需要肯定是需要，就是成本可能高的讓很多企業覺得還是算了吧。

一個人專門負責這個活企業攤到這個人身上的人頭費至少一萬起步，包括工資社保裝置等等費用。而且這東西屬於比較新的一種形式，企業中文社交營銷都不敢保證一定出效果更別說面向那些老外的臉書了。也就是說企業費用支出是穩定的，能否獲得直接回報是存疑的。

相比於其他渠道，社交營銷穩定性太差。好的社交營銷上限極高，可能短時間內就會聚集到一大批粉絲賣出無數產品，不好的社交營銷下限極低，可能做了跟沒做一樣，讓企業的錢直接打水漂。它不像傳統營銷活動，打廣告一定能擴大產品知名度帶來一定流量，在渠道上投入費用效果也比較容易見到，可能花的錢會更多但效果基本有保障。

還有就是外貿還是傳統外貿，服飾帽子等小物件還是一定程度上代表著中國外貿。義烏小商品也是走在跨境貿易的前言，這類東西最大的競爭手段就是低價，價格壓到最低就是最大的殺手鐧。

做社交營銷肯定會擴大企業知名度，會一定程度上提升訂單量。可是訂單量的利潤一定要超過投入成本時，這個做起來才會有意義。

越來越多的網際網路營銷從業者覺得未來5年社媒營銷必定大有可為，並投身社媒營銷。在國外社媒推廣效果最好的facebook，如同國內的微信、微博，月活使用者一度達到20億。它不僅能推廣獨立站和第三方店鋪，還能推廣自己的APP，並且能非常準確的根據客戶的性別、年齡、職業、國家、地區、愛好等等來做精準推送。這些優勢，讓跨境B2B，外貿賣家們都喜歡用它來引流，推廣營銷。

facebook基礎引流、推廣營銷的3個方法：

1、利用主頁：

當你建主頁的時候首先要明確主頁的目的是什麼?是宣傳企業、店鋪還是宣傳產品?產品優勢是什麼？我們需要把這些問題先想清楚，去建立主頁，再去填充內容。

同時我們必須要知道內容才是王道。另外內容也有多種表現方式，如組合圖片、影片等。時不時為帖子做推廣，吸引流量，做好多渠道引流。

2、利用群組：

Facebook的群組功能可以說是極具潛力的藏寶地，因為群組符合了Facebook基本屬性——極具社交元素。從家庭聚集、小團體分享、興趣俱樂部或專業討論，其存在極易讓使用者彰顯本身存在感從而形成了對群組的高依賴性。操作好Facebook群組功能，推廣營銷效果直接翻倍！

3、廣告投放：

這個就不詳細講啦，廣告大家都知道啦。

以上都是facebook比較日常，廣泛利用的營銷方式。不過如今外貿賣家、企業想利用facebook引流、推廣運營也變得相當有門檻了，需要更專業的操作，不建議直接殺入。

facebook已經不是當初紅利旺盛的時候了，風險係數很高，一不小心就有被封號的可能。任何一個服務市場都不是長尾市場，大多數人佔據不了絕對的控制地位，這個是事實。既然有這麼多的擔憂，小編在這裡就為大家推薦一個省時省力的第三方工具，繼續在facebook做引流工作。

Facebook是一款火爆全球的社交軟體，擁有20億活躍使用者，佔世界人口1/5。它擁有最專業的社交平臺，和照片分享功能，也是最實用的網路交流平臺。2017年全球數字營銷支出達1956億美元，其中Facebook 和 Google佔全球數字營銷支出84% ，越來越多的全球採購商透過線上渠道尋找供應商。所以，如果問外貿企業需要做Facebook營銷嗎？我給出的答案是肯定的。那麼，如何利用facebook給你的產品有效引流？

一、內容質量勝於數量

你是否知道，每60秒就有317000個狀態更新和54000個分享連結上傳到Facebook？而這僅僅是更新和連結！

在更新內容時，需要首先了解自己的潛在客戶，提高廣告與潛在客戶的相關性，同時還需要增加與潛在客戶的互動機會。

二、Facebook網頁推行小技巧

如果想要透過製作廣告來推廣企業的Facebook網頁？創立這些廣告活動時，Facebook就會依據頁面設定情況自動調整文字和產品描述。

不過，為了針對不同的細分場景達到不同的效果，大家也可以透過單擊Advanced options（高檔選項）來定製標題，並使用文字框對標題進行調整。

三、整合Facebook戰略

不管企業創立的是PPC（點選付費）廣告還是Facebook的網頁內容，你的目的應該都是相同的：為潛在客戶提供高度相關的內容。當然，具體方案可能會有所不同。但需要注意的是，釋出的內容必須是風趣且高質量的。

這就是為什麼Facebook戰略的有效整合與計劃非常重要，它很大程度上能保證供給的內容與品牌形象相一致，從而使潛在客戶觸達產品或品牌。而資訊傳遞中的任何牴觸都會導致資訊混亂，最終對營銷上的ROI（投資回報率）造成危害。

在製作Facebook網頁廣告內容時，需要記住80/20規律，即保證只有20%的內容屬於“硬推銷”，而剩餘的80%是風趣、鼓舞人心、有教育含義、高價值的文章和其它非銷售內容。

文章內容不能包含過度推銷資訊，並不意味著無法建立忠誠的客戶根基。看看下圖的例子——他們是在通知你“現在就買”嗎？

四、影片直播

大家應該知道影片內容對Facebook營銷的重要性，那麼要怎樣獲得好的影片內容呢？最好的方式是直接使用Facebook旗下的影片直播平臺Facebook Live。據影片網站Livestream計算，82%的品牌觀眾更喜愛直播影片，而不是其他方式的社交媒體帖子。

六、不要低估即時回覆

社交媒體營銷中，即時回覆非常重要，但並不是所有企業都有足夠的預算使用人工智慧和機器人，因此可以選擇運用Facebook的Instant Replies功能。現在，許多消費者傾向於直接透過Facebook與品牌商交流，而不是電子郵件。

人們往往希望得到即時迴應而不是主動傳送訊息，Instant Replies能夠激發更個性化的購物體驗，在閱讀客戶資訊之前就能夠與他們發生互動。

七、講故事

即使是付費的Facebook廣告活動，講故事也能夠有效吸引潛在客戶的興趣，並與受眾建立更緊密的聯絡，進一步增加點選量。比如，在產品正式釋出前製作預告片，讓使用者提早認識你的產品；或者在影片或文章中，講述一個品牌故事。

八、分享UGC和引薦帖

當企業想要圍繞品牌建立社群時，UGC和引薦帖是比較好的方法。它不僅能夠把粉絲和潛在客戶同時吸納進來，而且UGC可以歸入你的Facebook營銷內容，有助於增強娛樂性，增加客戶信賴度，最終增加成單率。從廣告週刊Adweek的資料來看，當消費者在決定是否要購買一款產品時，93%的人都傾向於參考使用者自主分享的內容。

九、讓圖片廣告更吸引人

UGC之所以深受喜愛，不僅僅是由於其內容值得引薦，更是由於UGC的圖片比普通廣告更能引起使用者的認同感。因此，在運用圖片吸引住潛在客戶時，需要保證廣告文字簡潔明瞭、貼合主題，才不會失掉潛在顧客的注意力。

十、聚集你的潛在客戶

這裡有個詞很重要——細分。你需要細分潛在客戶，再進一步準備針對性較強的廣告。重點不在於點選量的多少，而是這其中有多少有效點選。一旦細分好具體受眾，就可以深入瞭解潛在客戶的愛好、地理位置、關注內容、活躍時段等等，然後製作針對性更強的廣告。

另外，還可以運用Facebook Pixel追蹤Facebook動態產品廣告、聊天軟體Messenger以及再營銷廣告的資料，詳細掌握營銷效果資訊。

十一、利用封面圖片

根據新產品、促銷活動或季節性內容，定期更新封面照片。這將保證潛在粉絲和購物者瀏覽Facebook頁面時，最新、最受歡迎的內容會首先出現在他們眼前，引起他們的注意力。製作圖片時，可以運用影象處理軟體Canva。

運用Facebook封面和促銷帖，可以為Facebook粉絲推送專屬內容和促銷活動。粉絲對內部訊息和價格會更感興趣，從而更傾向於你的產品。

十二、實時最佳化營銷活動

與多數PPC廣告相同，為了充分把控預算，大多數企業都會透過監控營銷活動的方式，對廣告投放進行實時調整，以保證每一分投入都能得到最高點選率。但需要注意的是，通常情況下，一個廣告活動需要持續一段時間，才能夠透過資料來判別其廣告效果。

關於效果不好的廣告，請考慮是否出現以下問題：

Facebook廣告的方向過錯廣告展示位置不當著陸頁與Facebook上的廣告不一致沒有正確擴充Facebook廣告規劃