跨境電商行業的確是新商機，不過，再怎麼說，也離不開一個“商”字，只不過是採購和銷售範圍跨境了，只不過營銷渠道透過是“電子商務（電）”了。

所以，不必擔心自己不公英語，更不必擔心不知如何發貨、物流怎麼辦，問這種問題的人，應該是既沒從事電子商務行業，也沒做過國際貿易吧？

跨境電商是未來的趨勢

跨境電商政策“紅包”持續加碼中，當下，國家積極培育外貿新業態新模式，增設一批跨境電商綜合試驗區。自2015年3月至今的4年多時間內，跨境電子商務綜合試驗區已達35個，隨著人民幣國際化的發展機遇，跨境電商行業正迎來新一輪的政策紅利期。

跨境電商作為國際貿易的新業態，很多地方已經形成可複製可推廣的經驗，已在通關便利化等領域取得初步成效。

目前，很多跨境電商能做到24小時貨物送達使用者，這裡面不僅有國家相關政策的支援，更是很多跨境電商相關企業探索創新服務的結果。

如何抓住跨境電商商機

跨境電商相關平臺均已佈局成熟，如何抓住跨境電商的機遇和商機，也成為很多人關注的焦點。

想抓住商機，對於明顯外行（既沒從事電子商務行業，也沒做過國際貿易）的人來說，不建議貿然涉足，當然，可以先學習和研究相關知識，然後無論是自己學習還是到相關企業從業，都是可以學到基礎知識的。

另外，建議跨境電商只做自已能做專做精的一個環節，而不要全產業鏈涉足。

跨境電商領域至少可以細分以下幾個領域

1、跨境電商平臺

據《2018年度中國進口跨境電商發展報告》指出，進口跨境電商已形成了“三個梯隊”

雖然已經有很多跨境電商平臺了，而且第一梯隊的“頭部平臺”規模大、流量大、品牌多，但是因為市場已經培育相對成熟，而電商行業正是可以讓門口的野蠻人進來搶奪的行業，所以，如果有好的商業模式，也可以直接進入電商平臺領域。

2、在平臺做跨境電商

如果有好的進貨渠道，也可以直接開網店做電商，如果已經聚焦了一定規模的終端消費者，也可以做無貨源網店，總之，網店是銷售終端，對於零售行業有經驗的，可以進入。

3、跨境電商相關領域。

跨境電商相關產業鏈很長，比如國外貨源採購，比如進出口報關服務，比如跨境電商物流服務，還有跨境商品的售後服務，目前也都需要有專業的團隊做，甚至相關資訊服務、軟體服務等，這些都是可以介入的領域。

跨境電商別隻盯著進口

很多人都看到了跨境電商機遇，但是，目前的現狀是大多數只關注進口，而很少關注出口。據統計，2018年進口跨境電商行業使用者規模達1.01億人，同比增長53.03%，並且首度突破億人大關。

海關廣東分署17日釋出資料顯示，今年1—11月，廣東外貿進出口6.41萬億元人民幣，較去年同期（下同）下降1.7%。其中，出口3.89萬億元，增長0.9%；進口2.52萬億元，下降5.4%。實現貿易順差1.37萬億元，擴大15%。從國際市場看，廣東對歐盟進出口增長最快。今年1—11月，廣東對東盟進出口9079.8億元，增長4.9%；對歐盟進出口7985.8億元，增長10.7%。同時，對“一帶一路”沿線國家和地區進出口1.53萬億元，增長4.7%，佔全省外貿總值的23.9%，佔比提升1.5個百分點。出口機電產品增長。今年1—11月，廣東出口機電產品2.68萬億元，增長0.6%。其中，變流器出口671.9億元，增長5.3%。資料表明，中國跨境電商出口額正在增長中，所以，抓住一帶一路商機，儘快佈局出口，也是最大商機。

10月28日，騰訊微信釋出《微信外部連結內容管理規範》，其中近半內容指向社交電商的各種裂變式玩法。《規則》明示，將嚴厲打擊“聲稱分享可增加抽獎機會、中獎機率、成功可能；透過簽到打卡、邀請好友協助（包括但不限於助力、砍價、加速）、設定收集任務（包括但不限於集贊、集卡、集福、集碎片）等形式利誘、誘導使用者分享以及傳播外鏈內容”的行為。

12月4日，國家網路安全通報中心發文通報，下架整改100款違法違規APP。通報顯示，重點針對無隱私協議、收集使用個人資訊範圍描述不清、超範圍採集個人資訊和非必要採集個人資訊等情形。微店、未來集市、考拉海購等被通知整改。

資本燒錢意願低

創始人兼董事長張正平稱淘集集的破產源於投資方的資金遲遲不到賬。今年6月，淘集集宣佈啟動B輪融資，目標是獲得2億美元，公司投後估值達8億美元。

張正平稱，有一位Pre IPO公司牽頭的基金公司已經簽署投資協議，還接管了淘集集的財務、法務工作（收走所有公章和銀行金鑰），但在打款時間上多次延期，超出淘集集能承受的最後時間期限。

同樣都是以下沉市場為主的電商拼購平臺，在專案前期對入駐商家免抽成，對消費端給補貼，淘集集將目標定為“下一個拼多多”。在不到一年的高速發展中，淘集集採用各種各樣的營銷方式拉新，並將使用者付款、商家貸款用來投放拉新使用者，不斷引入新商家進入的方式，用燒錢換增長。這種燒錢方法為淘集集在很短的時間內便收穫了堪稱奇蹟的成績：不到一年時間便獲得了1.36億使用者，而據拼多多獲得這個數量級的使用者花了22個月。

為了爭取到投資方的資金，淘集集選擇繼續加大使用者的補貼力度，保持經營資料的高速增長，並且挪用了商家的押金和供應商的貨款，最終導致公司資金鍊斷裂。

對於電商平臺來說，前期依靠補貼和平臺紅利，可能會有大量的商家和使用者進入，但是如果把握不好節奏，在現金流上無法實現平衡，就可能會陷入危機，而一旦出現資金斷流的問題，電商平臺就會產生惡性迴圈。這幾年死於資金鍊的電商平臺不在少數，曾經的頭部玩家如松鼠拼拼、鄰鄰壹、妙生活、呆蘿蔔也未能倖免。

儘管有多份資料報告稱，社交電商行業發展勢頭強勁，整個市場規模將在今年超過2萬億元，明年將達3萬億元，但是在頭部企業已經佔據一定市場份額的情況下，再加上經濟下行的背景，資本已經不願意再持續燒錢扶持中小型企業培育市場跟頭部企業競爭了。截至目前，今年在社交電商領域僅發生18起融資事件，融資金額僅為19.27億元，相比於2018年的融資金額縮水8倍多，去年融資數量達30多起。

巨頭入局提高生存門檻

天眼查資料顯示，在社交電商賽道目前共有383個相關的專案品牌。隨著社交電商混戰進入下半場，首批中小入局者被快速洗刷出局，傳統電商巨頭也開始入局分羹市場。京東阿里一方面自建社交電商，另一方面加強兼併收購，使得後來者難以居上。

在行業下半場洗牌期，資本也開始推動賽道上的優質企業進行整合做大市場。因創始人婚約變化而陷入搖擺的頭部社群團購平臺“你我您”8月30日宣佈與十薈團合併，更名為“新十薈團”，整合後，新十薈團市場規模將達到月銷售額5億元，覆蓋超過50個城市。據媒體報道，“新十薈團”已受到阿里巴巴重金入股投資。

巨頭擁有的流量、資本和團隊優勢，讓創業者往往無法與之匹敵。社交電商行業的洗牌正是這樣一場弱肉強食的遊戲。

儘管社交電商的風向標拼多多來勢洶洶，大有對打淘寶之勢，然而，在中國網際網路使用者規模接近天花板的背景下，拼多多與淘寶京東使用者量重合度越來越高，進一步推高創業型社交電商獲客成本。拼多多2019年三季度財報顯示，銷售推廣費用同比增加114%，與之得到的效果是營收增速低於市場預期，但虧損卻遠高於預期。拼多多CEO黃錚還表示，第四季度將開啟“百億補貼”，以維持老使用者的活躍度。

在阿里與京東已經佔據電商市場份額高達75%的情況下，活下去、站著把錢掙了，將是383個大大小小的社交電商專案眼下面臨的緊迫問題。

跨境電商以後是趨勢，中國作為製造業的大國，需要走向世界，實行中國夢，就必須互聯互通。而電商是互聯互通最好表現形式之一，電商不僅帶動資訊流，資金流，物品流，形成民營企業的發展，拉動就業，形成國民經濟新的突破點。需求推動研發，國民新的要求推動新技術的發展，以後隨著5G的運用，會更加推動跨境電商的發展，會越來越美好

跨境出口零售化，強調產品品質、更需要生態服務

跨境出口趨向零售化態勢。透過近三年的發展，傳統外貿出口的低單價大訂單制已經遇到更多的問題。零售化的趨勢有效彌補了傳統外貿對目標市場的把握不足，由於直面終端消費者，更容易得到消費市場的多元化資料，消除了傳統外貿出口製造工廠與終端消費市場之間的資訊壁壘，從而更好的指導生產，促進供給側改革。

進出口更加強調品質。前瞻認為，在跨境電商進口方面，不斷追求更美好的生活品質是中國跨境電商進口最大的驅動力。中國已經成為繼美國、西歐之後的全球第三大消費市場。隨著跨境電商進口的不斷髮展，中國消費者對海外消費品的認識、認知水平持續提升，開始注重更優的商品品質。同時，也在推動海外品牌商在產品開發、品牌推廣、客戶服務等方面的最佳化與完善。

跨境電商生態服務需求更加旺盛。當前，中國跨境電商出口企業在海外經營缺乏成熟的參考樣本，因此對跨境電商渠道、物流、支付、營銷、技術、人才等多方面提出了新的要求，如前端客戶挖掘、商品設計開發、售前售後服務、供應鏈綜合服務等跨境電商生態服務需要更加本土化、專業化和深度化，以幫助中國跨境電商企業在新形勢下更好的拓展國際市場。