無論任何時代，成功的企業都遵循了正確的經營邏輯，都是隨著環境變化而提前做出變化，都把握了當時的大趨勢，在正確的時間做了正確的事，進行了企業的商業模式創新。

然而，當前還有大部分傳統企業仍然固守著落後的商業模式，以低成本、低價格作為主要競爭手段，缺乏創新力，企業成長舉步維艱。

那麼，一家企業如何分析一家企業的商業模式，實現突破式發展？

第一，企業是否符合網際網路時代商業模式創新特性：開放、網際網路融合、技術的升級和創新。

第二，企業的商業模式診斷，診斷企業存在問題及企業價值創造能力：企業是否處於價值鏈的最優環節、企業是否有完善的戰略體系、企業是否具備多元的競爭能力、企業是否具有投資價值（以投資者視覺）。

第三，企業的商業模式設計，成功商業模式設計的法則：滿足客戶未被滿足的精準需求、確定企業的戰略定位和價值創造邏輯、企業的盈利能力和成本結構、企業的運營系統和競爭壁壘構建、企業的核心能力和資源整合。

問題的字越少，越難給出答案。好在有圖還有點方向。

每一個企業都是自我運作的系統，通用的是用財務核算來進行商業評價，其背後體現的是經濟學原理，而在結構上反映的是所用的管理技術。就是說，看一家企業的商業模式，至少需要從該企業系統的人財物三個運營維度來研究。

其實，分析企業的商業模式本身是一門綜合性學問，涉及物的物理學，財產的經濟學，人文的系統科學，而由物理學和經濟學組合在一起進行系統科學的結構性研究，提供了分析研究各種綜合性專案的一般流程和方法，值得關注瞭解

如果有具體案例，那麼就可以進行個性化可行性分析，搭建或最佳化自己的定製系統，用產供銷一體化來提升市場競爭力，抵禦大平臺規模企業的各種衝擊。

特別是看起來有不錯毛利確沒什麼淨利的零售業，更需要結合新興技術的應用，深入研究背後的經濟學機制，進行系統化改制和最佳化。

怎麼做？先列出6W問題答案：市場主體，做什麼的，活動區域，各種現狀，能力資源，市場容量……

這樣就比較容易給出本問題答案了，大家說呢？

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什麼是商業模式？簡單的說就是你賺錢的模式，也就是賺錢的邏輯。怎麼賺錢？憑什麼賺錢？賺誰的錢？賺多久？然後要考慮的是來錢的速度，如何加快來錢的速度。那麼什麼樣的商業模式是好的商業模式呢？通常要有以下幾點特徵：1.可以形成巨大的資金池；2.可以有穩定的現金流；3.擁有無限擴張的基因；至於風口理論，網際網路思維，其實都是舊酒換新瓶，跟商業模式沒有太大的關係。風口理論：本質就是機會主義！至於網際網路思維？請問有電力思維，電子思維的說法嗎？網際網路思維的本質：就是流量思維，流量在哪裡，哪裡就有投資，那麼商業的本質也是流量，只不過網際網路商業與傳統商業最大的不同，網際網路沒有地域、時間、空間的限制，解放了生產力和生產效率，這就是領先傳統商業的原因，當傳統的商業能夠插上網際網路和金融的翅膀，再加上原有的優勢就可以重新拿回屬於自己的東西。

分析商業模式可以從幾個方面進行：1）公司介紹。2）公司架構。3）團隊資訊。4）運營與管理模式。5）公司盈利模式。6）股權模式。

首先要了解公司是做什麼的，其次要了解公司是怎樣經營管理的，另外還要尋找到公司的盈利環節在哪裡

我在做商業模式設計時，一般按“產、銷、人、錢”四個方面，十個模組來分析。

如：產品模式、生產模式、營銷模式、銷售模式、治理模式、人力模式、管控模式、盈利模式、資本模式、擴張模式。

商業模式本質是追求價值最大及交易成本最低。

１、以價值鏈核心的商業模式創新：1.0

圍繞價值鏈核心環構建的商業模式，對價值鏈的主導力，對利潤分配的控制力及對價值鏈整體迭代升級的推動力，為投資回報提供了當期利益和想象空間。

案例：美特斯邦威在價值鏈中選擇高附加值的服裝設計（大部分為簽約購買）和品牌經營，將生產和渠道外包，公司獲得快速發展，上市之初受到股市熱捧。

案例：正大集團把種子改良、飼料生產、種雞種豬培育等技術質量要求高、附加值高的留在公司，其他環節交給簽約的農戶。

２、以平臺價值為核心的商業模式創新：2.0

平臺模式是指為多邊特定利益主體提供連線互動、創造集合價值並從中獲利的商業模式。平臺是價值網，交叉點是平臺結，一個點，比如，單一模式就是其中的一個“點”：有的企業是平臺的建造者，擁有平臺；有的企業是平臺基礎設施的一組構件，是平臺結，只是其中一個“點”。

案例：Airbnb 公司打造的分享經濟現象級平臺，將世界 4 萬個城市的 100多萬間閒置房源整合起來，連線超過 1500 多萬短期租客，創造了一個基於網際網路連線的超級輕資產“另類酒店業”。

案例：滴滴出行建立基於移動網際網路的分享平臺，將出租車和乘客透過商務手機高效連線，供需雙方均在最短時間最近距離中實現價值訴求，大大提高了閒置資源利用率，創造出巨量集合價值，2015 年滴滴出行的訂單量為 14 億 3 千多萬單。

３、以生態系統為核心的商業模式創新：3.0 最新升級

平臺商業模式的升級與創新，出現“生態型企業”：是指具備類似大自然生態系統特徵的與物質、經濟和社會環境影響制約演變平衡的，企業穩定發展統一生命體，由企業個體、企業群體和企業群落等生態模組共同組成，在統一生態環境中並開放與外界環境進行物質、能量和資訊交換。

如果核心價值型公司值十億量級，平臺型公司值百億量級，那麼生態型公司就值千億萬億量級。

案例：阿里巴巴就是全球生態型的公司：阿里巴巴構建了企業生態圈，全面涵蓋了企業間交易、個人零售購物、個人生活服務三大網際網路板塊。中小企業、自主創業者、消費者是阿里巴巴生態圈中的三大群體。阿里巴巴、淘寶網和阿里媽媽是阿里巴巴生態圈的三大平臺。阿里軟體、支付寶、阿里旺旺等是生態圈中的工具或資源，為搭建資訊平臺服務。阿里巴巴企業級綜合平臺“旺鋪”等一系列網路營銷工具陸續加入，促動生態平衡進化，整個阿里體系創造的價值已經超過萬億。

分析企業的商業模式(首先理解商業模式的定義是:利益相關者者的交易結構)

1、看該企業的專案/產品/服務是不是剛需，或者高頻，或者能不能走量(想辦法提高交易頻次)

2、分析利潤空間如何(想辦法提高交易層次，即利潤空間)

3、分析成本結構如何(想辦法讓邊際成本接近於零，規模化，易複製)

4、分析盈利模式怎樣，到底還能增加哪些盈利增長點

5、分析利益相關者都有哪些人，他們的價值是怎麼樣的，整個生態系統裡是不是每個角色都可以獲得自己想要的價值，不然就像割韭菜一樣，沒辦法進入正迴圈。

商業模式是營銷要素的結構性組合。

營銷要素主要包括產品、價格、渠道、推廣四個，也就營銷學上經典的4P理論。

商業模式的設計可以根據自己的資源優勢，採取1+3的模式設計策略。就是從4P中選定你最具優勢一個P作為模式的核心，作為核心競爭優勢與核心競爭能力，其它3個P以此為中心匹配。這點對中小型企業來說尤為重要。

中小企業資源有限，必須集中資源，打造一個尖銳的點作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能點燃市場！否則資源一分散就很容易失敗，市場根本啟動不了！

筆者在保健品行業待的時間比較長，這個行業從業企業絕大部企業都是中小型企業，企業基本上都是圍繞“推廣”這個P核心設計營銷模式。

推廣是成交的關鍵環節，也是最能體現營銷能力一個環節，也是最具營銷藝術性的一個環節。做的好壞真接決定企業的生死成敗。這個環節比拼的主要是智慧與謀略，比較適合沒有背景、沒有資源、沒有實力的企業。可以輕資產啟動市場，獲得市場豐厚回報。

保健品行業創造了很多營銷模式，如電視專題片模式、報廣整版模式、電臺專家講座模式、媒體直銷模式、專櫃模式、專賣店模式、會銷模式、直銷模式等。

這些模式的核心點都是圍繞推廣這一核心，其它3P為這一核心作配合，做輔助，做支援。

比如早期的櫃模式，在全市選擇幾個藥店，把產品入進去，設計專櫃，派個促銷員進去後，然後透過廣告引導消費者進店消費。結果是，這一個產品的銷售比藥品幾百、上千個品種加起來的銷量還要高几倍，幾十倍!這個渠道就是為推廣做服務的，廣告策劃與投放是模式的核心環節！

很多老闆透過這個模式一兩年時間就從一個草根變成一個富豪！

再如會銷模式，它是能過面對面的深入交流、深入溝通、深度服務對消費者進行深度影響，讓顧客變成長期鐵桿粉絲，持續消費，創造極大的顧客價值！會銷也是以推廣為核心，其它3P做配合。產品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店、賓館會議室，價格可以根據客情關係、競爭環境，靈活制定，成本價加5倍、10倍、100倍都有可能。

根據自己的資源、能力所長，設計符合自己，適合市場競爭要求，消費者需求，能彰顯優勢的模式，這樣的模式才是可持續，有競爭力的優勢。