培訓機構希望招到更多的學生，這是一個整體運營的事情。首先打造機構的品牌含金量。如果可以在機構所在的區域形成正口碑。讓機構進入市場的頭部這樣就會形成一是選擇我們機構和其他機構這樣的氛圍。這樣我們的機構在融生上就有百分之五十的機會。同時機構內部增加教學教務起到學生進入機構就可以留下。

之前寫過一篇文章寫怎麼打造培訓機構的差異化優勢，閱讀人數也不是很多，藉著題主的這個問題，然後老生常談一下。

在回答這個問題之前，我們首先要對培訓機構的性質進行確定，第一培訓機構是服務行業，第二，培訓機構是知識內容創業，低於諮詢行業，第三，培訓機構講述的內容需要經過強力的背書，內容必須是經得起考驗的，而且是可複製的。

在達成這些共識之後，我們一塊兒來探討培訓機構如何吸引顧客。

第一，不管廣告做的多好，知名度多高，都改變不了培訓機構的本質是依靠口碑進行轉化的。廣告，宣傳只能解決流量問題，但是真實的轉化只能依靠口碑。所以不管廣告的方式如何，是地推發傳單，微信裂變，百度推廣，電商平臺推廣等等都只能錦上添花，而不能雪中送炭，所以練好內功比什麼都重要。

第二，培訓機構的質量是很難量化的，但也是家長最關心的問題，能做的只是透過一些間接資料去反映質量，比如場地大小，硬體裝置的投入數額，師資力量的人數和職稱，學生人數以及分數的提高比例等等。但是這些東西都容易作假，所以並不能真正直接地告訴家長所要的答案。

第三，培訓機構的輻射範圍，正常的輻射範圍就是三公里，而往往連三公里都達不到，兩公里是一個比較合適的數字，如果有了線上教育的話，能夠好很多，但是也好的有限，因為線上教育目前都是不怎麼賺錢的。而兩公里的投射範圍內，地推發傳單的效果可能還真的比在線上去做推廣，投入的成本更低，而效果更好，唯一需要擔心的問題是怎麼提高發傳單的人的工作積極性，那現在最常用的辦法就是成單抽成，目前比較讓科技圈比較看好的方式是使用區塊鏈的方式去做記錄，但是目前還沒有成品出現，相信很快會有這樣的產品出現了，關注一個釘釘，可能很快就出這個產品的營銷軟體。

第四，與資源方進行合作，這中間最大的一個問題是怎麼能跟這些大客戶進行溝通交流，可能一個小機構真的不容易跟一些官方機構直接合作的，不過我們可以透過這樣的順序鏈去跟資源方進行合作。0-3歲的早教班和親子游泳可以跟月子中心合作，拿到客戶資料。主打4-6歲市場的可以跟前面交代過的早教班、親子游泳、甚至是幼兒園進行合作，拿到使用者資料。4-6歲的培訓主要是男孩兒是跆拳道、武術等等，女孩兒主要是舞蹈。6到13歲的市場的主力是託管班，興趣愛好班。跟4-6歲市場比較像，但是因為英語培訓班會出現一枝獨秀的局面，所以流量可能會主要被英語培訓班拿走。13-18歲的市場是屬於文化課的，孩子學不好的是英語、數學、理綜這樣的學科。當然這一塊兒的還有藝考培訓班、體育特長生考試等等，體育的比較少，主要還是藝術方面的。上了大學的學生主要還是英語、駕照這種的。大學以後是考研培訓。以此類推，商家去直接跟商家進行合作，是一種相對比較簡單的合作方式，因為大家談錢就好了，有些客戶註定是留不住的，賣給別人還能再賺一筆錢，總體來說，還是不虧的。

第四，培訓機構的盈利模式，是現金流非常好，但是利潤率比較低。想要真正賺錢還是需要玩好現金流，讓這些現金流可以發揮更好的價值，攫取更多的利潤，我覺得這個才是真正可以為培訓機構增加收入的好辦法。

方法主要就是這些，如果有需要，題主可以直接聯絡我。

五大優勢，讓創業者能夠大膽放心的加盟我們

作為一家培養孩子閱讀的機構，我們擁有五大先天優勢，免去加盟小夥伴的後顧之憂

1. 國家支援、市場巨大、符合潮流趨勢

最近幾年的全國兩會上，全民閱讀和書香社會無疑是熱詞之一。李克強總理也曾多次表態，建設書香社會和全民閱讀，是中華民族偉大復興的基礎。

不僅如此，很多家長也深刻的意識到閱讀的重要性。

2.市場競爭者並不多

儘管如今很多機構也打出了大語文、閱讀一類的概念，但是相對於我們而言，他們缺乏足夠的專業性，很難讓孩子對閱讀產生足夠的興趣。

3.總部有全程技術支援

很多加盟者可能都會擔心，比如說缺乏師資力量，缺乏管理經驗。

對此我們會全程提供各種支援，我們會幫助加盟者培養足夠的教師，透過不間斷的各種培訓，讓他們能夠掌握授課技巧。

同時，我們會提供專門的課件和講課影片，讓老師們可以透過這些瞭解到課程內容。

不僅如此，我們還有專門的校長培訓機構和諮詢老師培訓課程，幫助加盟者培訓優秀的諮詢銷售老師，免去加盟商的後顧之憂。

4.投資小，回收快

作為一家閱讀培訓機構，加盟且讀書房的前期投入並不高，也無需豪華的裝修，只需要有足夠的桌椅板凳，就可以完成授課。

5. 眾多加盟地區運營經驗

且讀書房專案良好的市場前景和社會效益，眾多地區迅速加盟並開始運營，積累了大量的不同地區的運營經驗，反饋到總部，可以支援眾多新執行加盟商。

任何的行業吸引客戶第一肯定是引起客戶的注意，讓客戶關注到自己。

分享一下錘子科技老羅曾經的一個案例，老羅之前的英語培訓機構，在某校招生，廣告牌是某某培訓火熱招生中，老羅一看，明明沒幾個人，為什麼要寫火熱招生？這不是欺騙消費者嗎？於是就讓員工去改，結果員工改成了，某某培訓冷淡招生中，老羅一看，我去，雖然報名的人不多，但也不至於冷淡招生。於是老羅自己改了廣告牌，最後改成了，某某培訓不溫不火招生中，結果一下子吸引了很多學生報名。

所以想要吸引客戶，就一定要有創意，並且能引起客戶的注意，如果所有的廣告都是千篇一律的，對客戶早就沒有了吸引力，那怎麼可能會吸引到客戶呢？

之前回答了很多招生的問題，今天看到如何“吸引”學生的問題，把我也吸引進來了，我來回答下這個問題。

說下原因：

很多人看到的都是品牌對機構的市場招生非常有幫助，其實關係並不太大，不是沒有作用，而是作用沒有想象的那麼大。

這個行業，家長更關心的是教學質量而非品牌，往往只有在不知道去哪補課的時候才會想到品牌、想到去大機構看看。

一般來說，補課的優選都是其他家長的口碑，尤其是同班或認識的朋友家的成績好的學生。

我之前在煙臺工作時，跟一個高一家長做過一次很有意思的交流，那個家長性格非常直，前因就不說了，總之就是聊的很好，然後我說：我們也希望您的孩子在這越來越好，還指望您幫我們宣傳宣傳呢。

家長說：不可能宣傳，都是競爭對手，之前不明白，有好的老師就介紹給朋友，結果人家成績也上來了，我孩子就多了個競爭對手。

明白了嗎？年級越高，主動幫你機構做口碑宣傳的可能性越低。這也是為什麼你的機構做的挺好的，但轉介紹依然不多的原因。

什麼情況下家長會主動帶孩子來？

1. 期末考試後，家長對學生說：我們去某機構補課吧，你班第一在那補

2. 期末考試後，家長對學生說：我們去某機構補課吧，你班倒第一在那補

很明顯答案是第一個，也就是說，你要是能把學校的各年級第一都吸引到你的機構去，其他學生也不遠了。

這方面我有成功經驗，看看我們是怎麼吸引學生的？我先說一下我的思路：

●由於現在發傳課單效果差，培訓學校轟炸的家長反感，邀約試聽難度也很大， 如果沒有試聽沒有到訪，招生就很困難。

所以我們做的是：活動招生模式，活動吸引到訪，然後現場成交：《活動+體驗課》 打包賣單，家長現場交費開收據報名

有哪些活動方案呢：比如手工DIY類，挑戰賽，採摘類…

活動方案太多，就不一一展示了

●被家長接受的原因：家長需要的不僅孩子成績好，也需要孩子要積極快樂Sunny大膽自信 孩子喜歡的原因：就一個字，活動好玩！ 所以我們組織社會實踐活動抓住家長與孩子的剛性需求，能吸引大量家長到訪

●如何去做，接下來是重點：

活動結束立馬對家長收費報名：後期四五次活動+試聽課兩門各三四次（報名活動送課程）

舉例：4次活動+兩門課，各4次課=199元

（比如英語，專注力，鋼琴，書法，美術，作文，口才，任選2科送2~4次199元）具體的可以根據培訓機構實際情況來設定

●後期活動一個月一次，每一次的活動讓家長轉介紹活動，每一次的活動都當做是一次招生，以滾雪球形式，透過活動帶動到訪，到了學校繼續推體驗課+活動

透過這樣的活動方式，既解決了到訪。而且還能宣傳學校。一舉數得！

機構如何招生呢？

一、線上推廣

1、大眾點評：作為親子、教培行業的重要流量來源，大眾美團平臺向來都是同行業的兵家必爭之地，在龐大的流量面前，如果沒能更好地展示品牌、校區形象及資訊，在白白浪費了流量的同時也是在為同行做嫁衣。同時需要重視大眾美團的另一個重要原因是該渠道是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式， 能給校區帶來流量的同時，也能為校區背書。

2、社群運營：透過一個媒介（比如微信群、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同時產生互動的情感連線（互動、營銷）。現階段，網際網路流量已經成為社交的最重要的埠，很多的資訊都是透過網際網路進行傳播，而5G時代的來臨，更多的流量將直接從手機端進入，那麼：

如何快速的將流量轉化成我們的粉絲？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力並且產生裂變？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱為我們的客戶並且推薦更多的人選擇我們？——“成交”

二、免費體驗課

“先嚐後買”的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設定免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長透過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的機率。當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。每個教育培訓機構的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設定的次數和上課的時間也會有區別，有些機構設定一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每個培訓機構根據自己的情況來確定。在這裡要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

三、口碑招生：大眾點評、美團、口碑等開店，獲取新客戶

現在以大眾點評為首的口碑平臺，既可以發賣課，又可以點評，是一個營銷的好地方。目前大眾點評非常成熟，有非常大的流量，可以在大眾點評上透過團購+正品課的形式獲客目標群體：家庭主婦，寶媽、適齡兒童家長

內容：迎合這類人群的內容

方式：客戶在渠道上搜索課程，在產品中植入自己的機構，完成招生引流

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培訓機構現在已經嚴打了，很多上海市培訓公司都在轉型做學生託管。晉級教育的竇昆老師是一個有遠見的人，十幾年前就從培訓轉為託管了