未來，家裝，設計跟施工可能會分開，逐步像工裝那樣靠攏。 像現在很多的套餐公司，整合家裝所有的產品，這樣比較適合對家裝要求不是很高的客戶。對於追求個性化的客戶來說，套餐的限制太多。而工作室，獨立設計師就沒有公司的種種限制，更容易滿足客戶個性化的需求。主材也沒有繫結消費。 隨著經濟的發展，家庭裝修越來越追求個性化。

任何行為都不會逃脫規矩！室內設計行業屬於人口密集行產業都靠人來輸出。所以存在主觀因素很多，一千個人有一千個想法！縱觀近10年的市場變化，總結起來：這個市場變得更加人性了，更加專業了，更加規範了！說到規範不得不提傳統公司的運作模式，用設計引導客人消費，以售賣產品及施工來爭取生存利潤。所以自然會有高價售賣的嫌疑！設計的比重大大降低，流水線的生產管理自然會要求設計儘可能套餐話。

大致在5年前我還在傳統公司工作，那個時候經常聽這個行業需要大洗牌，卻不知道如何洗先如今已經很明瞭！網際網路的興起讓更多對設計有追求的設計師可以讓自己的用心之作讓更多的人去了解和喜歡，這樣便多了獲客的渠道和獨立運營的機會，設計師會專心做設計，提升設計本身價值。摒棄掉產品回扣及施工利潤的種種枷鎖，思想更自由，經濟更自由！

未來，設計施工一定是完全獨立，絕對專業！專業人做專業的事才是王道！

這個行業已經走上正軌也在逐漸完善！設計復興時代已經到來。

這個問題非常好，反映出了現在這個社會環境下很多設計公司的現狀，是一個很值得思考的問題！

先說一下 室內設計這個專業的起源與發展的大概脈絡：在國外，室內設計這個專業是從建築設計專業分支出來的，直到現在很多建築設計事務所在做建築設計的同時，也會連同室內設計一併做好，只是隨著建築設計行業細分以及人們對室內環境使用及審美需求不斷提升，而且有些複雜空間在做室內設計時，對領頭專業的專業性也有了越來越高的要求，因此催生了專業室內設計師這個行業的產生；在國內，新中國建國後，以中央美院、中央工藝美術學院(現在清華大學美術學院前身)為代表的八大美院，先後完成了人民大會堂、中國美術館等幾大著名建築的室內設計，室內設計專業由此誕生於美術院校，隨後由於改革開放的大力推進，中國社會進步飛速發展、國民經濟不斷提高，人民生活水平得以極大提升，21世紀初期，中國房地產行業的迅速崛起，對室內設計師的需求迅速放大，呈現出室內設計師供不應求的局面，全國各大中院校爭先開設室內設計專業，社會辦學也大量開設室內設計培訓，導致設計師素質良莠不齊、設計能力參差不齊，劣幣驅逐良幣、大大降低了室內設計專業門檻。

隨著香港、澳門的迴歸，大陸經濟的崛起及房地產行業的需求，港臺設計師隨之進入大陸市場，確實帶來了一股新鮮血液，可伴隨而來的也有很商業化取利最大化的設計師商業思維進入大陸，跟著就有部分受教育程度不高、素質偏低的室內設計從業者逐步利用這種商業思維模式、利用設計師身份謀取暴利，演變成了這個行業的灰色收入～擾亂了市場！隨著市場透明化、規範化，這種亂象毒瘤正在被逐漸清除！

說回來，回到原題！

近幾年中國網際網路、大資料、物聯網等行業的飛速發展，可謂超越了世界經濟大國，同時對國內很多行業產生了顛覆性的影響，也包括室內設計行業，目前很多設計公司透過網際網路模式開展業務，發展的有聲有色，尤其是家裝公司，很值得室內設計行業裡其他專業研究學習。

2014年夏季達沃斯論壇提出的大眾創業、萬眾創新，及十九大報告中提到：中國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。我們逐漸感受到了室內設計行業發生的微妙變化，室內設計公司、事務所、工作室，如雨後春筍般蓬勃發展。社會整體素質的提升帶動了行業素質的提高，隨著需求側對品質需求的不斷提高，倒逼了供給側必須提升自己的專業度及職業化水平，同時，整體社會節奏的加快、經濟成本的提升，也促進著設計產品效率必須提高，這就誕生了這個行業的兩種發展方向：注重效率的產業化、標準化設計生產模式；注重創意、工匠精神的手工創意生產模式。各有優缺點，不用評判劃分孰好孰壞，需要由市場需求決定！

至於說室內設計行業是否偏離社會發展，我認為並沒有偏離，只是在社會發展過程中的每個階段都有每個階段的不同特點與需求，每個公司都有自己的基因，根據自身特點在不同細分專業領域，發揮自己的特色，順應時代發展、發揮正能量，推動行業向積極正向的方向發展！能達到引領市場、引領潮流的層面，那麼就是對行業的巨大貢獻，對社會的最好回報！

手工作坊才能良性發展！

1 一百人以上的企業怎樣養活這麼多員工？只有一種就是業績為重，慢工出細活的事情變成了流水線的運作方式，這就會出現業務員要賺錢，只給業績強哪怕不會設計只會銷售的人資源，那些有能力但不擅長搞好關係的人只能做冷板凳，很多人拿著微薄甚至沒有底薪在等，最後都堅持不了離開了。

2行業門檻低，加入的人多，客戶資源有限。

3還有很多本就不寬裕買完房手頭沒太多錢裝修的客戶，只注重價格，利潤微薄。

4 以上這些導致室內設計行業或乾脆叫裝修行業沒有良性發展，越來越傾向保險公司的模式，大浪淘沙，舊的去新的來人員流動性極大，遠不是理想中的事務所工匠那樣，也不是“越老越吃香”。很多人抱著賺“快錢”的想法加入一個公司，當地區樓盤消化掉後風捲殘雲般離開，留下一堆爛攤子給下一批新來的設計師接手。 很多公司還針對上述客戶群體推出套餐模式和整裝模式，連軟裝都有，基本拎包入住了，這就比普通的裝修專案多出了一半，包含的專案太多，一個設計師負責設計的客戶太多，最後就容易出差錯，很多還要考慮銷售業績，效率不那麼高，公司為了搶佔市場就僱傭一批簽單手也就是銷售員負責簽約客戶，再轉交給設計師，但簽單手也只管自己的業績，口頭答應客戶的誇張優惠後期未必能兌現，兌現公司就要賠錢，所以後期的施工問題多多，整裝公司倒閉的也多，也就成了賺快錢的代名詞。套餐公司不用多介紹，就是會軟體的銷售員。

5我接觸的能達到他人眼中年薪十萬以上的業內人，要麼是老闆身邊的熟人，要麼是業績最好的那一兩個人，對，就是那一兩個人，別的都是在維持基本需求，在觀望。

6 精裝房普及率越來越高的今天，在不久的幾年後所謂的輕工輔料也不用找人去做了，主材也不用自己去跑了，需要裝修的人只有那些真正需要《設計》的客戶，慢慢這些亂七八糟的公司和搗亂的人都會離開，留下的都是精品。

手工作坊才能讓行業良性發展！

設計工作室單源大部分來自口碑，人脈，設計及營銷。想做好設計工作室少不了老練設計師！裝修行業小公司（夫妻店，包工頭老闆設計含量低的十人內公司）現在最難做，消費日益理性化，年輕化，要求越來越高小公司最難做。大公司也不好做，大意味著相對應的什麼成本就得增加，精裝房越來越多，客戶群越來越少！

經常聽到說精裝房來了，設計師怎麼辦？是不是設計師的沒活路了？我要說，不，中國設計師前所未有的好時代隨著精裝房來臨而來了。我這裡說的設計師，是說設計師，不是銷售設計師，是有真正水平的設計師。為什麼？

第一，精裝房來臨，讓裝修公司沒活路了。原先，裝修公司把設計師這個行業帶到了低谷。各個都是設計免費，裝修公司成了個新手設計師練手的試練場，當然我也是這樣練出來的，它養活了一群只會銷售不會設計的設計師。裝修公司倒閉肯定是越來越多，市場一定會淘汰掉那些只會操作電腦的繪圖設計師。

第二，擇選了客戶群。能買精裝房的人，願意去住精裝房的人，一般是不願意出設計費的人。中國精裝房，根本不是一個合格的家居產品。充其量就是個出租房標準上一點，願意買它的住它的，本質上對家居要求要不要設計師也無所謂。餘下的，一^_^或對精裝房不滿的人，他一般會找設計師。

第三，市場越來越細化。以後專業人做專業事才是主流，更精更專才有未來。中國的設計與施工一直沒什麼大的進步，不止是設計還停留在背景造型拼湊，施工也還處於我剛入行時的階段，並沒什麼長進，精裝房之後，餘下的人，必須是精專才有出路。

第四，舊房改造時代來臨了。我入行十二年，十二年前裝的那批，甚至更前的那批，也到了要翻新的時候了。舊房翻新，對設計師要求更高，這對有水平有經驗的設計師，何嘗不是好事。

對於你的提問我想所有的從業者都有過考慮，家裝市場的混亂不堪，裝修公司的操作模式都是把設計師坑的大部分轉行了。往常的設計師在公司裡只能簽單賣材料才有多點的收入，由於提點低，需要量，需要帶客戶去買產品掙提成。一個設計師不是每天在搞設計是在搞銷售，我相信所有熱愛設計的人內心都很痛苦。

家裝市場走到現在洗牌也是發展必然結果，只能說我們市場不成熟，設計市場更不成熟，還在進一步完善，不成熟的東西缺點會越來越暴露，設計的作用會越來越被接受，以後免費設計會一去不復返，這需要我們設計師自身努力用實力去證明自己，為自己開拓市場，讓自己維護市場秩序。

我覺得未來的成熟市場必然是寡頭時代，市場會有幾個巨無霸的寡頭家裝公司，承接一些標準化的，市場化的大工程。下面就是小而精，專業度更高的設計工作室或獨立設計師，操刀一些個性化，複雜又小的工程，這也是設計師的用武之處。所以你說的不是逆市場化而是正在快速發展，設計師的先驅們已經為我們在開拓道路了，好好學習，共同努力。