農業如何吸引投資，就是降低投資者的投資風險，因為農業投資和其他投資相比風險最大。天氣風險，疫病風險，還有合同風險，還有投資者權益保護風險。還有就是投資所在的交通是否便利，土地是否肥沃，土地是否平整，土地是否受過環境汙染，水源是否充沛，有效積溫是否足夠，都是是否能吸引農業投資的條件。那個地區這幾種風險最小，我說的哪幾種條件都是最優秀的，那個地區就會吸引投資。

如今的社會，不是像十年前那樣，農產品只能本地市場化，固定化.現在的市場充滿了全國性和廣闊天地.讓農民在農產品市場營銷上更加有作為.

比如說現在的玉米，品種多樣，實用性多類.有水果玉米，正常玉米.水果玉米可冷凍增加時間防止壞果，長途運輸運送別的城市進行銷售.正常玉米可以在當地專門收購站進行販賣.

在比如說大豆，有人開玩笑說，大豆是做成食品最不會虧的，榨成汁是豆漿，可以成豆腐，豆乾，臭豆腐，豆腐乳.做好做壞都會成為食品.所以說農產品想要更好的出售，就要適應市場環境，增加使用方法，讓收入多樣化.

產品質量好是一個最起碼吸引眼球的基礎，第二要學會自己推銷，增加產品曝光率，現在網路發達，錄點影片，寫點自己產品文章，不誇大，要事實，總會有有心人看到.

加油，不要再一棵樹上吊死，要學會貫通.

作為一名在農村長大的投資人，又曾經在多個農業領域企業工作過，並參與過多個農業專案的投資，對大農業行業創業，以及如何吸引投資很有體會。

農業的生態很複雜，存在契約精神缺失、地域壁壘、交易鏈條長、氣候週期帶來的脆弱、投資週期長等問題，儘管是國家一號工程，是個大行業，但通常情況下我都不太建議投資機構輕易進入傳統農業領域。

我們先來看下，站在投資人角度，他們對不同型別的農業專案投資邏輯是如何看待的：

1、“進城”——農業網際網路之“農產品進城

“進城”主要是指“農產品進城”，“農產品進城”核心是要解決農產品流通的效率問題。農產品流通又可分為“產地——銷地”的大流通和“銷地——終端使用者”的小流通。圍繞著這兩種流通產生了如下幾種商業模式，其中農產品B2B平臺是大流通，生鮮電商（To C）和食材供應平臺（To B）是小流通。

農產品B2B平臺

商業模式價值與現狀：該模式的價值在於壓縮農產品流通環節，降低資訊不對稱。由於農產品交易市場規模大、兩頭散的特點，這一模式理論上應能產生多個大型的平臺企業，值得期待。目前多數平臺企業仍處於起步期，如果僅僅靠補貼引導貿易商之間的交易到平臺上，而沒有其他更多的衍生模式，價值創造有限。

未來發展趨勢：未來的方向應是上游儘可能貼近產地，下游儘可能貼近終端客戶，依靠環節縮短和規模優勢創造的價值來持久黏住客戶

生鮮電商（To C）

商業模式價值與現狀：該模式的價值在於利用高效的供應鏈完成高質量的交付。從易果網開始，生鮮電商發展近10年，至今仍沒有產生出讓人期待的大企業。我認為，核心難題還是物流成本太高。單均物流成本高決定了生鮮電商平臺只能提供價格昂貴的中高階食材來覆蓋（按照測算，客單價需達到200元以上），這較大的地限制了其市場規模的發展。

未來發展趨勢：純線上的生鮮電商企業恐怕只能成為小而美的電商平臺。這方面美國的標杆企業是Fresh direct。但近兩年，在O2O的大潮下，生鮮電商也開始了進軍社群的程序。透過社群店的設立，能大大降低生鮮的配送成本，並滿足體驗需求，因而使得大眾生鮮食材配送成為可能。在這個領域，本來生活、閃電俠、十五分鐘等企業都在探索，沿著這一方向，我認為也許未來能產生巨頭企業。

食材供應平臺（To B）

商業模式價值與現狀：其價值在於提升餐飲食材市內交付的供應鏈效率。食材供應平臺又可細分為自建供應鏈的“類京東”模式和整合傳統批發商進行配送的“類淘寶“模式。前者有美菜、鏈農，後者有天平派、鮮供社等。

未來發展趨勢：“類京東”和“類淘寶”兩類模式未來也許會長期共存，互為補充。不管哪類模式，由於僅改善食材市內交付的效率，筆者認為其價值創造仍有限，未來的發展方向恐怕必須要往上游走，透過做大規模後往產地拿貨，在產地進行分級，以獲得更大的利潤空間。

2、“下鄉”——農業網際網路之“科技、服務下鄉”

“下鄉”主要是指科技和服務下鄉，透過網際網路和移動網際網路，幫助農業引入科技含量高的生產資料和技術、提升農業生產管理的資訊化程度、引入金融保險服務等，以改善現有的農業生產效率不高的現狀。目前已經出現的一些商業模式包括：

農技服務

多數公司採取類似“春雨醫生”的模式，搭建農戶與農技專家的平臺，為農民提供農業技術指導服務。由於普通農戶的付費意識和能力弱，這類公司的盈利模式會是一大挑戰；

農資採購和升級

透過農資O2O平臺，為農戶提供農資採購服務。由於這類平臺直接對接廠商和使用者，並且能最佳化資金週轉效率，提升物流的計劃性，所以可幫助農民買到便宜保真的農資。同時農資電商平臺還能逐步引入一些科技含量高的農資產品。2014年後，農資電商平臺如雨後春筍般湧出，目前已是一片紅海；

生產管理資訊化（智慧農業）

利用資訊科技，物聯網，大資料，區塊鏈為種植場、養殖場、合作社等農業主體提供生產管理的SaaS軟體或資訊化、智慧化解決方案，幫助農戶提升種養殖效率，做好過程監理，溯源等，這個領域將是未來投資方比較看重的；

土地流轉服務

為農戶的土地流轉提供交易平臺，配套相關的價值評估、金融、法律服務，在這方面，土流網一枝獨秀；

金融保險（土地金融）

農業生產週期長、資金週轉慢，農戶的金融需求旺盛。而由於徵信資料缺失、財產不具備抵押條件等原因，農戶的金融需求一直沒有得到很好地滿足；

農業網際網路，“進城”和“下鄉”，看似簡單，實則有太多不同於城市網際網路的“道道”。箇中滋味，各位身在其中的投資者和創業者，想必已有了體會。

回到如何找到投資方，建議優先利用好政府的三農扶持資金，已及地方政府設立配套的農業領域產業資金，當然如果專案質量夠好，也可以去找中糧，聯想這些機構下面的農業創投基金。

農業產品吸引投資有多個層面的，就我瞭解的情況來說主要有以下三個方面。

一、個體經營者，要想發展吸引資金支援，可以尋找熟悉的合夥人，成立合作社形式，擴大經營，同時根據流動性需要，可以向地方農信及銀行機構申請貸款資金。還有就是政府的政策性扶持資金及補貼支援。

二、小規模的企業經營者，要想發展吸引資金支援，可以在合作伙伴中尋找合適的投資者進行增資擴股發展，這樣不僅能解決資金層面的問題，同時可以和合夥伴深度合作共同發展。在銀行資金方面，不僅要會利用自身條件進行融資，同時也要善於根據國家扶持政策利用政府擔保信用融資，現在有些地方政府為支援三農發展成立的都有專業的農業擔保公司。

三、農業產業化規模企業，這個層面可能就是主要了解的如何吸引社會商業資本的投資。資本都是考慮投資收益的，現在農業各行業發展都很快，每個環節和產品都有被資本看上，但要想被資本看上吸引到投資，我覺得只有農業產品產業化並且能成為產業化的龍頭企業，或業務模式創新符合新經濟發展的潮流。

中國是農業大國，傳統農業向現代農業轉型最重要的一步就是農業產業化，只有進行產業化以後，農業產品和生產向規模化，專業化，市場化，區域化轉型，並培育出一批產業龍頭企業，這樣才能有機會吸引到資本的投資。比如河南省政府從2005年開始的農業產業化龍頭企業股權投資計劃，差不多每年都會2億的資金以股權的形式投資到10家左右的省內農業企業，助力了不少優秀農業企業的發展。吸引社會資本得到快速發展牧原股份就是一個很好的例子，從一家十年前估值幾個億的企業，到現在市值1600億，背後就是資本的力量在推動。

還有就是產業化以後，要想吸引到投資，企業的經營發展要優秀以外，還有就是政府資本和社會資本的關注重點是會有一定的差別。政府資本主要會關注企業對當地產業的示範帶動作用，是不是符合當地的產業發展規劃。社會資本會重點關注盈利水平，市場前景和資本市場的關注度。所以在接觸不同資本的時候，要先了解投資者的關注點和投資意向。

這個問題駐村幫扶工作隊隊長來回答。根據我的農村工作經驗，農村產業要想吸引投資者，其實也不難。

首先，你自己要多方考察，全面調查瞭解，充分論證後選擇一個可以充分利用當地資源環境，具有很強市場競爭優勢的特色產業。

然後，用心建立一個精品的特色產業示範基地，實施科學化精細化管理，爭取產生一定的經濟效益、社會效益和生態效益。

接下來就是開始宣傳造勢，讓傳統媒體、自媒體一起發力，為你的產業服務。當你的標準化示範基地產生較好效益的事例被社會知曉和認可之後，投資者就會主動找上門來。

以上解答不足之處，敬請高手點評。