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1 # 小輝侃汽車
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2 # 小強說說車
國內SUV市場可謂是一片火熱,自主品牌汽車也是藉機著實火了一把。其中緊湊型SUV哈弗H6可以說是一個奇蹟,驚人的銷量使其連續58個月穩坐銷量冠軍的第一把交椅。那哈弗H6在第59個月的時候經歷了什麼?為啥銷量冠軍的頭銜拱手相讓了呢?對,是寶駿510這匹黑馬終結了哈弗H6的銷量神話。但是好景不長,寶駿510冠軍之位還沒有坐熱,銷量出現了下滑。為什麼包括510能夠逆襲哈弗H6,然後銷量有有所下滑呢?
首先來說一下為啥寶駿510頗受關係。寶駿510是寶駿旗下的一款小型SUV,指導價在5.48-7.68萬,搭載1.5升自然吸氣發動機,最大馬力112匹。這輛車能賣得大火,最關鍵的因素就是這輛車的價效比了。寶駿510最低成交價4.6萬左右,這對喜歡SUV的朋友來說具有非常大的誘惑力。其配置也是異常的豐富,擁有日間行車燈、全景天窗、無匙啟動、貼皮沙發、胎壓監測、恆溫空調、大顯示屏導航等等功能。頗高的價效比,成為了寶駿510的殺手鐧。
再來說說寶駿510為較高啥銷量不能夠持續下去。寶駿510一共有六個在售的車型。有三個是手動擋,另外三個配置是AMT自動變速箱。價格很低,但說老實話,寶駿510的所謂自動擋其實是加了電動離合器的手動擋而已。這是所有自動變速箱當中技術含量最低,使用者體驗最差的一種!這種變速箱存在換擋遲鈍,換擋頓挫,不能很好的領會駕駛員意圖。半坡起步會導致溜坡等等!缺點還是比較明顯的。
除了自身的不足,其競爭對手也在發力。哈弗H6進一步完善產品,又奪回了銷量冠軍的寶座。以及合資品牌汽車價格的下放,對自主品牌汽車也是有不小的衝擊。還有就是來自同門大哥530搶走了一部分銷量,從產品力上來說,530是要比510更有實力的,同門相殺是不可避免的,但是好在510和530同為寶駿效力。
我們自主品牌汽車,還是比較容易出現大起大落的情況,今天銷量驚人,或許明天就停產了,560就是一個例子。自主品牌汽車需要做的是努力去完善一臺汽車並把它做好,而不是一味的求多。從銷量驚人到慘淡停產,一會兒天上一會兒地下,還是會讓人唏噓不已的。這方面與合資車還是有不小差距的。
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3 # 二師兄玩車
自2010年推出後,寶駿品牌迅速成為了汽車行業的一匹黑馬。2017年,全年銷量規模突破100萬輛,成為上汽通用五菱銷量核心品牌。2018年,全年銷量規模卻下降至88萬輛,同比下滑13%。為什麼銷量增長未能延續?
過度依靠爆款,銷量增長乏力
首先,來看一下具體車型2018年銷量表現。
寶駿510銷量規模36萬輛,較去年同比下滑1%,貢獻了寶駿41%銷量。2017年2月,寶駿510以5.48-6.98萬元的超低官方指導價正式上市,上市後掀起一股血雨腥風,劍指哈弗H6銷量榜首位置。隨著低端市場銷量持續下滑,寶駿510銷量增長遇困境。
寶駿310(含310W)銷量規模15萬輛,同比下滑30%,貢獻了寶駿17%銷量。2016年4月,寶駿310以3.68-4.98萬元的超低官方指導價正式上市,隨後其加長版寶駿310W上市,產品力進一步提升。與寶駿510如出一轍,也未能抵擋低端市場大幅萎縮壓力。
寶駿530銷量規模12萬輛,貢獻了寶駿13%銷量。2018年3月,寶駿530以7.58-11.58萬元價格正式上市,成功填補了寶駿560停產後,寶駿品牌在緊湊型SUV的市場空白。整體外觀和內飾,基本延續了寶駿560,但是細節處理更加精緻、年輕。
寶駿730銷量規模12萬輛,同比下滑59%,貢獻了寶駿13%銷量。隨著消費升級影響,傳統商用MPV銷量出現大幅下滑,寶駿730就是典型代表;而像比亞迪宋MAX等家用MPV受到追捧,寶駿730未能緊跟時代潮流,銷量大幅下滑也在所難免。
寶駿360銷量規模10萬輛,貢獻了寶駿12%銷量。2018年5月,為應對寶駿730大幅下滑,其姊妹車型寶駿360正式上市,官方指導價5.68-7.98萬元。寶駿360仍是以低價獲取市場份額,且其商用的屬性未發生本質變化,前期主要依靠渠道增量,未來銷量大幅下滑幾乎可以預見。
寶駿E100銷量規模3萬輛,同比增長126%,貢獻了寶駿3%銷量。該車定位為純電動微型轎車,在國內新能源汽車快速發展情況下推出,自然獲得了不錯的市場表現。外觀小巧玲瓏,內飾簡約而科技感十足,補貼後售價5萬元左右,續航里程達200km,深得消費者喜愛。
除了新車寶駿360和純電動寶駿E100,其它車型銷量均出現不同程度下滑。尤其寶駿730等爆款產品銷量大幅下滑,迫使寶駿不得不在產品策略和營銷策略進行調整,從而應對快速的的市場變化和激烈的競爭形式。
產品以低端為主,在消費升級背景下漸行漸遠
2018年,乘用車整體市場銷量規模2342萬輛,同比下滑4%。在經濟下行壓力加大情況下,居民消費信心受到影響,反映到汽車行業就是銷量下滑。然而,寶駿品牌同比大幅下滑13%,經濟下滑顯然不是核心因素。
為探索其中的奧妙,我們首先來看一下寶駿產品譜系。寶駿在轎車、MPV和SUV市場均有產品佈局,相對而言,產品譜系比較完善,但主要集中於低級別市場。在核心緊湊型市場,產品上市時間普遍較晚,競爭處於劣勢。如寶駿360於2018年5月上市,寶駿530於2018年3月上市。
2018年,除了微型轎車市場,其它低級別市場均出現大幅下滑,而寶駿核心產品均集中在此。因此,產品佈局低端是寶駿銷量大幅下滑原因之一。另外,寶駿微型轎車E100為純電動產品,受益於新能源政策影響,出現2.4%的同比增長。
反觀,即使整體市場出現下滑,豪華品牌卻保持一如既往高增長,2018年仍實現18%的同比增長。都說品牌決定產品定位,寶駿低端的品牌形象已深入人心,要實現產品向上是難上加難。未來如何迎合消費升級,對於寶駿來說將變得非常重要。
低價不可持續,質量問題突出對寶駿造成致命打擊
在這之前,我們不得不說一下寶駿的另外一款爆款產品-寶駿560。2015年7月,如同其它爆款一樣,寶駿560上市後,便被給予衝擊哈弗H6銷量寶座位置。然而,在2017年,這一正增長戛然而止。銷量斷崖式下跌,寶駿不得不在年底做出停產的決定。
是什麼原因,讓曾經紅極一世的寶駿560痛下停產決定呢?答案自然簡單,寶駿560質量問題突出,消費者維權事件不斷,在消費者心中已淪為“殘次品”。寶駿560搭載廣受詬病的AMT變速器,同時,發動機抖動、後懸異響等質量問題,一直未能解決。
寶駿向來擅長以價換量:單車利潤低,但是依靠爆款車型打造,同樣可以取得豐厚利潤。寶駿車型價格普遍在8萬以下,價格下降空間有限,要做價格屠夫,不得不犧牲質量。作為爆款產品的寶駿510,同樣面臨重大質量問題,如續航里程顯示不準、變速箱跳檔、坡道熄火。
寶駿也意識到,低端低價的不可持續性,所以也在進行品牌和產品向上。將於近期上市的超強智慧駕控SUV-寶駿RS-5,不僅啟用了寶駿全新鑽石標,同時具備L2級自動駕駛功能,也融入了超強智慧互聯科技系統,外觀和內飾設計也非常超前。只是,這款車能否實現單騎救主,目前還猶未可知。
結束語:隨著汽車消費升級持續推進,寶駿雖然依託其龐大的縣域銷售渠道,獲得了不錯的市場表現。但其低端低價產品形象已深入人心,質量問題同樣突出,銷量大幅下滑也在情理之中。寶駿也意識到了低端低價的不可持續性,品牌和產品都在尋求向上突破,全新車型-寶駿RS-5正是在此背景下產生的,能不能獲得市場認可,還得進一步檢驗!
寶駿憑藉年輕化設計、實用配置和無可比擬的價效比優勢,上市之後大受年輕消費者青睞,更是在今年2月份銷量超越哈弗H6,成為新一代暢銷“神車”。不過好景不長,這匹黑馬後勁不足,從今年第二個季度開始銷量連續下滑,已經跌出8月份銷量榜前五名,銷量僅剩1.6萬餘輛。
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題主你好,很高興為你解答這個問題,下邊我來說下我的一些看法,希望對你有所幫助。在最近幾年的SUV市場當中,哈弗H6的冠軍地位一直沒有被超越過,不過在今年的2,3月份,來自上汽通用五菱的寶駿510就解決了這個好幾年沒有被其它車型辦到的大難題,實現了對哈弗H6的超越。不過就在人們以為寶駿510會持續這一優秀表現的時候,寶駿510的銷量開始下滑,究其原因我覺得主要是以下幾點。第一點530的上市瓜分了一部分銷量。不得不說510的尺寸空間有點不太夠用,但是530延續了510的所有優勢並且進行了尺寸等級的提升,這樣一來,很多買510的朋友覺得530更實用,所以就造成了銷量瓜分,不過鍋裡碗裡都是肉,對於寶駿來說實際影響並不大。
第二點SUV市場的遇冷。與年初的增速放緩不同,中國產SUV的增速呈現了負增長,在SUV排行當中,合資車型的比例開始上升,中國產SUV的環境越來越惡劣,這樣的話受影響最直接的就是銷量比較不錯的SUV,寶駿510受到衝擊也很正常。第三點優勢慢慢喪失。寶駿510的優勢無非就是高顏值以及高性價比。這款車上市也有一年多了,再大的產品亮點也逐漸被人接受,慢慢的被吸引的消費者越來越少,並且隨著同價位高性價比車型的增多,對於寶駿510來說肯定是有影響。
所以說寶駿510不是沒人敢買了,而是買的人少了,畢竟在剛剛過去的八月份,510還取得了16768臺的銷量成績,雖然沒有年初那麼強勢,但是在這些不利因素的影響下已經是一個相當不錯的成績了。