其實小米的飢餓營銷是把大部分的利潤讓給分銷商。

試想一下，如果我們普通使用者能簡簡單單搶到手機，那麼全國這麼多城市的分銷商怎麼賺錢呢？尤其是在小米主打價效比，價格這麼低的情況下！如果搶過幾次小米產品的人就會知道，同一時間那些所謂的黃牛其實有很多的貨源，只不過價格高個幾百塊。這些黃牛其實就是小米公司的上帝，眾多的分銷商。其實小米全指望著這些分銷商在拿貨，然後最終會流到消費者手中，其實也是無所謂。

這種模式，為什麼能長久的存在，其實就是小米和分銷商達成的一種默契。誰都不想打破這種平衡，這種舒服的狀態。還有一點你會發現，小米手機降價非常快，所以分銷商都會抓緊在手機發布的前期抓緊賺錢，後來降價了，有可能利潤就沒有了。

不存在飢餓營銷，一些供應量不足的情況，有幾種可能：一是設計時，先考慮產品的優秀體驗和使用，生產製造過程沒有推進，導致使用者感覺好，想買，需求量大時生產跟不上（例如早期的MIX陶瓷機身良品率問題之類），還有一種可能設計計劃銷售量跟購買熱情不掛鉤，且小米不希望生產大量庫存，導致短時間內缺貨

這個飢餓營銷，不是小米的專利，各大知名產品，新品釋出的時候，從他的產量到貨物運送到，銷售產地，都有一個時間的過程。

產品為什麼要有一個釋出會？為什麼要有一陣子貨物缺貨期？

一般來說，釋出會都會早於量產期，這個期間，企業可以透過資料分析，產品銷售的預期，而後開始在工廠下產能訂單。

第二個，有些產品在新聞釋出會後，零部件供應不足，導致產品無法按時量產。

第三個，可以產生一個，免費產品廣告順延時間，留足時間給各大媒體平臺，評測拆解，釣起消費者的購買慾望。

有一個話題，這麼說的，人家天天在辦公室研究從你兜裡把錢掏出來。買的沒有賣的精明。做銷售的，都在研究人們的心裡，他知道，用什麼方法可以快速有效，賣出去。

小米1出來的時候，他從來都沒有缺貨過，渠道里加價拿貨，的有的是貨

誰沉不住氣，就加錢購買唄。這只是一個銷售方法。

哈哈哈 感同身受 我朋友很早就看中了小米9 提前把無線充電買好了，結果手機搶了好久都沒搶到 後來黑鯊2出來了 又搶了好久 他提前給我打電話 讓我幫搶 他搶黑鯊 我搶米9 搶了好幾次 結果都很感人 (表面笑嘻嘻，內心媽賣批)萬惡的飢渴營銷 最後買的低配黑鯊2 不用搶的那種 無限充電不知道處理沒處理 要不我給你倆搭個線？？

說錯也行，說不錯也沒問題！在不同人群得到的結果肯定是不同的。

企業：企業就是以盈利為目標的，飢餓營銷的本質其實還是為了將自己的成本降到最低，避免自己大量壓貨導致資金佔用，最終讓自己的利潤最大化。而小米走的價效比路線，手機硬體這塊本身利潤不高，為了配合這種路線，就必然要極度的控制成本，否則就可能導致虧損，最終公司玩完。因此，從小米的角度出發，這種方式肯定是正確的，為了使用者的價效比需求，為了公司能持續下去，不得不這麼操作。

使用者：當然，在部分使用者眼裡，飢餓營銷是有問題的！你看，怎麼老讓我搶啊，還總是搶不到，而黃牛這裡倒是能加價買到。這類人應該是從來沒想過高性價比這個事情，他們又想要低價，又想要高效能的，然後還能隨時買到的，那有這種好事哦。這世上從來就沒什麼魚和熊掌兼得的事情，所以，想要高性價比，搶是正常的。想要不搶，那就加價買黃牛機器，或者線下門店買機器，而這加價的行為其實只是讓機器回到了本身的價值而已。

只要小米還在玩價效比路線，這種模式就不可避免的還將持續下去！有錢的主出門左轉買其他品牌，華為、OV都是選擇，想要價效比的就留下，接著陪小米玩搶購。

來之安之，沒什麼好抱怨的！

小米的這種營銷手段也是迫於無奈，作為銷售方，他們要考慮的事情也是多方面的，不能簡單的認為這邊生產那邊賣，就這麼輕鬆愉快的把錢賺了。

拋去一款產品的研發費用，生產費用也是一大筆錢，沒有一家公司是拿出大筆資金讓工廠全馬力生產，這直接就會吧公司拖垮，萬一一款產品銷售預期不好，回款時間太慢，公司就得停止運轉。

最簡單的辦法就是迴流資金的辦法，先生產一批進行銷售，回款之後再進行生產，這樣就可以把風險降低。

小米現在也在開展線下銷售，也得考慮線下的銷量，不能把一款產品全部放在找上，線下加盟商、代理商就不用賣了，一次兩次線下就直接被小米做黃了。

產能不足也是其中一個原因，手機零部件很多，一個環節出了問題，就會影響產量，這也是廠商最怕遇到的事情。

總之這種營銷方式的形成是多重原因造成的，就是蘋果新機發布的時候也不是付款就發貨的，情況大致相同。

好像小米自誕生以來，就一直被戴上了“飢餓營銷”的帽子，手機要搶、電視要搶，現在連充電寶都要搶，就沒有能夠順利買到東西的時候。從最初的F碼，到現在的支付預定金。小米就這麼喜歡“耍猴”嗎？其中的原因其實是多方面的。

為什麼現代人喜歡做網際網路產品？為什麼做實體經濟的公司經常面臨崩盤？其實核心就是重模式下的資金壓力。我們且不說小米這樣的大廠，我們就單拿一個衣服店鋪來舉簡單例子：一個店鋪固定成本就是鋪子租金、人力成本、水電費，這些大家都明白，除此之外還有壓貨的成本，倉儲的成本、售後的成本，每一環節都是一份錢，一旦資金流斷裂就會產生連鎖反應。對於從事實體經濟的公司，在資金方面一直是相對比較小心的，即便是銀行的錢，也不敢輕易全部壓在某一個專案上吧。

所以這就是為什麼即便是網際網路公司，大家也都想著做平臺而不是自營，一旦涉及自營就肯定會有壓貨壓資金的情況出現，沒有雄厚的財團支援是很難做到的，比如現在京東面臨的困境一樣，銷售額觸頂，但是邊際成本降不下來，只能調整員工待遇或者裁員減輕固定資金壓力。

小米雖然總說自己是網際網路公司，但是核心業務還是以出售硬體產品為主。那麼我們只能將小米認定為披著網際網路外衣的硬體製造商。所以正是因為這樣，小米同樣有著來自資金方面的壓力。尤其是自從米家產品線誕生以來，多品類的產品線就足夠給到小米相當大的資金壓力。

資金壓力從何而來？我們先說一個基礎概念：SPU和SKU，SPU指的是一個產品系列，比如小米9系列、小米9SE系列；而SKU指的是單款商品，比如小米9 藍色 6+128G版本，也就是說一個SPU裡面可以包含數十個SKU。

比如iPhone Xr系列，6個顏色+2個儲存版本，一共就需要備12個SKU的貨。而小米發展至今算上小米和米家所有產品有多少個SKU？超過700個！也就是說如果確保同時發售的情況下，小米要同時為700款商品壓資金，這種風險可想而知。

蘋果、華為手機的SKU不過在50個左右，加上資金鍊雄厚自然不怕生產囤貨。但是小米僅僅手機一個業務就有接近100個SKU的貨款需要壓，你說不做預售行麼？只有做預售，預估好接下來的產量訂貨，並且限時限量搶購，確保每生產一批就能穩穩賣掉一批，這樣才能夠把風險降到最低。

稍微瞭解數碼行業的朋友應該都知道，數碼產品的成本會隨著產量的上升和時間的推移而下降。基本上賣出10W+臺裝置就可以收回成本。

所以曾經網上有人分析說，小米搞搶購活動一方面就是製造稀缺感顧客拉昇產品價格，沒有幾臺小米手機是真正以1999元的售價賣出去的；一方面也是等著零件和產量的爬坡，往後拖四個月成本降下來了再開足馬力生產，確保能夠賺錢。

我個人是不太認同這個觀點的，因為在如今手機這樣的紅海市場，電子產品的關注度只有3個月，之後肯定就會被友商的新機器給打下去。所以如果小米真像那樣做早就錯過黃金銷售時間，也就不會有今天的小米集團了。大家可以參考當時錘子科技T1時期的慘烈景象。

所以我個人覺得，小米所謂的“飢餓營銷”，其實是本身的定位和市場情況導致的。當然最終影響的還是普通消費者，正所謂“興，百姓苦；亡，百姓苦”。

其實對於小米手機的缺貨，小編是理解的，畢竟手機更新換代比較快，熱度就那麼幾個月，成本比較高，小米本身就是薄利多銷，不敢積壓，需要流水運營，只能邊生產邊銷售，有錢可以加價去買，也沒有太大關係！小米的缺貨分為:立即預約、暫時缺貨、到貨通知！

小米生態的缺貨就有點噁心了，反正只要是好東西肯定沒貨，只要是坑，大把的貨！比如最近釋出的紅米真無線藍芽耳機，米家列印紙，小米無線充電寶，尤其是這個照片列印紙，我就沒見過有貨，你說成本能有多少？會怕積壓嗎？工藝很複雜嗎？總之，新品肯定搶不到！是不想賣還是供應鏈問題？

小米有什麼價效比。訊號不好！質量不好。從不考慮小米手機。網路上吹小米的五毛黨最多。一個充電寶不佔資金，技術平常也要搶！只能說小雷思維有毛病

真有意思。小米之家。京東，淘寶攔著你不讓你買了？別人家賣斷貨了就是銷量好。賣沒了。小米一沒貨。就說耍人。你們這些人邏輯是小學生邏輯？