回覆列表
  • 1 # 亂世一書生

    白酒目前來看,大的行情不會有,因為在下行趨勢通道中,股市是經濟的提前反應,股市都沒有反應出來,白酒的行情還早

  • 2 # 行銷參考楊旭

    這是我最近剛剛發表過的一篇,關於白酒下一步如何發展的文章,推薦你做參考。內文如下:

    大家認為由於受疫情的影響,中小白酒品牌日子越來越難了,其實很多行業也是如此,即使沒有這場疫情,日子也會越來越不好過。但我們必須明白白酒越來越難做的真正原因在哪?白酒不好做的主要是其市場也由容量性增長進入了切割性增長階段,也就是說白酒市場容量已經飽和了,與此同時,白酒也進入被動消費時代,這些才是白酒越來越難做的根本因素。

    無論任何行業處於市場飽和階段,往往就是殘酷的過度競爭階段,這必然使企業採取過度競爭手段來參與競爭,比如採取過度產品開發、低價促銷等手段,其結果擾亂了市場,從而導致市場混亂、產品滯銷及庫存積壓等。我們可以看到很多企業的產品不是流通在市場上,而是積壓各渠道之中,廠家壓給商家,商家壓給終端渠道,終端不動銷,致使產品流通環節嚴重不暢,長此以來,積累的問題就出現了,導致白酒越來越難做。

    其實白酒出現這樣的局面,也在預料之中。白酒市場進入被動消費之後,必然會出現這樣的現象,被動型市場的消費者認品牌,但又對品牌缺少忠誠度,其原因是被動接受的消費造成的,因為被動消費者往往不是購買者。例如別人請你辦事吃飯要喝酒,對方如果買的是茅臺,你就會喝茅臺,對方如果用杜康酒招待你,你也不會反對。在被請者眼裡只要有一定知名度的酒就行,所以被動消費型市場存在諸多不穩定因素,因為同一品牌的消費者在被動消費時,很難產生連續消費和重複購買行為。

    白酒市場的過度競爭越來越明顯,這是不爭的事實。但其為了得到更大的"蛋糕",各品牌過度細分市場,過度開發產品愈演愈烈,還有企業和開發商都在大肆開發買斷產品,在這一階段埋下了禍根造成產品過度競爭和不良的競爭。而如今白酒進入切割性增長階段,就是大家搶市場的階段。這個時候不是共同把市場做大,而是分割市場,你的市場做大了,別人的市場就得小,反正市場就這麼大。而處於這一時期白酒定位很關鍵,找準市場你就能成功,如今年出現的江小白。但很多白酒品牌不會這樣做的,而是盲目開發產品,用產品來擠佔市場的方法,或用新謂的新模式來投機搶市場,最終導致難以收場市場局面,如酒德利的情況。

    白酒在這一階段應學會切割市場,事實精準定位,不能是你有我有全都有,風風火火闖九州。大家可以看到這階段做得比較好的品牌,如藍色經典,就做到這一點,他切割綿柔型白酒這一品類,從終端渠道做起,價格抓住中端市場,正是由於它的定位精準,運作得當,所以藍色經典才一直比較穩。藍色經典在這一時期,並沒有採取大量開發新產品和買斷產品經營用產品去擠壓市場,而是採取切割市場,精準定位,然後透過精耕細作來運營市場而取得成功的。

    那麼,接下來我們還是要談當下中小白酒品牌在面對疫情之後市場狀況,面對飽和的市場局面,而又處於市被動消費的市場之下,中小白酒企業又將該何去何從?筆者認為越是這時候越要沉著應對,在這裡本人給予幾點思路性的建議:

    2、提升品牌,加大建設。未來白酒品牌消費會越來越聚焦越集中,因此,白酒的品牌建設仍然是重頭戲,這是一個長期的系統營銷工程。與此同時,要針對當前的市場需要實施品牌創新策略。白酒品牌靠單一的賣文化、賣故事及靠廣告狂轟亂炸的運作時代已經結束。

    3、升級運營模式、集中優勢經營。白酒急需做到運營模式的升級,當然這就意味著品牌升級、產品升級、渠道升級和營銷策略等一系列升級工作。同時,要集中有限的優勢資源,進行聚焦營銷,做好某一品類、某一市場,甚至某一區域等,拒絕“散打”和投機。

    4、結束單點運營,加強營銷策略組合與創新。我們可以看到在近年運作比較好的品牌,如江小白的|“線上社群+線下營銷+文案傳播|”營銷策略組合運作比較成功;還如洋河藍色經典採取“品類突破+消費盤中盤+渠道精細化”等,可以看出營銷策略組合與創新對競爭制勝會更加明顯。

    5、與時俱進,加強線上營銷。白酒作為傳統行業,在網際網路營銷方面的做的比較落後,即使有些企業做了這方面的工作但也不繫統,比較單一而粗獷,因此,白酒企業要想發展好,必須與時俱進,利用好網際網路這個工具,強化網際網路系統營銷。

    當然,白酒品牌還要加強企業內部的管理、退隊建設等內功的修煉。總之,中小白酒企業只要善於發揮自己的長處和優勢,策略運用得當,未來還是有希望的。

  • 3 # 企業管理張老師

    茅臺業績爆表,股價飛漲,背後有沒有危機?終端價格會不會崩盤?白酒股中還有沒有第二支茅臺?本人曾多次買入茅臺,對白酒行業稍有理解,為您解讀。

    我的觀點:白酒行業有泡沫,目前不宜介入。主要從幾個方面來看:

    1、以茅臺為代表的龍頭企業,這幾年持續釋放業績,股價暴增。

    茅臺近三年,無論是營業額還是淨利潤的增長平均在30%左右(如下表所示),正是這種高增長的業績支撐了目前的高股價。如果期望股價繼續漲,意味著要求業績繼續增長,然而業績能不能繼續增長呢?

    2、茅臺業績的增長不具備持續性

    茅臺業績的高增長,很大程度上來自茅臺的提價,而良性的提價行為,是建立在消費需求拉動的基礎上的。而茅臺出廠的酒又有多少最終流向了餐桌呢?如果產品沒有流向消費終端,積壓在渠道的話,茅臺後續還有沒有提價基礎呢?

    3、高階酒被分銷環節爆炒

    這幾年,市場的投資渠道越來越窄,熱錢看上了既能長期儲存、又能逐步漲價,而且廠家還搞飢餓營銷的高階酒,尤其是銷售渠道環節,大量的高階酒很可能並沒有流向消費端,經常看到屯酒炒酒的新聞,這個量應該不小。

    4、茅臺的終端價有沒有可能崩盤呢?

    這個可能性是肯定存在的,沒人知道累積在渠道中和被投資者收藏的量有多少,但是一旦崩盤,對茅臺的打擊應該不小。是否要趁著股價這麼高的時候介入而立於危牆之下,我覺得沒必要。

    5、當然,如不考慮股價增長,僅僅從分紅的立場上來看的話,值不值得買入茅臺呢?

    白酒行業普遍市盈率偏高,股息率偏低。茅臺分紅雖高,但股息率也就1.3%,市盈率50倍,完全不值得買入。當然,下表中來看,大部分白酒股市盈率偏高,股息率偏低,不是買入時機。

    另外,除了茅臺,其他白酒股適不適合買入,我沒有具體去看,但是白酒行業有兩個特點:

    1、從直覺來看市場規模,白酒市場是一個縮量的市場

    就是說喝白酒的人在減少,喝白酒的人普遍年齡偏大,年輕人普遍更青睞紅酒和啤酒,而且隨著時間的發展,白酒的整體市場只會越來越小,這個判斷基於我們對周邊人群直觀感知。

    2、行業聚集:

    一些小酒廠(尤其是地方性品牌酒廠)逐步沒落並退出市場,市場逐步被品牌廠商佔領。且整體上向行業龍頭聚集,茅臺的增長顯然高過五糧液,五糧液又高過瀘州老窖和酒鬼酒等。

    在一個整體縮量的行業市場裡,整體蛋糕是越來越小的,而這個過程中,行業寡頭憑藉自身的壟斷優勢和規模優勢,必定會擠壓其他競品的市場份額,如果茅臺都不適合現在買入,我想其他白酒股又是否適合買入呢?當然,股價特別低的除外。

  • 4 # 淸風徐來

    “茅臺集團二輪次基酒平均班產預計可達9.5噸,有望成為6年來最佳”“五糧液全年經營目標不變,公司正在全力將失去的時間追回來”“捨得酒業追加400萬元獎金錶彰100家經銷商”……當下,酒廠努力謀發展,終端市場也已逐漸回暖。

    市場回暖

    酒水門店在沉寂多日之後,開始展現繁忙的一面。有一家門店玻璃上貼著“禁止入內”的菸酒經銷商一反常態開啟大門,逾百瓶的酒水正搬入門店庫房。從“沒有什麼人買酒”到“買酒的人數還行”,白酒經銷商們描述了這幾天發生的變化。門店老闆對記者表示:“在家主要還是喝中低檔的白酒。”

    阿里線上電商資料顯示,1-2月,中國產白酒線上銷售額為20.39億元,同比增長58.41%;銷售量為506.81萬件,同比下降5.06%。

    在近期舉辦的“中國酒業雲賦能峰會”上,盛初集團董事長王朝成表示:渠道終端、餐廳、菸酒店都在復甦,這是酒業復甦的開始。酒業復甦將從兩個維度推進,產業鏈復甦的規律是自下而上,末端的消費復甦是源頭;價位復甦的規律是從低到高,價格與復甦速度呈反比,價Grand SantaFe低復甦速度越快,價Grand SantaFe高復甦速度越慢。

    中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉在“中國酒業雲賦能峰會”上表示:“這次解禁預示著行業將發生重要變化。產業門檻被取消,意味著白酒產業要構建新的生態體系,標誌著白酒企業全面進入市場經濟。”

    宋書玉稱:“產業政策調整有利於酒業吸引優勢資源、外部資本進入,加劇市場競爭,逐步建立良性的競爭機制,及時淘汰落後產能,實現資源最佳化配置。規模發展將轉變為高質量發展。”

    中國酒業協會的資料顯示,2019年白酒行業規模以上企業為1176家,比2017年減少了417家,減少比例接近30%;其中虧損企業131家,虧損比例達11%。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 哈登殺手將出戰G3,他不僅和燈泡有過節,吹罰火箭保持七連勝,下場比賽火箭能贏嗎?