說是致命傷其實沒有那麼嚴重，我的理解這個問題應該是說，做跨境電商應該做好那幾點，才能做好。下面分享幾點我覺得應該最佳化的地方。

1，產品list最佳化

產品的標題:

一個產品標題也就是一列的關於產品屬性的關鍵詞的描述，簡單理解就是產品標籤，在平臺給出的有限的字元情況下完成標題的描寫，需要注意一下幾點:

1,一級分類、二級分類、三級分類；一級分類為產品的基本資訊和名字等/二級分類是他們的屬性詞/三級分類就是一些寬泛詞或者修飾詞

2,關鍵詞要從賣家角度去用他們熟悉的詞彙，舉個例子國內的網路用語，就是年輕人熟悉的語言，那麼國外賣家一定也會有屬於他們特定群體的語言，不知道的可以借用關鍵詞工具

4，詞彙簡單，精準明瞭，可以提高轉化率

產品的描述：

描述非常重要的，圖片是給買家帶來直觀的視覺印象，點進來之後，產品描述就是你的產品介紹了，產品屬性是否能夠符合買家對於產品的期許，能否帶來高效的轉化率，很大程度上取決於你的產品描述。

具體幾點：

1，真實描述，貼合實際，切記不要誇大其詞，是什麼就是什麼，不必遮遮掩掩，這樣可以帶來你的好感度和信譽評估

2，突出強調你的賣點，購買你的產品可以為買家帶來什麼，直接的作用，以及衍生的作用，刺激買家的購買慾，促進及時成交率

3，有圖片不能表達的地方，描述裡面一定要清晰，例如尺寸之類的

產品的圖片：

上面說的，產品描述是介紹你的產品，促進產品成交，那麼圖片就是吸引流量第一步，買家搜尋關鍵詞找到不同店鋪產品之後，吸引開啟你的產品的首要條件就是你的圖片由於其他，想想是不是這樣。

1，圖片要足夠清晰精美

2，清楚表達你的產品

3，有整體的也要有區域性的，特別是你的產品優勢部分

4，分類別，不同類別的都要有

2.選品最佳化

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

還有更多跨境電商最佳化方面的問題，可以聯絡作者小馬（mahuanlovedd）

1，跨境電商的侵權案頻頻出現，是什麼原因造成的那，再此本人得先提出亞馬遜的無貨源模式，因為這個模式不需要有商品貨源也不需要倉庫囤貨，這樣就大大減小了商家的投入成本，所有很受大部分創業者和國內商家轉行，這個模式是這樣運營的，首先透過系統在全網各大電商平臺（淘寶，天貓，京東，拼多多）採集商品，然後透過系統的資訊最佳化，語言翻譯一鍵上架到亞馬遜店鋪上，當有訂單後直接透過系統的後臺找到此商品的原始店鋪，進行下單傳送到中轉倉，然後中轉倉進行商品的驗收和二次打包，貼上亞馬遜標籤符合國際物流標準傳送到買家手裡。這個就會出現一個問題，你採集的商品是別人自主經營的或已經註冊商品商標的品牌，這樣你透過賣別人的自產的商品和註冊的商標的商品來獲取利潤，那麼這就構成了商品或商標的侵權，一經發現，往小了來說，平臺會對侵權的商品強制下架或者封店，往大了來說，本家會對你起訴，前者肯定對你店鋪的權重影響很大，後者肯定對你人力物力精力和成本影響很大。

2，跨境電商平臺的機制很嚴格，很多細節不注意的話就會導致封店，其實封店的原因就只有一種，店鋪防關聯了，可以從兩個方面來解釋，第一，埠IP，亞馬遜規則就是一個店鋪只能在一個IP上登陸，如果換來換去的話，IP變換了，就會直接導致IP防關聯機制封店，不過這個可以用騰訊雲和阿里雲來規避，畢竟大部分人都有自己私事，比如旅遊和出差在外想登陸店鋪看看的，這樣透過騰訊雲和阿里雲就可以隨時隨地登陸了，第二就是店鋪防關聯，當你店鋪裡的商品跟另一家店鋪裡的商品重複率很高的話，這樣平臺就會預設為這兩家店鋪是同一個店鋪，這樣就觸發了店鋪的防關聯機制而封店。

綜上所述，以上兩點本人覺得是電商的致命傷，但這都是認為操作不當或規則不熟悉所致，其實這兩點也是很好規避的，第一，自己多熟悉下平臺的機制和規則，特別是細節方面要多摸索，第二，就是在專業人士的指導和協助下來完成店鋪的註冊和運營，俗話說的好，聞道有先後，術業有專攻。

所以導致當下，店鋪稽核要求是非常苛刻的，店鋪稽核透過率也是低的可憐！

這也是證明當下跨境電商再不斷完善，不斷進步！

當下北美、歐洲市場是相當的難做！建議可以考察一下東南亞市場！

首先，東南亞的市場，對中中國產品是很認可的，另外需求也很大！而且東南亞也是一個人口基數非常龐大的市場！當下東南亞市場的shopee（蝦皮）發展史非常迅猛的，對於中國中小賣家是很友好的，零入駐費，零保證金，所以現在的蝦皮就好比7、8年前國內的淘寶，所以現在入駐是非常不錯的選擇，我本人就是受益者，所以推薦給你，可以考察一下

跨境電商，外行看著熱鬧，好像賺錢跟摘蘋果那麼簡單。其實，真的幹了才知道“搵食艱難”。如同陽春三月，懸崖邊很多鮮花綻放，但是摘得到花的人卻不多。為什麼呢？沒勇氣是一個原因，沒方法是另一個原因。

“自從幹了跨境電商，連坐下來喝杯卡布奇諾的時間都沒有”，某跨境電商賣家論壇裡的“蝸牛夢想家”跟網友發牢騷。目前，他的團隊有十來人，運營平臺不夠好用，再加上沿用創業時的粗放型運營思想，團隊的工作效率明顯下降。

目前大部分賣家使用的運營平臺不夠智慧、高效，需要花費很多時間成本和人力成本去管理。比如，庫存問題。某件商品的庫存還有多少，要不要補貨，可能你忙起來就忘了這茬。如果客戶下訂單，剛好該品斷貨，你不得不延遲發貨，客戶勢必抱怨給差評，甚至影響到商品排名，這可是致命傷。更有甚者，你嘔心瀝血打造一件爆款，庫存卻斷貨，這對你的銷售計劃和盈利期望可是毀滅性打擊。

網際網路時代，對管理的要求越來越高。況且，產品同質化嚴重，你除了跟別人拼產品，總需要多一手準備，拼點別人沒有的或者弱勢的。這時候，智慧、高效、人性的ERP就體現出它的優勢。

況且，團隊成型並追求更大發展之後，勢必需要規範化、效率化的管理。你應該知道，劉強東當年創辦京東就第一時間使用ERP系統，用於內部管理和監控庫存。

9橙ERP功能齊全，又獨具特色，在滿足賣家的常規管理需求之外，還針對性地開發出解決賣家痛點的功能。

9橙ERP包括評論管理、電郵營銷和索評、庫存監控、智慧採購、跟賣管理、發貨計劃、商品管理、訂單管理與銷售報表等功能。舉例說，亞馬遜官方切斷了賣家和買家的資訊溝通渠道，買家給了差評也不知道怎麼補救。但9橙ERP可以讓評論與訂單精準匹配，賣家從訂單上獲取買家的郵箱，從而發郵件請求買家處理掉差評。另外，也可以發郵件宣傳你的新產品和邀請買家寫好評，當然你的產品質量得過關才行，否則怎麼整都是捨本求末。

再比如說跨境電商賣家都重點關注的庫存問題。9橙ERP採用FBA庫存監控，可以設定警戒天數，實時監控你的庫存，智慧計算補貨時間，每一條SKU都可以清晰顯示出可售庫存、待收貨庫存、轉庫中庫存和本地庫存。這樣賣家就不會擔心斷貨，而且庫存監控與智慧採購、補貨和訂單管理形成了一個閉環。

所以，賣家想做大生意，做得更加規範、高效和輕鬆，就需要一款ERP。