經常會聽到一些在不同行業上發展的人抱怨說所處的行業產能過剩，市場看上去已經非常飽和了，流量成本呢，也越來越高，似乎除了價格戰已經沒有任何辦法了。那麼，究竟是否隨著行業的發展，市場就一定會逾趨飽和，使得企業沒有發展空間了呢？老吳認為未必如此。
可口可樂公司的盈利腦洞，是怎麼開出來的？
在可口可樂歷任CEO當中，其中有一位非常偉大的CEO，那就是郭思達。在這位傳奇CEO的任期內，可口可樂保持了長達16年的高速成長。郭思達並不是一個土生土長的美華人，而是古巴貴族的後裔，1960年古巴發生革命，卡斯特羅宣佈將可口可樂駐古巴工廠收歸國有，這樣在古巴可口可樂公司工作的化學工程師郭思達不得不離開古巴，調回美國總部。當時他的兜裡只有40美金和100股可口可樂的股票。出乎意料的是，這個古巴人相當厲害，來到美國後青雲直上，官運亨通，到了1981就已經當上了可口可樂的CEO，這種情況在可口可樂從來就沒有先例，也讓很多對CEO寶座覬覦已久的公司高管都目瞪口呆。
郭思達之所以能被賞識，這跟他本身的營銷能力有很大關係。在郭思達剛上任的時候，發現可口可樂公司內部有兩種情緒，一種叫自大、另一種是悲觀彷徨。他們產生這兩種情緒的原因，都是因為可口可樂在全球市場的佔有率已經達到了36%，遠遠地超過了百事可樂還有七喜，成為了全球碳酸飲料市場的龍頭企業。正因如此，公司內驕傲自滿的人就覺得，你看，我們做得那麼好，現在已經是全球第一了；而悲觀彷徨的人則認為，我們公司的市場佔有率已經達到36%了，要再增加1%、2%的佔有率，這是一件多麼難的事情啊。有一次，郭思達給高管開會，就做了一個演講，郭思達說：“我們應該換一個數據來評價今天可口可樂的現狀。”那是什麼資料呢？他說，“我們每一個人，平均每天都要消耗64盎司的水，在這64盎司的水裡面呢，喝可口可樂的只有2盎司。雖然我們公司的市場佔有率已經達到了36%，但是我們在消費者肚子裡的肚子份額僅僅只有3.12%而已。所以，我們不要再認為我們的競爭空間是在沃爾瑪的貨架上，在路邊雜貨店裡，我們的競爭對手是百事可樂或者七喜；我們的競爭空間應該在消費者的肚子裡，我們要用肚子份額思維替代傳統的市場份額思維。”
這段講話，重新定義了可口可樂，從此以後，可口可樂走出了碳酸飲料市場，把戰線擴張到純淨水、咖啡、果汁、茶飲料和運動飲料等等領域。正是這個開腦洞的肚子份額思維，讓可口可樂在後來的16年裡走上了一條高速成長的道路。
海爾冰箱的進化之路
有一個財經記者曾經寫出這樣一件親身經歷，2015年這位記者到海爾去調研。當時，海爾已經是全球最大的白色家電企業，它還收購了日本三洋的冰箱生產線。在海爾公司的內部，也出現了和可口可樂以前同樣的情況，有的人說，你看，現在我們已經是全球最大的家電企業了，那麼未來的成長空間在哪裡呢？
這時，張瑞敏就對他的高管們提了一個問題：什麼是冰箱？
你看，消費者把一臺冰箱買回到家裡去，裝什麼呢？裝食品。
在很多年裡，冰箱的功能就是把這些食品放在冷凍或者冷藏箱裡，只要食品不變質，那麼這就是一臺合格的冰箱。
那麼這些冷凍和冷藏的食品，和海爾有什麼關係呢？你看，這是不是一個很開腦洞的問題呢？兩年後，2017年的秋天，這位記者又去了一次海爾，問張瑞敏，兩年多以前，你問的那個問題高管們有沒有回答出來呢？張瑞敏說，已經有部分的答案了。今天，海爾冰箱的箱門上有一個液晶螢幕，這個螢幕的後面，海爾簽約了250家農副產品公司。也就是說，今天，你透過一臺海爾冰箱，可以去買你需要的雞蛋、蔬菜和魚，一臺海爾冰箱，打通了一條農副產品供應鏈。
接著海爾又想到了一個問題，這些雞蛋、蔬菜和魚放進冰箱裡，什麼時候過期，怎麼分辨還能不能吃呢？在同年的一場科技家電展覽會里，海爾也做出了回答。在這場科技薈萃的饕餮盛宴上，擁有智慧影象識別系統的海爾馨廚冰箱，成為了焦點。海爾馨廚智慧冰箱為使用者呈現了一種全新的智慧生活體驗。一臺冰箱，能夠在儲存實物的同時，進一步進行食材新鮮度管理、菜譜推薦、家庭成員健康管理等，實現冰箱“保鮮隨時掌控、保質期隨時提醒”，真正做到了讓冰箱與使用者之間資訊無障礙互動。你看，這又是海爾的一次突破技術的腦洞。
接下來呢，海爾還在想一件事，這個冰箱裡，有雞蛋、有蔬菜、有魚，那麼一個月裡你家吃幾隻雞蛋、幾斤蔬菜、還有什麼品種的魚呢？當這些問題再被解決的時候，冰箱不僅能夠賣食品給你，甚至還能成為一個家庭的食物管理入口。到了那天的時候，冰箱也將會被重新定義。
一瓶300塊的水，究竟有沒有市場？
有一大家公司招聘市場人員，有很多人來面試，其中不乏名牌大學的畢業生，面試的時候銷售經理問了這樣一個問題：如果要把一瓶礦泉水以300元的價格賣出去，你會怎麼做？各位老鐵不妨也想想，如果你是那些求職者，你會怎麼做？
大部分的求職者都覺得這幾乎是一個不可能的事情，按照現在市場的價格，一瓶水最多就3塊錢一瓶，要以10倍的價錢賣出去，這根本沒有市場，又怎麼可能做到呢，除非買的人是個傻子。於是，一大部分的求職者沒有能夠回答出這個問題，還有幾個求職者，嚴肅地對面試官說：這們這種做法是不對的，這是欺詐！是忽悠！當然，這些人最終都沒有被錄取。最終被錄取的，是一位專科畢業的求職者。這位求職者的回答不是抖機靈，也不是胡混過關，而是詳細地列出了5種假設和方案。那究竟他的思路是怎麼樣的呢？我們一起來看看。
1. 這瓶水是否有稀缺屬性？
假設這是一瓶水質稀缺的水，比如是法國某個小鎮的天然礦泉水，又或是某位高增開光過的水，那麼這一瓶水買300塊，是不貴的；再假設這瓶水是在售賣環境稀缺的情況下售賣的，比如在高速公路上堵車堵了幾個小時，水源有限，高價得之，有或是在水源稀缺的地方如沙漠等地方售賣，水比油貴，也不無道理。
2. 外部屬性新增
如果是為慈善籌款，以拍賣的形式300塊賣出這瓶水，那麼，捐款人也不會對這個價錢敏感；還能將這瓶水放到高階會所、機場VIP室、或是頂級餐廳去賣，比如歐洲的頂級西餐廳，在這種餐廳用餐的人，40歐一瓶水，也不是不能接受的。
3. 內部屬性設計
這位銷售經理說的只是一瓶水，並沒有說這個瓶子有多大，也沒有說這個瓶子是用什麼做的。這樣的話，如果把瓶子做成50升的大瓶子，賣300塊也是合理的價格；又如果這個瓶子使用水晶製成的，是一款很名貴的定製的水，那麼這瓶水賣300塊就很便宜了。
4. 藝術屬性新增
為這瓶水附加藝術性質，比如說服某裝置藝術家採納這瓶水作為以後某個藝術裝置道具，成為了藝術品以後，這瓶水買300的價格也不貴；又或者和藝術家合作，把瓶子設計成各種造型，作為一款可裝飾的、有紀念性的水，300塊是合理的價格；還能直接讓知名的藝術家把這瓶水做成一件藝術品，拿到國外參展，那麼這瓶水的價格就不止300了。
5. 普通的水怎麼賣？
如果上面說的屬性都不能新增，需要在10分鐘之內把這瓶水賣掉，那怎麼辦呢？300塊賣給面試官，一分鐘之後再以310元回收，這樣的話就相當於只花了10錢就完成任務了，而且對於買方來說，無成本得到10塊錢，邊際收益還是不錯的；如果這樣還不行的話，那麼這瓶水要麼就賣不出去，賣出去也是坑人，就自己出錢買了，300塊，就當入職公司的誠意表達。
以上，就是該名求職者關於面試問題的全部回答。從這位求職者的回答中我們可能會覺得這個人怎麼腦洞這麼大啊，但是，每一個新產品的誕生，每一個新市場的開闢，不都是從一個個腦洞出來的嗎？有很多求職者沒有被錄取，就是因為他們沒有發散性思維，面試官只說了一瓶水，但是他們就拘禁自己在固有思維當中了，沒有考慮這瓶水的容量、屬性、材質等綜合情況，因此又怎麼能透過面試呢。
沒有飽和的市場，只有鏽掉的腦袋
所以大家看，沒有飽和的市場，只有鏽掉的腦袋。無論是可口可樂的肚子份額，或是海爾冰箱的農副產品一線直達，還是將一瓶水賣出300塊錢的價格，這些都是超越常規的好方案。因此，即便你做到全球碳酸飲料市場佔有率最高的公司，做成了全球最大的白電企業，你仍然有拓展產業鏈，和獲得新的盈利能力的空間，那麼這些上升的空間在哪裡呢？就在你的腦洞裡。
當一個企業成為行業的巨無霸和寡頭之後，往往會被固有的成功模式所矇蔽和束縛，無法或缺少動力和魄力進行自我的革新。可口可樂擴大自己的競爭者範圍，從而認識到大有可為的廣闊；海爾透過產品在消費者的生活中的使用場景，透過附加上游的使用鏈，增加冰箱的附加價值，從而迎合大眾對高品質生活的追求，同時將冰箱作為一個智慧終端嵌入冷鮮的物流鏈中，從而開闢了和進入一個全新的市場領域。
消費者的需求是具有無限擴充套件性的，只要企業能正確理解消費者需求，滿足消費者需求，就有無窮盡的市場。從賣方市場到買方市場，並不是產品過剩，而是企業生產的產品不能滿足消費者的需求，是企業生產產品的指導思想陳舊了，“飽和”了，就不能做到“從使用者中來”，也就不能達到“到使用者中去”的目的，所以才會覺得是市場飽和了。市場的張力取決於消費者的需求，因此，總地來說，沒有飽和的市場，只有鏽掉的腦袋。
經常會聽到一些在不同行業上發展的人抱怨說所處的行業產能過剩，市場看上去已經非常飽和了，流量成本呢，也越來越高，似乎除了價格戰已經沒有任何辦法了。那麼，究竟是否隨著行業的發展，市場就一定會逾趨飽和，使得企業沒有發展空間了呢？老吳認為未必如此。
可口可樂公司的盈利腦洞，是怎麼開出來的？
在可口可樂歷任CEO當中，其中有一位非常偉大的CEO，那就是郭思達。在這位傳奇CEO的任期內，可口可樂保持了長達16年的高速成長。郭思達並不是一個土生土長的美華人，而是古巴貴族的後裔，1960年古巴發生革命，卡斯特羅宣佈將可口可樂駐古巴工廠收歸國有，這樣在古巴可口可樂公司工作的化學工程師郭思達不得不離開古巴，調回美國總部。當時他的兜裡只有40美金和100股可口可樂的股票。出乎意料的是，這個古巴人相當厲害，來到美國後青雲直上，官運亨通，到了1981就已經當上了可口可樂的CEO，這種情況在可口可樂從來就沒有先例，也讓很多對CEO寶座覬覦已久的公司高管都目瞪口呆。
郭思達之所以能被賞識，這跟他本身的營銷能力有很大關係。在郭思達剛上任的時候，發現可口可樂公司內部有兩種情緒，一種叫自大、另一種是悲觀彷徨。他們產生這兩種情緒的原因，都是因為可口可樂在全球市場的佔有率已經達到了36%，遠遠地超過了百事可樂還有七喜，成為了全球碳酸飲料市場的龍頭企業。正因如此，公司內驕傲自滿的人就覺得，你看，我們做得那麼好，現在已經是全球第一了；而悲觀彷徨的人則認為，我們公司的市場佔有率已經達到36%了，要再增加1%、2%的佔有率，這是一件多麼難的事情啊。有一次，郭思達給高管開會，就做了一個演講，郭思達說：“我們應該換一個數據來評價今天可口可樂的現狀。”那是什麼資料呢？他說，“我們每一個人，平均每天都要消耗64盎司的水，在這64盎司的水裡面呢，喝可口可樂的只有2盎司。雖然我們公司的市場佔有率已經達到了36%，但是我們在消費者肚子裡的肚子份額僅僅只有3.12%而已。所以，我們不要再認為我們的競爭空間是在沃爾瑪的貨架上，在路邊雜貨店裡，我們的競爭對手是百事可樂或者七喜；我們的競爭空間應該在消費者的肚子裡，我們要用肚子份額思維替代傳統的市場份額思維。”
這段講話，重新定義了可口可樂，從此以後，可口可樂走出了碳酸飲料市場，把戰線擴張到純淨水、咖啡、果汁、茶飲料和運動飲料等等領域。正是這個開腦洞的肚子份額思維，讓可口可樂在後來的16年裡走上了一條高速成長的道路。
海爾冰箱的進化之路
有一個財經記者曾經寫出這樣一件親身經歷，2015年這位記者到海爾去調研。當時，海爾已經是全球最大的白色家電企業，它還收購了日本三洋的冰箱生產線。在海爾公司的內部，也出現了和可口可樂以前同樣的情況，有的人說，你看，現在我們已經是全球最大的家電企業了，那麼未來的成長空間在哪裡呢？
這時，張瑞敏就對他的高管們提了一個問題：什麼是冰箱？
你看，消費者把一臺冰箱買回到家裡去，裝什麼呢？裝食品。
在很多年裡，冰箱的功能就是把這些食品放在冷凍或者冷藏箱裡，只要食品不變質，那麼這就是一臺合格的冰箱。
那麼這些冷凍和冷藏的食品，和海爾有什麼關係呢？你看，這是不是一個很開腦洞的問題呢？兩年後，2017年的秋天，這位記者又去了一次海爾，問張瑞敏，兩年多以前，你問的那個問題高管們有沒有回答出來呢？張瑞敏說，已經有部分的答案了。今天，海爾冰箱的箱門上有一個液晶螢幕，這個螢幕的後面，海爾簽約了250家農副產品公司。也就是說，今天，你透過一臺海爾冰箱，可以去買你需要的雞蛋、蔬菜和魚，一臺海爾冰箱，打通了一條農副產品供應鏈。
接著海爾又想到了一個問題，這些雞蛋、蔬菜和魚放進冰箱裡，什麼時候過期，怎麼分辨還能不能吃呢？在同年的一場科技家電展覽會里，海爾也做出了回答。在這場科技薈萃的饕餮盛宴上，擁有智慧影象識別系統的海爾馨廚冰箱，成為了焦點。海爾馨廚智慧冰箱為使用者呈現了一種全新的智慧生活體驗。一臺冰箱，能夠在儲存實物的同時，進一步進行食材新鮮度管理、菜譜推薦、家庭成員健康管理等，實現冰箱“保鮮隨時掌控、保質期隨時提醒”，真正做到了讓冰箱與使用者之間資訊無障礙互動。你看，這又是海爾的一次突破技術的腦洞。
接下來呢，海爾還在想一件事，這個冰箱裡，有雞蛋、有蔬菜、有魚，那麼一個月裡你家吃幾隻雞蛋、幾斤蔬菜、還有什麼品種的魚呢？當這些問題再被解決的時候，冰箱不僅能夠賣食品給你，甚至還能成為一個家庭的食物管理入口。到了那天的時候，冰箱也將會被重新定義。
一瓶300塊的水，究竟有沒有市場？
有一大家公司招聘市場人員，有很多人來面試，其中不乏名牌大學的畢業生，面試的時候銷售經理問了這樣一個問題：如果要把一瓶礦泉水以300元的價格賣出去，你會怎麼做？各位老鐵不妨也想想，如果你是那些求職者，你會怎麼做？
大部分的求職者都覺得這幾乎是一個不可能的事情，按照現在市場的價格，一瓶水最多就3塊錢一瓶，要以10倍的價錢賣出去，這根本沒有市場，又怎麼可能做到呢，除非買的人是個傻子。於是，一大部分的求職者沒有能夠回答出這個問題，還有幾個求職者，嚴肅地對面試官說：這們這種做法是不對的，這是欺詐！是忽悠！當然，這些人最終都沒有被錄取。最終被錄取的，是一位專科畢業的求職者。這位求職者的回答不是抖機靈，也不是胡混過關，而是詳細地列出了5種假設和方案。那究竟他的思路是怎麼樣的呢？我們一起來看看。
1. 這瓶水是否有稀缺屬性？
假設這是一瓶水質稀缺的水，比如是法國某個小鎮的天然礦泉水，又或是某位高增開光過的水，那麼這一瓶水買300塊，是不貴的；再假設這瓶水是在售賣環境稀缺的情況下售賣的，比如在高速公路上堵車堵了幾個小時，水源有限，高價得之，有或是在水源稀缺的地方如沙漠等地方售賣，水比油貴，也不無道理。
2. 外部屬性新增
如果是為慈善籌款，以拍賣的形式300塊賣出這瓶水，那麼，捐款人也不會對這個價錢敏感；還能將這瓶水放到高階會所、機場VIP室、或是頂級餐廳去賣，比如歐洲的頂級西餐廳，在這種餐廳用餐的人，40歐一瓶水，也不是不能接受的。
3. 內部屬性設計
這位銷售經理說的只是一瓶水，並沒有說這個瓶子有多大，也沒有說這個瓶子是用什麼做的。這樣的話，如果把瓶子做成50升的大瓶子，賣300塊也是合理的價格；又如果這個瓶子使用水晶製成的，是一款很名貴的定製的水，那麼這瓶水賣300塊就很便宜了。
4. 藝術屬性新增
為這瓶水附加藝術性質，比如說服某裝置藝術家採納這瓶水作為以後某個藝術裝置道具，成為了藝術品以後，這瓶水買300的價格也不貴；又或者和藝術家合作，把瓶子設計成各種造型，作為一款可裝飾的、有紀念性的水，300塊是合理的價格；還能直接讓知名的藝術家把這瓶水做成一件藝術品，拿到國外參展，那麼這瓶水的價格就不止300了。
5. 普通的水怎麼賣？
如果上面說的屬性都不能新增，需要在10分鐘之內把這瓶水賣掉，那怎麼辦呢？300塊賣給面試官，一分鐘之後再以310元回收，這樣的話就相當於只花了10錢就完成任務了，而且對於買方來說，無成本得到10塊錢，邊際收益還是不錯的；如果這樣還不行的話，那麼這瓶水要麼就賣不出去，賣出去也是坑人，就自己出錢買了，300塊，就當入職公司的誠意表達。
以上，就是該名求職者關於面試問題的全部回答。從這位求職者的回答中我們可能會覺得這個人怎麼腦洞這麼大啊，但是，每一個新產品的誕生，每一個新市場的開闢，不都是從一個個腦洞出來的嗎？有很多求職者沒有被錄取，就是因為他們沒有發散性思維，面試官只說了一瓶水，但是他們就拘禁自己在固有思維當中了，沒有考慮這瓶水的容量、屬性、材質等綜合情況，因此又怎麼能透過面試呢。
沒有飽和的市場，只有鏽掉的腦袋
所以大家看，沒有飽和的市場，只有鏽掉的腦袋。無論是可口可樂的肚子份額，或是海爾冰箱的農副產品一線直達，還是將一瓶水賣出300塊錢的價格，這些都是超越常規的好方案。因此，即便你做到全球碳酸飲料市場佔有率最高的公司，做成了全球最大的白電企業，你仍然有拓展產業鏈，和獲得新的盈利能力的空間，那麼這些上升的空間在哪裡呢？就在你的腦洞裡。
當一個企業成為行業的巨無霸和寡頭之後，往往會被固有的成功模式所矇蔽和束縛，無法或缺少動力和魄力進行自我的革新。可口可樂擴大自己的競爭者範圍，從而認識到大有可為的廣闊；海爾透過產品在消費者的生活中的使用場景，透過附加上游的使用鏈，增加冰箱的附加價值，從而迎合大眾對高品質生活的追求，同時將冰箱作為一個智慧終端嵌入冷鮮的物流鏈中，從而開闢了和進入一個全新的市場領域。
消費者的需求是具有無限擴充套件性的，只要企業能正確理解消費者需求，滿足消費者需求，就有無窮盡的市場。從賣方市場到買方市場，並不是產品過剩，而是企業生產的產品不能滿足消費者的需求，是企業生產產品的指導思想陳舊了，“飽和”了，就不能做到“從使用者中來”，也就不能達到“到使用者中去”的目的，所以才會覺得是市場飽和了。市場的張力取決於消費者的需求，因此，總地來說，沒有飽和的市場，只有鏽掉的腦袋。