社群團購還是可以，儘管很大一部分人認為，是拼多多帶動了社群團購的突然爆發，但從團購的形式上來講，區別於拼多多中“拼單”的動作，當下大部分的社群團購則更類似聚划算的形式，即買家在既定優惠價下直接發生購買行為，而限定條件是購買者以社群為單位劃分，有明確的地域屬性。

而線上下作為商品中轉的節點分為兩種形式，其一，是社群寶媽等具有社交屬性的個體，其二，是社群周邊商鋪等天然線下場景

第一:自主研發技術型！當然這個目前對中國來說要求較高，畢竟中國目前大部分都是模仿型，在集各家之所長然後整合出自己的東西

第二:為人類生活解決問題的生意（比如說垃圾處理，廢物利用）

第三:給人類生活帶來保障的專案（綠色無農藥蔬菜，轉基因帶來的危害，如何讓農民一畝地生產出以前兩畝地的農作物）

總之紅利行業有很多，最根本的就是在保證質量不變，甚至質量比以前更好的情況下！透過技術把成本降到最低

2017 2019，突然毫無徵兆地刷屏了。

喚起了我們對時光的惋惜。忽然之間，才明白原來很多東西都真的已經過去了。

除了生活和感情，生意其實也是這樣。

驀然回首中，那人卻在燈火闌珊處。

最後的瘋狂 VS 迴歸常識

2017 年，是 50% 以上的基金最後一次募到錢的日子，到了 2019 年的此刻，早期投資約等於消失了。是的，你沒有看錯，半數以上的基金，募到的第一期基金也是它最後的一期。

移動網際網路帶來的一輪產業革命，從而誕生的紅利在 2017 年基本消失，但是當時還有很多人抱有幻想。用一個詞來形容，就是最後的瘋狂。

迴歸常識是 2019 年的主旋律，2019 年的今天，母基金開始做直投了，因為他們發現找個不咋專業的中間商不如自己幹。基金也不願意看早期了，因為基本是涼的。與此同時，基於上一個爆發期誕生的風口論和賽道理論，以及過去美元基金的打法，正在失效。

投機主義 VS 長期主義

2017 年，房地產經歷了 15-16 年的瘋漲後被一系列政策壓制住，市場的預期中，依然有一大批人蠢蠢欲動。2017 年，股市也傳來了 " 訊息 "，因為很多人理解的常識是房子不漲，股市必漲。

在過去幾輪放水中，確實有一批人發了財，並且他們認為這才是正路，而事實上是，靠運氣賺的錢，都得靠實力賠回去。

長期主義的思考出現本質上，也並不是因為人突然變得高尚起來，而是一來短期思維的套利空間正在快速消失，逼得你必須長線思考；二來長線思維並不是短期不作為的對立面，而是一種基於複利思考的商業模式。

很多人一提長期主義，就皺眉頭，覺得我現在得活下去啊，不讓我賺錢怎麼行，但真正的長期主義並不是讓你當下不要賺錢，而是不要去賺當下的最後一個銅板，把充分的精力留給未來更廣闊的天空。

所以說到長期主義，我亦不認為是一種高風亮節，無慾無求，事實相反，是謀大事者，不逐小利。

以後做生意，你需要花的心思是【組織的建設】、【產品的研發】、【品牌的深度】、【供應鏈的搭建】以及所有與業務本身相關的事情上了，因為你再也騙不到錢了。

聚焦一線 VS 下沉市場

2017 年的時候，中國主流媒體依然只關心一線市場。這兩年我一直強調的一個觀點就是一線不代表中國，下沉市場值得被尊重。從一開始沒有什麼人相信，到慢慢形成共識（當然其中大量的人不是我影響的）。

因為事實上有一批隱形冠軍已經基本佔據了核心優勢。另外一批巨頭用資本和資源優勢，尤其是網際網路企業的技術優勢更快得搶奪了一大批使用者。

可以這麼說，下沉市場的基本面已經徹底改變。下沉的紅利吃光之後，中國商業正在進入一個更殘酷的廝殺。

單點突破 VS 全面戰爭

如果 17 年的時候，靠單點突破還能奏效的話，站在 2019 年的尾牙可能全面戰爭才可以形容目前的局勢了。

單點突破能夠奏效的場景是大玩家有比較薄弱的環節，而過去的四五年，大玩家真的比大多數小創業者更拼，進化更快，所以在諸多行業，頭部已經沒有太差的短板，單點突破在實操中難以奏效。

全面戰爭是一款桌面時代的風靡全球的策略戰爭遊戲。它講究的是玩家在戰術、發展、技術、戰略等各個方面都能夠優於對手，從而贏得戰爭的勝利。

我們看到越來越少的初創企業活下去，本質上是因為他們扛不住【全面戰爭】，在絕對的火炮優勢面前，你的迂迴躲藏也是沒啥用的。

但未來還能不能創業？我想是可以的，它屬於成熟的專業團隊創業，比如瑞幸團隊。

比如在垂直細分領域，那個領域沒有特別強勢的對手，比如在巨頭懶得搞的領域，或者等待下一輪技術迭代與革命的到來。

同時，【招安】即【併購】潮再一次出現，其實併購的邏輯一部分是對於彼此來說【打仗都不划算】。

商業世界正在從合久必分，進入分久必合的一個小週期。

11 月 26 日訊息，LVMH 集團已與蒂芙尼達成最終協議，LVMH 集團將以每股 135 美元，合計為 162 億美元的價格，現金收購蒂芙尼。

事實上，LVMH 集團可以成為全球中產階級的收入回收計劃領導者。

不信看下圖，包括 Rimowa 等等品牌都在近些年被其收入囊中。

2017 年最熱的詞之一是爆發式增長，好像沒有爆發式增長就完全不值得做一樣。

站在 2019 年底，短期內在大類裡面，爆發式增長是不太會出現了，小類以及新品類裡面或許還有。今年治療不孕不育的公司都在海外上市了，這就是新興的小類。

但在大的面上，目前我沒有看到這樣的機遇。

中國的新常態是不那麼高的相對增長率，但是因為全球最大的存量，故而轉向存量深耕，刻不容緩。這是今年都在挖掘存量深耕的核心原因。

而存量深耕的本質，其實是忘掉那些雞賊的辦法，那東西用上癮了就容易不能自拔。

回到客戶價值上，因為現在客戶也不是傻瓜來著，大家都見過點世面了。

真誠會變得更為有價值，而真誠體現在【產品】上，體現在【服務】上，體現在【價格】上。

2019 年 -2020 年，是拉攏你存量使用者的最關鍵節點，過了這個點，你的消費者可能就被他另一個同品類的競品徹底搶走了。這不是危言聳聽，向酒店和航空業學習做使用者深耕，向日本服務業學習服務的細節。

估值 VS 現金流

目前還沒上市的一大批明星企業，如果上市一定會破發，因為他們在 2017 年前後，拿到的是不合理的一級市場估值，已經超過了二級市場的合理接盤價格。

所以有的投資人可以說是打腫臉充胖子了，號稱是 XX 明星企業的投資人，其實是接在最後段，上市了也賺不到錢。

現金流是現在最重要的事情。理論上只要現金流一直為正，你就能熬到下一波巨大的浪潮的出現。

曾經有一段時間，漢能的李河君成了中國首富，但是最近漢能爆出欠了十個億的工資，就是在轉型期裡對現金流的預判出錯，很多賬款收不上來，據說高達 600 億，同時一下子招聘了大量的人導致極速失血。

很多時候，好企業離崩盤就在一線之間。大家務必看好自己的現金流了。

看好現金流不等於不花錢，這是很多人搞不清楚的事情。

估值什麼的就忘掉吧。獨角獸都快沒角了，只剩獸了。

人口紅利 VS 人口焦慮

中國目前的社會年齡中位是在 40 歲，在 1980 年的時候，這個數字只有 22 歲。

不過德國現在的社會年齡中位數是 48 歲，西歐和東亞老齡化尤其突出。

中國的年輕人的總數依然超過美國全華人口。

整個 90 後是 1.9 億（另一個版本資料是 1.88 億），整個 00 後 1.4 億左右，這兩個加一起是 3.3 億了，美國總人口 3.2 億。

根據上圖我們可以知道美國的情況也差不多，都在老齡化。

故而從這一個絕對數的側面來看，中國還有很大的騰挪空間，另外中國企業抓住任何一個維度的人群，都是幾千萬級別，乃至幾個億級別的體量。

又要用上那句我一直說的悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。

擴張 VS 裁員

17 年的時候，都在大舉擴張，19 年就進入了裁員收縮了，現在好多大廠都已經只出不進了。

目前其實核心的問題是在於基礎無不可替代性的腦力勞動者並不多，所以企業在核心崗位和骨幹位置並招不到人。

但是每年數以幾百萬計畢業的大學生，其實不具備核心崗位的能力，所以大學畢業後就可以不學習的觀念必須改變。

腦力從業者的宿命就是如果你想獲得溢價，那必須在水平上優於 90% 的腦力勞動者，而不是在平均線上徘徊。

另一方面，現在中國最缺的是技術人員，藍領可以活得很體面的時代正在到來。

從 2017-2019

再回首，我心依舊。

再回首，恍然如夢。

中國的生意變了。

但是我們見證了更多的人迴歸理智。

但是我見證了更多值得尊重的企業走向前臺。

這便是中國生意的底盤。