一、媒介的評估與選擇

企業做廣告需要得找媒介，然而，該找什麼樣的媒介發揮更大的效用，卻有很大的學問。

一般來講，企業選擇媒介做廣告，要結合當前與長遠的發展戰略目標做出決定。比如新產品上市時，為了吸引社會關注和打動經銷商，就要考慮選擇主流的財經媒介。如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當地強勢的電視、報紙。在確定了選哪種媒介這個大方向後，要對同一型別的所有媒體進行評估，具體參考指標有：發行量、受眾總量、有效受眾、受眾特徵、媒介本身的地域特徵、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這裡著重需要對有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

1.有效受眾

有效受眾指在媒介的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內容比較關注和敏感的人群。在媒介的總受眾人群裡，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只佔總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標受眾僅佔媒介總受眾的小部分。

2.廣告的單位成本

廣告費用一般包括廣告製作價格和廣告媒介價格。與其他媒介相比，電視廣告由於製作過程複雜，儲存相對困難，所以製作成本會比報紙、電臺、雜誌、網路廣告高。另外，同一類媒介之中，由於有效受眾數量的不同，價格也會有天淵之別。通常情況下，我們可以根據他們的千人成本來衡量他們的價值。

所謂千人成本，指某一媒介釋出的廣告接觸1000個受眾所需要的費用，一般的計算公式是：廣告費用除以媒介的受眾總量再乘以1000。這個尺度可以明確的顯示出在某一媒介釋出廣告的直接效益，因此常常作為評估媒介的重要量化標準。從理論上說，媒介的每千人成本低，企業宣傳費用自然降低。例如：在甲報投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數是200,000，則甲報的千人成本為50元;在乙報投放需要6,000元，其有效受眾數是100,000人，則乙報的千人成本為60元。很明顯，企業選擇甲報投放廣告比選乙報獲得的效益高。

3.廣告時段

有人認為，只要所投放的媒介足夠強勢，投放的頻次足夠多，廣告一定能收到最好的效果。其實不盡然。因為對於同一媒介，選擇在什麼時候投放廣告，什麼時段和位置投放廣告，效果迥然不同。比如電視廣告，每晚七點左右為黃金時期，報紙廣告則是每週四、五的效果最佳。

要爭取釋出的位置具有吸引力，而且周圍不出現品牌地位比自己低、內容惡俗的其他廣告，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要爭取與地位高的品牌並列釋出，這樣既能吸引更多的關注，又有助於提升品牌地位。

二、廣告投放的原則

一些企業投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即透過電視、報紙、網際網路等多種媒介對同一則廣告密集投放，企圖達到“1+1+1﹥3”的效果。那麼，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比呢?答案是未必。

1.有效受眾擴大原則

任何一種媒介的受眾都不可能與企業產品的目標消費群完全重合，因此，企業組織投放廣告應該最大程度地互補挑選媒介，即選定一個媒介後，要針對它沒有包含在內的那一部分消費群，藉助其他媒介來完成。這樣做的目的是，滿足廣告發布覆蓋最大的有效人群，即企業產品的目標消費群。2.鞏固提高原則

消費者對廣告資訊產生興趣、記憶、購買慾望，需要廣告有一定的頻率反覆提醒和鞏固。因為受眾對一則廣告在一個媒介上重複出現的注意力會隨時間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對廣告的注意時間。

3.資訊互補原則

4.時空交叉原則

不同的媒介有不同的時間特徵，比如電視、報紙、網路廣告的釋出都非常及時，可以連續進行宣傳，間隔較短，還有一些廣告是一個月一次。而且有的是出現在上午，有的是出現在下午，所以在媒介組合中，應該考慮時間上的配合。

總之，無論採取哪種形式投放廣告，都應遵循效益最大化原則，即對在各種媒介上釋出的廣告規格和頻次進行合理的組合，以保證在達到廣告效果的情況下，節省廣告費用。

企業做廣告有兩種型別，一種是效果廣告，注重轉化，效果看得見，比如企業的促銷廣告；另一種是品牌廣告，注重打造品牌形象，提升品牌影響力。

企業要做到有效投放廣告，一般來說指的是效果廣告，透過網路推廣公司利用資訊流和短影片的形式在各大媒體平臺上投放產品資訊。

投放廣告的效果取決於網路推廣公司的能力，公司的實力，建議還是實地考察一下比較好。

有實力的網路推廣公司包括策劃設計，開戶放戶，代維運營，自媒體推廣，媒介對接，影片拍攝，網紅培訓等等各個部門，可以對企業投放的廣告做到隨時監控，及時調整，保證企業廣告投放的最大化效果。

網際網路時代，瀏覽器廣告植入的形式是多樣的,從 在 IE 中就有新的功能,根據網頁開啟 的。今天的瀏覽器地址輸入欄變的更加的 安裝到變相廣告,都讓人們無法迴避。瀏 頻次的記錄,對其進行有效的網址排名, 方便,不用記得網址,直接寫入想要得到 覽器廣告植入在介於默許和需求中得以存 隱形的競價也在這個時候開始了。 的東西,就能快速進入預設搜尋引擎的搜 在。隨著網路時代的不斷髮展,新的植入 3. 工具欄植入 工具欄廣告植入在當今索結果,讓人們快速的找到想要的東西。 形式也在推陳出新,在這裡筆者就傳統的 多數以搜尋引 當然搜尋引擎的植入也包含在了瀏覽 瀏覽器廣告植入進行概述。 擎為主,百度、搜狗、谷歌、BING、雅虎等等。 器當中,還有專門設定的搜尋欄,雖然形

1、安裝包植入 瀏覽器安裝包廣告植如圖 2 所示。當然還有相關電腦自身帶有 式不同,但是本質卻是一樣的。

入已經成為安裝 的工具欄,和一些應用軟體的工具欄,例 在國內瀏覽器中就會選擇性的搜尋引 包的必需品,其形式就是推薦其他相關軟 如在 HP 電腦上面就已經自己安裝了瀏覽器 擎搜尋,排斥對手的搜尋引擎。甚至在很 件的安裝。同一品牌的相關軟體推薦安裝, HP 工具欄,網路產品的隱形廣告就在這時 多瀏覽器當中是不能預設某些搜尋的,原 其他軟體的推薦使用,小型導航快捷方式 開始顯現。 因很簡單,就是因為你沒有支付廣告費用。 的直接植入。植入的方式顯得有些暴力, 工具欄廣告植入的形式是在其他應用 我們就很難在 IE 當中看見搜狗、雅虎這樣 但是安裝包的引導性廣告植入意義是顯著 軟體安裝的時候推薦進行安裝的,外掛式 的預設搜尋。在狐火瀏覽器當中,所涵蓋 的,對於廣大的網路使用者來說,它是好意 安裝被很多防毒軟體進行遮蔽,使得它在 的搜尋是最為豐富的,如圖 3 所示。 的分享。 瀏覽器廣告植入中份額所佔不多。當然這 爭取市場客戶群體成為了如今競爭的

除了 IE 瀏覽器的預設電腦安裝以外, 樣的外掛式植入如今已經被變相的植入瀏 重頭戲。搜尋引擎也是如此。表面風帄浪靜, 國內瀏覽器在安裝包廣告植入中比較為明 覽器本身,而不是以外掛的形式存在,它 暗地針鋒相對。搜尋引擎的植入是不會改 顯,在遨遊、楓葉、搜狗、360、QQ、百度、 也成為了瀏覽器廣告植入重要的組成部分。 變的,因為它已經成為了一種生活方式, 世界之窗這些國內瀏覽器中,他們會隱形 4. 載入項植入 載入項廣告植入可謂在上網的必需品。同樣是瀏覽器廣告植入的 或推薦安裝與自己品牌相關的軟體或者第 當下是最被廣 重頭戲。

第一：對企業的產品與服務要進行充分了解並做好精準定位（產品品牌的優選定位）

第二：對產品適用客戶及人群要進行精準細分畫像（客戶細分）

第三：對於傳播的內容與場景及傳播形式要和所傳播的人群接受認知進行精準匹配（內容營銷與場景營銷）

第五：結合引流、觸達、轉化、復購、成交率等傳播資料與效果進行不斷總結與最佳化以期達到更好的投入產出效果。（總結與最佳化）

第一，選擇合適的組合形式。地鐵廣告的形式豐富多樣，如果你想要讓自己投放的廣告獲得更高的曝光率，那麼多種形式組合的投放是最佳的選擇，因為每種形式的廣告位獲得的效果都是不相同的。例如大型牆貼，位於地鐵最精華的站點，其展示面積巨大、形式獨一視覺衝擊力極強、有非常豐富的創意延伸空間。而扶梯側牆海報則能高頻次的出現，強化大家的認知和記憶。

第二，選擇合適的廣告位。由於地鐵廣告的廣告位和形式比較多，有十二封燈箱、四封通道海報、特殊位燈箱、扶梯、車廂內海報、隧道區間內LED廣告等等，所以要想讓地鐵廣告投放效果更有效或者更滿意，那麼首先就要選擇合適的廣告位了。一般情況下，車廂廣告的被動接受程度最高，站內的巨幅燈箱廣告則會有更多的人主動去關注，所以地鐵廣告投放首要考慮的是廣告位。

第三，選擇合適的投放點。每個地鐵站的人流量是有較大差別的，因此，想要讓廣告獲得更好的宣傳效果就要找擁有人流優勢的地鐵站，所以在廣告投放時，就要將投放點作為一個重點要素，以便能夠獲得更多的曝光率。