謝謝邀清！現階段有些老方法還能用上，和客戶的粘度，產品的市場佔有率認真去溝通維護，因地制宜，因人而異，不可能用一個模式，營銷手段千變萬化。未來農資只不過是農業產業璉上的一個附帶產品而已，誰能給客戶解決痛點（怎麼種地？降低成本，增加收入）服務全方位誰贏。這個職業就加入了這個服務當中的一環，大家（農場主，農機合作社，購銷物流，農技服務等）合作互惠共贏，生存在這條產業璉上是大趨勢，小農戶和大農場並存是未來的農業模式，所以沒必要拿個人一點經驗去左右誰的思維，因為這個經驗可能因人而異，因地制宜，適合張三不一定適合李四，適合大農場不適合小農戶，水土不服不行，所以不必再去討論，營銷手段千千萬，能成交的就是好手段，目的達到就行，祝願各位同行不但要做好當前還需兼顧未來的趨勢，不妥之處望各位劇友不吝賜教！謝謝大家！

農資行業還是屬於比較傳統的經銷商模式，找經銷商的途徑還是比較容易的，只是要在眾多的同類產品中脫穎而出，得到經銷商的重點運作，除了公司自身的優勢以外更多還是依靠農資業務員從中發揮作用，從產業下游倒逼經銷商重視產品是關鍵，所以我們需要更多的接觸到農資終端銷售點以及深入田間地頭與農民打成一片。這裡講的就是和農資小店一起獲取農民的信任，我們需要做這些工作：

以大棚蔬菜為例，一個肥料效果如何，得用在農作物上才能知道。因此，田間地頭的示範試驗是農資產品推銷的常用手段之一。我們常用的手段是讓農民單獨留出一壟地使用我們的葉面肥，然後其他地方的農作物按照農戶以前的習慣，以此做對比。

如果是空白試驗，很顯然噴灑了葉面肥的作物肯定會有效果的，而這個效果是需要你去引導農戶發現的，不然農戶永遠都不會當著你面說你的產品好。

另外就是產品對比，就是你家的葉面肥和其他家的葉面肥做效果對比，這個是比較難的，因為基本上打上肥料都會有效果的，只是效果的突出點不同，比如說葉片發綠，果實發亮這也是需要你去引導的，只要不是惡意攻擊競爭對手，憑藉自己的知識幫助農戶解決種植上的問題，這樣才能獲取農戶的信任，再加上農資店老闆的能言善辯，肥料就很容易推銷出去了，畢竟都是賒欠，農戶倒不是很在意使用什麼品牌的。

就是由農資店老闆發起，當地種植大戶組織，其他農戶參與的農民課，說是農民課，但是更多的是衝著你手上贈送的禮物去的，禮物要準備，知識點也要講解，通常的講解就是根據當地作物常見的病蟲害講起，配上農資產品的辨識方法，最後就是農戶提問，這樣一堂農民課就辦下來，重要的環節還是在於問答上面，能夠當場解決農民所提出的種植問題會加深農民的信任，如果農民課效果好的話，當場就能轉化為促銷會了，現場賣貨。

只要農民用上你的產品，隔三差五的使用你的產品，農民和農資店老闆都比較認可你的產品的時候，就可以由公司層面或者經銷商層面在當地組織招商會，將鎮上的村裡的農資店老闆請到縣裡吃一頓飯，講解公司政策，利用會議營銷的方式與農資店老闆簽訂單，只有這樣，你和經銷商談判的時候才會有底氣，打款進貨都有的商量。

上面這些都只是從農資業務員的身份來講，畢竟對於公司的政策方面你是沒有太多的發言權的，自己的工作只能圍繞農民，農資店老闆，經銷商三個層面去開展，農資業務員工作非常幸苦，除了要長時間深入農村以外，對於相關的業務技能必須的紮實，不僅僅體現在自身的產品知識，種植技術是比較關鍵的，這需要你能夠當場解決問題。

個人的建議是，跟農民聊天要有耐心，但是不要吹牛，僅僅講種植技術就是最好的了，不要攻擊競爭對手，不要說哪裡農民種什麼發財了，哪裡農民種什麼虧本了，總之就是不要說多餘的話，對於農資店老闆來說，也是農民轉變而來，該恭維的恭維，遇到亂價問題，就算是在你眼前發生的亂價現象，不要當場阻止，私下裡來說。對於經銷商，那就是大老闆，這方面的談判就需要你自己發揮個人魅力了，這裡我就不再贅述了，談判也需要有技巧。

謝謝邀清！現階段有些老方法還能用上，和客戶的粘度，產品的市場佔有率認真去溝通維護，因地制宜，因人而異，不可能用一個模式，營銷手段千變萬化。未來農資只不過是農業產業璉上的一個附帶產品而已，誰能給客戶解決痛點（怎麼種地？降低成本，增加收入）服務全方位誰贏。這個職業就加入了這個服務當中的一環，大家（農場主，農機合作社，購銷物流，農技服務等）合作互惠共贏，生存在這條產業璉上是大趨勢，小農戶和大農場並存是未來的農業模式，所以沒必要拿個人一點經驗去左右誰的思維，因為這個經驗可能因人而異，因地制宜，適合張三不一定適合李四，適合大農場不適合小農戶，水土不服不行，所以不必再去討論，營銷手段千千萬，能成交的就是好手段，目的達到就行，祝願各位同行不但要做好當前還需兼顧未來的趨勢，不妥之處望各位劇友不吝賜教！謝謝大家！

從自身來講，由足夠的農業知識是基礎，但並不是唯一。普通的業務員只是瞭解了產品的作用和使用方法，就可以下去推廣銷售了，但效果往往不理想，零售商或者農戶對於新產品的接受能力比較低。所以現在通常採用做試驗，拍攝圖片和影片來證明產品的優勢。如果農業基礎較好，透過這些手段外加技術類的講解，使農戶和零售商覺得有道理，那就成功一大半了。

從外部來講，好的業務員讓人覺得他什麼都有，本事大。別人沒有的貨，他有。別人不懂的東西，他一看就明白（農業管理、病蟲害方面）。這也是自己能力的體現。要想別人認可你，首先要自己強大。

未來方向，不單單是農資的銷售。作為消費者看重的是附帶增加值，除了農資外，涉及農業機械、設施、人工、銷售等等環節都能幫助他們，這樣才能逐漸越做越大，客戶越來越多。

農資行業還是屬於比較傳統的經銷商模式，找經銷商的途徑還是比較容易的，只是要在眾多的同類產品中脫穎而出，得到經銷商的重點運作，除了公司自身的優勢以外更多還是依靠農資業務員從中發揮作用，從產業下游倒逼經銷商重視產品是關鍵，所以我們需要更多的接觸到農資終端銷售點以及深入田間地頭與農民打成一片。這裡講的就是和農資小店一起獲取農民的信任，我們需要做這些工作：

以大棚蔬菜為例，一個肥料效果如何，得用在農作物上才能知道。因此，田間地頭的示範試驗是農資產品推銷的常用手段之一。我們常用的手段是讓農民單獨留出一壟地使用我們的葉面肥，然後其他地方的農作物按照農戶以前的習慣，以此做對比。

如果是空白試驗，很顯然噴灑了葉面肥的作物肯定會有效果的，而這個效果是需要你去引導農戶發現的，不然農戶永遠都不會當著你面說你的產品好。

另外就是產品對比，就是你家的葉面肥和其他家的葉面肥做效果對比，這個是比較難的，因為基本上打上肥料都會有效果的，只是效果的突出點不同，比如說葉片發綠，果實發亮這也是需要你去引導的，只要不是惡意攻擊競爭對手，憑藉自己的知識幫助農戶解決種植上的問題，這樣才能獲取農戶的信任，再加上農資店老闆的能言善辯，肥料就很容易推銷出去了，畢竟都是賒欠，農戶倒不是很在意使用什麼品牌的。

就是由農資店老闆發起，當地種植大戶組織，其他農戶參與的農民課，說是農民課，但是更多的是衝著你手上贈送的禮物去的，禮物要準備，知識點也要講解，通常的講解就是根據當地作物常見的病蟲害講起，配上農資產品的辨識方法，最後就是農戶提問，這樣一堂農民課就辦下來，重要的環節還是在於問答上面，能夠當場解決農民所提出的種植問題會加深農民的信任，如果農民課效果好的話，當場就能轉化為促銷會了，現場賣貨。

只要農民用上你的產品，隔三差五的使用你的產品，農民和農資店老闆都比較認可你的產品的時候，就可以由公司層面或者經銷商層面在當地組織招商會，將鎮上的村裡的農資店老闆請到縣裡吃一頓飯，講解公司政策，利用會議營銷的方式與農資店老闆簽訂單，只有這樣，你和經銷商談判的時候才會有底氣，打款進貨都有的商量。

上面這些都只是從農資業務員的身份來講，畢竟對於公司的政策方面你是沒有太多的發言權的，自己的工作只能圍繞農民，農資店老闆，經銷商三個層面去開展，農資業務員工作非常幸苦，除了要長時間深入農村以外，對於相關的業務技能必須的紮實，不僅僅體現在自身的產品知識，種植技術是比較關鍵的，這需要你能夠當場解決問題。

個人的建議是，跟農民聊天要有耐心，但是不要吹牛，僅僅講種植技術就是最好的了，不要攻擊競爭對手，不要說哪裡農民種什麼發財了，哪裡農民種什麼虧本了，總之就是不要說多餘的話，對於農資店老闆來說，也是農民轉變而來，該恭維的恭維，遇到亂價問題，就算是在你眼前發生的亂價現象，不要當場阻止，私下裡來說。對於經銷商，那就是大老闆，這方面的談判就需要你自己發揮個人魅力了，這裡我就不再贅述了，談判也需要有技巧。

一、怎麼做好農資業務員

農資業務員可分為肥料業務、農藥業務、種子業務、農機業務等多方面，這裡以肥料業務為中心做一解析。

當好肥料業務員，有幾個標準，一是自身素質，二是行業素質，三是理論知識，四是產品知識，五是營銷修養，六是充分實踐。本人認為缺一不可，雖然肥料業務員就是賣肥料，但在各方素質和修養水平達不到的情況下，肥料就是賣不動，這是真實存在的。

肥料業務員本身需要有一種素質，那就是對自己的相信，既然做了這個行業，就要對自己有一些要求。比如學習、身體、涵養、待人、處事、與同事領導客戶等的交流方法做事態度 ，一個嚴格要求自己的人才會在行業中做出好成績。

這體現在對行業的認同，您也許是無意間進入農資銷售行業的，也許是暫時在這裡做個過渡，不管是哪種形式進入的，都應該有一種做一行愛一行的精神。有人一聽這是跟農民打交道的行業，就有一種自卑感，沒有希望。即使是在與農民在一起的日子，都要有足夠的行業素質，讓老百姓認同，讓各級經銷商認可。

做肥料營銷可以從一張白紙開始，但一定要從頭學起理論知識，包括農業種植常識、科技知識、農機知識、植保知識，以及相應的銷售理論知識。這是必備的，就是跟農民在一起，如果沒有相應的理論做支撐，話就講不到點子上，就無法把自己包裝成一個營銷人員。

銷售人員就是賣產品，但又不是單一的賣產品。賣產品需要對產品有深刻的認識，更要對公司有深刻的認識，將產品的特性找出來，利用自己的理論知識進行對比，就會 發現更多的賣點。把自己的產品歸不了類，找不出差異性來，就不會好賣，也說服不了經銷商來代理產品、銷售產品。

肥料業務員就是銷售員，銷售的核心內容在於產品轉化成現金。而這一轉化過程需要透過各種營銷方法來實現。所以，不管您是經驗多麼強的銷售員，都應該不斷地更新營銷理論，這是需要不斷地學習、閱讀、分析才能得到的。

有了強大的理論知識和完美的素質，再透過一定量的實踐，才能從中掌握理論如何轉化。透過在實踐中的問題突破，才會完美地將營銷運用自如，實踐一定是撬開營銷大門的金鑰匙。

總體來說，肥料銷售的客戶開發有這麼幾個必須注意的地方。這裡麵包括客戶的選擇、談判、開發，也包括客戶營銷思路的對接。

在沒有特定客戶的時候，特別是空白市場，我們需要對當地農業情況做了解，然後做評估，再有針對性地找客戶，最後選擇客戶。這裡有一個動作就是市場摸底，在瞭解了市場基本情況後，再有針對性地找客戶就比較簡單了，比如你是找有資金實力的，還是找有肥料經銷經驗的，還是重在人品，還是重在渠道穩定， 這都是你選擇人的基礎，按照自己定的這些條件去找就會效率更高一些。具體在這裡就不細化了。

選擇了一些待定客戶後，透過基本交流，認為可以繼續溝通的話，就可以到談判階段了。這時候我只是建議業務人員把握好底線，就是是隨意承諾，不將就。談判是對等的，基礎談判做不好，以後即使合作了，也會出現這樣那樣的問題。我們要在談判這一關封死一些麻煩來源。

這是業務人員能否找到優秀經銷商的地方。與客戶進行深度溝通後，會有意識地進行肥料營銷及客戶對本地市場的分析，將來一定年限想達到的一種銷售水平，怎麼銷售，如果談到了這些，並且是客觀的實際的，那麼，你找到的這個客戶就應該得到相應扶持，並重點培養。

選擇客戶重在發觀，更重在對比，現在想找個經銷商非常好找，需要我們做的是找個真正有作為的客戶，這需要我們運用各種方法，勤跑多走多問，才能優中選優。

從自身來講，由足夠的農業知識是基礎，但並不是唯一。普通的業務員只是瞭解了產品的作用和使用方法，就可以下去推廣銷售了，但效果往往不理想，零售商或者農戶對於新產品的接受能力比較低。所以現在通常採用做試驗，拍攝圖片和影片來證明產品的優勢。如果農業基礎較好，透過這些手段外加技術類的講解，使農戶和零售商覺得有道理，那就成功一大半了。

從外部來講，好的業務員讓人覺得他什麼都有，本事大。別人沒有的貨，他有。別人不懂的東西，他一看就明白（農業管理、病蟲害方面）。這也是自己能力的體現。要想別人認可你，首先要自己強大。

未來方向，不單單是農資的銷售。作為消費者看重的是附帶增加值，除了農資外，涉及農業機械、設施、人工、銷售等等環節都能幫助他們，這樣才能逐漸越做越大，客戶越來越多。

一、怎麼做好農資業務員

農資業務員可分為肥料業務、農藥業務、種子業務、農機業務等多方面，這裡以肥料業務為中心做一解析。

當好肥料業務員，有幾個標準，一是自身素質，二是行業素質，三是理論知識，四是產品知識，五是營銷修養，六是充分實踐。本人認為缺一不可，雖然肥料業務員就是賣肥料，但在各方素質和修養水平達不到的情況下，肥料就是賣不動，這是真實存在的。

肥料業務員本身需要有一種素質，那就是對自己的相信，既然做了這個行業，就要對自己有一些要求。比如學習、身體、涵養、待人、處事、與同事領導客戶等的交流方法做事態度 ，一個嚴格要求自己的人才會在行業中做出好成績。

這體現在對行業的認同，您也許是無意間進入農資銷售行業的，也許是暫時在這裡做個過渡，不管是哪種形式進入的，都應該有一種做一行愛一行的精神。有人一聽這是跟農民打交道的行業，就有一種自卑感，沒有希望。即使是在與農民在一起的日子，都要有足夠的行業素質，讓老百姓認同，讓各級經銷商認可。

做肥料營銷可以從一張白紙開始，但一定要從頭學起理論知識，包括農業種植常識、科技知識、農機知識、植保知識，以及相應的銷售理論知識。這是必備的，就是跟農民在一起，如果沒有相應的理論做支撐，話就講不到點子上，就無法把自己包裝成一個營銷人員。

銷售人員就是賣產品，但又不是單一的賣產品。賣產品需要對產品有深刻的認識，更要對公司有深刻的認識，將產品的特性找出來，利用自己的理論知識進行對比，就會 發現更多的賣點。把自己的產品歸不了類，找不出差異性來，就不會好賣，也說服不了經銷商來代理產品、銷售產品。

肥料業務員就是銷售員，銷售的核心內容在於產品轉化成現金。而這一轉化過程需要透過各種營銷方法來實現。所以，不管您是經驗多麼強的銷售員，都應該不斷地更新營銷理論，這是需要不斷地學習、閱讀、分析才能得到的。

有了強大的理論知識和完美的素質，再透過一定量的實踐，才能從中掌握理論如何轉化。透過在實踐中的問題突破，才會完美地將營銷運用自如，實踐一定是撬開營銷大門的金鑰匙。

總體來說，肥料銷售的客戶開發有這麼幾個必須注意的地方。這裡麵包括客戶的選擇、談判、開發，也包括客戶營銷思路的對接。

在沒有特定客戶的時候，特別是空白市場，我們需要對當地農業情況做了解，然後做評估，再有針對性地找客戶，最後選擇客戶。這裡有一個動作就是市場摸底，在瞭解了市場基本情況後，再有針對性地找客戶就比較簡單了，比如你是找有資金實力的，還是找有肥料經銷經驗的，還是重在人品，還是重在渠道穩定， 這都是你選擇人的基礎，按照自己定的這些條件去找就會效率更高一些。具體在這裡就不細化了。

選擇了一些待定客戶後，透過基本交流，認為可以繼續溝通的話，就可以到談判階段了。這時候我只是建議業務人員把握好底線，就是是隨意承諾，不將就。談判是對等的，基礎談判做不好，以後即使合作了，也會出現這樣那樣的問題。我們要在談判這一關封死一些麻煩來源。

這是業務人員能否找到優秀經銷商的地方。與客戶進行深度溝通後，會有意識地進行肥料營銷及客戶對本地市場的分析，將來一定年限想達到的一種銷售水平，怎麼銷售，如果談到了這些，並且是客觀的實際的，那麼，你找到的這個客戶就應該得到相應扶持，並重點培養。

選擇客戶重在發觀，更重在對比，現在想找個經銷商非常好找，需要我們做的是找個真正有作為的客戶，這需要我們運用各種方法，勤跑多走多問，才能優中選優。