智慧家居價格走低趨勢明顯，作為一個家裝趨勢，要普及價格不應該那麼高，（當然喜歡高階的也要有）一套房一兩萬吧，雖說只是一些家庭自動化，但是一些功能只要和生活融合，也很驚豔，設計者和使用者用心就好了，隨著人工智慧的應用，智慧家居的使用者們會逐步進入智慧化時代。

在沒有進入智慧家居行業之前，我一直認為意想中的智慧家居不花個幾十萬上百萬是做不到的，現在看來不是那麼回事。買智慧家居產品實際上買的是產品背後的軟體服務，聰明的企業是在傳統產品的基礎上加插附件，著眼於使用者空間，注重使用者感受，多產品聯動，以積累和跟蹤使用者習慣為核心逐步為使用者實現個性化人工智慧生活的過程。比如，泛聯（北京）科技有限公司，它從影響使用者健康的生活環境切入，以一個採集溫度溼度照明度並負有萬能遙控的小器件為核心，各種控溫電器（比如壁掛爐、電暖器、空調等）、加溼除溼裝置、控光裝置、帶紅外遙控裝置等等（有些需要加插其所研發伴侶插座），就能自動關聯自動控制，全部控制在手機裡，讓使用者無論身在何處，對家裡的溫度溼度照明情況空氣質量電器使用情況安防情況瞭如指掌，彷彿家就在手機裡，隨時可控，並隨使用者個性智慧控制。而實現這一切的花費僅僅在幾百元至幾千元之間，且搬家換屋、不同季節能換裝置重複使用，不得不佩服人類的智慧。這個價位，估計很多家庭都能接受。

至於需求，基於人們對生活質量的要求和生活習慣，以前的我沒有這些也能過，只是很多時候過得忙碌焦燥和狼狽，用過之後，生活有序從容，倍增幸福感，若再失去可能難以忍受。市場有個培育的過程，我相信這個需求是很大的。

智慧家居範疇很廣，家庭生活最常用的有燈光，窗簾，家電等的聯動，其本質在於讓生活更便捷，讓主人更及時瞭解家中情況，我家上了全套小米智慧家居，其實真說不上多智慧，但是應用場景確實高頻而且實用，舉兩個例子，設計師給我家門的內側放了個無線開關，離家只需要按一下，所有燈光，窗簾，空調就都關了，方便實用；另外每天上午七點半窗簾自動開啟，光線照在床上，自然就醒了。小米智慧家居在深圳有官方落地團隊，全包工程，設計施工過程我們溝通很順暢，我家全部做下來花了6萬，入住一年多了，沒出現過什麼問題，以前我出門前要去檢查燈和空調有沒關好，現在房子安裝完智慧裝置後，感覺就方便太多了，確實是回不去了。

看你說的哪種智慧家居，這是個大概念，智慧家居里麵包括了智慧鎖、智慧馬桶、智慧衛浴、電動窗簾、智慧晾衣架等等。

價格方面，要跟傳統的非智慧產品一樣，接受度就比較高了。你太貴，智慧又不是剛需，自然會阻礙不少買家。

《拿不到智慧門票，那些做門鎖、衛浴、照明、晾衣架的公司，5年後危矣！》

《智慧家居已動身上路，部分品類的增速超乎想像，還有人盯設計安裝這塊蛋糕！》

《猛攻智慧衛浴、智慧音箱、智慧床墊、智慧照明，都有哪些角色跑馬入場？》

《中國智慧家居規模要上1800億元？一大撥行業資料揭開這個產業的想像空間》

《推單品，搞爆品：智慧馬桶都在這條賽道上狂奔》

朋友們如果有興趣，可以去看看。

從形勢上看，一片大好的感覺。

智慧鎖、智慧馬桶、按摩浴缸、智慧音箱、電動窗簾、智慧插座、智慧開關、電動晾衣架、智慧攝像頭等智慧家居品類，去年的銷售規模非常可觀。

比如智慧門鎖，2016年出貨量180萬套，2017年350萬套，也有說法是，去年智慧鎖的產量可能有800萬套。

如果真是這樣，那沒消化的庫存就太可怕了，銷量好的畢竟是少數，想必倒掉的公司一大堆。

還有銷量比較好的智慧馬桶蓋，中國家用電器協會智慧衛浴電器專業委員會有一個公開的資料是，2015年賣了大概195萬臺，比2014年增長了80.5%。

另外，賽立信去年的監測顯示，智慧馬桶線上銷量佔到19%左右。這個比例不簡單，起碼在線上，智慧馬桶越來越靠近傳統馬桶的市場份額。

但是，我們要認識到，對比起龐大的買家群體，這些銷量其實算不了什麼。跟傳統非智慧產品相比，所佔份額還是很少。

雖說在各自所屬的大品類裡，智慧家居單品還無法擊敗傳統產品，但增速遠超行業平均水平，比如智慧馬桶80%的增速，智慧鎖也是爆發式的。過幾年上升到20%、30%的市場份額，應該問題不大。

而且，一個普遍現象是，憑藉非智慧產品起家的公司，各個細分行業裡，排在前10強的，基本上都在盯智慧這塊肥肉，旗下多多少少都有幾款拿得出手的智慧單品。

不過，智慧家居要想跟傳統成熟產品打個平手，換句話說，要想平分天下，還有比較艱辛的道路要走。而在這份艱辛與漫長的旅程中，正好是很多二三線品牌，或者新生創業力量的機會。

在傳統戰場打敗了，現在新舞臺來了，就看你能不能跟上節奏。

畢竟大家都在探索，即使那些看起來牛氣哄洪的公司，融到大筆錢的，或者原來就是第一梯隊主力的，沒人敢說自己在智慧家居版圖上站穩了腳根。

現在有些公司看起來比較風光，掌握了一點技術，主推的幾款產品實現了幾百萬數量級的銷售，營收有幾個億，其實都剛起步而已。

原因很簡單，你去查他們的使用者評價，可能有一大堆投訴，多數都是因為產品不穩定，經常出問題，或者是後續服務沒跟上。

要說銷售與服務能力，以前規模已經上去了的大公司，應該可以搞好吧。其實也不一定，智慧家居是個比較新的東西，能夠貢獻的營收體量目前不大，很多老大哥們也是走一步看一步，並沒有把全部精力砸進去，事兒做得也不像描繪的那麼好。

都沒有把事兒做得特別漂亮，意味著你的機會就在裡面，只要你能夠打動買家。畢竟90%以上的目標買家，都還等著我們去啟用。

問題來了，智慧家居要到什麼樣的程度，才能贏得佔比90%的核心買家青睞？

一、智慧家居單品的成熟，技術必須穩定，功能必須可靠，使用者體驗必須到位。

現在有些廠家，尤其是網際網路公司，剛進入智慧家居行業，推了幾款產品，強調自己的科技多麼酷，功能多麼新鮮，但用起來經常出毛病，不穩定，智慧鎖都可能被人黑進去，消費者不放心，肯定也不行。

二：智慧家居品牌化，帶頭大哥的名頭必須要響亮。

有些公司在推技術、搶風頭的時候，忘了塑造自己的品牌聲譽，導致做了很多年，積累了不少東西，但沒有龍頭品牌，沒法引爆市場。

一個沒有龍頭品牌的市場，看起來完全競爭，但是都是中小公司，社會的認可度不高，根本沒法形成消費熱點。

接下來，一些有前瞻性的公司，可能搶先制定清晰的品牌戰略，把爆款的技術做紮實，不在於跨界的品類多少，而是要把核心優勢搞紮實，把品牌打響，做成引領市場的帶隊品牌。

三：場景化升級，延伸到工作、學習、生活和娛樂等眾多場景中，智慧家居將發展更多元的產品、內容和服務。

現在很多門店，可能都要重新改造，要按照智慧家居的場景去搭配，比如智慧鎖，怎麼個智慧法，現場要能體驗到。都會涉及到一個現場操作與體驗的問題，還需要營造出氛圍。

現在我們有很多關於智慧家居的美好描繪，但是，都浮於紙面，到門店的時候，看不到，體驗不到。

四：對接比較大的智慧家居平臺，以便在智慧家居業務鏈上佔到一席之地，擴大自有產品的適用範圍，同時從大平臺給自己引流。

典型的做法，比如拿到雷軍的投資，加入小米生態鏈，可能小米給的錢不會太多，但小米能夠共享出來的流量，足夠任何人驚喜。

還有像少海匯，海爾相關的生態圈。也可以是百度、騰訊、阿里巴巴、紅星美凱龍、華為等大鱷們的體系，它們都在勾勒智慧家居的美好圖景，你可以想辦法成為圖景上的一處風景。

五：智慧家居的全渠道發展，售後安裝與服務響應具備新的有效解決方案

智慧家居單品的售後服務會非常重要，不像以前賣了馬桶、門鎖等，可能幾年不用管。智慧的東西，可能過半年出現一些小故障，能不能得到及時方便，甚至免費的維修，將影響到大多數普通家庭的選擇。

現在家庭對智慧家居的需求還是比較大的，無論是新房裝修，還是老房改造，大家都會考慮安裝智慧家居。一般家庭可以接受1萬左右的全屋無線智慧家居安裝。

您所謂的小型智慧家居設計，應該是指一些三室二廳或三室一廳等公寓的智慧家居，說實話，用不同的技術，不同廠家，不同品牌的產品，價格差得很多， 1、從技術角度來說，有無線的，電力載波的，還有匯流排制的，一般無線的會便宜一點，做一套一般2萬之內。但匯流排制的會貴的點，一般5萬之內，但實際還要看您要的功能的強弱與控制點位的多少，如果控制點位少一點，功能少一點，但可以下降不少。 2、從廠家的角度來，國外廠家產品，至少是國內廠家的2-3倍，而一般小廠的產品比有名氣會便宜一些，