社群歷來都是商家必爭的銷售渠道，因為社群的生活屬性和穩定性，更易於商家進行產品推廣，同時社群居民更容易成為商家的穩定消費群體。農產品的社群化營銷是非常好的選擇，社群銷售農產品是農產品從農場到市場，從市場到廚房的關鍵一步。

如何做好社群農產品銷售，可以分四步：

第一步：市場調查

在社群周邊2公里進行一次細緻的調查，不但要調查社群BC店，還要了解KA店的農產品銷售區，比如大潤發等。目的就是掌握要銷售的農產品的品類狀況，尤其競品的產地、價格、包裝、品牌、消費群體，消費能力、消費慾望等，做到知己知彼。

第二步：制定銷售策略

經過市場調研，要制定有針對性的銷售策略，銷售策略可以從以下方面考慮：

（1）、農產品賣點提煉。

不要盲目銷售，要帶著賣點去營銷，比如“李家嶺核桃，個大皮薄好核桃”。

（2）、價格設計。

農產品銷售環節最關鍵的有兩個因素，一是品質，二是價格。按照調研的結果設計價格，如果你的農產品在品質和賣點上遠超競品，就可以自信地以高出競品的價格，當然為了狙擊競品，也可以選擇價格持平或者略低競品的設計。

（3）促銷。

社群營銷的特點就是參與性強，為了增強農產品銷售的參與性，你可以設計一個促銷活動。促銷活動的要有明確的針對性，要“籠絡”哪個群體，比如老年人比較“貪小利”，你可以設計贈送活動，促銷是最能動銷的策略。

第二步：協調社群物業、城管等部門

農產品進社群是一種戶外營銷活動，你的活動成功與否不僅僅取決於你的方案，還要得到相關部門的支援。一個好的銷售組織者首先是資源關係的協調者，無論是在零售賣場還是在社群，你的農產品想開展活動，務必要得到相關部門的支援。

第三步：設計製作簡單的營銷道具

為了讓你的農產品更加醒目地吸引社群居民，在物業允許的情況下，最好能懸掛或者設立一些營銷物料，非常有助於銷售，比如“優質農產品社群行，新增微信我就送”這樣的橫幅，可以吸引眼球。一定要製作兩個X展架，將你的農產品的賣點、促銷活動的利好以簡潔的語言表達出來。

第四步：服務

為了讓你的銷售得到持續，為了更多的吸引居民關注，你不能僅僅停留在農產品銷售，要想法設法尋找可以延續銷售的辦法，服務就是一個維繫消費者忠誠度的好辦法，比如給買了農產品的老大爺再送點其他小東西，說服中年大哥加關注等等。這樣的目的是透過一次社群銷售，帶動以後更多的銷售。

我父母親是種植果樹的，我們都在外地工作，豐收的時候他們兩個自己去集市銷售，只要我家的蘆柑一上市，立馬銷售一空，水果攤的生意就沒有人買了，那個爺爺就會跟媽媽說，下個集不來，等他銷完了再來，他不賣蘆柑了，媽媽也會答應！方便別人就是方便自己！現在父母親年紀大了，我們也從外地回家，在孝感都有自己的房子和工作，爸爸媽媽的水果也越種越好，黃桃成熟的時候，孩子們正好放暑假，都在社群的超市門口擺攤，每天清晨，爸爸在家採摘新鮮的黃桃上公交車，早上7:20到孝感市的北京路，孩子們接車把黃桃運到各小區門口銷售，可以試吃！老遠都可以聞到芒果味的香甜味！1000斤很快就銷售一空，上午爸爸還好採摘1000斤，12:20到孝感，分裝好銷售給微信轉賬的朋友們，剩下的晚上再地推！每天都是這樣的，銷售20天左右，10萬以上的現金，鍛鍊孩子們的溝通交流的能力！看到顧客稱讚黃桃的品質！誇獎孩子們的吃苦耐勞，覺得很驕傲！感謝父母親的執著，堅持純天然有機黃桃，我們買的不是黃桃，而是父母親的人品！所以好的品質，才是贏得客戶的信任！從陌生人變成朋友，成為鐵粉！

農產品進社群做以下幾點

第一，做產地直銷，單品直銷銷售

這個就要有價格優勢，要有品質優勢，要有服務優勢，

第二，做爆款引流

其中的爆款肯定是在老百姓心裡都認同的，產品能直接吸引到消費者，可能這一款產品不賺錢甚至虧錢，但是能做到每日爆款，店內不愁沒有生意

第三，品質引流

一個好的產品品質同樣也是引流顧客，因為你家賣的東西品質好，一直都做有品質的產品，顧客對你的產品會產生很好的信賴

還有很多，社群競爭也是很大的，門面費都很高，找門面要多對比價格和位置，這個很重要

第一步：市場調查

在社群周邊2公里進行一次細緻的調查，不但要調查社群BC店，還要了解KA店的農產品銷售區，比如大潤發等。目的就是掌握要銷售的農產品的品類狀況，尤其競品的產地、價格、包裝、品牌、消費群體，消費能力、消費慾望等，做到知己知彼。

第二步：制定銷售策略

經過市場調研，要制定有針對性的銷售策略，銷售策略可以從以下方面考慮：

（1）、農產品賣點提煉。

不要盲目銷售，要帶著賣點去營銷，比如“李家嶺核桃，個大皮薄好核桃”。

（2）、價格設計。

農產品銷售環節最關鍵的有兩個因素，一是品質，二是價格。按照調研的結果設計價格。

（3）促銷。

社群營銷的特點就是參與性強，為了增強農產品銷售的參與性，你可以設計一個促銷活動。促銷活動的要有明確的針對性，要“籠絡”哪個群體，比如老年人比較“貪小利”，你可以設計贈送活動，促銷是最能動銷的策略。

第二步：協調社群物業、城管等部門

農產品進社群是一種戶外營銷活動，你的活動成功與否不僅僅取決於你的方案，還要得到相關部門的支援。一個好的銷售組織者首先是資源關係的協調者，你的農產品想開展活動，務必要得到相關部門的支援。

第三步：設計製作簡單的營銷道具

第四步：會員到家服務

透過會員卡充值，優惠活動，快速資金回籠，會員可以在家透過小程式下單統一配送

做社群農產品銷售，

首先你的農產品要貨真假實，千萬不能摻假，一次就能讓你失去這個客戶，社群客戶忠實度很高的！

第二儘量豐富產品的品種，寧願缺貨也不能摻假，都是土貨最好！產地在哪要搞清楚，也要讓客戶明白

第三那就是做營銷，拿一款產品低價出售，來引客流量，雖然這個產品你不賺錢，但客戶一但進入你的店不可能只買一樣東西，像農產品如果第二天不新鮮了，可以當天晚上低價處理掉，或者說你幾點後開始處理！不過不要在人流量高峰期去做活動！

最後就是關於店面的衛生，一定要乾淨清爽才行！

近幾年來社群商業被炒得火熱，只要是商品就想往社群商業上靠，中國有近10萬個社群，抓住或培養新的消費習慣，這個市場的估值不容小覷。對農產品而言，是肯定可以進入社群銷售的，之前和當下那些常規的蔬菜、糧油、水果實體店，不都是在進行社群農產品銷售嘛。不過後來有了商品更加多樣化的超市，更多的大型菜市場，社群傳統農產品商鋪的銷量開始有所下降。前幾年“網際網路思維”興盛的時候，不少人開始運用互相網思維開始做社群農產品營銷，什麼最後一公里生鮮配送啊、連鎖專賣店等模式相繼而出，我們做點事就想把它做大，甚至是做成行業“獨角獸”，但對於有這種夢想的社群農產品創業的朋友來說，基本都是“角”還沒長出來就已經“死”了。依農在14年的時候在公司也帶過這麼一個專案，最後也是草草收場了。

總結起來做社群農產品“魚多水深”，做成“獨角獸”不是不可能，但是太難，小而精可能是社群農產品的一個出路，不講啥理論了，依農給大家舉兩個例項。

一、傳統社群農產品實體店小技巧創收

同事家小區附近有一個車庫改的門面房，賣點水果和蔬菜，店鋪也不顯眼，前幾年銷售情況還好，但自從社群附近開了一家本土連鎖超市後，就幾乎沒什麼人了。超市貨量大，銷售價格便宜，消費者的慣性思維覺得賣的多，農產品就應該新鮮，當然店主也是幹個副業，不圖這個生活，有一天每一天的這樣堅持著，就當打發時間了。

無意間的小事，又讓這個店活了，店主是個熱心腸的退休老師，社群裡住的多為年輕人，白天上班，晚上才回家，收快遞就成了一件困難的事，社群裡有儲物箱，因為收費快遞員不樂意放，就先寄存在這農產品小店裡，久而久之，社群居民在取快遞的時候，發現小店裡水果、蔬菜都還挺新鮮，再加之店主人品很好，在取快遞的同時就買些水果和蔬菜，不長時間這個不起眼的小店，整個小區都知道了，銷量刷刷的上升，老教師還常被要求進各種各樣的水果，來豐富品量，還有“好事者”幫他見了個微信群，先買啥頭天晚上群裡說好，第二天進貨，賣掉。基本上天天都是新鮮的，剩餘的到晚些時候基本就送了。

二、無門面先定後賣

做這個事情的是依農的一個朋友，之前被忽悠做過微商，幾乎全小區的微訊號她都加遍了，做微商囤了一大堆貨，錢沒賺著，就留下幾個微信群。去年的時候，集運巧合，她在群裡發了家鄉的地瓜，賣的便宜，自家種植，一下子火了，群裡人不再嫌棄這個“微商”氛圍也開始活躍了起來。後來她開始嘗試著賣其它農產品，都是附近農村直供的，她連店面都沒有，就做這一個小區，啥應季她賣啥，銷量相當可觀。

題主問如何做社群農產品銷售，其實方法不一，抓住一個需求點，可能就是突破口，能寫出來的方案、方法多數是做爛的了，依農覺得“小而精”是個突破口，做的太大，是要燒錢費腦子還可能“死”在半路上的，網上搜索一下，倒下的太多了。