喬丹進入NBA以前，他一直與阿迪達斯有著合作關係。剛進入NBA的喬丹心高氣傲，索要的代言費，阿迪達斯自然也不會同意。於是喬丹“無奈”選擇與耐克簽約了一份年薪50萬美金的合同——在當時已經是天價了。

耐克與喬丹簽下天價合同是有前提的，那就是要求喬丹需要在前三個賽季內實現三個要求的其中一個：第一，當選最佳新秀；第二，入選全明星；第三，場均得分超過20分。喬丹必須實現三個要求中一個以上，否則耐克有權提前兩年終止與其合同。

耐克在合同上還有另一項條款：如果喬丹沒能實現上述三個要求，但如果能在前三個賽季賣出400萬美金的喬丹簽名鞋，那麼這個天價合同依舊生效。

結果大家都清楚，喬丹第一個賽季就實現了全部要求。而且更為瘋狂得是，在短短一年內，喬丹的簽名鞋便賣出了1億美金，傳聞是第一年賣出了1.8億。AJ推出的第一年就創造了2億美金的收入，這比當時耐克公司全部其他的收入加起來還要高。

其實當初喬丹想簽約的是阿迪，畢竟80年代阿迪才是世界籃球鞋的主流，耐克在與彪馬的競爭中處於下風，於是耐克打算進軍籃球鞋市場，耐克選擇了當時頗具潛力的喬丹作為球鞋代言人，但喬丹還是沒同意，直到耐克決定為喬丹打造專屬簽名籃球鞋，喬丹才被耐克的誠意所打動，所以就有了後來AJ1的問世，隨後我們都知道AJ系列開始風靡全球30多年。都看到這裡了，給個關注唄！

Nike是如今美國NBA市場上最大的贊助商，也是全美籃球市場當中所佔份額最多的運動品牌。但在上世紀80年代，耐克還不是籃球市場的主流，也不是NBA市場的主流。當時的球員身穿匡威籃球鞋和阿迪達斯籃球鞋的球員更多。喬丹在大學時期穿得是匡威籃球鞋，而在新秀簽訂合同的時候，他本人更傾向於簽約阿迪達斯。

面對名不見傳的耐克，當時喬丹第一反應是拒絕的，縱然耐克開出了5年250萬美元的天價球鞋代言合同。而當時80年代，聯盟叱吒風雲的巨星賈巴爾的球鞋代言合同不過也就是10萬美元，還是與匡威簽下的。耐克方面一開始，也沒打算都把賭注下在喬丹身上。

耐克一開始本來是想用250萬美元去同時簽下1984年選秀喬丹、巴克利和鮑維等三位新秀的，但經過當時耐克球探瓦卡洛的提議，耐克決定用全部的250萬美元去追求喬丹，為喬丹開出了5年250萬美元的球鞋代言合同。同時耐克還為喬丹奉上了福利，允許喬丹和他的經紀人法爾克開創“AIR JORDAN”的生產線，同時給予喬丹一定的球鞋銷售分紅。

面對耐克給出的天價合同，喬丹還是一直在考慮，但阿迪達斯那邊拒絕為喬丹提供年薪50萬美元的球鞋合同之後，喬丹還是選擇了耐克。同時耐克還留了一手，怕喬丹水掉。喬丹在與耐克簽訂球鞋合同的時候，有4個激勵附加條件。如果喬丹未能完成這四個條件，他的球鞋合同將提前兩年終止。

這四個條件分別為獲得年度最佳新秀，成為全明星，場均得分20+和三年內球鞋銷量突破400萬。而喬丹在新秀賽季就完成了這四個條件，榮膺當屆的最佳新秀，新秀賽季入選全明星首發，場均28.2分。而球鞋銷量，憑藉禁穿風波出色的品牌營銷，三個月球鞋銷量就突破7500萬美元。喬丹這才長久地留在了耐克，現在喬丹仍然每年能從耐克那裡得到分紅。

提起NIKE、喬丹和AJ，我就得和大家說道說了，這裡面有很多故事。

在說到喬丹簽約Nike，我們就不得不提到一個人，他就是桑尼•瓦羅爾，是他慧眼識珠發現了喬丹，也是他力排眾議，讓Nike跟喬丹綁在了一起。

在進NBA之前，喬丹一直很阿迪有著贊助合作的關係，而阿迪也是當時喬丹的最愛，不過大學時期因為喬丹恩師迪恩•史密斯籤的是匡威的代言合同，所以比賽場上喬丹都穿匡威，只有訓練才穿阿迪。在進入NBA後，因為阿迪不願滿足喬丹在合同金額與球鞋設計上的要求，於是導致喬丹最終選擇了當時名氣一般的Nike。

在職業球員球鞋代言方面，Nike高層做出來250w美元的預算，他們剛開始準備將這些錢分開開來，用以投資到幾名球員身上，其中就包括巴克利、鮑維。所幸在這個時候，卡瓦羅站了出來，建議公司把所有的預算全部投入到喬丹的身上，要知道當時的喬丹可是一場NBA比賽都沒打，而且那時候很多職業球員的代言合同才不過1W美金而已，球鞋合同能賺10W+的僅有“天勾”賈巴爾一人。面對公司內部的質疑，卡瓦爾沒有改變自己的意願，甚至在會議上公然說道：“我願意拿自己的飯碗作為賭注。”

之後，Nike和喬丹的父母取得聯絡，最終雙方簽下了一份創歷史的5年250w美元大合同，不過為了保障公司的權益，Nike要求喬丹在職業生涯的前三個賽季內必須實現下列三個要求：

當選最佳新秀入選全明星場均得分超過20分如果喬丹沒有達到，那麼耐克將有權提前兩年終止贊助合同。與此同時，耐克還添加了一項條款，如果喬丹沒能完成上述三個條件中的其一，但在三個賽季後能夠賣出價值400萬美元的簽名鞋，那麼最後兩年的合約依舊可以生效。

結果大家都知道了，喬丹新秀賽季場均28.2分，當選了最佳新秀併入選為東部全明星，而且更值得一提的是喬丹不僅在新秀賽季就完成了Nike公司的要求，而且第一年喬丹的球鞋銷量就高達1.8億美元。（1.8億美元的球鞋銷量，在那個年代真的不敢相信）

1984年的選秀大會人才濟濟，耐克公司給出了250萬美元的預算，準備把這些錢分開放到幾名年輕的球員身上。其中包括查爾斯巴克利，薩姆鮑維。但現在回看來，最具眼光的是效力於耐克公司的瓦卡羅。瓦卡羅當時對耐克高管斯特拉瑟說:把這筆錢全給那個孩子，全給喬丹！

在喬丹擊敗喬治城大學的那致命一投後，瓦卡羅說到:在全世介面前，一顆巨星誕生了……瓦卡羅對喬丹的吸引力誇誇其談，對斯特拉瑟直說到:喬丹會飛！

那個年代，許多職業球員的籃球鞋代言合同不到10000美元。據稱靠球鞋合同每年賺取100000美元的只有一位，那就是洛杉磯湖人的卡里姆阿卜杜勒賈巴爾。而當時耐克給喬丹開出的合同是，5年價值2500000美元的肥約，還包括各種保障合同，簽約獎金和年金保險。耐克還承諾為喬丹打造一雙球鞋，專屬喬丹自己的Air Jordan 系列。而且為這個系列造勢宣傳，每賣出一雙Air Jordan球鞋，喬丹都可以賺取百分之二十五的提成，同時還可以得到其他耐克Air系列球鞋的銷售提成。這份合約在當時絕對史無前例。

但當喬丹第一次和耐克瓦卡羅見面時，覺得瓦卡羅看起來十分可疑，而瓦卡羅覺得喬丹是個乳臭未乾的小孩。喬丹對於耐克打造的Air jordan 系列生產線漠不關心，反而張口就問瓦卡羅要一輛車。瓦卡羅後來回憶說，邁克爾真的很難搞，第一，他對那筆錢沒有概念，第二，他還是剛從北卡出來的孩子，無所謂了。在那個二十世紀80年代，一紙球鞋合同根本不值多錢。他不想和我們簽約，他想籤的是阿迪達斯。在80年代，阿迪達斯的運動服是最好的。

然後來，喬丹的父母帶著喬丹飛到俄勒岡同耐克高管進一步會面，喬丹在會議上仍然擺出一張冰冷的臉。然後忘向瓦卡羅，我的新車呢？瓦卡羅則從口袋拿出兩部汽車模型，推向桌子對面的喬丹，其中一部是蘭博基尼。然後瓦卡羅同喬丹說到:邁克爾，有時候你得學著信任別人。我們在你身上下的賭注和你在我們身上下的賭注一樣多。他們同時準備了一份喬丹在北卡的經典瞬間集錦，存在豪華轎車的錄影機裡面，也包括關於他的Air jordan 宣傳片。此舉堪稱絕妙，他們終於和彼此留下了好的印象，雙方建立了紐帶。

那年秋天，喬丹和耐克公司簽下了合約。他是一個偶像，也是一個符號。瓦卡羅說:他是一個在球場上閒庭信步就能賺數百萬美元的人物。

就像喬丹自己所說的那樣，在和耐克簽約之前，喬丹本人一直穿的是匡威的籃球鞋。如今非常流行的帆布鞋Converse Chuck Taylor All Star，最初是NBA球星的籃球實戰鞋。當時匡威籃球鞋的代言人包括伯德、魔術師、微笑刺客托馬斯等頂級聯盟巨星，當時的耐克在籃球鞋領域還排不上號。

進入NBA之後的喬丹，卻更想要和阿迪達斯簽約。喬丹本人很喜歡阿迪達斯的籃球鞋，上學時之所以穿匡威也是由於校隊贊助商是匡威的原因。1985年，耐克在尋找球鞋代言人的時候，耐克球探瓦卡羅以賭上自己職業生涯的代價，強烈建議耐克高層簽下喬丹。不過對於耐克丟擲的橄欖枝，喬丹一開始是拒絕的，他更想穿阿迪的球鞋。

耐克開出了5年250萬美元的合同，並且給予喬丹球鞋銷售分紅和耐克公司股權等多項激勵措施，這份合同在當時算得上天價了。這個時候喬丹也沒有放棄簽約阿迪的希望，並且找到了阿迪的高管，希望阿迪達斯可以匹配耐克的球鞋合同，但是遭到了阿迪高管的拒絕。

最終，耐克的堅持不懈打動了喬丹，NBA歷史上最偉大的簽名鞋系列誕生了。由於Air Jordan 1 跨時代的設計和喬丹在球場上的影響力，Air Jordan 1 大獲成功，直到現在都是最受歡迎的籃球鞋。Air Jordan 1 發售之後，，耐克當年在美國本土營業額就達到了1億多美元。

可以說如果當初沒有簽約喬丹，就沒有今天的耐克。簽約喬丹之前，耐克的市場份額逐年降低，股價連續下跌，已經跌倒了7美元/股。到了1998年喬丹第二次退役的時候，耐克的股價高達418美元/股。不知道看到這一幕的阿迪高管，心裡會作何感想？