過去的vivo和oppo手機都有一個高價低配的帽子，一個是但是因為有著眾多的線下門店，所以依舊可以在三四線城市賣的很好。第二就是比較時尚的外觀，加上主打美顏攝像功能和一堆小鮮肉的代言，俘獲了很多女孩子的心。那時候的VIVO和OPPO靠著這些有這個不錯的銷量，但是想要價效比的小夥伴就不會去選擇，相反的更多的會去考慮小米。

但是自從iqoo之後，vivo和oppo也開始走價效比路線了，這意味著和小米跑在了同一起跑線上，這就不得不讓價效比跟隨者開始進行新的選擇。

小米9釋出時，可謂賺足了眼球，但是產能的不足，也怕造成庫存，很多人想買也買不到，大家對經常使用“飢餓營銷”模式的忍耐也到達了極限。不管飢餓營銷還是真的缺貨，但是這波確實對米粉的打擊很大，再加上iqoo的釋出對標，導致不少消費者等不及小米9的有貨，直接買了iqoo，我朋友就是，本來等小米9的，最後等不及了，買的iqoo。

兩臺小米了都是同樣的毛病，通話音量越來越小，現在已經是不按擴音幾乎聽不到聲音了。還有就是通話時訊號變弱，沒治！

態度決定一切，我覺得VIVO的崛起，端正的做產品的態度是個很重要的因素，小米剛好相反。

VIVO最初的確是小米看不上的野路子出身，主打HIFI，走線下促銷路子，產品的確有質差價高的嫌疑。事實上，我覺得那個階段，的確小米更屬於根正苗紅，價效比比VIVO好的多，而且雖然大家都是成熟方案組裝，小米在設計上還是用心的

那麼為何現在VIVO後來快速撅起，而小米的口碑在回落呢，我覺得得看看兩家企業的不同的作風，基本上就可以得出結論了

我們可以看看2018年各大手機制造商的ODM率，ODM的意思是委託第三方進行手機的方案設計。在2018年的ODM指數中，VIVO是0%，而小米是75%。這也就意味著小米的超過7成手機是ODM的，而VIVO則完全自行設計。VIVO真是智慧手機界的清流，這個指標華為也比不過VIVO。

有理由相信VIVO作為一個連設計都100%親力親為的企業，製造智慧手機肯定也是用心的。所以，VIVO對待智慧手機的認真態度是遠超小米的。小米雖然口號是為了發燒而生，而今大部分的設計交由ODM的情況下，又如何體現發燒呢？

雖然大家一致認為OPPO和VIVO是線下智商機出身，但是近幾年，VIVO已經越來越看重技術，小米缺依然聚焦成熟方案組裝。

如何證明一個手機制造商看重手機核心競爭力？我覺得一個很明顯的指標就是，這個手機制造商是否會首發一些改變智慧手機發展趨勢的黑科技，一定要首發

過去的蘋果手機就是這樣，我記得最早每次蘋果釋出會，都是智慧手機這一年技術發展的風向標。現在的華為也是這樣，很多黑科技的概念都是華為首發，其他裝置商慢慢跟進

VIVO不能做到華為那種從晶片就開始的黑科技，但是VIVO雖然一直被詬病和嘲笑，卻也一直醉心研發，在一些技術也做到了區域性領先。例如VIVO的屏下指紋技術一直是領先的，在2018年被為智慧手機的最佳創新獎。同時，在2019年Q1，VIVO的專利授權也排在前面

反觀小米，現在的小米從頭到尾就喜歡用成熟的方案組裝。一旦友商使用出了什麼黑科技，小米的高管就出來普及黑科技沒用，所以我們很少看到小米首發什麼黑科技。

等到黑科技成熟了，價格下降了，小米再用成熟的方案主打價效比。當然小米用成熟方案主打價效比沒有問題，但是首發黑科技體現了企業的技術能力，智慧手機畢竟也是科技行業

VIVO和OPPO一樣，營銷上除了正常的營銷活動，還是屬於比較低調的。而小米就不一樣，今年小米的營銷策略大家應該看到了，就是不斷的盯著對手，小米幾乎所有的高管都參與

如果是正常的和友商之間PK，本來也無可厚非，但是小米的營銷我覺得這個“度”過了，這樣很容易曝光自己，一而再再而三的亂咬也很容易招致反感，尤其是今年華為在外患嚴重的情況下，小米這種營銷完全是失分的負面效果

反觀VIVO，基本屬於很淡定，沒有什麼太出格的營銷行為，還是以介紹產品和技術為主，在這種情況下，小米相對VIVO自然就口碑下降了。靠DISS他人，是得不到手機真正的進步的。

智慧手機存量下降的背景

事實上從兩個品牌的發展來看，此前一直都不屬於相同的領域，vivo更注重於女性使用者，而小米則更注重於屌絲群體，所以兩者一直也是井水不犯河水。

相對來說vivo屬於絕對的線下領域霸主，所以在線上領域似乎流量並沒有小米那樣旺盛，但從銷量層面來看，並不比小米差，兩者的體量此前其實是一直非常接近的。

不過這一年以來各個手機廠商開始進入對方的核心領域，大背景其實還是整個智慧手機市場的存量下降，智慧手機經過了這10來年的高速發展，從3G時代到4G時代的增量早已經用完，與此同時手機也進入到一個臨界點，技術包括整體的設計規格都沒有大的突破。

所以本質上從這一點上來說，智慧手機市場本身就已經無法激起使用者的購買慾望，存量下降導致了各家在不屬於自己的領域裡也開始競爭。而中國產手機廠商裡，除了華為，可能有自己的核心技術支撐，品牌影響力也空前，比較安全之外，其他廠商並沒有很強的護城河，這其中就包括迅速崛起的小米。

對於小米來說，護城河確實相對來說比較淺，在創立之初，雷軍就曾經向媒體表示小米希望，透過和最優秀的廠商合作，來打造效能最好同時最優秀的智慧手機，在價格層面對於普通使用者也有極大的傾斜。

這也就造就了另一個問題，小米依附著供應鏈體系是中國產廠商隨便一家都可以採用的公版元器件，但其他中國產廠商也採用同樣的一元器件的時候，小米的亮點就已經沒有了，這對於小米品牌，包括小米整體的影響還是比較大的。

例如今年上半年開始中國產各大手機廠商都強勢進入價效比市場之後，小米就玩不轉了，這其中以vivo為主，透過一系列的打法，無論是旗艦產品還是中低端的價效比產品，都對小米產生巨大的壓力。

這其中vivo寄出了兩大殺器，第1殺器是主打千元級水準的vivo z系列，同時還有主打旗艦市場的IQ00系列，在這些巨頭的擠壓之下，小米是越來越扛不住！

小米的口碑其實一直都屬於模稜兩可的狀態，如今又伴隨著諸多矛盾的爆發，比如說供貨的問題，比如說質疑小米飢餓營銷的問題，這些都是需要小米去解決的。

對於vivo來說，依靠著線下的絕對領先市場，同時如今在價效比市場持續開火，這腳的整個手機市場都很難受，原因就在於大廠的實力，包括供應鏈體系的話語權，其實一點不弱，尤其是在強勢進入價效比市場之後所能做出的硬體水準是比其他產品要好很多的。

一直以來我們說vivo都有著強大的供應鏈體系以及上下游的關係鏈。在這一層面上可以算是國內最頂尖的水準，同時加上強大的渠道能力，vivo一直在整個中國產手機體系裡算是比較穩定同時又均衡的。

如今vivo恰恰不滿足於在女性領域市場的成功，逐漸的通過幾個系列產品來進駐男性使用者包括價效比產品。與此同時在5g來臨之後，也是率先推出了價格極其優惠的IQ，005g版本售價已經低至4000多元左右，這對於普通使用者來說也是可以消費得起。

除此之外，vivo還在智慧手機中強勢提升遊戲的能力。無論是硬體層面的導熱管，包括新的散熱系統，散熱材料，還是軟體層面的各種最佳化，都讓vivo旗艦級別的產品相比於電競手機也完全不落下風。

更為可怕的是vivo在建立產品的同時，主打的並不是某一個亮點，而是均衡性，從外觀設計到拍照再到續航，幾乎沒有任何短板這和其他主打價效比產品的廠商是有本質上區別的。

我來概括一下：

1、ViVo懂得因勢利導，不同的時期都能做正確的事。小米在市場變化面前，基本做到了因循守舊，除了頭幾年的低價高配、硬體堆砌的模式創新之外，近年來基本上是看著友商的屁股走路，刻舟求劍，面對變化時扭捏作態，想墨守成規。

2、當價格競爭充分時，品質的優勢就出來了，ViVo戰小米，是降維打擊。同樣的價格，選ViVo還是小米，市場份額和銷量給出了客觀的答案。

3、面對華為今年因為政治因素激起的碾壓式的品牌號召力時，ViVo是知天認命，降價迎戰，暗中使勁，而小米是懟天懟地，螳臂擋車。

小米，只說它的手機，在國內市場的衰落是註定的，沒想到這麼快，因為友商在不同的階段基本上都做了正確的事，而小米不斷地在犯錯，不再顛覆！

我希望小米能成為三足鼎立中的一足，不希望它如此沒落。