多說無益。西鳳:貼牌太多。綠脖子西鳳銷量一直都不錯，口碑也不錯。

反觀，鳳香經典，華山論劍，西鳳酒海，銷量也是可以的。

嫡系產品衝擊中高階才是酒企的未來。紅西鳳口碑就很好，除了價格高。

七彩系列，經過某東推進也穩中有升。西鳳酒，的未來，還掌握在自己手裡。

綠脖子西鳳我相信喜歡白酒的都會有收藏。未來的白酒爭霸賽，西鳳衝出固有圍城，也是策略和方向問題。拭目以待。

以前管理不是太好，導致品系多而雜亂，市場魚目混珠。現在好些了，砍掉許多低端劣質酒，擴大生產基酒，科學管理，檔次分明，相信西鳳會慢慢好起來！

銷售理念有問題，為了有市場，遍地各種型號西鳳酒，有數量無質量，成了看起來有品牌但無西鳳酒文化品牌的地攤費，再加私人公司為自己利潤最大化，大眾一直認為西鳳酒最好的

多少年多少年的(好)酒，把顧客認為不懂，再加管理混亂有問題，財務過不了關上不了市，就這麼成了地方上問題企業。

西鳳酒也是四大名酒之一，口感也不錯，可是為什麼就是不火呢？

西鳳酒，自稱鳳香型白酒，可是口感並不算突出，口感不如五糧液的層次感，口感不如國窖的香濃，更不如茅臺的“國酒”知名度，也沒有劍南春的市場劃分清晰

我認為西鳳酒混的差是因為基酒外購，訂製貨太多，品種琳琅滿目，讓人眼花繚亂

通過超市或者網路購物APP中可以發現，西鳳酒包裝非常華麗，而且價格也是非常隨意，甚至淪落成了“頂賬酒”

消費者一個是買的口感，另一個買的是面子，像這種華而不實的酒送禮拿不出，自己喝酒質太一般

市場定位太亂、太雜，時間久了消費者根本也就不買單了

西鳳酒也是四大名酒，口感也不錯，為什麼就不火？我認為，有幾點原因吧。

第一，西鳳酒是獨特的“鳳香型”。雖說西鳳酒講究的是，酒液無色，清澈透明。清芳甘潤，入口微甜，酒體醇厚豐滿， 有水果香，尾淨味長的特點。基本上屬於喜歡飲用烈性酒的酒友們所鍾愛。

但這屬於是優點，也可以說是缺點。反而使自己本身的特點，顯的不明顯。它與目前市面上飲用人員最多的三大香型酒，醬香，濃香，清香有著明顯的區別，並且相沖突。

第二點，就是西鳳酒在陝西省是最被認可的白酒。老陝喝酒只認西鳳，其他白酒水潑不進。當年第一屆酒評會，西鳳與茅臺，汾酒，瀘州老窖，一起奪得中國“四大名酒”的稱號。

瀘州老窖雖然在營收上，被五糧液吊打，也被洋河反超。但仍然憑瀘州老窖1573佔據一席之地。

汾酒在經歷了大起大落之後，依然在努力的開拓市場。推出的青花汾酒，也成為汾酒中，中國酒魂的一張王牌。

其他的三大名酒在資本市場和業界內呼風喚雨，攻城略地，只有西鳳 在原地踏步，萎靡不振，並且還爆出不少醜聞。

第三點就是，自身發展太慢，這麼多年以來， 西鳳始終沒有戰略方向和切實有效的舉措。發展到現在，依然有70%的營收依賴省內市場。

把價格賣到2000多超過茅臺，廣告再打起來，就火了。臺灣金門高粱酒，並不輸茅臺，為什麼價格差那麼多，真是工藝嗎，那種花香味，茅臺能做出來嗎，怎麼生產的它都不知道。中中國人只認貴的就是最好的，哪個不是，車 手機 漏油賓士 蘋果安全洩露，不照樣火嗎，這些產品在國外什麼價，中國人愛慕虛榮，喜歡炒作，有些酒企就是定位口糧酒。

首先我認為西鳳酒是鳳香型白酒，是介於清香型和濃香型白酒之間的一種香型，愛好這種香型的白酒在市場上應該屬於比較小眾化的人群。我認為西鳳酒不火有以下兩個原因：

西鳳酒產自陝西省寶雞市鳳翔縣柳林鎮，早期沒有推廣途徑，它不像茅臺有國家領導人為他背書，相信很多人早期是因為周總理帶它上國宴才認識的酒。由於早期推廣不給力的緣故，錯過了行業上升期，所以西鳳酒屬於地域化小眾化比較嚴重的白酒。

很顯然，以上兩個原因導致西鳳酒已經錯失了發展的最佳時機。而因為超低毛利率的委託加工模式存在，以及中低端產品長期支撐公司營業收入，內憂外患的西鳳酒要想短期內扭轉這一局面，恐怕沒那麼簡單。

西鳳酒，我很小的時候就聽過父輩人喝過這種酒，而我也嘗試過西鳳一款暢銷親民酒—綠色脖子西鳳。

我以前一般喝清香型白酒，現在一般喝衡水老白乾，濃香偶爾喝，但不是太喜歡。

記得買西鳳酒的時候打算買衡水老白乾小青花的，超市原價69，搞活動53，但是那次沒有搞活動，就挑了個西鳳酒。

原價好像是50元，搞活動38，55度的，還套著一個塑料網，也是光瓶，感覺這個就和波汾有一拼。

回去開啟嚐嚐，鳳香型白酒，第一次喝，感覺像是濃香和清香的混合味，不是我喜歡喝的，喝了3兩，有點暈，勁大。

有位很資深的收藏白酒的朋友，他收藏了很多老酒，幾乎有名氣的白酒他都收藏，對白酒很有研究，有一次來店裡閒聊，聊到收藏酒，說到西鳳，他說他沒有收藏西鳳酒，四大名酒的西鳳為什麼不收藏？

他說西鳳酒稱四大名酒，酒質也是非常經得起考驗的，西鳳出了很多系列酒，主打核心產品的酒不突出，每種名酒都明確有一款核心比如：

茅臺股份【飛天茅臺】；五糧液核心代表【普五】；習酒核心代表【窖藏1988】，瀘州老窖核心代表【國窖1573】；洋河藍色經典核心代表【夢之藍】等等品牌白酒

朋友說西鳳酒主要都是系列白酒，沒有核心產品，這是一個很主管的原因吧。