不及。於是巨頭就看了它兩眼。

您說的新零售商，全部都會蹦躂兩下，歸於塵土。沒有根本的商業價值，就是營造幾個概念而已。誰可以憑藉概念長久存在呢？

考慮到拼多多的巨大體量，更多以此做個分析。拼多多的產生更多的利用了淘寶集市升級天貓過程中拋下的小商戶。這部分商家急需新的流量入口。拼多多正提供了機會。拼多多強攻農村，三線城市，一定程度上迎合了對價格敏感而對質量不敏感的人群。前面說到，拼多多是吃激素長大的。由於創始人黃錚的背景，很容易在早期階段就獲得巨量資金加持。但在拼多多到現在體量的情況下，大家會發現，某種程度上，並沒有在改造供應鏈，塑造商業公正等方面有任何獨特的想法。一線城市，真正有購買力的高階客戶始終對拼多多產品敬而遠之。好的產品必然有合理的價對應。這些新的平臺對這個基本的概念均缺乏理解。在他們看來流量就是一切。瞭解產品太多，那是低端行為，不夠網際網路。

電商的價值是為了提升供應鏈的效率，真正降低全鏈條的成本，確保品質與服務俱佳的商家始終排名靠前，而不是把過去的房租全部轉嫁到鉅額的運營成本來。。拼多多照抄巨頭的商業模式，必定無出路。

其它的新零售商，根本不值得分析。

近年來，隨著淘寶和京東等網上購物平臺的出現，各型別的電商平臺也是遍地開花，網上購物的方便快捷，再加上直播類APP的出現，導致很多人越來越依靠線上消費，線下實體店的生意也越來越難做。其實，阿里巴巴創始人馬雲，在阿里巴巴創始時就說過，未來的購物更多的是足不出戶，而如今，在淘寶等大型電商平臺的作用下，曾經的預言也都一一實現。

隨著網紅直播，電商、社交、新零售等興起，在2019年巨大流量的風口下，越來越多的社交電商都躋身進來，顯然，這已經成為了一種不可替代的趨勢。越來越多的個體以及企業也都認識到，誰掌握了流量入口的平臺，誰才是最大的贏家。

從一方面來說，我們倡導無界新零售賦能計劃，無論是移動終端還是PC段，都必須依賴高速發達的網路才能實現線上和線下的深度融入；另一方面，新零售必須依賴大資料AI系統，而5G網路的普及則有利於加快資料之間的傳輸，尤其是對於大型企業來說，利用5G網路為人工智慧技術服務，能夠進一步減少企業內部獲取資訊的時差，提高工作效率。 目前，5G論傳輸速度可達每8秒1GB，舉例來說，一部1G的電影可在8秒之內下載完成。

再舉個簡單的生活小例子：如果我們要從微信傳送一張2M的產品圖片，幾乎就在眨眼之間。商家與客戶之間交流速度提升，產品資訊的傳播速度提升，圖片、視訊觀看清晰度的瞬間提升，客戶購買過程更加便捷，商家服務趨於更加專業。最重要的一點是，發展到中期的5G將成功突破陌生人之間資訊傳遞困難的壁壘，也就是說，作為商家可以在更廣闊的市場上找到自己的精準目標客戶。

隨著網紅直播，電商、社交、新零售等興起，在5G時代下隨著巨大流量的風口下，越來越多的社交電商+新零售都躋身進來，顯然，這已經成為了一種不可替代的趨勢。 這也是為什麼李佳琦、烈兒、祖艾媽等網紅直播達人了。因為，很多粉絲之所以購買或者復購產品，很多都是衝著這些達人來購買的。 短視訊平臺的崛起，為社交新零售帶來了強大的生命力，未來社交新零售將會為人們帶來全新的改變。

對於傳統的零售來說，社交新零售不是傳統生意模式的替代，而是原有模式的升級和完善；不是傳統生意同質化的紅海廝殺，而是一種精細化運營和高標準服務的藍海紅利；作為一種新模式、新商業、新經濟， 社交新零售是爆發力較強、盈利較快的一個成熟渠道和新機會，能夠助你快速提升核心競爭力和市場佔有率。 這個時代最可怕的就是思維固化，不接受新事物，排斥趨勢。微商的崛起，草根的逆襲，已經給無數自以為是的老闆們好好的上了一課，所以順勢而為，才是真正的出路。

所以在選專案之前一定要擦亮眼睛，千萬要分清誰是騙子。首先申明，下面我說的全是真實的！我之前在京東干過兩個月，不幹了，後來看到那麼多人說搞自媒體能來快錢一個月賺幾萬，就又花學費去學自媒體，搞了一年，到年底一分錢沒搞到！所以，千萬別再相信那些搞：跨境電商，微商，自媒體，賣紙巾，抖商，說什麼只要一部手機躺著沙發上玩玩就能賺幾萬的了！全是騙子啊！把我騙了五六千的學費跑了！後來我去年十一月份開始做點實實在在的低成本創業專案了，家電清洗消毒！投資幾千塊，不要店鋪，一個人可以幹，市場大，需求大，已經做了幾個月，每個月能賺一萬多吧！過日子沒問題了！大家千萬別再做白日夢躺著玩手機賺錢的事了，那麼好賺錢天下還有窮人嗎？好好想想吧！再說，那麼好賺錢也輪不到告訴你一個不認識的人，他周邊的親戚朋友全都幹了全發財了！所以，別再做白日夢了，辛巴只有一個，威亞只有一個，李佳奇也只有一個！這些人都是資本和團隊玩出來的，懂嗎？

新零售社交電商短期看招商，中期看運營，長期看供應鏈。

未來集市，環球捕手，蜜芽，拼多多等平臺，前期確實很猛，到都面臨供應鏈和服務短缺的問題，從而導致註冊使用者復購率和活躍度低。

新零售的概念，2016年馬雲就提出來了，但大家都不知道這到底是個什麼玩意兒，更不知道怎麼做。而且也沒看見阿里集團有什麼明顯的動作，可在今年1月15日，阿里巴巴非常低調的上線了新零售社交電商平臺——淘小鋪！

從阿里官方解讀來看，淘小鋪定位於讓更多普通人通過手機在淘寶創業更簡單！

淘小鋪平臺商品方面，依託阿里多年來沉澱的供應鏈優勢，精選淘寶天貓、海外直供、產地直供、廠家直供商品，從根源上杜絕假貨的同時，減少中間商，力爭做到所有商品最底價，讓利消費者。

從上線2個多月的經營資料來看，淘小鋪發展勢頭凶猛，各項指數均居同行前列。3月淘小鋪總銷售額突破1億人民幣。

對於未來新零售社交電商平臺到底會怎樣發展？建議電商從業者可以認真看看阿里巴巴官方出品的《馬雲 未來已來》，本書對未來30年發展方向做了預估。

思維混亂，邏輯錯誤！傳統銷售都是基於一個邏輯“銷售——賺錢，消費——省錢”，真是這樣，所以想賺錢的人都在想著如何拿到低價物品，怎麼樣賣給更多的人，消費者就是到處比價格，當然這樣對消費者無異是一大好處，可是你會發現越來越多的人抱怨更難賺錢了，原因就是銷售者都是一個得行，降價，打折，促銷，打廣告等等，搞來搞去，就是那句話“狗咬狗一嘴毛”，賣的都沒能賺到錢。再回過來看消費者，以前買一件東西我需要500，如今有優惠花去了400，心裡暗自高興，然後一手交錢一手交貨，錢貨兩清結束了，卻永遠沒有人問過消費者，你這400元錢是哪裡來的？你說這關你什麼事，老公給的，老婆給的，上班掙的，做生意掙的……如果換一種思維，我在你這裡穩定消費，你可不可以將我花出去的錢再一某種方式還給我呢？完全可以，那你給我多介紹客戶嘛，然後我把我的利潤拿出一部分分給你，這很正常啊(注重核心演算法，不然沒得褲子穿)，這將是以後的常態，對銷售者，消費者，產品生產商都是有利的，為何不能實行呢！

其實看了題目以及有些人的評論，就想上來說說想法。有些人張口就是拉人頭，割韭菜，這個詞真的被很多不懂的人濫用了，也讓很多“小白”傻傻的信了，以至於錯過可能的機會。我只能說每一個行業都有它做成功的，你做不成功，那是你眼光不夠。你不懂……

關鍵是你選對平臺了嗎？找對人了沒有？平臺是基礎，模式制度是保障、好的團隊是助推器。如果這些你都不懂，就只能是人頭就韭菜[酷拽]

我在做阿里巴巴淘小鋪，我就和你說說出路在哪！

為什麼從事這個平臺的人只要付出努力就能成功。和你上面說的那些“平臺區別”

一、平臺夠大（阿里巴巴）

全球供應鏈完整強大，上面除了人和武器買不到，基本都有，更不要說衣食住行老百姓用的。有消費經濟才能流通，才能創造價值。

社交電商運用（分享賺錢+購物省錢+團隊獎勵的模式）

1.你在淘小鋪的平臺上花的更少的錢，買了同樣的品質的東西，你下次會去其他地方買嗎（因為平臺有佣金返還，就是便宜）

2.你分享了東西人家買了，平臺給你獎勵。你會不再繼續分享嗎？

3.你分享的人購買消費物品 平臺都給你積累獎勵，你會不會一直在平臺消費。

這就是消費商，邊消費邊省錢邊分享賺錢。

上面平臺最致命的是，自身不夠大，流量不夠，供應鏈不強，你有多少資本和大平臺競爭

再就是有一些分享平臺:充其量只是一個幫人家引流的（就是賺一些平臺的佣金）如粉象、好省等！

二、模式制度是保障

如果你選擇的平臺，要求你每個月必須賣幾千，大幾百，要求你一定要推薦二三十個人。有些人會成功賺到錢，但更多的人不行（凡人居多對吧）

阿里巴巴淘小鋪統統沒有這些要求，賣一點就賺一點，反正都積累著。當然如果你要多賺錢，那從就努力唄（越努力越成功，誰也不可能不勞而獲？）

三、團隊是助推器

好的團隊可以讓你從不懂到懂，會讓你成長更快，交流學習培訓成長

（團隊就是資源是人脈）

所以說現在的社會不缺乏機會，只是，缺乏辨別機會的眼光。還有抓住機會的魄力

我上面說的有點多，如果你看到了，你也懂了！那就自己決定吧

——本回答為西安鼎昂數字貨幣智慧量化（歷時收益，資料核對，實況直播）公司整理。

商業的本質在於等價的交換,可能一些人並不認同。但是商家與使用者之間之所以能夠達成交易,消費者願意支付相應的代價。通俗的講,無論商家商品的利潤有多高,但只要使用者認可。產生了購買的行為,就意味著從消費者的心理來講,願意為商品或者服務支付相應的價格。

其實影響消費者購物的因素大致可以分為三點:

一、價格;

二、價格;

三、價格。

縱觀國內電商發展史,新電商平臺的出現多以“價格戰”的方式來獲客。早些年的電商蟄伏了很多年,當積累到一定的使用者數量時,就具備了一定的“話語權”。從而增加了與廠家之間的談判的籌碼,例如:延長賬期、提高電商服務費、雙十一、6.18、拼團等等。看似火熱的營業額背後,對於消費者來講,自然是受益者。這也無可厚非,這正是電商出現帶來的商業價值。而對廠商而言,無疑是利潤的壓縮。那麼另外一個受益者便是電商平臺。想想這一系列產生的連鎖反應,會產生什麼後果呢?

產品的品質!一些生產廠商由於利潤的壓縮,迫於生存的一些企業可能會通過降低產品品質,鋌而走險來保證利潤空間。這樣就滋生了大量沒有品牌甚至沒有生產許可的商家進入電商平臺。這樣確實保障了價格的低廉,但是卻很難保障產品的安全性。這樣的惡性迴圈將很大程度上影響電商行業的發展。

隨後,又有很多垂直的電商進場。如生鮮類、品牌折扣類、母嬰類、海淘類等等。這類電商平臺的價格可能並不是最低的。但是商品卻都是有質量保證的知名廠家的商品。平臺隨未能超越電商的“前輩”。但卻獲得了大量使用者的認可。這是一個訊號,意味著價格不再是使用者購買的唯一標準。

這幾個電商都有一個共同的特點，就是分級銷售，上層靠下層的銷售進行提擁。其實已經有一點打擦邊球了，被很多人歸類為社交電商，但是我不認為這種模式是社交電商。他們把路有點走歪了。

我並不看好這幾個電商的未來，因為他們的核心價值不是建立在商品和零售的流通上，而是建立在超高的利潤，然後進行逐級分成上面了。

我認為社交電商的本質應該是以興趣，和熟人網路建立起來的一種零售模式，這個模式裡面，前提是這個賣家，自己是該領域的一個從業者或者專業人士。由這個意見領袖發起的推薦，或者推廣產生的流通。

不是完全靠利益繫結的層級關係，這個本質在於，前者是能夠創造意見價值，而後者完全是沒有任何意見價值，只是利益維繫。所以後者的這種關係是不可持續，也很難長久維持的。

所以我對這種型別的電商形式並不看好，發展很難有後勁，在前期收割一波後，再後面的沒有人會信任。

這三家電商都是完全相反的方向，不僅沒有優化供應鏈，反而還增加了中間環節，讓商品的價效比更低。

理想的狀態應該是這樣，廠家直接提供商品進入平臺，再由相關的意見領袖來測試推薦，意見領袖可以獲得一部分相應的報酬。甚至意見領袖可以自己生產一個品牌，來做推廣。

這不是新零售電商，是移動社交電商。

供應鏈是移動社交電商的命脈，平臺好不好，先看看有沒有強大的供應鏈體系，擁有強大的供應鏈體系才能有高質量高性價比的商品，才能贏得口碑，才能擁有良好的使用者體驗。

其次看有沒有資本背景，這個行業競爭是肯定的，拿什麼競爭，高品質和高性價比的商品，和各種獎勵補貼，沒銀子的小平臺不說都是割韭菜的，也差不多。

其次看看有沒有自己櫥窗系統和物流系統，沒有的話那運營成本就會高，羊毛總是出在羊身上。如果有的話，就可以更高效的服務使用者，比如生鮮，沒高效的物流體系怎麼可以擁有良好的使用者體驗，使用者體驗不僅僅只是高性價比商品，還有其他，比如物流，售後等。

培訓體系，看看每天教你的都是什麼，為了賣貨而賣貨還是為了拉人而拉人做的培訓體系，一個良好的平臺，他的培訓不僅包括運營推廣，也包括管理，包括做人。

現在雖然有云集，貝店，小米等等移動社交電商，但是能走多久，能活多久，這也需要考慮，如果你所在的平臺活三年，那你就能有三年的收穫，如果你所在的平臺能活十年，那你就能躺賺十年的錢。

所以不管選擇哪個平臺，先問問自己打算做多久，收穫多久，再去分析平臺，從背景到資本到供應鏈到相關經驗等等。

然後就擼起袖子加油幹，這個行業的天花板還遠，有的是機會，同時這個行業也會被重新洗牌，再怎麼炒作再怎麼包裝，無論抄的有多熱，如果只有外在的華麗而沒有內在的實力，也只是曇花一現。