和別人談合作，你是不是也經常吃閉門羹呢？
談判失敗，一般是兩個原因，一是你的引流產品沒有價值，沒啥吸引力，二是你談判的技巧問題。
如果引流產品沒有價值，請根據之前我們講的引流產品四大原則，重新設計你的引流產品，否則，本事再強的談判人員也搞不定合作商家，巧婦還難為無米之炊呢。
如果你的引流產品很有吸引力，別人拒絕合作，一定是你的談判方式有問題了。
我們先來看幾個失敗的談判話術：
“老闆，我這裡有幾張價值99元的用餐卡，你可以回饋給你的客戶，你幫我發一下嘛。”……這種方式幾乎是百分百失敗，別人馬上會反問，我憑什麼幫你發，你以為你是誰，你是不是要搶我的客戶等等。你聽了這話，心裡肯定不舒服，如果連續幾家都這麼拒絕你，是不是都沒有心情再談下去了。
“老闆，我送10張禮品卡幫你提升業績，你看行不，你可以拿這個卡促銷。”……利益前置，不錯，可惜，老闆都很精明，馬山反應過來，你究竟有什麼目的，無事獻殷勤，然後你就是不停的解釋，越解釋氣場越弱。最後敷衍了事，等你出了門，馬上把你的禮品卡隨意一扔，成了角落裡的垃圾。
“老闆，我們店為了做宣傳，現在免費拿一些禮品對外贈送，如果你有需要，我可以給你一些，幫你促成交易或者維護客戶關係。”……有些老闆能夠想到這樣說，其實還算不錯了，只是氣場太弱了，本來是個互惠互利的事情，被這麼一說，好像求人一樣，對方就算願意嘗試合作，但你還是處處處於被動。
下面呢，我舉例說明其中一種合作話術，大家作為參考：
老闆一般聽了之後都會說：“是不是真的哦，真的免費？”
“當然是免費的，我給你提一個建議，或許還能讓你藉助我們的活動小賺一筆，我放20張卡在你這裡，你可以回饋客戶，你就說這些卡是你花錢買的，反正你的同行那裡沒有，客戶關係不就維護好了嗎？你也可以掛個橫幅在門口促銷，進店消費就送大禮包，這樣不就幫你促銷了你的產品嗎？”
這個時候，老闆一般會分為兩種情況，第一種情況，有些老闆就會說：“那行，你放一些在這裡，我幫你發。”
“怎麼是幫我們發了，你知道這卡能給你帶來多少收益嗎？到你這裡消費你才能賺多少錢呀，如果你掛個橫幅宣傳一下，搞幾天活動，消費就送30元的就餐卡，顧客是不是都到你這裡來了呀，雖然是為了宣傳，但是我們的成本也很高，所以只能先給你20張了，再多了就承受不起了！看你要不要！剛送您的那張卡，您可以提前去享受一下。到時候送給您的客戶，肯定要感謝你的！如果您確定要這批卡，我馬上教您如何利用這些卡賺錢，幫您設計一套客戶進店之後的活動流程。”
老闆一般有點擔心：“哦，這樣啊，去了之後不會強制推銷吧？”
“花錢得罪客戶可不是我們做活動的初衷，您今晚去體驗一下就知道了！先聊聊如何利用這批卡幫你賺錢吧！”
第二種情況是：還有一部分生意本來就不大好的老闆，看明白了這批卡能給他帶來生意，會希望你多給他們一些。
這個時候你要回答：“不行，我們這次只是為了宣傳，不求賺錢，成本還是比較高的，我只能先給你20張，如果你能夠宣傳到位，顧客喜歡，也幫你提升了業績，到時候我儘量幫你再多申請一些。”
這只是三大整合話術其中一種模板，大家根據自己實際情況做適當修改。最後要提示一點，還記得我們時時刻刻強調的測試思維嗎？先小規模做個100張，然後每家先發10張，看看引流來的效果。
根據情況，調整引流產品和話術，效果好了，再適度放大。一定不要一上來就做個幾千幾萬張優惠卡，因為市場是不斷變化的，你不一定一次就能把握住消費者的真正需求，賭對了，是你的運氣，賭錯了，一下子賠光了，我們做事不要靠賭命，要學會控制風險。
和別人談合作，你是不是也經常吃閉門羹呢？
談判失敗，一般是兩個原因，一是你的引流產品沒有價值，沒啥吸引力，二是你談判的技巧問題。
如果引流產品沒有價值，請根據之前我們講的引流產品四大原則，重新設計你的引流產品，否則，本事再強的談判人員也搞不定合作商家，巧婦還難為無米之炊呢。
如果你的引流產品很有吸引力，別人拒絕合作，一定是你的談判方式有問題了。
我們先來看幾個失敗的談判話術：
“老闆，我這裡有幾張價值99元的用餐卡，你可以回饋給你的客戶，你幫我發一下嘛。”……這種方式幾乎是百分百失敗，別人馬上會反問，我憑什麼幫你發，你以為你是誰，你是不是要搶我的客戶等等。你聽了這話，心裡肯定不舒服，如果連續幾家都這麼拒絕你，是不是都沒有心情再談下去了。
“老闆，我送10張禮品卡幫你提升業績，你看行不，你可以拿這個卡促銷。”……利益前置，不錯，可惜，老闆都很精明，馬山反應過來，你究竟有什麼目的，無事獻殷勤，然後你就是不停的解釋，越解釋氣場越弱。最後敷衍了事，等你出了門，馬上把你的禮品卡隨意一扔，成了角落裡的垃圾。
“老闆，我們店為了做宣傳，現在免費拿一些禮品對外贈送，如果你有需要，我可以給你一些，幫你促成交易或者維護客戶關係。”……有些老闆能夠想到這樣說，其實還算不錯了，只是氣場太弱了，本來是個互惠互利的事情，被這麼一說，好像求人一樣，對方就算願意嘗試合作，但你還是處處處於被動。
下面呢，我舉例說明其中一種合作話術，大家作為參考：
老闆一般聽了之後都會說：“是不是真的哦，真的免費？”
“當然是免費的，我給你提一個建議，或許還能讓你藉助我們的活動小賺一筆，我放20張卡在你這裡，你可以回饋客戶，你就說這些卡是你花錢買的，反正你的同行那裡沒有，客戶關係不就維護好了嗎？你也可以掛個橫幅在門口促銷，進店消費就送大禮包，這樣不就幫你促銷了你的產品嗎？”
這個時候，老闆一般會分為兩種情況，第一種情況，有些老闆就會說：“那行，你放一些在這裡，我幫你發。”
“怎麼是幫我們發了，你知道這卡能給你帶來多少收益嗎？到你這裡消費你才能賺多少錢呀，如果你掛個橫幅宣傳一下，搞幾天活動，消費就送30元的就餐卡，顧客是不是都到你這裡來了呀，雖然是為了宣傳，但是我們的成本也很高，所以只能先給你20張了，再多了就承受不起了！看你要不要！剛送您的那張卡，您可以提前去享受一下。到時候送給您的客戶，肯定要感謝你的！如果您確定要這批卡，我馬上教您如何利用這些卡賺錢，幫您設計一套客戶進店之後的活動流程。”
老闆一般有點擔心：“哦，這樣啊，去了之後不會強制推銷吧？”
“花錢得罪客戶可不是我們做活動的初衷，您今晚去體驗一下就知道了！先聊聊如何利用這批卡幫你賺錢吧！”
第二種情況是：還有一部分生意本來就不大好的老闆，看明白了這批卡能給他帶來生意，會希望你多給他們一些。
這個時候你要回答：“不行，我們這次只是為了宣傳，不求賺錢，成本還是比較高的，我只能先給你20張，如果你能夠宣傳到位，顧客喜歡，也幫你提升了業績，到時候我儘量幫你再多申請一些。”
這只是三大整合話術其中一種模板，大家根據自己實際情況做適當修改。最後要提示一點，還記得我們時時刻刻強調的測試思維嗎？先小規模做個100張，然後每家先發10張，看看引流來的效果。
根據情況，調整引流產品和話術，效果好了，再適度放大。一定不要一上來就做個幾千幾萬張優惠卡，因為市場是不斷變化的，你不一定一次就能把握住消費者的真正需求，賭對了，是你的運氣，賭錯了，一下子賠光了，我們做事不要靠賭命，要學會控制風險。