相信大家都看過《三國演義》，劉備之所以能夠三分天下而取其一，就在於他用人之時重在一個“情”字。以情感人，可以說是劉備的一絕。

剛開始的時候，徐庶替劉備運籌帷幄，連打兩次勝仗。曹操就想著如何把徐庶挖走，劉備當然不幹，但他並沒有聽從別人的意見死留徐庶不放，好讓曹操把徐母殺了，以便使徐庶死心塌地地幫助自己對付曹操，而是一邊流淚一邊為徐庶送行。徐庶大受感動，於是向劉備推薦了比自己更勝一籌的諸葛亮。劉備之所以三分天下而有其一，主要就是因為劉備擅長以情感人，使部下心甘情願為他去打天下。

當然，劉備一生最為人所稱道的事情還是三顧茅廬。劉備不顧風雪，誠心誠意地三次來到茅廬請諸葛亮出山，並且對諸葛亮的態度也很恭敬。最終諸葛亮被劉備的誠意所打動，答應了劉備，給他提出了《隆中對》，奠定了劉備的立國綱領，指明瞭劉備事業奮鬥的方向。劉備對諸葛亮除了親自“請之”，自己“以師事之”，還教育關羽、張飛等一班手下對其“敬之”，讓劉後主“以相父呼之”。劉備臨終之時還叮囑諸葛亮，倘若劉嬋不成器，還可以取而代之。如此用情良苦，也難怪諸葛亮要鞠躬盡瘁，死而後已了。

而像關羽、張飛、趙雲、馬超、黃忠等一班武將，劉備則以兄弟之情待之，例如桃園三結義。有時，劉備與他們之間的感情甚至超越了骨肉之間的親情。例如，當趙雲大戰長坂坡，於百萬敵師之中救回劉阿斗時，劉備剛接過孩子，第一句話就是“為汝這孺子，幾損我一員大將”，說著就要摔孩子。劉備此時“大唱”了一段“感情戲”，抓住了趙雲的心！

劉備請諸葛亮，說穿了也是藉助於一個“情”字和一個“淚”字，因為他當時不可能給諸葛亮解決任何問題，爵位、官職、金錢、妻小的安置等都談不上，就連劉備自己都寄人籬下，暫住新野這麼個小縣城。可諸葛亮就是衝劉備那個“情”字才出山的。兩相比較，劉備求才雖然沒有曹操氣魄大、手段多，但在爭取人心這方面卻十分高明。

與曹操相形之下，劉備更是知道自己的實力根本無法與曹操相抗衡，也不能像曹操那樣給自己的下屬們封官許願。但是，劉備僅靠一個“情”字，卻完成了他的一方霸業。如果說關羽沒有被曹操拉過去是因為拜過兄弟，那麼趙雲則完全是劉備的眼淚給“拉”過來的。趙雲本是投奔在公孫瓚賬下的，當劉備出兵去救徐州之時，兵力實在是太弱，就向公孫瓚提出借趙雲。打完仗後，劉備硬是拉著趙雲一個勁兒地流眼淚，不捨分手，最後感動得趙雲也掉下眼淚。後來公孫瓚戰敗身亡，趙雲無處容身就到處找劉備。當時的劉備十分寒酸，卻利用真情實意將趙雲留在自己身邊。

而曹操雖然財大氣粗，蒐羅了大批的人才於自己的麾下，打開了局面，但並不是所有的人對他都是忠心的。徐庶雖然來了，卻“身在曹營心在漢”。在赤壁大戰時，諸葛亮、周瑜的一系列計謀，徐庶都很清楚，可就是不給曹操點破。還有司馬懿，論才能與諸葛亮不相上下，到後來還不是父子合夥把曹家的江山給奪了去？說白了，曹操只是在形式上征服了他的下屬，但卻沒有在心理上征服他們，這與劉備比起來就相形見絀了。

其實，將這套理論運用到現代管理上，也是完全可行的。假如一個人生活在溫馨友愛的集體環境裡，那麼他就會懂得尊重、理解和容忍，產生愉悅、興奮和上進的心情，工作熱情和效率都會大大提高。相反，一個人生活在冷漠、充滿爭鬥和爾虞我詐的氣氛中，情緒就會低落、鬱悶，工作熱情就會大打折扣。因此，領導在實施感情投資時，必須抓住“真情實意”這個要領，與下屬互相交心，以心換心。

有一些領導者總是感嘆公司太窮、單位太小，人才招不來，招來了又留不住。可是他們都沒有想過，他們對下屬動過情嗎？物質待遇固然很重要，但是從某種程度上來說，精神上的待遇也是很重要的。更何況如今的職場最講究的就是競爭，其實本質就是人才的競爭。因此，領導應講究“愛才”、“得才”，用真情實意留住人才。

1 品牌塑造

我們可以在三國之中發現，很多的人物在提到劉備的時候，就會提到“仁義”二字。而也正是因為這兩個字，吸引到很多人的加入，在遇到很多的困難的時候，也會有人幫助解圍。

這就是劉備對自己的品牌塑造，在那個社會的狀況之下，儒家的“仁義”是深入人心的，也是被人所推崇的，有了這樣的品牌形象，無疑成為劉備吸引人才的手段。而對於我們經銷商來說，我們的品牌的塑造，就是公司文化的塑造。只有被公司的員工認同的公司文化，工作氛圍等等，才能在企業內部形成凝聚力，做到留住人，吸引人。

2 明確理想與目標

匡扶漢室，恢復劉家天下是劉備不斷的提及的目標。在三顧茅廬之中見到諸葛亮提到自己的目標中也是如此：“備不量力，欲伸大義於天下。”到建立蜀國之後，也是一直都沒有變化的目標。

劉備的經歷十分的坎坷，前期伴隨的是不斷的失敗，到處的東躲西藏，但是本身的目標沒有變過，而且這個目標也為他提供大義，讓跟隨他的人都能夠看到希望，原因跟隨他去完成。

而我們很多的經銷商在發展的現狀是：對企業的發展沒有一定的規劃，沒有目標，唯一告訴員工的就是不斷的開拓市場。

對於我們經銷商來說，我們的理想與目標，絕對的是自己的員工以後的發展空間。沒有人會願意在一個沒有發展的公司裡面待下去，所有的人渴望的都是不斷的進步，不斷的去突破的空間。所以想要招到人，留住人，就要給自己的員工更大的發展空間，讓他們能夠看到希望。

3 堅定的核心團隊

說道劉備，我們不由的機會想到諸葛亮，想到關羽，張飛，五虎上將等等，這些人都是劉備集團的核心團隊。從武力到智力，都是頂尖的人才，這樣的一個核心團隊，留在劉備的身邊，也是劉備集團吸引外人的吸引力。

如此優秀的人才都留在他的身邊，以後加入的人，就是想要推出心中也會有些遲疑，考量。人才都是相互吸引的，能夠留住人才，那麼這些人才就是你以後吸引別的人才的籌碼。而想要留住這些人才，最簡單的就是利益的共享。

4 屢敗屢戰，絕不服輸

這也是劉備最可貴的地方，前半生的時間，都是在戰場之上，經歷了各種的失敗。今天投靠這一家，明天投靠這一家。但是無論是怎樣的環境，劉備都沒有放棄過，在挫折失敗之中不斷的成長，變得更加的堅韌。

　　三國時代人才雲集，曹操、劉備、孫權能夠三足鼎力，就表明了他們的過人之處。尤其是在人才招攬上面，只有招攬和留住人才，才能

成就大業。那麼劉備是怎麼延攬人才的呢？

　　1.慧眼識英雄

　　劉備對人才有獨特的鑑別方法，知道什麼樣的是人才，什麼樣的人空有虛名。

　　2.打感情牌

　　劉備出身貧寒，不像曹操出身貴族，把手一揮，就有一大把資源可以使用。但劉備不行，沒有人力和財力，空有一身抱負，卻讓張飛和

關羽誓死相隨，劉備真心對待關張，付出的是真情，張飛和關羽感受的到，願意相隨。趙雲和劉備僅短短的一段時間接觸，也能被劉備的真情打動，公孫瓚死後，立即投奔劉備。劉備三顧茅廬，不惜紆尊降貴也要訪得賢才，也是靠真心打動諸葛亮。

　　3.給人才畫餅

　　劉備能夠聚集人才的一個重要原因是因為他是皇叔（雖然這皇叔來歷不明，可能有假），而他的皇叔身份是得到漢獻帝認可的。劉備打出“王業不偏安，漢賊不兩立”的旗號，把自己當作中興漢室的正義之師，為國效命，還有比這更偉大更崇高的事業嗎?這種偉大的歷史使命也自然能讓一批忠於漢室之人的投效，也得到下屬的認可。

　　4.劉備基本上做到人盡其才

　　劉備對手下文臣武將的優點和缺點都瞭如指掌，做到人盡其才，每個人才都能充分發揮的他的作用。

劉備留住人才？何以見得？

劉備除從做編織開始識關，張，打著皇叔的名頭一齊起家，以兄弟相稱外，能放心誰呀？說說馬超一方諸侯被曹操打敗投靠劉備，官職次於張飛，史記劉備沒封過五虎上將，漢中稱王后僅官職大小排名，關，張，馬，黃，趙，而劉備一直對馬超放心不下，就趙雲官職也比魏延低。

諸葛亮可說是鞠躬盡瘁，寧死還考驗他，叫諸葛取劉禪而代之，嚇得諸葛面如土色，立當跪下磕頭，表待。

龐統投靠後不得重用，後由諸葛亮解說才委以重任，龐統可利害，講話不饒彎子，直言相諫，龐統的死不能說與劉備沒有隱情吧。

要說惜才留人曹操是劉備的師爺，劉備投靠時程昱看出劉備的嘴臉，建議扣壓軟禁，曹操不許，俘關羽，這可是劉備的左膀，少了關羽劉備等於少了一隻手，但曹操放了他，俘虜了劉備家眷讓關羽帶走，這是何等胸懷，官渡破袁紹後，好多人與袁紹有書信往來，有捧袁紹的意思，因袁紹勢力遠大於曹操，繳獲的信件全部燒燬，曹操留下了多少人才呀，沒兩下子也沒資格給袁本初寫信，這是事實，劉備吃了敗仗連妻室兒女都不要，只顧自己逃命，是趙雲拼命救回，甘夫人投井，女兒丟失，何況外人呢？

劉備是投誰誰倒黴，袁紹，呂布，劉表，最後劉表的兒子互鬥，劉表的家業輕鬆的到了他劉手上，劉備都做了什麼呀，這誰都心裡明白，不義之財，最後還是丟了，這可是真正的賠了兄弟又折兵，心術不正的惡果。

魏，吳，哪一家不比蜀漢人才多呢？單說吳國，周愉，魯肅，呂蒙，陸遜，哪一個不利害，孫權比劉備差嗎？