1。網路基礎設施先行。加快農村網路基礎設施的規劃，推進智慧農村資訊化建設，進一步提高農村寬頻接入的普及率，加快行動通訊、移動網際網路、數字電視網路等建設，為開展農村電子商務創造有利的基礎條件。

2。加快電子商務進農村。建立一批線上線下相結合的電商產業創業園、網商孵化園，搭建農村電子商務服務支援體系，為農村市場主體多層次，多渠道地參與、利用電子商務開展經營提供便利。 3。

打通農村物流最後一公里。建立完善縣、鄉、村三級物流配送機制，依託郵政部門的“郵掌櫃”系統，鼓勵農村青年創辦郵政（快遞）便民服務點。4。建

立健全農業物聯網。利用資訊化手段和網際網路技術，在測土配方、水肥監測、農殘監測、全程質量追朔等方面，推進物聯網技術，提高農業生產經營資訊化水平。

1.專案介紹

新網農共享果園農場專案

網際網路+農場+共享農場主的新型模式。

該專案採用了商業模式的充送返，預付費會員制。

打破了城市水果消費高，農村水果銷不出，平價享不到好水果。

有效的解決了農場前期經營的資金鍊，並可持續不斷擴大，加快周邊土地流轉。

其運營模式可複製於任何果園中，此模式不適用於其它商業形式的果品銷售，有效的保護了果園的良性運營。

2.農場介紹

新網農家庭農場位於萊陽市姜疃鎮（全國重點鄉鎮，生態小鎮建設），地理交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件。

基建設施:滴灌系統，生態防控系統，物聯監控系統。生產管理更加科學

果園內種植多品種多品類：桃子，蘋果，櫻桃，梨，杏子，李子，柿子，櫻桃。

2.農場組織

農場成員及榮譽

農場主要成員：徐建青，宮秀娟，宮新波，孫德檢，宮新江。

農場在2018年被認定為煙臺市市級示範家庭農場。

徐建青透過農廣校的2018年青年農場主學習培訓。

獲得優秀學員。2019年首期創業培訓班學習獲得優秀學員。

農場在2019年被認定為山東省省級示範家庭農場。

1.3組織架構圖 1

3.產品及商業模式

一、產品運營

產品差異化。

注重口感，生態種植，不施大化肥，個頭小，口感佳 。

註冊綠色食品。

品牌建設

.新網農家庭農場在品牌建設上持有“新網農”“天萱下凡”二個品牌。

二、營銷策劃

（1）策劃

品牌化建設如何能擴大知名度

桃子如何能讓更多消費者品嚐

如何和客戶建立長久的合作關係

農場農產品如何都能推銷出去

如何有效的精準備裂變帶來有效客戶

如何玩轉我們的土地抱團發展共同建設

（2）營銷

預售預收款會員制

商業模式附加值高，充，送，返。

農產品價格穩定不受市場影響，並多元化農產品供應。

客戶建立長達十年的客戶信譽合作和農產品質量安全。

客戶認籌，跟農場發展達成共識，眾人抱團打造精品現代化農場。

（3）營銷方法

①共享果園認籌體驗版：會員888元即得1776元水果。

②共享果園認籌尊享版：會員制1888元既得3776元當季水果，另加10年，每年188元水果。

（4）定位優勢

1.會員制的定價方式會讓我們在今年的客戶群上不斷擴散和裂變，大量吸收精準客戶。

2.我們的營銷模式在正常情況下會員是無法一次性吃完，那麼就是用來送人或者發福利以及其它的禮尚往來。從原來的被動營銷變成主動營銷。有效的降低推廣成本

3.我們的桃子口感好，客戶不斷增加，由於咱們的產品多元化，消費者對食品安全的重視，而我們也可以全年供應不同的水果，而形成了農場的完整產業鏈流通。

三、商業模式

共享果園。運用智慧科技、品牌營銷、農業技術實現規模化發展和高品質需求有效解決城市水果、農業種植、產品銷售的合作共贏、資源共享、拓展升級、資訊互通。

透過果園做為載體資源共享，建立一個O2O模式，透過果園種植物聯網展示、體驗、認籌、交易、銷售、物流為一體的綜合體。

該商業模式採用酒店美容院經常用到的充、送、返。傳統果園從種植到銷售再到消費者要經過六道環節。果園—種植—商販—運輸—市場—商超—消費者。共享果園是消費成為共享果園種植者，省掉其中四道環節，享受到的水果價格是四分之一價。共享果園認籌預付款消費者充1元，農場送1元返1元，消費者共得3元，其中充送都是當年實現，返是透過一定時間來全額返還給消費者，形成一個長期的合作伙伴，消費者粘著度高，併成為共享果園主。

此模式的最大優點是營銷成本低，見效快，客戶由原來的被動營銷變為主動營銷。客戶裂變精準度高。在農業端該模式可複製，資源共享，果園共享，價格不受市場影響，形成訂單農業，按精品發展模式有效解決質量和銷售問題。並且不適用於其它商業形式的果品銷售，有效的保護了果園的良性複製。

2.4 利潤保證 1

由於大規模農業目前處於整合和摸索階段，正是投資高峰期，農業週期長收益慢，但是如果說真正的透過生態種植形成訂單農業，會員制，讓消費者享受平價高階 水果那麼消費者反覆消費並且有效裂變會員或者主動營銷銷售，認籌會員制的預付款就是農業種植收入的總和。做為種植果園端是完全有利潤的。並且可持續發展和壯大。收益可觀，並在後期的深加工方面有了會員後推廣費用低，並可以創造更好的利潤盈收。

4.發展及風險控制、

國家級示範農場

農場透過綠色食品認證，植入新式的理念和管理模式，目前是市級示範家庭農場，今年正在申請省級示範家庭 農場。透過智慧農場的建設和品牌營銷的運營爭取成為國家級示範家庭農場。

共享果園農場主1000+

成為行業首屈一指的國內大型共享果園生態基地；開拓農場的水果果品、深加工、訂製健康水果套餐配送和定製模式，面向全國電商徽商消費者招商加盟，專案啟動，年銷售額突破300萬元。

市場開拓規劃

公司第一階段計劃1年達到300萬營業額，建立智慧農場理念，繼續擴大生態種植基地建設，發展成一定口碑，第二階段計劃在延續生態種植模式的前提下，擴大平臺合作比如天貓，京東等大型電商平臺，總銷售額突破600萬。第三階段開拓北京、上海、深圳、廣州等市場，透過市場銷售，定位高階綠色水果，打造精品生態果品銷售額突破1000萬。成熟運營市場，達到行業領先，全國首屈一指的共享果園智慧生態農場，贏得使用者的良好口碑。

專案風險控制

農場的主要經營風險

      1.自然風險。

   2.市場風險

   3.土地流轉風險

      4.政策風險。

      5.組織管理風險。

6.決策風險。

7.財務風險。

     8.技術風險。

以上風險控制一部分關係到收益類的透過保險投保。技術類的透過農廣校學習和專家結幫扶。

資金及財務管理、

農場目前已投資120萬元，無借貸資金，農場朝著現代化農場發展還需要在路面硬化、生物防控，水肥一體、網際網路+市場流通，品牌建設上加大投入。為保證農場專案實施，需要新增投資是200 萬元。

資金應用：修水泥路約1000米，更換精準的水肥一體化，防雹網物理殺蟲，加大品牌建設和宣傳，市場開拓。

　 融資200萬，出讓農場股份30%。融資方可以直接參與本農場的銷售管理中來並監管農場的經營狀況，但不能干涉農場的實際經營權。投資後，農場的三年到五年發展發展計劃，收益是可觀的。200畝果園果樹已成大樹，年收益每畝約8000-10000元左右。即每年有160萬-200萬的收益。投資方即可按股份15%比例持續收益。

融資計劃

專案融資模式採用眾籌（風投）融資模式，擬融資200萬元，

融資

入股加盟費

計劃招股數

合計金額

融資佔比

眾籌（風投）

20萬

10

200萬

股權融資，合計佔股45%

6.經營及制度建設

農場管理模式

1.學習新型經營主體，青年農場主。

2.成員鼓勵人文關懷機制

3.制訂限時階段工作計劃

4.提升經營銷售管理能力

5.學習應用科技資訊機械化

6.農業抱團發展機制。

7.帶動及創新示範

寫了文章《關於果農如何藉助電商渠道增加收入》

1.種植思路

2.產品定位

3.產品包裝

4.物流體系

5.如何做好供應鏈

6.尋找客戶

7.營銷方案

8.售後服務

2019年7月份，自發組織萊陽青年農民全國農貿市場萬里行。