6+1繞車法的1代表繞車走一圈。6包括：1號位，車前測；2號位，車右側（駕駛室）；3號位，車後測；4號位，發動機艙；5號位，後排座；6號位，前排座。

一、六方位繞車介紹法：

是指汽車銷售人員在向客戶介紹汽車的過程中，銷售人員圍繞汽車的車前方、駕駛室、乘客艙、車後方、車內部、發動機艙六個方位展示汽車，是一個比較規範化的汽車產品展示流程。

中華汽車網校認為，作為一名優秀的汽車營銷人員，必須熟練掌握六方位繞車介紹法。其目的是將產品的優勢與使用者的需求相結合，在產品層面上建立起使用者的信心。

二，具體操作流程：

1、車前方（左前方45度）：汽車銷售人員面向客戶，左手引導客戶參觀汽車。這個方位是客戶比較感興趣的地方，這裡的內容也最為豐富，客戶可以仔細觀察汽車的標誌、前車燈、擋風玻璃以及車頭的整體設計。每一款車的造型都有它與眾不同的地方，如流暢明快的發動機蓋線條、活潑俏皮的車燈、威武大氣的保險槓等。

3、車後方：汽車銷售人員引領客戶站立在距離轎車約60釐米的地方，從行李箱開始，依次介紹高位制動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。汽車銷售人員要注意徵求客戶 的意見，在給他們全面地介紹後仔細地答覆。儘管汽車的正後方是一個過渡的位置，但是，汽車的許多附加功能可以在這裡介紹。

4、發動機艙：

介紹發動機時，勢必涉及一些專業的資料，汽車銷售人員可以根據客戶型別分別對待，對於一些中老年客戶或者一些對汽車並不是很瞭解的客戶，只需簡單向他們說明發動機的原產地、油耗等基本資料。

當遇到一些汽車發燒友，或者年輕客戶時，則需要在徵詢他們同意之後，引領客戶站在車頭前緣偏右側，打開發動機蓋，依次向他們詳細介紹發動機艙蓋的吸能性、降噪性、發動機佈置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機訊號控制系統以及發動機的基本引數，包括髮動機缸數、氣缸的排列形式、氣門、排量、最高輸出功率、最大轉矩等。

繞車走一圈，看似簡單，其實大有學問，很能考驗汽車銷售人員的推銷技術，但只要在大體上介紹清楚這幾點，一定能給客戶留下很深刻的印象。當然，任何技術性的溝通都比不上設身處地滿足客戶的需求，因此，汽車銷售人員始終不能忘記將汽車的特點與客戶的需求相結合。

5、後排座：這是介紹客戶比較感興趣的、與顧客息息相關的、最能體現其舒適性和操控性的環節

6、前乘客側：經過前面幾個方位的介紹，客戶已經對汽車具有一定的認識，此時汽車限售人員應該適時爭取客戶參與談話的機會，邀請他們開啟車門、觸控車窗、觀察輪胎，並邀請他們坐到乘客的位置。在此過程中，汽車銷售人員要做到“眼中有活”，細緻觀察客戶的反應，認真回答客戶的問題，力圖激起客戶購車的熱情。