據悉，繼之前大範圍晉級門店後，近期波司登還發布了售價超萬元的羽絨服，直接對標加拿大鵝、Moncler等國際知名羽絨服樸素品牌的定價。在今年均勻提價30%-40%的根底上，波司登似乎準備繼續加大中高階產品生產比例。

波司登要賣“高階國貨”，但消費者們的“腰包”似乎並不那麼給面子。

天貓資料顯現，截至2019年11月19日，波司登登封系列售價5800元9人付款，售價8800元4人付款，售價最貴的珠穆朗瑪峰款11800元銷量則僅為6件；同時，蘇寧易購波司登官方旗艦店上，萬元羽絨服處於下架狀態，另外4款7800元以上的登峰系列羽絨服無人購置。

門店的這些高階羽絨服也呈現了“暢銷”。各地多家波司登門店店員表示，高階產品登峰系列羽絨服日前鮮有人問津，1500元以下的中端系列產品賣得比較好。

中國羽絨服行業的主戰場長期集中在1000元以下的價位段，競爭極端劇烈。2015年來，Moncler和CanadaGoose的進入大幅拉昇了羽絨服的售價，並且初次將羽絨服劃入了樸素品品類（批發價超越5000元），由此催生出價錢段為1000-5000元的宏大市場空白，波司登主品牌敏銳地捕捉到了市場變化趨向，經過設計提升和品牌重塑完成了產品均價的明顯提升，2017年公司推出了“極寒系列”產品，批發價為1899元，但是售罄率卻高達90%。2018年後，波司登主品牌的產品價位段已從1000元以下提升至1300-1500元，此外1800元以上的產品也從過去的4-5%提升至25%左右。2019年，波司登推出5000元以至10000元以上的羽絨服，進一步提升品牌形象。

資料顯現，外鄉羽絨服前十大品牌的市佔率約為40%-50%，市場集中度不斷較高，其中公司羽絨服主品牌波司登自1999年起一直處於第一位，雪中飛長期穩定在第二或第三，冰潔長期穩定在第九或第十。市場調查顯現，2018年，中國電商平臺曾經成為羽絨服消費最主要的銷售渠道。

走高階不如走親民，看看拼多多！決定眼光的是品味，決定出手的是價格！在現在的市場環境下，高階不見得就可以成功，為什麼現實中那麼多的高仿？就是因為有面子還不貴！畢竟還是中收入的消費者多！個人觀點，不喜勿噴！

什麼都走高階路線，問題是你的質量是高階的嗎？一兩千的羽絨服不如買個派克服大氣，上萬的直接就買貂得了，又保暖又貴氣。

2017年至2018年，波司登品牌1000至1800元價位段產品佔比由47.6%提升至63.8%，1800元以上價位段產品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下產品佔比則由47.5%下降至12.5%。可見，自去年起波司登產品結構已發生巨大變化，主要價位段在1500左右，整體偏向中高階發展。

實際上，隨著消費的不斷升級，中國產羽絨品牌正在由低端向中高階轉型。頭部品牌波司登更不用說，急於擺脫大眾印象中廉價甚至帶有些“土味”的標籤。在此背景下，公司於2018年正式推出了“聚焦主航道，收縮多元化”的全新戰略，重新聚焦單一羽絨賽道。

戰略釋出後，波司登在產品方面，對工藝、設計、功能以及結構方面都進行了最佳化升級，先後推出1000-1800售價的中端極寒系列、5800-11800售價的高階登峰系列產品。渠道方面，入駐主流商圈，門店升級改造，並與天貓等電商達成戰略合作，打通線上線下。在資源整合方面，兩次亮相時裝週，2018年開始在全球範圍內開設買手店，並與前LV、紀梵希等頂級設計師合作。

顯然，波司登正透過提價、升級、整合等一系措施，試圖塑造著全新的品牌形象。國信證券分析師認為，相比於國外品牌而言，中國產羽絨服無論從品牌，還是價位上都有較大的提升空間。

頻頻提價的邏輯

急於擺脫土味標籤的波司登，繼去年實施各項戰略措施外，於今年10月31日推出了創立以來最高階的“登峰”系列產品，價格在5800-11800元間，直追均價為8000-10000的行業領導者加拿大鵝。

原本以價效比著稱的老牌羽絨服突然賣上萬元，十分引人關注。尤其是在服裝行業不景氣的大環境下，波司登為何劍走偏鋒?堪比“奢侈品”價位能否讓消費者接受?

商業觀察家江瀚認為，近年來，波司登重新崛起主要是由於其瞄準了國內羽絨服中段市場。此次高階化佈局，更是抓住中國產羽絨服全面轉型的機遇，用高階產品開拓高價位市場。

從披露的產品結構來看，似乎也印證了這一點。2018年，波司登1800元價位段產品佔比為63.8%，1800元以上價位段產品佔比為24.1%。此前，波司登財務總監朱高峰曾表示，未來波司登會不斷提檔升級，將主力產品維持在1500元-2000元。

實際上，藍鯨記者注意到，近年來國內羽絨服市場呈兩級分化的趨勢。在八千至一萬元以上的市場，被加拿大鵝、Moncler等品牌牢牢佔據;中國產品牌普遍價位則在一千元以下，如雅鹿、雅雅等，而一千至五千中端價位市場，除了少量運動品牌外，還較為空白。波司登則抓住了中間斷層市場，迅速崛起。

業內人士認為，波司登產品不斷提價、升級，不僅塑造了全新的品牌形象，更是牢牢的佔據了羽絨服中間價位市場，這樣既能夠在不同價位展開競爭，又能精準定位客戶群。

從財務資料來看，提價政策頗有成效。2018/2019財年報告顯示，波司登營收為103.84億元，與去年同期相比上升16.9%。其中，羽絨服為集團最大收入來源，佔總收入73.7%;波司登品牌是羽絨服業務的最大貢獻者，共收入68.49億元，佔羽絨服銷售額的89.5%;公司毛利率為53.1%;銷售費用為34.4億元，同比上漲40%，佔比營收為33%。毛利率能夠覆蓋成本，2019年公司歸母淨利9.81億元，同比增長59.4%。

業績回暖，股價也隨著上漲。10月27日，波司登股價達4.23港元/股，創歷史新高，較年初增長近50%。

萬元羽絨服天貓下架，高階化消費者不買賬?

值得注意的是，儘管中端市場大獲成功，但進軍萬元價位的波司登能否讓消費者買單?藍鯨記者注意到，不論是線下門店、還是電商旗艦店，波司登最新產品銷量並不如預期。北京某波司登門店負責人告訴記者，萬元登峰系列鮮有人問津，購買1200價位羽絨服的消費者居多。

11月10日11點，藍鯨財經記者登入波司登官方旗艦店，已經無法找尋到登峰系列產品，而偶有一些標價五六千的羽絨服也在雙十一促銷下頓時變成了千元左右的產品，價格暴跌近八成，即便是雙十一，如此高的促銷力度，平時原價購買的消費者豈不成了“冤大頭”。

你看別人的羽絨服款式多樣化，生意會很好，雖然說羽絨服沒有波司登暖和，但是別人的新款，會底垮你的波司登，哪怕你的貨比別人好，比別人賣的羽絨服暖和，就是沒買你的。

每年冬天我們去買衣服就去看波司登，看了回來大家一至任為波司登還是老款。

現在的人都喜歡穿衣服帶有外彩，好看。會爭加女人們的眼球，特別從2O歲一5O歲的女人都喜歡帶有很複雜的外行好看的包括外彩很重要。不管是男款還是女款。款式重要！

波司登的知名度很大，但感覺還是比較大眾化的牌子，因為它的覆蓋面比較廣，受眾比較多。若高階羽絨服還是叫波司登的話，就不是很適合。因為低、中、高都混在一起，區分不開使用者群體。若是高階羽絨服，最好還是再取另外一個品牌名字。

之前買過波司登的衣服，感覺質量都還是不錯的。在高階一塊好好打造，還是很有機會的。但因為有加拿大鵝這個高階牌子在前面擋著，要超越過去，還是有一定難度。

這個話題我有發言權！~其實，波司登為啥做不了加拿大鵝一樣的高階羽絨服？哪怕它的羽絨服真的為此用了很高階的原料，做工也很好？因為這是波司登的品牌勢能不足！

這樣吧，我們做個比喻就一目瞭然了！Jetta這個品牌，是低檔用車，如果用Jetta品牌推出一款類似於勞斯萊斯這樣豪華的車，你估計一下又多少人會買單？肯定不會有。因為Jetta車就是低檔車的象徵，一輛豪車冠上Jetta，就等會廢了這輛車。

同樣，波司登是一家專業的羽絨服企業，也是一個羽絨服品牌，但因為它以前銷售的產品都是中低檔的，甚至還搞過一陣低價傾銷的“價格戰”，這樣一個普通平民百姓的大眾品牌，卻推出上萬元的羽絨服，誰會買賬啊？有這筆錢，不如直接買加拿大鵝了，因為品牌名稱，所代表的價值認知是不一樣的。

總之，波司登的品牌不適合走高階，要做，也應該推出一個高階品牌，不能用波司登品牌，否則，人家花了一萬多買的高階羽絨服，一聽是波司登牌子，就會笑你，品牌太土，產品再高階，也會留下土味。這是品牌認知價值的力量！跟產品質量無關！

很簡單，你乾的是造賓利車出來，掛長安五菱標的傻事，不冷才怪。

你這樣一搞，對你還有好感的工薪族買不起了，高階的消費群體又看不上你這平民化的品牌。

你到底想掙誰的錢，整明白沒有？就像你開餐館，你要掙草根的錢就好好炒點家常菜，做到味美價廉。要想掙資本家的錢，就努力精研松露鵝肝醬熊掌怎樣才能整出新噱頭，想在蒼蠅館子力推滿漢全席，結局就是一首《涼涼》