每年618和雙十一，都是電商巨頭們“各領風騷”的時間，由京東首推的618年中購物節，到現在已經進入第9個年頭，隨著時間的推移，電商平臺促銷方式逐漸同質化，使用者消費慾望下降，對促銷產生疲倦感。這時候如何在今年的618，吸引消費者注意力產生購買行為，影響消費者心智，成為了電商平臺的重中之重。

作為618“創始人”京東，在今年618第一天的“超級秒殺日”，家電銷售額6分鐘就破10億，電腦數碼51秒破億，全天累計下單金額同比增長超過80%，環比增長超過330%。

京東在618期間是如何吸引消費者注意力產生購買？一、聲勢浩大的活動前期預熱和品牌的大力支援；二、跨界營銷，小程式連線線上線下，把火“燒“到線下；三、最佳化服務體驗，延長活動週期；

短影片創意大賽+百位明星引流

不管對於電商平臺也好、品牌也好，人的記憶是有限的，保持沉默就會被消費者遺忘。那麼如何持續保持使用者關注度？持續霸屏，能夠高度喚醒消費者記憶，透過不斷髮聲獲得消費者關注，保持活躍度，此次京東在618營銷上就充分的體現了這一點。

首先，京東在五月中旬就聯合金投賞為618造勢，舉辦“創意贏百萬”豎版短影片大賽，來挑起話題性，吸引使用者關注。透過微博傳播，實現網鏈導流，收集使用者資料資訊，透過資料分析使用者畫像，進行618大促個性化推薦。

當“創意贏百萬”話題熱度開始下降，京東轉身聯合百家品牌在微博打call，聚集品牌明星代言人，吳亦凡、胡歌、張藝興、范冰冰等都在其中，組成超強流量天團。使用者在京東APP搜尋明星名字，會彈出一張明星卡牌，透過功能按鈕可以進到店鋪中,提高品牌曝光量，形成粉絲、品牌和明星三方互動，實現品牌與京東雙方共贏。

除此之外，京東成為電腦數碼品類新品首發聚集地，比如，惠普、聯想遊戲本系列新品都選擇在京東首發。根據ICD釋出的電商行業研究報告顯示，在618期間，遊戲本在京東的銷量同比去年增長77%，由此可見品牌藉助京東618影響力推新品，一部分是對於京東的信任，一部分是京東多年積累的平臺口碑。

值得一提是，隨著世界盃的來臨，各大電商巨頭統統都沒有放過這個體育營銷大IP，蘇寧直接將618購物時間延長到世界盃結束；天貓新零售24小時不打烊；京東上線618FIFA專區玩遊戲贏手機，同時推出了618創意球迷海報。

小程式連線線上線下＋最強跨界、無界營銷

此次京東618用微信小程式，連線線上線下，牽手全國萬家線下門店，用線上領券，線下購買的方式，給消費者送出6.18億購物券。使用者透過“京東會員碼”小程式、或京東APP掃啊掃會員頻道，能夠獲得自己所處位置附近參與活動的門店資訊並領取優惠券，但只有在14-18日，才能到店體驗折扣優惠。

其實這次活動也是京東首次大規模落地無界零售，使使用者不再侷限於線上購買，同時由於購買體驗的時間限制，還能引導使用者在後兩天形成爆發式的增長，帶動品牌線下門店的銷售額，品牌還能針對不同粉絲屬性，進行針對性分層運營。

不僅如此，透過此舉將線上流量引入線下，幫助品牌線上下也能精準觸達目標消費者，實現全渠道數字化營銷，其次，還能幫助品牌瞭解什麼地方適合開店、選什麼商品，定價多少。

值得關注的是，蒙牛在世界盃期間也專門推出了一款小程式，透過掃碼的方式來連線線上與線下，和消費者互動。Morketing猜測，也許這種小程式營銷模式將會成為未來的一大趨勢。

其實京東的野心遠遠不止如此，京東聯合各界知名企業，將618打造成全民狂歡。比如，在沃爾瑪、唯品會、漢堡王、必勝客、摩拜單車、一號店、同程、途牛、喜茶等，消費者在618期間均能享受到優惠和福利，可以說今年的京東618是一場跨界營銷和無界營銷的盛宴。

活動規則的改變

優質的產品品質和到位的服務體驗，能夠提高消費者對平臺、品牌的忠誠度。

1.“賽馬”機制，給消費者推薦更好的產品，參加“賽馬”機制的賣家，以銷售量為衡量標準，在一定的時間內，指標勝出者，則可以從各個品類資源賽道中升級到一級會場、二級會場，甚至是主會場。

2.加大促銷力度，自營+第三方店鋪首次跨店滿減，在今年同一品牌的商品，可打通兩者參與滿減活動。

3. 升級最佳化機器人客服，加入情緒感知、更新618業務場景、提高618問題展示和問題處理渠道。以及購物時長延展到30天（30天價保），七天無理由退貨，給使用者提供更好服務體驗。

有些生活必需品，且不急用的比如紙巾，洗衣液，洗髮水，沐浴露等，會放到購物車裡，618確實降價促銷，會買一波，屯夠三四個月的用量。反正現在不買，後面還得買。有些化妝品在618時候也會搞活動，尤其大牌的，平時買著肉疼，搞活動會送很多贈品，相當於正裝了。現在線上線下都搞活動，可以去商場看看自己中意且以前捨不得買的東西，便宜了可以下手。所以，618總體來說雖沒有雙十一那麼大張旗鼓，許多商品也確實有足夠的優惠力度了。

“剁手”，我正在拾起廚房的刀，準備要下手呢？又在剛剛，下了單，這消費的浪潮誰又能抵得過呢？這電商一浪高過一浪的促銷究竟要把我們“揪淨”到什麼程度。

話說不知道從哪一年開始的11.11後來又誕生了12.12，這年末欺負我們一遍，這年中又冒出了一個6.18，你說讓我們的錢包走向何方。

好在618的影響還沒有雙十一的大，消費的物品也不太完全一致，否則這一年過來，存款餘額都是負的，當然618你也少不了消費，這一天一見的排行榜頻繁更換榜單，蘋果霸榜然後就是小米然後就是華為，這高的結束儼然就是一個消費旺季啊，旅遊電子產品消費，我看這學車還有學生的消費都是大軍啊，只能羨慕啊。

上次不是說學生開學四大件嗎？看來這些個產品都可以618購買了，幸好家裡沒有高考生，否則.....。

剁不剁手的也得看自己的情況，家有考生消費是免不了的，什麼618，盡情點餐吧。

6.18也是一樣，莫名其妙又搞了一個所謂的購物狂歡節，有時候覺得這個詞好搞笑，什麼叫購物狂歡，你購物就能狂歡？這有必然聯絡嗎？好像東西不要錢似的，老祖宗早就說了，買的沒有賣的精，商家和平臺的套路這麼多，你以為你能撿到什麼便宜？

所謂的狂歡節這麼多，你何必非要618來購物？除非真的有你長期關注的商品這個時間降價，比平時划算，要不真的沒有必要。細水長流，電商競爭這麼激烈，你現在買到低折扣的，其實也是提前漲價然後再打折回來的，甚至會出現比平時更貴的情況。電商利潤就是那樣，真正便宜的，低價的都是一些劣質品或者庫存貨，拼多多價格那麼低，你難道還不明白，便宜沒好貨這個道理嗎？

因此，不要去跟風參加什麼購物節，買你根本就不需要的東西，或者可買可不買的東西，最終和自己的荷包過不去，何必呢？

不剁了，沒得剁了，前兩年剁完了。

還好只有一雙手，這要是有十雙手估計也早剁沒了，為什麼呢，這很簡單，過年過節有活動，雙十一，雙十二，6.18，這一天活動忒多了，憋不住就買買買了。

我還好，剁了一雙手，還有一家全剁手的，我就想，咋吃飯呢？別買了，好像不搞活動時候還要便宜點，一搞活動反倒貴了，仔細一對比，搞活動前原價699，搞活動時原價899.這個就有問題了吧。

對於國內消費者而言，一年當中最重要的兩個節日莫過於618和雙11。而隨著時間來到6月下旬，一年一度的618狂歡也宣告結束。在這場持續18天的活動中，包括手機廠商在內的商家都拿出了十足的誠意，以換取消費者的買單。而手機行業在618期間更是競爭慘烈，有的品牌甚至對新款旗艦以及未上市的產品進行降價，網友評論：簡直喪心病狂。

　　在618活動期間，乘著手機廠商“大放血”的東風，有許多消費者以誘人的價格買到了心儀的產品。不過也有人遲遲沒有下手，導致機會擺在眼前卻錯失掉，下次可能只能等雙11了。

從整個消費週期來看，無論是年中的618還是年末的雙11，都是一年當中非常重要的剁手時刻。隨著618狂歡的落幕，近期一個絕佳的購機時間也宣告結束。不過，618結束後的手機就不值得買嗎？普通消費者真要苦等雙11的到來？我看未必。

　　不可否認的是，618期間，各大手機廠商都拿出了足夠的誠意，即使是一些剛釋出不久的產品也加入到了降價行列，比如上市時間不長的紅米Note 7 Pro系列直降200元，一向佛系的蘋果也對旗下的iPhone進行了適當調價，而最“狠”的魅族甚至對還未開售的魅族 16Xs下手，足見今年手機圈618競爭之激烈。

　　儘管如此，多數手機品牌對自家的新機還是會保持克制的態度。比如剛剛亮相不久的榮耀20系列，不僅沒有下調價格，而且取得了非常耀眼的成績。這說明，消費者在挑選心儀的手機時，並不會因為“沒有價格優惠”而打退堂鼓，反而產品本身的表現會對消費者的購買慾望產生更大的影響。

　　可以預見的是，雙11期間手機行業的銷售情況和618不會有太多區別，大家可以根據618的情況進行推測。比如，首銷時間距離雙11較近的產品一般不會降價，主流品牌的旗艦產品一般不會降價，上市時間與雙11相隔有一段時間的產品則有更高几率降價，中低端機型的降價機率相對更大。

所以618期間不剁手也是可以的~畢竟一年當中總得剁一次，這次不剁就等下次咯~

今年沒剁手，網路打出各種優惠，實際賣的比平時貴，現在生活壓力大，掙錢難，生活要堵的窟窿又多，不會為了一個假噱頭盲目消費。