美容院拓展客戶首先你的指向性是什麼。客戶群體分成2種，你如果是做加盟美容院的，首先第一種就是加盟開美容院的客戶。這種客戶的話是在網上或加盟品牌網裡發招商資訊來拓客，還有就是對經營不善的美容院對她們進行拓展成你的客戶。第二種，普通的顧客。普通的顧客的話可以進行地推宣傳和網上美團等APP宣傳拓客通常能達到挺好的結果，可以參考羅蜜雅倫加盟美容院的形式，進行地推效果還是不錯的。

嗯，這確實是醫美口腔行業一個非常典型的問題，典型到大部分醫美口腔品牌連鎖門店都犯過

不廢話了，得罪人…

◆今天主要圍繞醫美口腔門診“策略定位”進行探討◆

很多經營者總是認為只要是個店，"只要營銷手段沒問題，拓客都不是問題"，導致無限的拉低成本情況下，反而給自己製造了無數市場“競爭博弈”之外的困難。

當然，自由市場經濟的結果本身就是"提高品質、降低成本"，這種觀點本身沒錯！！問題就在於："選址，醫生，甚至工資成本核算 ..." 在目前的網際網路的“價格透明”前提下，都算"營銷"環節。

而"營銷"難就難在"牽一髮動全身"，一招失誤滿盤皆輸，哪個環節都需要保持相對的"木桶"水平

不吐槽了，說重點。

我從題主問題描述瞭解到的資訊：

優勢：採用儀器科技美容取代傳統手法美容，面積、裝修都是當地較好

劣勢：單店，四線城市的新區、旁邊兩個社群還沒多少人，旁邊有個橋阻擋視線

問題：不願重複消費辦卡成為會員

總結來說：

問題1：前端人流不夠，無法形成門店運營人頭基礎

問題2：消費者利益點不夠，固定消費流水太低

方法1:再開一家店做牛逼了以後導客到這家店

嗯，這是最省事的招數

當然，如果你的投資人虧的起的話...

你肯定說了，Jason你這不是廢話嘛！

這還真不是廢話！從我朝目前的經濟發展，很像上個世紀60年代的老美，在物資極大豐富的情況下，早就過了物資匱乏靠“票”買東西的時代，如何構建“以人為本”的市場體系才是營銷的核心基礎。

商業的本質是如何在規則範圍內合理規劃"成本"VS"利潤"之間的關係

說人話就是：現行市場經濟環境下，"便捷"也是核心剛需。

市場的作用第一條在於如何在"規則範圍內玩遊戲"，任何東西的"貴"VS"便宜"一定有它的道理

選址的核心選擇的是區域市場的"挖掘潛力"，不算好運營盤量就敢開店，也是夠膽大的。

方法2:基於這家店如何重新梳理運營

市場營銷的核心在於：天時、地利、人和，三個方面

分析1：事實上目前的"美容院市場"，往上是"整形"的蠶食，往下是"美容店"的低價競爭，這是"天時"，但是，畢竟在臉上動刀子還是被大部分人所忌諱，這就塑造了新的市場格局。

結論1：我不知道能否做個假設，"採用儀器科技美容取代傳統手法美容"，這是技術語言，但是有沒有立竿見影能讓消費者見到效果的方式，稱之為典型技術創新？

當然，光子電療都已經被整形醫院玩爛了不算作為此題考慮之列（希望說的“儀器”不是這個，否則就是另外一種打法了）

分析2：每個月固定成本在1萬人民幣左右，可否針對服務細節考量重新包裝“產品”。

結論2：能否把這個技術創新成為"整形"的替代解決方案？重新梳理價格及產品服務體系。

嗯，這是個問題...

分析3：單店，周圍沒啥人；"地利"優勢不明顯；面積、裝修都是當地較好；四線人員成本低，如果增加服務細節及服務人員，價格優勢反而成為可能。

結論3："至尊服務"是否可能？重新梳理客戶群，主打"高階"一族，把劣勢轉化為優勢。

總結：搶佔技術制高點，整形替代解決方案，"極致服務"理念

概念：打造美容界的"奧特萊斯"

描述：總之就是："更好的服務，更低的價格！"

（說是這麼說，這是個價格對標的問題，消費者永遠不可能是傻瓜，得知道自己的競品什麼樣，怎麼知道，這是另外一個問題）

當然，如果以上我說的都不成立，下面你就不用看了

人群描述的核心在於如何"更加快速的找到消費者"並"和消費者建立快速溝通"

結論1：一定有車，而且車一定還不錯

結論2：有固定的消費圈子，消費圈子朋友比較固定，比較容易形成"口碑"

結論3：一般來說，孩子是家庭的核心，北上廣特殊情況除外，你懂的！

這段我是胡說八道，以目前我朝的城市發展水平，真是一個城一個樣

具體落實你還得去調研…

產品梳理的核心是強化“差異化”

之前提過，有車變成了核心受眾後，那麼如何拉動有車的人變成了核心關鍵

痛點在哪：沒地方停車？男友／老公沒地方呆？姐妹之間沒個聚會場所？

我不知道哈，你可以去做調研...

拉動點在哪：拉動好三個好友全免單體驗？盆友圈發圖可以送xxx?

我不知道哈，你可以去做調研...

吸引點在哪：有沒有流量產品，利潤產品的區分，如何升單，升單邏輯是什麼？

我不知道哈，你可以去做調研...

重要的事情說三遍，以上都是胡說八道，一定要調研！營銷有時真的是個體力活！

怎麼調研，這就各有各的道了，大街上拉人問卷也是方法，雖然比較傻

至於消費者如何瞭解你的店，方式就太多了...

品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒體，內容運營、資料運營…

這是個大話題…目前市場各行業真是各有各的招，此處不表！

醫美口腔你可以參考我之前的文章：預算30萬以內的醫美口腔怎麼做市場？

最後強調一句：產品是務實，傳播是務虛，粗放的投廣告只能作死！只會忽悠投廣告的都是耍流氓！

順便說一句，你的廣告費估計比房租貴的多。。。

小型美容院拓展使用者只能針對所在區域附近的商圈和居民社群，用體驗營銷的方式讓顧客以優惠的價格享受首次體驗。不過按照最近的形式，小型美容院不適合開展，小型的適合做快捷美容或小規模面板管理中心，美容院一般是老的美容店或者大營綜合美容會所。

如果是寫字樓或者是居民樓，沒有具體的門面廣告位置，可能會更加難一些。這種美容院，只能定期地推（外拓）或者激發客人轉介紹的機制（內拓）。比如在門店樓下的位置租借一個人流量比較大的位置，舉行一些免費面板檢測、免費老年人肩頸按摩等公益性質的活動，從而推出招牌，記住，如果是公益性質為主的，目的性就不要太強，否則別人一般都不會來參與。

另外小型美容院，可以利用線上的一些網際網路工具，拼團，秒殺等等，線上其實是沒有空間的限制的，這種能夠馬上吸引和裂變的營銷方式現在很多美容院也都在做。只要設立好規則，做好售後服務，並且以標準化的接待服務來對待。

記住，服務是任何美容院的根基，服務做好，口碑傳播出去了，客人自然就從少到多的進來了。

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這裡，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

當我們收到郵件時，通常都是透過查閱郵件的標題來判斷是否開啟郵件來檢視內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，檢視推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

（三）週期性傳送郵件

（四）做好後續的郵件跟蹤

美容院拓展客戶首先你的指向性是什麼。客戶群體分成2種，你如果是做加盟美容院的，首先第一種就是加盟開美容院的客戶。這種客戶的話是在網上或加盟品牌網裡發招商資訊來拓客，還有就是對經營不善的美容院對她們進行拓展成你的客戶。第二種，普通的顧客。普通的顧客的話可以進行地推宣傳和網上美團等APP宣傳拓客通常能達到挺好的結果，可以參考羅蜜雅倫加盟美容院的形式，進行地推效果還是不錯的。

嗯，這確實是醫美口腔行業一個非常典型的問題，典型到大部分醫美口腔品牌連鎖門店都犯過

不廢話了，得罪人…

◆今天主要圍繞醫美口腔門診“策略定位”進行探討◆

很多經營者總是認為只要是個店，"只要營銷手段沒問題，拓客都不是問題"，導致無限的拉低成本情況下，反而給自己製造了無數市場“競爭博弈”之外的困難。

當然，自由市場經濟的結果本身就是"提高品質、降低成本"，這種觀點本身沒錯！！問題就在於："選址，醫生，甚至工資成本核算 ..." 在目前的網際網路的“價格透明”前提下，都算"營銷"環節。

而"營銷"難就難在"牽一髮動全身"，一招失誤滿盤皆輸，哪個環節都需要保持相對的"木桶"水平

不吐槽了，說重點。

我從題主問題描述瞭解到的資訊：

優勢：採用儀器科技美容取代傳統手法美容，面積、裝修都是當地較好

劣勢：單店，四線城市的新區、旁邊兩個社群還沒多少人，旁邊有個橋阻擋視線

問題：不願重複消費辦卡成為會員

總結來說：

問題1：前端人流不夠，無法形成門店運營人頭基礎

問題2：消費者利益點不夠，固定消費流水太低

方法1:再開一家店做牛逼了以後導客到這家店

嗯，這是最省事的招數

當然，如果你的投資人虧的起的話...

你肯定說了，Jason你這不是廢話嘛！

這還真不是廢話！從我朝目前的經濟發展，很像上個世紀60年代的老美，在物資極大豐富的情況下，早就過了物資匱乏靠“票”買東西的時代，如何構建“以人為本”的市場體系才是營銷的核心基礎。

商業的本質是如何在規則範圍內合理規劃"成本"VS"利潤"之間的關係

說人話就是：現行市場經濟環境下，"便捷"也是核心剛需。

市場的作用第一條在於如何在"規則範圍內玩遊戲"，任何東西的"貴"VS"便宜"一定有它的道理

選址的核心選擇的是區域市場的"挖掘潛力"，不算好運營盤量就敢開店，也是夠膽大的。

方法2:基於這家店如何重新梳理運營

市場營銷的核心在於：天時、地利、人和，三個方面

分析1：事實上目前的"美容院市場"，往上是"整形"的蠶食，往下是"美容店"的低價競爭，這是"天時"，但是，畢竟在臉上動刀子還是被大部分人所忌諱，這就塑造了新的市場格局。

結論1：我不知道能否做個假設，"採用儀器科技美容取代傳統手法美容"，這是技術語言，但是有沒有立竿見影能讓消費者見到效果的方式，稱之為典型技術創新？

當然，光子電療都已經被整形醫院玩爛了不算作為此題考慮之列（希望說的“儀器”不是這個，否則就是另外一種打法了）

分析2：每個月固定成本在1萬人民幣左右，可否針對服務細節考量重新包裝“產品”。

結論2：能否把這個技術創新成為"整形"的替代解決方案？重新梳理價格及產品服務體系。

嗯，這是個問題...

分析3：單店，周圍沒啥人；"地利"優勢不明顯；面積、裝修都是當地較好；四線人員成本低，如果增加服務細節及服務人員，價格優勢反而成為可能。

結論3："至尊服務"是否可能？重新梳理客戶群，主打"高階"一族，把劣勢轉化為優勢。

總結：搶佔技術制高點，整形替代解決方案，"極致服務"理念

概念：打造美容界的"奧特萊斯"

描述：總之就是："更好的服務，更低的價格！"

（說是這麼說，這是個價格對標的問題，消費者永遠不可能是傻瓜，得知道自己的競品什麼樣，怎麼知道，這是另外一個問題）

當然，如果以上我說的都不成立，下面你就不用看了

人群描述的核心在於如何"更加快速的找到消費者"並"和消費者建立快速溝通"

結論1：一定有車，而且車一定還不錯

結論2：有固定的消費圈子，消費圈子朋友比較固定，比較容易形成"口碑"

結論3：一般來說，孩子是家庭的核心，北上廣特殊情況除外，你懂的！

這段我是胡說八道，以目前我朝的城市發展水平，真是一個城一個樣

具體落實你還得去調研…

產品梳理的核心是強化“差異化”

之前提過，有車變成了核心受眾後，那麼如何拉動有車的人變成了核心關鍵

痛點在哪：沒地方停車？男友／老公沒地方呆？姐妹之間沒個聚會場所？

我不知道哈，你可以去做調研...

拉動點在哪：拉動好三個好友全免單體驗？盆友圈發圖可以送xxx?

我不知道哈，你可以去做調研...

吸引點在哪：有沒有流量產品，利潤產品的區分，如何升單，升單邏輯是什麼？

我不知道哈，你可以去做調研...

重要的事情說三遍，以上都是胡說八道，一定要調研！營銷有時真的是個體力活！

怎麼調研，這就各有各的道了，大街上拉人問卷也是方法，雖然比較傻

至於消費者如何瞭解你的店，方式就太多了...

品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒體，內容運營、資料運營…

這是個大話題…目前市場各行業真是各有各的招，此處不表！

醫美口腔你可以參考我之前的文章：預算30萬以內的醫美口腔怎麼做市場？

最後強調一句：產品是務實，傳播是務虛，粗放的投廣告只能作死！只會忽悠投廣告的都是耍流氓！

順便說一句，你的廣告費估計比房租貴的多。。。

小型美容院拓展使用者只能針對所在區域附近的商圈和居民社群，用體驗營銷的方式讓顧客以優惠的價格享受首次體驗。不過按照最近的形式，小型美容院不適合開展，小型的適合做快捷美容或小規模面板管理中心，美容院一般是老的美容店或者大營綜合美容會所。

如果是寫字樓或者是居民樓，沒有具體的門面廣告位置，可能會更加難一些。這種美容院，只能定期地推（外拓）或者激發客人轉介紹的機制（內拓）。比如在門店樓下的位置租借一個人流量比較大的位置，舉行一些免費面板檢測、免費老年人肩頸按摩等公益性質的活動，從而推出招牌，記住，如果是公益性質為主的，目的性就不要太強，否則別人一般都不會來參與。

另外小型美容院，可以利用線上的一些網際網路工具，拼團，秒殺等等，線上其實是沒有空間的限制的，這種能夠馬上吸引和裂變的營銷方式現在很多美容院也都在做。只要設立好規則，做好售後服務，並且以標準化的接待服務來對待。

記住，服務是任何美容院的根基，服務做好，口碑傳播出去了，客人自然就從少到多的進來了。

隨著社會的發展，網路郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網路營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這裡，企業在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發就需要一定的技巧了。

關於郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家帶來了成功的秘訣。

（一）選取一個合適的標題

當我們收到郵件時，通常都是透過查閱郵件的標題來判斷是否開啟郵件來檢視內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，檢視推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

（三）週期性傳送郵件

（四）做好後續的郵件跟蹤

我自己是美容顧問，我之前做過培訓導師，之前給店面做拓客效果很好的就是從專業出發，不要打價格戰。

這就好比一個醫生給病人開藥，病人一般是絕對服從醫生的安排的道理一樣。

我們當時做的特別火爆，一場活動不需要投入太多，時間3天，回報很大