其實現在有很多銷售團隊都有自己的一套很變態的自我激勵法，或者說是強制性的。有當街跪地爬行的，自己打自己巴掌的，還有兩個人對扇巴掌的等等真的讓人耳目一新，聞所未聞啊。記憶比較深的好像有個銷售經理由於下屬業績沒達標，要每個人喝一大杯醬油，有一哥們特血性方剛，拿起來就潑那經理一臉醬油，轉身揚長而去。

那麼這些方法是不是真的有效呢？我們就不得而知了。畢竟真那樣做了的人你去問他，他肯定說起來一套一套的， 畢竟尊嚴都可以放下的人還有什麼是不可以放下的。所以我們要樹立正確的激勵方法。

那缺少鬥志，換個角度來說一定是你給的誘餌不夠吸引人，我們常說有錢能使鬼推磨，適當的獎勵機制會煥發員工的無窮動力和鬥志。獎勵不能太寒酸，可以員工自己投票決定獎勵什麼，當達到某個點的時候就開會獎勵表揚。同時也可以定期開展工作的彙報，瞭解一下銷售人員的工作進展和所遇到的問題所以，及時給予一些建議或者人力物力支援，不讓他們覺得做什麼都自己一個人在抗，抗來抗去就會有怨氣，會消極怠工。對於表現好的也要當眾表揚，這個雖然臉上看不出他高興，但是你表揚了，被表揚的人的心理還是美滋滋的，感覺工作起來更有幹勁了

還有我們可以建立一個排名榜單，跟打遊戲一樣，設定一個公告欄，那也可以借鑑時下最流行的王者或者吃雞遊戲的榮譽稱號這樣來排序，王者，鑽石，鉑金之類的，對於表現差的或者犯錯誤的也可以給予相應的坑隊友稱號。

最後就是比較現實的加薪制度和崗位調動制度了，這個可以相當大程度影響員工的幹勁。當然平時領導也要經常與員工共同進退，一起扛過槍一起那啥是吧，才能讓員工更融洽的在這個環境裡大放光芒。

老實說除了錢和前途以及感情激勵，別的都是虛的，人性來講大部分人的理想都是錢多事少離家近。所以無論你如何吹的天花亂墜，許諾無數畫餅，可以解決一時，但絕不能根本解決問題。

現在的銷售團隊激勵，多數是從保險從業培訓出來的套路，所以你在看各種奇葩激勵套路，各種雞湯文，講真，不覺得可恥麼？人在逆境中讀到雞湯文有時候確實會起到正面作用，但雞湯喝多了，基本大家都知道是套路了。

所以，如果你覺得團隊缺少狼性，缺少激情，一定是管理者需要檢視是否錢沒給夠或者管理缺失，或者沒有前途。最後才是招聘的人是否稱職問題。但國內普遍的情況是，明明錢/前途沒給夠，全部把問題歸結但管理上，最後結論制度需要最佳化，管理需要狠抓。

國內管理者普遍的套路都是如下圖，往往都是單方面的要求員工增強主動性，主人翁精神。但往往管理者們並沒有給員工具體的方向或者建設性和細節性的建議。這造成了悟性高的員工可能自己做著做著很快就通透了，但悟性一般的員工就折騰好幾年，依然沒有入門。此時還被管理者說“沒有狼性，缺乏鬥志”。在大企業，由於基本人人都是細節化模組化的工作，這個問題尤其嚴重。解決的思路是管理者需要自身注意下屬想法，及時給予指導意見。而不是簡單的和很多軟文說的員工給建議，自己做決策即可(這裡員工應該是往這個方向，但絕不是管理者懶政的介面)。

所以綜上，先檢視自身是否錢沒給夠，再檢視自身是否足夠吸引人才，最後才是自己管理激勵是否正確。如果都沒有問題就是員工自身問題了，這需要管理者瞭解自己員工想法。

當一個公司產品已上巿，但銷售團隊人心渙散，產品銷售不出去，將會影響整個公司的業績，這要分兩種情況。一、產品是否合格，如果是產品有問題，團隊成員提出了合理的返工意見，應及時採納，不要給社會造成危害。二、如果產品是合格的，那就是銷售團隊缺少狼性，缺少鬥志，就要從以下幾個方面入手。1、領導要起領頭雁的作用。在銷售中要有明確的分工，要有具體的目標任務，在策略上要有具體的方式方法，提升團隊的凝聚力。2、團隊成員要進行合理的分配，成員之間要能夠互相協作，如出現相互排斥的情況，要及時地進行調整，要使能力和職位相對應。3、培育團隊要發場主人翁精神。按照責任分工，有的完成得快，快的要主動幫助慢的，既有高效的成員，又要成為高效的團隊，成員和團隊共榮。4、要制定嚴格的規章制度。沒有規矩，不成方圓，應做到獎罰分明，嚴明紀律。

我說下我所理解的銷售團隊應該是什麼樣

狼性看怎麼理解，然後大家對狼又有多少的瞭解？統一的就掛了狼性的名字，說真的我不瞭解狼性也不瞭解狼，就看了本狼圖騰而已。

簡單說說我覺得團隊應該是怎麼樣，應該怎麼帶：

團隊要有目標：

團隊要有目標要明確目標，目標真的很重要，人有目標才會有動力，有目標才有想法，有想法才會想盡辦法去賺錢，才會自動的自己去賺錢。高層確定目標性，這一套我覺得在傳銷直銷裡面真的做的牛逼（瞭解了很多直銷模式可以看我前面發的）。

目標這東西說不清道不白，關鍵看你團隊如何定位如何的理解，我們團隊的一些人在慢慢的銷售過程中沒有了目標，然後人就變的懶洋洋的，你在怎麼逼也是沒有用的，然後最終的效果就是轉行。目標是最重要的思想，然後是具體的實行操作。

團隊要有收入：

團隊成員要有錢，每個人賺不到錢在多狼性也沒有用，天天洗腦喊口號啊。團隊要有收入就是每個銷售團隊要有能夠簡單有效的收入模式，而不能是很複雜的東西，東西很複雜然後員工連錢也賺不著，這樣的團隊肯定也會散。大多數的員工是不願意動腦的，只要簡單的一個套路能夠賺錢，團隊的人就會一直按著不動腦賺錢。高層要多動腦。

團隊的規章：

其他的就是團隊的具體辦法，什麼出訪啊，電話啊，考勤啊等等，不傷尊嚴的懲罰等等。其實說白了有目標還能賺錢，很多的規章也能夠很好的執行。

團隊的殘忍：

做銷售還真的需要很嚴的淘汰制度，就是讓人有危機感，在有目標又能賺錢的基礎上讓人不斷的前進，而不能夠有惰性，因為只要賺到錢了人就會不想動。所以要不斷的招新人，給老人壓力，持續的進步，沒有賺到錢被淘汰了也是自己的問題。

銷售是一個公司的生命線，沒有銷售就沒有辦法生存，也是最苦的崗位，所以對於銷售來說吃的苦將會更大，收入也需要相應配置更多。不過銷售也確實是很辛苦，所有的銷售們加油，愛惜身體賺更多的錢。說了很多想下最終還是要換位思考吧。

在中小企業裡盛行一句話：“沒有銷售一切付出為零”

當一支銷售隊伍沒有狼性，沒有了鬥志，創造不了優秀的銷售成績。是銷售總監要下課，企業要面臨生存危機的前奏。

首先分析為什麼會缺少狼性和鬥志。

一銷售總監出了問題。應該進行深刻的自我反省。從領導力、從統籌指揮、從人員選擇、從紀律執行、從薪酬設計，從銷售策略等會影響到銷售管理的重要方面進行總結思考。

三銷售隊伍本身出了問題。1銷售技能差無法完成銷售指標2銷售工具落後競爭上被動挨打3銷售沒有融入到企業或組織中，心理上不願全力以赴。

銷售隊伍的狼性和鬥志，不會短促而成。是銷售管理人員長期積累、培育和塑造的。

狼性和鬥志代表著銷售隊伍的戰鬥力，代表著銷售業績。培育和塑造狼性隊伍是個系統工程，必須形成有效的銷售管理。

一殺人在所難免

針對銷售能力培養不起來的、無組織無紀律的、思想的巨人行動的矮子、偷奸耍滑業績平平的等，不具備優秀銷售人員特質的應及時轉崗，辭退。

二選擇合適的人

考慮招募和選拔一批優秀的骨幹。優秀銷售人員通常有幾個性格特怔溝通談判能力較強，做事計劃性強，對客戶認知深刻親和力強，不畏懼銷售重任目標性強，真抓實幹對高薪慾望性強等。其次有條件的銷售總監應該儲備和培養一批Sunny積極的新人。

三打造軍魂

在銷售隊伍管理中，應儘量少開展企業文化灌水。但要鍛造銷售隊伍的軍魂，培養銷售人員的榮譽感。要讓銷售有一種為銷售生為銷售死的責任，要讓銷售有一種只知殺敵建功進取心，要讓銷售人員有一種忠於市場甚至是戰死疆場傲骨。

四多抓銷售技能訓練

銷售管理要整理、制定一套符合自身企業、產品的銷售實戰培訓手冊。用於培養和訓練銷售人員。培養是為了統一作業標準和作業方法；訓練是為了強化和提高作業技巧和能力。

五設計薪酬晉升機制

銷售總監的兩劍一鞭。兩把劍薪酬福利和晉升通道；一條鞭業績考核。好的薪酬設計讓銷售想上陣殺敵，好的晉升通道讓銷售提著敵人的人頭，有效的業績考核讓銷售提著人頭，追著敵人奔跑。

六制定正確的銷售策略

銷售指揮官根據企業實情，對客觀市場有一個相對準確的把握。以小成本達成銷售目標而制定一個相對有效的辦法。策略本身是相對抽象的一個概念，在實施之前很難斷定錯與對．策略得當目標發展事半功倍，策略不當累死三軍。銷售策略制定的一般原則，是儘可能集中資源，發揮優勢，避開競爭激烈的市場，充分調動銷售成員的機動能力實現重點突破，反覆複製達成銷售目標。

七銷售行為規範

銷售作業有機動性強，遠端控制難的特點。銷售精英通常不喜歡被約束和管制，強調獨立自由行動。行為規範不是告訴銷售做什麼，而是不能做什麼。防止脫韁的Mustang，踩踏農村的稻田。

最後銷售管理者要以身作則，自律為王。愛兵如子，隊伍有了圖騰和信仰。自然可以全力以赴。

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