直銷？你先確定你說的直銷是什麼，不要把變相傳銷說的那麼動聽，宣傳的再好，搞的活動再大，講的再催人尿下，天天開會，旅遊，培訓，一口一個家人們，整天和傻逼似的大喊大叫，改變不了盈利本質說出花來有什麼用？又是分享經濟，又是網際網路＋，騙誰呢？分享給誰了，網際網路給誰了，拿著一個手機玩微信忽悠人就叫網際網路＋了？說到家你們不還得拉人頭，看你的下線再拉人頭，再一單又一單的買你們所謂的加盟費，會員費，有時候為了升個總，升個董，自己刷信用卡買單數，到頭來，人脈不廣的，忽悠不到人的，自己信用卡刷爆了還不上的，沒有拿到之前吹牛逼說的收入的是不是得死的很慘，怎麼做下去？沒那個本事就老老實實工作，自己是個桶非想要裝一個水缸的量，做直銷的我不是說你們，第一種人：異想天開想不出力氣賺大錢白日做發財夢。第二種：狗屁不懂瞎跟風。

直銷難做都是直銷商自己幹出來的，誇大宣傳，虛假宣傳，以拉人頭為主而不是以賣產品為主，洗腦（偷換概念扭曲事實，樹立不切實際的夢想和信仰）讓許多少人全力以赴參與後得不到自己想要的出來傳臭，經過洗腦後不惜一切代價，讓許多人家破人亡妻離子散，讓這些親人反感到處傳臭，不理智的做法終害自己，中國直銷終會走入滅亡。

直銷不難做，是直銷的名聲壞了。

聰明人太多了，傻子明顯不夠用了。

傻子被騙得太多的時候也變得聰明起來了。所以，傻子越來越少了。直銷就更難做了。不提直銷，你的產品還可能有人問，一提直銷就結果銷售了。想想別的辦法吧，別再打“直銷”的主意了。世上就應該沒有“直銷”才對。

沒有無緣無顧的愛，也沒有無緣無故的恨呢！

這年頭沒有什麼好做的，什麼都不好做，錢難掙，都想一夜暴富，不勞而獲，就是有那樣的事情恐怕也輪不到我們了。認認真真做好每件事，踏踏實實過好每一天。不要整天做夢，天上不會掉餡餅，告訴你什麼都不做，排隊都能賺錢的直銷都是騙人的。

如果你直銷做過一段時間，你就會非常的熟悉這幾個步驟，就是列名單，邀約，事業說明，跟進，這是直銷人每天都要做的事情，是不是這樣的。

第一步 列名單

將我們所有的親戚朋友都列進來，甚至只有一面之交的朋友也全部列進來，各位朋友，不知道你們能列多少個名單呢？100人，200人，300人，500人？如果有人能列到500人，那他就不是人了，超人哈，如果叫我列呢，我頂多列到100多個人，不知道各位能列到多少人呢？那我們就假設您的能力比較強，人脈廣，列到200人吧，這是一般人做不到的哈，那好，列到200人，那接下來，我們就要邀約了，對吧？

第二步 邀約

您需要把名單裡的朋友邀請到我們的會議來聽課，聽事業說明會或者參加我們家庭聚會等等。但是各位朋友，你們有沒有發現，很多時候您的朋友如果知道您讓他們去聽直銷課，很多人都不願意去，對嗎。所以很多時候你好像求著別人去參加，很多時候你會覺得沒面子，把他們邀約過來聽課，難度非常的大，傷自尊，受打擊，即使我們的名單列了一長串，但是真正會跟您去參加會議的人可能沒有幾個人對嗎。在這個過程中很傷人脈，我們很多朋友很多年沒聯絡過 一聯絡你就叫人來聽課，人家肯定傷心的，對嗎？所以我們說在地面上邀約是要講究技巧的，但這個技巧不是人人都會的，這就導致我們在地面上運作的時候，找不到人，你們說對嗎？

那好，我們就說200人 被我們邀約來了20%的人，一般人能做到就很不錯了吧，或者有人說我的能力比較強，我能把這200人都邀約來，這是超人了，那好，我們接下來就要事業說明了吧！

第三步 事業說明

給新朋友講直銷事業，我們一般有以下幾種方法。

第一種方法是ABC法則，借你的導師的力，是吧，朋友們，你們有沒有發現很多時候，當你要用ABC法則借力的時候，不是你的老師沒空，就是你的新朋友沒空，很難利用好這個ABC法則。再說你的老師團隊本身比你大，他要輔導很多夥伴，他有多少時間分配到你身上呢，而且現在節奏很快，很多新朋友他們本身也很忙，又有多少時間呢？還有這個ABC法則，每個人的角色要做好，是吧，很多時候這個B的角色很多人做不好，這樣呢就會出很多洋相的，鬧出很多笑話。那很多人就會說那我就不用ABC法則了，我帶朋友來參加大會，

這就是第二種方法，參加大會，但是各位朋友，你們說這種大會在地面上一個月能開幾次呢，最多兩場吧，而且往往要門票費和車旅費，開支很大，你把朋友邀約去參加大會，要麼你負這個開支，對於新人說，這也算是一個小壓力，不然就是讓您的朋友自己花錢去參加大會，但是很多朋友就是因為要開支都不願意去，對嗎。甚至還有朋友會反問你，說你既然說這個行業那麼賺錢，你既然做的這麼好，你還要我自己花錢去聽嗎？你難道付不起這個費用，或者有人說，你連我的門票費都付不起，你還跟我說這個行業很賺錢？這個時候我們是不是很尷尬呢？

還有第三種，就是帶朋友去公司總部考察，這個開支更大，而且帶去參觀的新朋友成交了還好，不成交，就自己又白白出了這個錢了。是嗎。

第四種方法也是最節省開支的方法 就是 是自己講解事業說明，但是很多人自己是不會講得，很多時候哪怕你會講，你的下面的團隊不一定會講 是嗎。還有要是您第一次講得不好，講砸了，沒有人在給你第二次機會，你們說對嗎？

這個就是地面上的事業說明比較難 開展，自己不會講，又難借力，開支大，費錢費時費力， 你們說，是這樣子嗎？

第四步就是跟進

你透過帶朋友去參加會議或者去公司考察之後，他不一定馬上成交，你還需要跟進對嗎。但是電話跟進的話，效果比較差，電話裡說不明白，會議跟進開支很大，見面跟進的話，可能很多朋友都沒有時間和你見面在談，我相信很多朋友聽完會議之後，知道是直銷都不願意再來和你談了，對嗎。這就是我們在地面上運作直銷的基本步驟和方法，我們可以看到在地面上運作人脈有限，不好借力，事業說明困難，跟進不方便。

那有沒有更好的方法讓直銷好做呢 ？ 當然有了

現在是網際網路時代了，很多公司已經把直銷搬到網際網路上了，要想釣魚知道那裡有魚，要想賺錢要知道那裡有錢。我們都知道網際網路是趨勢 人都網際網路上，我們繼續來看網際網路上是如何運作的？也是一樣，四步，列名單，邀約，事業說明，跟進。

那怎麼列名單，網上我們人脈無限，一個我們主動找，可以找到有意向的，優質的客戶 比如說搜尋安利，有很多的人在日誌和說說裡發表了安利相關的內容，對直銷感興趣 是吧？那還有對其他直銷感興趣的呢？那我們住家創業不僅吸引直銷人，還能給普通人提供創業機會 對吧？那我們來查一下機會，看到了吧，有這麼多人對機會感興趣，想尋找創業機會，是吧？所以呢你們可以看到有這麼多的人對直銷感興趣，對創業機會感興趣，這些都是你的名單，列名單太簡單的，是現成的。

第二步邀約，在網上做直銷也不需要邀約，宣傳來的人 根本不需要邀約 是他來主動找你的；既然這個網友對網上做直銷感興趣，你告訴他我們在網上有一個網路課堂，你來聽會議就可以瞭解網上怎麼做直銷，然後發一個網路會議的地址給他，親愛的朋友們，你們說他會不會去網路會議室去聽呢，肯定會的，因為這是他的需求，他想來了解 是吧 所以網上邀約非常方便。所以主動權在我們手裡，不需要像在地面上那樣去求別人，對嗎。我們也不需要丟面子，傷自尊，傷人脈，對嗎？

第三步事業說明，在網上ABC法則也非常好借力，你的上面的很多老師全天線上，而且我們有QT房間借力，每天都有值班老師值班，所以只要你的網友在上網，你把你的朋友帶到房間來，我們可以隨時ABC法則，對嗎。而在地面上不可能做到，對嗎？

而且我們每天在網上有2場大型的專業的免費的事業說明會，一個月60場會議。你說地面一個月不到2場的會議效果好，還是一個月60場的會議效果好呢，而且在網上開會非常方便，不用任何開支，只要你能上網，就可以在家接受專業的培訓了。

我們自己和別人講解事業說明會，也很方便，不用口才，普通人也能講的好，我們有問題可以馬上問老師，老師就可以把答案發給我們，我們還有現成的業務手冊，聊天工具等，只要會複製黏貼就可以了。

第四步跟進，我們在網上可以隨時跟進，只要網友線上我們可以隨時語音交流，對嗎。而且每天都有免費專業的會議，所以隨時可以借會議的力。同時我們還有QT房間，新朋友可以隨時進房間瞭解專案，而且隨時可以ABC法則對嗎，跟進和借力非常方便。

在網上 真正做到了人脈無限，運作免費，溝通於無形，宣傳於無形，

這個就是地面和網上運作方式的區別，我不知道大家有沒有聽懂呢，地面和網上運作都是四步，但是網上的運作優勢非常大，也可以這樣說，現在很多企業，很多行業都會走向網際網路，我堅信，以後傳統地面直銷也會慢慢走向網際網路，現在在網上做直銷的不多，這個就是機會，而且我們是第一批在網上做直銷的。

聰明的人是不會拒絕別人給他的任何一個財富資訊，或許別人一個不經意的資訊，會成就你後

李嘉誠說過，一個機會出現時，5%的人知道，則應該介入，這就是一個機會，如果50%的人都知道了，就應該只是做一個消費者就可以了。朋友們，這樣的機會來了，你們願意把握嗎？