農村產的土蜂蜜一般都是比較難求的，因為真正的農村土蜂蜜沒有任何參假，而且蜜蜂採集山間百花釀成的百花蜜，在蜂蜜的品質上要高一個檔次，這是很多消費者一直購買農村土蜂蜜的真實原因。那麼自家產的土蜂蜜滯銷了，該怎麼辦呢？

我認為首先應該尋找自家土蜂蜜滯銷的原因，品質是不是出現了下滑？如果不是品質出現了問題，那麼是不是產量增加了，本地消費者已經無法消化掉所產的土蜂蜜了呢？如果是，那麼就需要開拓本地以外的市場了，具體怎麼做呢？

方法二：利用直播來宣傳推廣。比如土蜂蜜割糖採收的時候用直播的方式來展現，有可能一場直播下來就銷售很多呢，我提供的只是一些大的方式，具體要如何直播還需要你多瞭解，有的平臺開通直播需要一定的條件，而有的平臺只需要實名認證就可以了。

方法三：找其他自媒體來幫助你銷售。當然這個銷售大多數情況下是一種有償的，比如中間有些許差價可以讓銷售者獲得一定的利潤，特別是一些大V，如果真的能夠打動他們來幫忙銷售的話，銷量也是很可觀的，很多農產品以自媒體內容帶貨的方式在網上銷售成了網紅產品。

方法四：可以線下找傳統的土特產經營店來代銷。這個當然也是需要讓利給代銷商的，找到能夠長期合作的土特產經營店，也不失為自己今後大規模發展土蜜蜂養殖時的一種銷售途徑。

重點是別人不信你是真的蜜。有些二貨，只吃得慣假蜜，真蜜吃了感覺不對就是假的。所以現在的現象是消費者怕買到假蜜，而蜂農賣真蜜沒人信，也說是假的。

自家生產的煮蜂蜜出現滯銷的情況應該怎麼辦？

其實在我們這邊，如果不是大規模的養殖不大規模的飼養的情況之下。基本上這家商場的蜂蜜比較純正的情況之下是不會出現滯銷的情況。

萬一出現滯銷的情況，我們應該怎麼辦呢？那麼對於這種情況，其實真正的蜂蜜是年份越久，收藏的年份越久，他的使用效果越好。

所以這個時候我們就把它收藏起來，儲存起來，到了一定的年齡或者說老蜂蜜，到隔年的時候再進行拿去銷售。

這個是其中的一個辦法，我們經常能夠看得到一些人去購買一些比較年份久遠的蜂蜜或者老蜂蜜。

對於滯銷的情況，原因就出現於這個春季的蜂蜜，其實價格不高的，有的人故意把春季的蜂蜜拿來去高價的賣出去，所以這種情況之下，不是冬季秋冬季的蜂蜜其實是不太好的。

所以基於這個情況一下把價格比市場上稍微再低一點還是能夠獲得一個很好的享受的方法。

其實針對於農村裡面方面來說一個地方很多人都養殖蜜蜂，所以這種情況肯定是很難賣。

那麼針對於這種情況之下，假如我們把自家生產的蜂蜜。帶到外地去銷售，這種情況又是固然不同的，並且很容易能夠賣得出去的哦。

基於這個情況來看，我個人覺得能夠把這些蜂蜜純正的土蜂蜜。帶到城市裡面或者大城市裡面，一線城市裡面銷售，哪怕這個價格再高一點，也是很容易能夠賣得出去的。

對於風力滯銷的情況，我們提出了這幾點的意見，不知道是否符合大家的需求，更多的那些比如說網上銷售啊，我們就不推薦了，因為不懂操作的人是很難操作起來的。

土蜂蜜營養豐富，養殖時間長，養殖成本相對較高，是中國蜂蜜的當家產品，怎麼把好的產品銷售出去？怎麼把好的產品賣上好的價錢，這是很多養蜂人所要面對的事情。根據您的問題我把我的經歷大概寫了一下，這都是我走過的一些渠道，整理這些材料的時候又有一些新的感觸，我也加進去了。

銷售渠道如下

一、當地的農民合作社、蜂業公司

如果你只是想把手裡的蜂蜜銷售出去，找當地的農民專業合作社或者蜂業公司是首先，他們都有自己的渠道，你的產品銷售一次性解決，並且可以建立購銷合同保證你的產品不出現銷售難問題，但是採購價格比零售相對較低。中國目前大部分蜂農採用這種方式銷售。建議：採蜜季節隨行就市銷售，一旦他們完成訂單或者採購飽和會影響價格降低收購價。

二、線下

1、農貿市場

蜂蜜作為初級農產品可以在農貿市場銷售，可以找周邊城市農貿市場銷售，產品質量可信度低，銷售速度比較慢、銷售價格不穩定。這個渠道比較耗時耗精力，可以多掙個零花錢。

2、專賣店

費用比較高、需要辦理營業執照等手續，可信度高、客戶粘性高、在周邊影響力比較大，現在還是有一部分消費者首選到專賣店購買，蜂蜜畢竟面對的消費者有一部分是老年人，他們還是喜歡看得見摸得著的東西並且面對面交流增加親和力客戶流失率很低。專賣店渠道只要用心經營可以做幾十年甚至更長，我就是一家經營了兩代人三十多年的蜂蜜店，客流很穩定。建議：1、專賣店要很注重口碑，產品質量和銷售人員親和力尤為重要。2、專賣店覆蓋範圍一般半徑3公里，如果口碑和宣傳做的好一個小型城市沒問題。

3、社群

到周邊小區聚集地方進行擺攤銷售，如果能集合專賣店會增加客戶的信任度，如果單純擺攤銷售效果不太理想，在馬路邊注意城管，小區裡邊要提前和物業溝通好交一定費用。這個渠道和農貿市場類似，是比較初級的銷售模式剛起步的時候可以嘗試。

4、商超

商超是合作社和蜂業公司走的渠道，養蜂戶很難操作，相關證件、產品包裝、物流運輸都不是單個蜂農能完成的，所以不建議你去操作。

土蜂蜜蜜脾

三、線上銷售

這個銷售渠道是近幾年熱門銷售渠道，費用相對比較低、銷路擴充套件比較快、需要一定知識基礎和經濟基礎。

1、網店

現在的網店不比前幾年，電商剛起步的時候只要把產品掛到網店就可以銷售，訂單可以裂變式增長，現在電商的發展，消費市場的轉變，前期產品拍攝、網頁設計、推廣運營都需要不少費用，如果你有運營經驗，還有點資金計劃的現在還可以進入，不建議小白進入。近幾年雖然國家一直再推電商下沉到農村促進農產品上行，大部分效果都不好，初期經驗不足、資金不到位，產品掛上去一單都沒出還折騰的一宿一宿不睡覺。建議：1、開網店手續一定要完善；2、產品質量一定要過關；3、產品宣傳一定要合規，以上三點有一點沒有做好你前期的付出有可能一夜之間回到解放前，還有快遞發貨價格很重要速度和質量更重要。由於現在好多電商平臺各方面制度原因，造成產品質量層次不齊平均價格偏低。

2、自媒體資訊釋出平臺

3、直播

說起直播帶貨現在誰都不陌生，特別是中國進入5G時代，影片直播很有可能又是一個大的風口，現在中國已近進入全民直播時代，咱們蜂場特別適合做直播，理由如下：1、蜂場一般都是追花奪蜜環境優美；2、普通人對蜜蜂有畏懼心裡，直播能滿足他的好奇心裡；3、蜂產品有幾千年的歷史，蜂蜜的認知度非常高，只是現在擔心買不到好的產品，直播採蜜恰好可以真實展示採蜜過程；4、直播可以產生實時的互動交流，增加客戶的認同感和親和力，以上幾點原因如果你是蜂農我首推這個渠道，當今社會一部能上網的智慧手機就能解決。建議：直播一定需要專業知識、清晰思路、少一些套路多一些真誠，粉絲回報你的會更多。

4、社群

5、媒體宣傳

尋求當地宣傳部門幫助，利用各官方媒體都有幫扶三農活動可以進行宣傳，效果不好說，但是可以短時間救急用一下。

四、體驗銷售

蜂場參觀現場取蜜

這個是引進來的一個銷售方式，最好能夠在旅遊區周圍，借旅遊區的客流，或者從上邊銷售渠道里進行客戶引流到蜂場參觀，一定注意衛生，特別是城市的顧客絕對不喜歡去廁所的時候下邊有個豬腦袋，這個把衛生做好，開發點特色飯菜，順便把餐飲都做起來了。這個放到最後寫其實我覺得這個是所有渠道的根本和延伸，有了這個蜂場作為基礎你上邊所有渠道都可以和他產生互動，產生文化輸出和價值輸出最終轉反映到產品價格和產品銷量。

其實所有的渠道都只是入口，只有產生大量客戶流，我們再結合自身優勢把客戶流轉變成現金流。

結論：1、產品質量要過硬

2、根據自己的實際情況要打組合拳

3、由於蜂蜜採集是有周期性，冬季沒有辦法採集，一定根據渠道定位利用價格槓桿合理安排自己貨物銷售節奏，無論做線上還是線下渠道切記不要出現長期斷貨、以次充好現象，要持續做好個人形象和產品形象。

這是我個人的一點經驗，我寫出來與大家分享，有不妥之處咱們一起探討交流。

咱們蜂農真的很不容易，見了蜂友我還是想多說幾句，蜂蜜是好東西在中國老少皆知，蜂蜜假的多是消費者普遍認知，咱們蜂農要勵志生產優質蜂蜜改變這一現狀，讓中國的消費者認識到中國的蜂蜜是個好東西，放心購買放心食用，消費者不是掏不起錢買蜂蜜只是不願意掏錢買假蜂蜜，只要口碑好了害怕產品賣不出去嗎。祝您的蜂蜜早日以一個好的價格銷售出去。