目前，農村有大量農產品可以走線上輸出的，可藉助於淘寶，拼多多等各大平臺，剛開始運營每天走幾單實屬正常現象。一方面從自己公司、產品定位出發，另一方面分析同類商品、競爭同行的情況。還有和菜場、普通商超裡的區別在哪裡，客戶群主要是哪些人，什麼層級，有什麼特性，他們最為關注的點或痛點是哪些。

或者自己單打獨鬥費勁些，有沒有其他整合資源，尋求多方渠道報團取暖的可能，這樣對自己和合作方的利弊是怎樣。

不同營銷渠道，希望藉助的平臺和資源是不一樣的，如何獲取這些，是目前現有條件就可以達到，還是要往哪一方面繼續深耕努力的。

除了產品宣傳，還有公司宣傳也一樣重要，加強與政府、身邊農戶的緊密合作，一方面是打通供應鏈的上下游，還有是可以配合政府一起做點事情，另外專案申報、創牌什麼的能努力衝一衝的都試一試。

在我碰到的凡是做農產品銷售人當中，幾乎都有透過網際網路渠道銷售農產品，而且透過電商平臺銷售農產品的比重非常大。我們隨便開啟一個電商平臺，搜一下上面賣農產品的商家有多少就可以知道了。

唯一例外的就是年齡比較偏大一點的人，他們對透過網際網路渠道銷售農產品，不太會操作。即使如此，在他身邊，都聚集了一些年輕人，在透過網際網路渠道銷售農產品。

也就是說，現在透過電商平臺銷售農產品，已經非常普遍了。在這種情況下，透過電商平臺銷售農產品肯定也就競爭非常大。因此，並不是所有人都能在電商平臺上，都能把農產品賣得很好。

當我們在電商平臺上，農產品銷售不如意的時候。我們或許要需要重視資料分析，透過資料分析找到問題的原因，然後找到相應的解決辦法。

當我們開始透過電商平臺銷售農產品的時候，就會產生一系列資料。這些資料，能夠反應我們昨天或者前天，乃至過去一段時期我們運營電商平臺的綜合情況。

這就好比一艘在大海航行的輪船，需要燈塔的指引一樣。我們在運營電商平臺的時候，資料就是我們的燈塔。

我們可以透過資料分析，是因為店鋪流量不行，還是轉化率不行。透過資料找出農產品銷量不如意的原因，然後有針對性的解決問題。

總的來說，農產品在電商平臺銷售不如意，要麼是我們為店鋪引流的姿勢不對，要麼是轉化率不行。

01.店鋪缺乏流量的解決辦法

如果是因為店鋪缺乏流量，這個時候我們一方面就要看是否願意直接花錢購買流量，這種方式見效快，但是成本比較高。一方面需要我們積極利用平臺對農產品銷售的扶持政策。

現在很多電商平臺，對於農產品銷售都有相應的扶持政策比如：電商平臺，直接跟當地政府合作的助農專案;電商平臺，針對農產品銷售的促銷活動。

我們可以多從這方面入手，如果你能找到一兩個這種流量獲取途徑，流量問題或許就能很好的解決。

除此之外，你還有一種低成本的流量的獲取方式，就是透過優質內容來獲取流量。這種方式的難度在於“如何持續輸出優質內容”。

02.店鋪轉化率不行的解決辦法

如果我們店鋪流量很多，但是轉化率不行，針對這種情況，最直接的辦法就是在農產品選品上以及價格上做調整。然後，其它就要考慮店鋪裝修、產品圖片、文案、影片甚至好評等方面是否有最佳化空間。

如果我現在到了你電商平臺上的店鋪裡面，選了半天沒有找到自己想買的農產品，那麼自然也就不會下單了。要是看到自己想買的農產品，但是價格上面又覺得太貴了，或許也就直接走了。

在這種情況下，就需要我們在農產品選品以及價格上進行調整。這些我們同樣可以透過電商平臺的資料來看這個階段什麼樣的農產品更暢銷，農產品價格定在什麼程度會很有競爭優勢。

當然，我們需要根據自身農產品的利潤空間來確定最終定價，如果價格非常低，沒了利潤即使有訂單，也意義不大。

另外，在轉化率不高的情況下，也需要我們在店鋪裝修、產品圖片、文案、影片甚至好評方面下功夫進行不斷最佳化。這些我們統稱為“包裝”，這種“包裝”也會直接影響客戶下單。

我們自己在網上買東西，要是看到這家店鋪連裝修看起來都很Low的話，或許就直接找別家了。在客戶拿到我們的農產品之前，下單的直接原因就是受這些“包裝”的影響。

總之，電商平臺銷售農產品競爭也越來越大，我們需要重視電商平臺的資料分析，透過資料不斷最佳化我們如何運營電商平臺。

從題目的敘述裡，可以判斷出來：你應該是不太懂運營，也沒有團隊。其實很多人把農業電商想簡單了，以為家裡有不錯的農產品，就可以網上賣出去，只要產品質量好，就一定能賣的好！

我是做農業電商的，但是我不懂運營，所以我經歷過和你一樣的狀態，現在我們有團隊運作，專業運營同事負責平臺運營，單量直線飆升，從0到1000單，只用了4天，做了三個月賣出去5400多單，不是說有多好，但至少不是業餘級的。創業三個月，其中各環節磨合梳理也耽誤了很多時間，產品貨源也中斷過一段時間，雖然時間不長，但也算是經歷了農業電商創業路上的各種坑和風雨，現在運營態勢良好，單量每天穩中上升！

我在去年底準備做農業電商的時候，還是一頭霧水，也是不知道如何下手，但是我知道我一定要去做的，所以就先註冊的公司，當時正好我們縣商務局招標了一個電商培訓公司，給我們免費做電商創業培訓，我就報名參加了，學習了十天，我學習的很認真，學完後信心滿滿，自以為懂得了平臺，得到了真諦！但是整個學習過程，我和同班同學一起跟著步驟上架了一個產品，當時陰差陽錯的，隨意上了個辣椒，但到學習結束，都沒賣出去一單！當然當時也沒想真的能賣出去，也沒有備貨，包裝箱，面單，打單機什麼的都沒準備。畢業後，同班同學有幾個家裡包的有地的，就開始網上賣貨了，後來交流也是一般，一個月賣個一二十單。

我自己不懂運營，所以就透過各種途徑，拉專業的運營，組建我們的團隊。花了兩個月時間，組建起來了我們現在的團隊，店鋪重新打理，備貨，做圖，定包裝，談快遞，各司其職，店鋪很快上架產品開始賣，賣的也是辣椒，從0到1000單，只用了四天時間，大大出乎我們的意料！本來我們運營小夥伴制定的是七天破千。經此一事，就看出來專業運營和業餘的區別了。

回頭看一下，幾個月前的自己和你一樣的狀況，說一下我的一些看法的經驗吧。

我們一開始覺得家鄉太多東西，都可以上行做電商，規劃了幾十種產品，這也做那也做，分散了精力，最終還沒有什麼效益，所以我們開始做減法了。這裡說的市場體量，要看是不是大眾化的產品？是不是消費頻率比較高的產品？

我們的之前規劃的產品很多家鄉特產，後來發現出頭很難，一是家鄉特產食用範圍比較小，絕大大部分都是家鄉人才買，在整個平臺上尋找這些人群，成本很高；另一個是前面已經有人做的很不錯的，做了幾年了，累積的銷量很高，權重很大，即使我們賠錢賣，還是短時間無法搶過來流量。所以後來選品觀點就變了，看有沒有做起來的可能，像水果，瓜果紅海市場的，我們初創者供應鏈上劣勢很明顯，每個幾十上百萬砸不出來就不摻和了。所以你如果有產品，不妨冷靜看一下：是否有貨源地優勢？供貨是否穩定？是否能夠完好無損送到消費者那？市場體量是否夠大？市場競爭如何，是否有出頭的機會？

專業的運營瞭解平臺規則，知道用最低的成本，最快的時間，獲取最大的流量；熟悉平臺各種營銷手段，面對競爭和波動，可以有足夠的辦法應對；專業的運營還有自己的推廣資源。

做農業電商是一件很麻煩，很辛苦的事情，每個環節都要花很多的精力和時間去研究，完善，如果想做好，一人之力，決難應對。

我這有一份，當時培訓時向老師要的課件ppt，詳細講解從開店到運營的教程，總共兩百多頁，內容很充實，適合沒有基礎的學習。如果找不到合適的人組建團隊，自己想學習運營知識，我發你一份，回去仔細學習研究，也會有所收穫，至少不會那麼茫然，不知道問題出在哪裡。

我在一開始也遇到這樣問題，沒有經驗沒有團隊，市場競爭激烈，失敗了虧一點錢！但是失敗不可怕，關鍵是找方法，然後去學習去請教，電商裡面門道很多，還在不停學習

可以嘗試下轉型到跨境電商亞馬遜，把國內電商的商品賣到外華人手裡，賺取中間的一個差價，單品利潤是50%以上，銷售的國家都是發達中的國家，消費能力強，可以瞭解一下

現在最好利用社群，賣農產品的太多了，一定要顯示出自己和別人有什麼不同，千萬不要產品一掛等著別人來買這個時代過去了，一定要有人推薦介紹，所以社群是不錯的選擇，首選先找到認可你產品的幾個渠道，願意推薦的人，再者就是提煉自己產品的核心賣點。我在河南，產品可以的話可以銷售